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736 不急,讓廣告先飛

  “快說說,你是怎么做的?”

  劉春來問急忙問鄭倩。

  在他的認知中,國內才是最容易打開局面的。

  國際上,各國都已經用了幾十年了,現在市場的競爭也比較激烈。

  就只有國內,沒有用過。

  根本沒有安排過往香江等大陸之外的市場開拓。

  等到嬰兒紙尿褲開發出來,那才是開始開拓海外市場的時候,同時得做好準備。

  “買設備的部分資金,并沒有給齊,廠家拒絕了我們用貨補償材料跟設備的提議……您不是需要外匯嗎?我就想著看看那邊是否有銷路,剛好趙女士拍了廣告,我用二十萬買下了幾家電視臺的廣告……”

  鄭倩說的時候,不斷地看著劉春來的神態。

  她在試探劉春來。

  這次的事情,之前并沒有匯報。

  還動用了劉春來二十萬的資金。

  自己在香江成立了一個銷售部門,也不是劉春來安排的事。

  劉春來說的給她權利,是不是真給,這就知道了。

  聽到鄭倩這樣說,劉春來明白了,“這樣也好,之前沒考慮這個,一方面考慮你不太熟悉國內市場,另外一方面就是國際上這方面的產品競爭太激烈,很多老日用品的品牌都推出了產品……”

  劉春來不僅沒說什么,反而解釋了為什么之前沒有先考慮海外市場。

  讓鄭倩放心了不少。

  不管劉春來是裝的還是真的,都需要時間來檢驗。

  “趙女士在香江很有號召力……”鄭倩說道,“一開始我們也沒想到會有這樣的結果。不過目前,我們需要借著機會,快速供貨給那邊。而且我們的包裝可能得改一下,讓客戶有更多的選擇,16片裝,如果這個月用不完,下個月再用沒問題,可心理上總感覺有些別扭……”

  最后的問題,就是鄭倩自己得來的。

  反正她每個月那幾天用的時候,用不完的也不會留著下個月用。

  私密的地方,衛生特別得注意。

  “那沒問題,一會兒你就找田廠長,溝通一下,四片裝、八片裝、16片裝都沒問題……那邊的價格多少?”劉春來問鄭倩。

  “5.5港元。”鄭倩回答。

  劉春來根據匯率算了一下,折合軟妹幣2.3元一包了。

  很不錯的價格了。

  “你跟鄭總一起討論一下包裝的問題,爭取下一批交貨的時候,就有更多的規格。目前呢,優先把生產出來的貨運到香江去。”

  劉春來跟鄭倩一起到了衛生巾廠,找到田麗,說明了來意。

  “老板,這可是我們一周的產量了。”

  田麗提醒劉春來。

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  國內幾大都會城市都還沒鋪多少。

  后面的兩條生產線才剛開始投產。

  新的生產線尚未運回來。

  “國內的市場基本上沒有多少銷量,那邊的客戶都是直接先給錢再拿貨的!”劉春來提醒田麗。

  田麗沒有再多說。

  “盡快調集一批,先到山城走空運,給那邊鋪一批貨,不能一直讓市場上出現空缺!”

  劉春來對鄭倩說道。

  對他的魄力,鄭倩都驚了。

  利潤雖然高,可直接采用空運,那成本就高太多了。

  “不要考慮眼前的利益,幾百萬我都花出去了,不在意多花這點成本。香江那邊市場只要打開了局面,亞洲不少地方都能快速打開局面……也許,很快我們的十條生產線就不夠了。”

  手下還在考慮眼前的情況,劉春來已經看了很遠了。

  “鄭總,老板這?”田麗看著鄭倩,一臉迷糊,“真有必要采用航空運輸?”

  大多數人都沒有坐過飛機呢。

  她甚至都不知道飛機長啥樣子。

  女人用的這東西,很多人都認為晦氣,航空公司會給運?

  “聽老板的吧。”她自己都不知道。

  劉春來雖然不像她之前接觸的那些有錢人,可眼光是不差的。

  各種方案,也是非常管用的。

  “小樂,咱們是不是得加快速度了?香江那邊鄭倩把貨都給拿走了……”

  馮雁秋一臉憂郁。

  楊小樂這幾天也愁啊。

  跟著劉春來,現在一年掙幾十萬。

  甚至給了他極大的權利。

  現在好了,鄭倩這個半路出家的人,一上來就露出了鋒芒。

  楊小樂不羨慕鄭倩的年薪高。

  他們這些人,劉春來都沒給工資,但是有股份,有分紅。

  可他不愿意被這樣一個女人比下去。

  “跟電視臺聯系,問問他們還得多久。”

  “不用聯系,今天下午我才問了,還要等一個多月的時間,他們問要不要不等,直接現在播廣告。”馮雁秋回答。“白紫煙也是,現在都不管公司的事情……”

  楊小樂看了她一眼,沒有對白紫煙不管公司的事情做出表態。

  “那就通知鋪貨的服裝店,把海報張貼上去,向潛在客戶散發傳單……”想了想,楊小樂補充著,“告訴那些老板們,兩個月內,他們下多少訂單,全部按照八毛的價格算,兩個月后恢復原價……”

  現在的楊小樂,從劉春來那里學到的各種手段都給用上了。

  他就不相信,自己一個男人,掌握著很大的市場渠道,會干不過一個半路出家的女人。

  對于這價格,馮雁秋沒有反對。

  劉春來給了楊小樂權利,出廠價也只有七毛五一包。

  拋開運費等,也比劉春來給的價格高。

  “日韓市場那邊呢?那邊如果要宣傳,廣告費用可不低。”

  “先不急。目前廠里的生產力不夠……”

  楊小樂還有一個潛臺詞沒說。

  如果市場做不起來,最后投入太多,就浪費了。

  彩印傳單這東西,這年頭成本很高。

  楊小樂準備的也不是很多。

  一張的成本,那可是將近三毛。

  當初劉春來提出這個的時候,楊小樂還反對過。

  劉春來讓他眼光放長遠,楊小樂不知道如何放長遠,最后就把定價給增加了三毛。

  羊毛反正出在羊身上。

  目前,蘇爾美的衛生巾,只比進口的那些便宜。

  四家國營廠跟安樂的,都便宜很多。

  “白紫煙的廣告公司怎么樣了?”楊小樂見馮雁秋不吭聲,把話題往白紫煙身上引。

  劉春來把成立廣告公司的事情交給楊小樂。

  楊小樂倒好,直接丟給了白紫煙。

  白紫煙到法國去過,雖然沒有正經學過啥,見識比他們多,而且對廣告也有一定的了解,加上平時也在負責模特隊的事情。

  “還在招人呢。”馮雁秋一臉怨氣,“她倒好,現在負責廣告公司那邊,模特隊都不管……”

  “那你就管模特隊嘛。再說了,之前她去法國,不也是你在管?她如果真管了,跟你有了分歧,到時候我幫誰?”

  “誰有理幫誰啊!”馮雁秋剛說完,意識到了楊小樂的潛臺詞。

  三人的關系很好。

  如果因為這些事情而產生矛盾,最后可能連朋友都沒得做。

  “行吧!這事情以后我不提了。”馮雁秋原本的怨氣,瞬間消失,“你也不用太擔心,不管鄭倩怎么樣,她負責的跟你負責的不同。好歹咱們是獨立運營公司,都是股東,鄭倩是給劉春來打工的。”

  “收起你這想法!確實我們是股東,那是春來哥瞧得起咱們。不說別的,就是有現在的資源,咱們出去自己干,能有今天的地位跟收入?”

  楊小樂變得嚴肅起來。

  他知道自己什么情況。

  看起來是他在給劉春來掙錢。

  有不少人找過他,讓他不要跟劉春來干,自己出來干。

  可楊小樂清楚,自己真的去自己干了,什么都不是。

  最后可能內褲都留不住。

  “可你……”馮雁秋還想說什么。

  “雁秋,我希望這事情以后就此打住。當初我們當知青過的啥日子,回來后,沒工作的時候又過的什么日子?誰都瞧不上咱們,春來哥給了咱們一口飯吃,給了工作,抬舉我們……做人,要懂得感恩!”

  楊小樂的臉色極其嚴肅。

  他跟馮雁秋,已經見了雙方父母,準備結婚了。

  可現在馮雁秋如果一直抱著想要走出去自己干的想法,甚至拖著他一起,兩人之間的關系肯定會受到嚴重影響的。

  “我就是說說!”馮雁秋的表情有些不自然。

  她是聰明的女人,不會再提這話題。

  楊小樂同樣也不再提這個。

  “后面你打理模特隊的事情吧,廣告的事情你就不要插手了,有合作,也直接按照市場上的價格走賬……”楊小樂對馮雁秋說道。

  馮雁秋只是嗯了一聲。

  第二天一大早,馮雁秋就去忙自己的事情。

  楊小樂則是到了白紫煙的廣告公司。

  按照劉春來的提議,能買的房子絕對不會租。

  直接就買了一棟兩層的民居作為辦公室。

  一樓辦公,二樓住人。

  前面還有一個小院子。

  也算是不差。

  “別說平面設計廣告,現在啥都做不了……根本就找不到幾個熟悉廣告的人!”白紫煙抱怨著。

  進出口公司的事情,她并不善于經營。

  她學過設計,可那也只是半吊子。

  “先慢慢找人吧。”

  楊小樂什么都沒說。

  連來的目的,也沒透露。

  白紫煙人都沒配齊,怎么辦?

  他還得幫著招人。

  “蘇爾美的廣告,什么時候開始上?”白紫煙問楊小樂,“鄭倩現在嘚瑟得不行,咱們不能落后她啊!要不然,以后可能就麻煩……”

  白紫煙其實了解劉春來為什么要找鄭倩。

  根本不是為了跟楊小樂等人競爭。

  劉春來在床上告訴她這個,就是希望她能隱蔽地告訴楊小樂。

  可白紫煙覺得,能有人掣肘楊小樂,給他壓力,更符合劉春來的利益,一直沒提過。

  時不時地加把火,讓楊小樂站在鄭倩的對立面。

  “今天就開始,先上平面廣告……”楊小樂說道,“紫煙,你得跟春來哥說說,后面的貨……”

  第一船是不少。

  還有很多在倉庫。

  可按照在香江的局勢來看,加上安樂的市場情況,很快這些都會賣空。

  那些經銷商,沒人會放棄能掙錢的機會。

  “好!需要我做什么?”白紫煙問道。

  楊小樂無奈苦笑。

  需要她做的,她現在做不了。

  他本來想的是讓白紫煙都弄幾種平面廣告出來。

  可目前,沒有可能。

  滬市很多服裝店門口,突然都擺出了一張幾乎一人高的海報。

  不少的顧客在進門的時候,都駐足觀看。

  海報上,是港星趙雅芝一身白色衣褲高抬腿的動作。

  旁邊寫著“每個月總有那么幾天,蘇爾美,讓女人那舒適而美麗!”

  小一些的字體,是介紹蘇爾美的。

  同樣,也有蘇爾美的畫面……

  “這……”

  不少顧客看到這海報,羞得面紅耳赤。

  很多人轉身就走。

  這種事情,能光天化日暴露在大庭廣眾下么?

  同樣,也有不少的顧客抱著好奇心,進店咨詢。

  畢竟,是大都市。

  大都市的女性,自然是最容易接受這些新鮮事物的。

  何況很多人以前可能都通過各種渠道用過或是了解過。

  這里,有全國最齊全的進口商品。

  解放前,這里就是國際金融中心,全國最繁華的城市。

  于是乎,這一天,滬市很多地方都開始議論這新鮮的事兒。

  各個店里面,銷售的很少。

  第二天,銷量多一些。

  整個城市的數據統計結果,加起來,兩天銷售的數量不足十箱。

  楊小樂卻并不著急。

  第三天,一些繁華的街頭,楊小樂跟馮雁秋的模特隊擺上了攤,拉著過路的女性推銷。

  女性跟女性把這些私密的東西拿出來說,很多女人同樣接受不了。

  但是也有很多人紅著臉聽著介紹,最后掏了腰包買一兩包試用。

  這一天,銷售數量增加到17箱。

  “這方法是不是不行?要不,還是讓電視臺先做廣告?”馮雁秋有些急。

  一開始運過來的一千箱,按照現在的速度,得多久才能賣完?

  十天過去了。

  除了最開始銷量增長一些,到了一天二十四箱后,然后就降低下來。

  平均一天也只能賣十箱左右,一千包。

  “不急。很多人買,可不是正好用得上……”

  說不急?

  那是假的。

  楊小樂一直都在學劉春來。

  每一次,遇到這些事情,都會想著,劉春來會如何。

  眼前這樣的事情,劉春來絕對不會著急。

  運過來這么久,銷售情況不好,劉春來什么都沒問過。

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