“春雨服裝進來之前,我就熟悉這里了。”
楊小樂知道對方的意思。
也沒有什么不滿,一臉平靜地說道。
中年人對于他熟悉這邊,倒是相信,至于別的,也就沒多想了。
“春來哥,里面沒有啥有價值的,都是手工條件能生產的小東西,價格便宜,利潤也不大……”楊小樂的汗水已經你濕透了衣服,不想繼續逛下去了。
劉春來卻瞪了他一眼,“小東西?利潤不大?”
“是不大啊,大多數東西的價格也就幾分錢……”現在的楊老板,已經瞧不上分分錢了。
即使真的要掙分分錢,至少也得是美分。
畢竟,襪子之類的,他們出口,利潤也只有幾十美分。
中年攤主在一邊,一臉不屑。
眼前這年輕人,怕是不知道這些小商品在規模大了之后能掙多少。
“任何東西,不管利潤多高,上了規模,利潤就不小了。就像咱們那銅扣,一顆如果有一分錢的利潤,一年下來,也是好幾萬!”
劉春來說道。
楊小樂不以為然。
幾萬塊錢,他真心看不上了。
去年,他分到手的,都有三十多萬……
“銅扣可沒有一分錢的利潤,材料成本差不多都要到一分呢!”中年攤主頓時急著解釋。
開玩笑,要是對方以為成本只有一分錢,到頭來,繼續壓價,這生意肯定做不成了。
之前著急,報的價格低了……
最后給的,一顆扣子甚至不到3厘的利潤。
“一分錢的材料成本?你們是怎么做到的?!”劉春來有些震驚。
涉及到自身利益,中年攤主只是一臉憨厚的笑容,并沒具體解釋。
這讓劉春來心中的好奇更強烈。
郭峰云的紅星機械廠僅僅材料,每一粒就一分四厘,與之相比,足足高了40的材料成本。
隨著服裝生產的規模擴大,在這方面用量更多。
一算,更是不得了。
涉及到出口,在質量方面不能有任何瑕疵。
春雨服裝即使在國內銷售的,質量把控也是非常嚴格,跟其他那些不考慮長遠利益,沒有想過培育品牌的廠家完全不同。
各種金屬小飾品以及零部件,自然不能有質量問題。
如果再加上江南制鞋廠在金屬小零件的需求,所需數量更龐大。
郭峰云的廠,每年都能從春雨服裝結算將近百萬貨款。
利潤也是不小的。
“要不,咱們先去我廠里看看情況?看完再詳細地談。”
一個市場逛了三個多小時。
劉春來看見前面不少攤位擺著紐扣,知道這中年攤主為什么急著讓他們離開。
上前看了幾個攤位的產品,相差不多,甚至攤主跟身邊的這位也認識,雖然微笑,倒也沒有表現得太明顯的搶客行為。
這讓劉春來饒有興趣的目光在陪著他們的攤主身上停留不短時間。
形成了聯盟?
同樣,劉春來更好奇對方敢給出這么低報價的原因。
成本究竟是如何控制下來的?
“走吧,這里也確實沒什么好逛的了。”
楊小樂幾人早就不耐煩。
見幾人同意,中年攤主當即高興起來,原本沉重的腳步瞬間變得輕快起來。
帶著幾人朝市場外走去。
路過他的攤位,朝正在跟客人爭論價格的中年婦女說道:“阿珍,我帶這幾位同志去廠里看看,你先看著攤位。”
女人點了點頭,沒有回答,而是在總價上對客人做出了一分錢的讓步。
畢竟,現在的客人,只是零買幾顆塑料紐扣。
市場外,有專門停車的地方。
看著自己的車,攤主才反應過來,尷尬地看著劉春來一行人。
他只有一輛上了老舊的三輪自行車!
貨斗等,全是手工打造。
一看就是買了一輛自行車,再自己搞了一些零部件,改造成三輪的。
田明發沒有理會他,一副干部模樣地開口:“你騎三輪在前面帶路,我們開車在后面跟著。”
中年攤主有些詫異:“你們開車來的?”
“難不成靠走路?”
田明發買好奇地白了他一眼。
中年攤主這才想到,之前就見這干部手中拿著車鑰匙,尷尬地撓了撓腦袋。
開始他認為這家伙很可能是自己隨便搞個用來行騙的工具呢。
即使現在,依然有些不信。
一直到劉春來一行人上了旁邊鋪滿灰塵,車頭上有四個小圈的小轎車時,眼神亮了。
果然對方是有實力的大老板。
騙子能開小轎車行騙?
也沒繼續再廢話,騎車在前面帶路。
所謂沒有多遠,確實沒多遠。
中年攤主騎著三輪...
著三輪車,“只”花了一個多小時就到了。
田明發開著車跟在慢慢悠悠的三輪車,本來就不爽的心情更不美麗,不僅罵罵咧咧。還抱怨劉春來為什么要浪費時間。
劉春來根本沒理會他。
這狗曰的平時腦子都用來耍小聰明了。
一路上,都在不停琢磨對方究竟是如何降低成本。
“這就是你們廠?”
當車停下來后,田明發覺得上當了。
這特么的跟廠有關系?
只是一個農家院子!
只不過圍墻高了些,院子上面蓋著棚。
“對,這就是我家的廠。一共有十八臺沖床,還有兩臺注塑機……在這附近,生產能力也是比較強了。”
中年攤主自豪地介紹著。
18臺沖床也算實力強?
田明發覺得智商受到了侮辱。
楊小樂對生產企業向來不感興趣,“有飯吃么?都一點多了。”
他真的想找個地方吃飯。
早上到這邊,幾人隨便胡亂對付了幾口。
“我們這里有食堂,我馬上安排人做……”
劉春來一臉平靜,沒有在意中年人的態度,跟著進了院子。
在外面就已經聽到院子里不斷傳來的‘砰砰’聲響,沖床模具合攏沖壓金屬零部件的聲音。
很吵。
也很美妙。
院子上方搭著遮雨棚,四周圍墻并不是很高,上面跟雨棚也沒有接攏,有一米多的距離,讓院子里光線很明亮。
十多臺已經看不出任何顏色、大小不一的老舊沖床塞在不大的院子里。
工人也沒穿工裝,只是不停地在沖床前忙碌著。
不管原材料還是已經生產出的產品,散亂地裝在框內,讓本就擁擠的空間變得更加雜亂。
地面到處都是廢料。
不知道如何下腳。
作坊!
劉春來在門口旁邊,從地上撿起幾張只剩下邊料的銅皮,拿在手上觀察。
他想確定材料是不是表面鍍銅或有肉眼都能出來的缺陷。
沒有材料分析報告,只憑肉眼沒辦法確定材料成分,從外觀也能確定不少東西。
“老板,您放心,咱這都是用的銅料。”
一名二十多歲的年輕人出現在劉春來旁邊,大聲地說道。
“雖然咱們這小廠亂了一些,但是生產的比國營廠不差。”
年輕人很自豪。
他倒是很坦然承認了廠里的問題。
從進來,劉春來就發現太多的問題,如果是他手下的廠,早就發作了。
他對廠子的管理,不僅沿襲國營廠的規章制度以及模式,還針對國營廠的問題做出了很多的改進,連國內目前尚未出現的5S管理,也已經開始在各個廠推行,摸索。
對眼前這個廠凌亂的生產環境,劉大隊長自然看著不順眼。
除去環境,生產工序等,劉春來沒發現有什么不同。
或許真的有個驚喜?
“我好奇的是,為什么你們能把牛仔服需要的銅扣做到一分多的成本。如果質量沒問題,或許我們能合作。”
劉春來不知道對方身份。
對方顯然也沒有自我介紹的覺悟。
“原材料都是小廠內生產出來的,銅皮生產用的原料、大多是貨郎走街串巷用各種小商品換來的廢銅重新冶煉……生產重要機械零部件不行,用來生產銅扣這些不會有任何問題……”
年輕人倒也不隱瞞。
瞬間,劉春來明白到了這些地方成本低的原因。
廢料再生產!
冶煉等方面,可比從銅礦石中提煉出銅,然后再加入其它材料,生產出銅皮,成本低多了。
同樣也意識到了問題。
金屬冶煉,私人廠的質量根本沒法跟國營廠比。
“原材料能提供化驗報告嗎?”
劉春來扭頭問道。
聽到這個問題,年輕人詫異地看著劉春來。
買扣子的客人,會要原材料化驗報告?
“要那玩意兒干啥?這又不是要求材料有很高的機械性能。銅扣一方面是需要好看,另外就是防銹……”年輕人有些無語,“而且原材料分析,得找國營廠的理化分析室,成本很高。”
年輕人很不滿劉春來裝逼。
一個買銅扣的!
不知道的人,還以為他買潛艇或是軍艦螺旋槳呢!
“如果我們之間要合作,原材料分析報告就必須有。無論是材質還是質量,都必須嚴格控制。如果達成了合作協議,我們可以承擔理化分析的成本,同時,每一批供應,我們同樣會做理化分析的……”
劉春來很嚴肅地告訴對方。
雖然是銅扣,很小的東西,也沒有多少價值,不過質量還是必須有保證的。
聽到這話,年輕人對劉春來說道:“要不,咱們去辦公室談,這里太吵了,不適合具體聊這些。”