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731 要代理權?不行

  “……事情就是這樣了。”

  劉志強對于劉春來的到來,一點都不意外。

  “渠道是他們自己建設的,他們進別的貨,也是之前我們討論過的,沒有什么違規的。”劉春來說道,“沒有必要讓他們全部綁定我們。只要他們不用別的廠家生產的貨砸我們的招牌就行。”

  “那他們不敢。”

  劉志強一臉自信地說道。

  畢竟,渠道不是完全掌握在林梅跟羅逸峰手里。

  這兩人算是山城服裝批發最大的個體戶了。

  “那就行了。現在還沒搞好,等到后面,他們會求著咱們拿貨的。”劉春來很有信心。

  還沒開始投放。

  衛生巾根本就沒有什么知名度。

  國營廠的產品,向來都不屑于打的。

  就連國營的百貨店,也都是擺放在一些角落里。

  工廠里面同樣也不會用這些,衛生室里面依然準備的是月經帶之類的東西。

  “兩位,非常抱歉。以后不會再這樣綁定銷售,你們那邊有多少,全部退回來吧。”劉春來對著林梅跟羅逸風兩人態度誠懇地說道。

  羅逸峰沒想到劉春來是為了這事情。

  “劉大隊長,咱們確實不適合銷售這些……”

  林梅卻沒吭聲,只是看著劉春來。

  也沒表示要把手頭十多萬包衛生巾退給劉春來。

  一包不到一塊錢,這點錢,她還是出得起的。

  一直到羅逸峰因為退掉了衛生巾興高采烈離開,林梅才開口:“劉大隊長,如果我要整個西南地區的蘇爾美代理權,需要什么條件?”

  林梅的話,讓幾人都愣了。

  “你們不是不樂意捆綁銷售?現在居然想要西南地區代理權!”劉志強著實想不明白,“難道你有了推廣的好方法?”

  林梅搖頭,“我沒有,劉大隊長有。我相信他。”

  在這段時間,林梅沒少做市場調查。

  “衛生巾很好用,包裝比國營商店里的也好很多,我給了不少人試用,反饋都非常不錯。現在已經賣出去好幾百箱了。”

  她也不隱瞞。

  因為做服裝生意,尤其是女裝,認識的女人多。

  一開始,自己試用后覺得確實比國營商店的好用,就開始提供給身邊認識的女人免費試用。

  然后慢慢地就有了銷量。

  “這方法不錯,那些服裝店都應該采用這樣的方式……”劉志強拍了拍自己腦袋,一臉懊惱。

  劉春來一直都沒吭聲。

  他并不想給代理權。

  這年頭的商家,還沒見識過大轟炸的效果。

  知名度只要打開,市場訂單將會蜂擁而至。

  女同志是看電視劇的主力,也是看最多的。

  不停地轟炸,植入品牌到消費者的腦海中,一旦她們有這方面的需求,首先就會想起這個。

  每個月總有那么幾天,這樣的詞,連劉大隊長幾十年之后都還記得啊!

  只要一提起每個月總有那么幾天,估計所有人都會想到蘇爾美。

  這就是劉大隊長的套路。

  給代理權?

  他不愿意。

  如果給了代理權,很難讓經銷商為了拿貨而跑到幸福公社的廠子外面排隊。

  “這個我們不打算走代理的模式。”劉春來一臉歉意地說道,林梅也有些失望,“現在市場上,還沒有什么知名度,推廣這方面,我們有著全套的計劃……”

  他把不給代理權的部分原因說了。

  林梅只能嘆口氣,無奈地說道:“劉大隊長,你這有掙大錢的生意,都自己做了,咱們連湯都沒得喝啊。”

  “沒有代理權,也可以做經銷商啊。”

  看到她這表情,劉春來說道。

  這女人,就是太貪心了。

  或許是在服裝上的合作讓她沒少賺,所以在衛生巾這上面,林梅有這樣大的魄力。

  “早期合作,就沒點優惠或是其他好處?”

  “在訂單日期范圍內,我可以優先向你供貨。”劉春來說道。

  林梅頓時高興起來。

  只要她的訂單數量夠大,夠早,有沒有代理權,問題都不大。

  “春來叔,她有這么看好這東西?衛生巾這真能賺大錢?”劉志強的眼光現在不算差了。

  在他看來,衛生巾這東西的市場潛力是大,可一包也掙不了幾毛錢。

  “你不是女人,沒有用過,不知道這東西的好處。現在咱們那邊的工廠,每個月消耗的數量都不少……你經常去紅杉廠,就沒了解一下工人對這東西的看法?”

  劉志強頓時尷尬起來,“這東西我怎么去了解!”

  他是男人。

  去問女人來大姨媽時候的事情,非得被人當成耍流氓不可。

  “你沒問問你婆娘?”

  劉志強愕然。

  這種事情,怎么問?

  “這邊的房子,還繼續買嗎?現在漲價了不少。”劉志強轉移了話題。

  “也不用買太多了,夠以后我們用就行了。這邊靠近碼頭,平時咱們運貨過來也方便。”劉春來沒想投入房地產。

  至少這十年內是沒有可能的。

  朝天門這一片,將來是山城最核心的商圈,土地的價值,劉春來是知道的。

  “以后不要再搞這樣的事情了。經銷商非常重要,現在服裝市場上競爭越來越激烈,咱們不管怎么壓縮成本,也需要利潤,有些私人廠為了搶單,利潤可以降低到我們無法承受的程度……”

  劉春來警告著劉志強。

  劉志強不以為意。

  對于不受控制的經銷商,他有著深深的擔憂。

  “對了,長豐紡織廠那邊一直都希望能跟你談談關于麻紡車間的一些事情。”劉志強再次轉移了話題,“你這次過來了,要不要我安排個時間跟他們談談?”

  長發紡織廠的麻紡車間,劉春來已經承包了好幾年了。

  為了臨江紡織廠的,劉春來這幾年一直都沒有讓長豐麻紡廠得到。

  生產訂單是飽滿的。

  利潤卻都被拿走了。

  “秦廠長、蔣書記,我們的情況你們應該也了解,現在國內棉花以及羊毛等產量大幅度上漲,化纖等材料供應也越來越充足……”

  面對長豐紡織廠的領導們提出來要擴大麻紡車間生產規模的問題,劉春來直接開始訴苦哭窮。

  自己投資建設麻紡車間,到時候給更高的承包費。

  甚至可能會失去這個車間。

  “你們的情況,廠里也清楚。經過廠里研究,以及向上級申請,我們可以拿出五百萬擴大麻紡車間的生產規模,新增加的產能,我們可以重新談承包費用跟條件,你看如何?”

  副廠長何國華問劉春來。

  劉春來笑著說道,“廠里愿意擴大產能,這是好事啊。不過目前我們可沒有那么大的需求……”

  不要!

  山城的布局,劉春來不是沒想法,不過不是現在。

  “你們的需求不是很大嗎?要不,麻紡車間分離出來,跟臨江紡織廠組成股份公司?”秦峰試探性地問劉春來。

  劉春來愣了。

  看了秦峰好一陣,才扭頭看向劉志強。

  劉志強也是一臉迷茫。

  以前根本就沒談過這個啊。

  這是啥意思?

  “秦廠長,即使要合資成立股份公司,那也應該是由長豐廠跟蓬縣主管單位討論啊!我只是一個承包經營者,而且合同上都寫得明白……”

  劉春來不聲不響地拒絕了。

  態度明顯,你們要搞,那是你們的事情。

  至于其他的,我管不著。

  “苗局長,能給點提示不?長豐廠那邊提出什么要跟臨江紡織廠合并……”

  下來后,劉春來就跑到輕工局找苗仕林。

  苗仕林這兩年意氣風發,山城輕工局下屬的很多單位在他的領導下,扭虧為盈,甚至不少企業還壯大了。

  章志平依然在蓬縣那邊,甚至不斷推動山城輕工局跟蓬縣的一些工廠合作。

  “這不是跟你們那邊合作挺不錯嘛,山城這邊有不少的配套工廠準備去你們那邊,不過呢,對于未來的合作前景,還有不少同志擔憂,你們那邊畢竟太偏僻。”

  苗仕林一語道破天機。

  山城準備加大跟蓬縣那邊的合作,把蓬縣打造成一個配套的產業基地。

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  畢竟蓬縣的成本遠比山城更低,同時也能減輕山城這邊城市的壓力。

  目前山城并沒有成為直轄市,所以也就不存在問題。

  加上跟劉春來合作的廠效益都算不錯,而劉春來又不愿意來山城,為了加強合作,才有了現在的事情。

  “對了,目前國家提出加快股份制改革,局里準備以紅杉制衣廠為試點,進行股份制改革,你怎么看?”

  苗仕林問劉春來。

  之前劉志強就給劉春來提過這事情。

  劉春來并不看好紅杉制衣廠的股份制改革。

  “改革后,退休干部職工由誰負擔?”劉春來直接提出了關鍵問題。

  國營廠的退休干部職工,這是誰都無法繞開的。

  蓬縣承包的工廠,蓬縣政府也提過這樣的方式,劉春來都拒絕了。

  縣財政不行,各廠干部職工自然由各廠負擔。

  劉春來才不干這事情。

  “自然是由企業負擔啊。現在你們支付的承包費還有結余呢。”苗仕林不明白,為什么劉春來一直都盯著這個事情。

  退休干部職工每年需要的開支也不大啊。

  退休工資比在職的要低一些,醫藥費什么的,也不是特別多。

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