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737 不經意間,市場爆了

  “楊老板,我要一千箱,這是訂單……”

  “楊老板,麻煩馬上給我補貨,三百箱……”

  一直到一個月后,一千箱還有一半在倉庫里,電視臺終于上了廣告的第二天,早上楊小樂直接就被堵在了辦公室里。

  楊小樂有些懵。

  這些代理商怎么突然都打了雞血,揮舞著鈔票想要干什么?

  之前各種優惠,根本沒人買賬。

  每天就靠著零售出點貨呢。

  現在突然都揮舞著鈔票,堵著自己,就為了拿貨?

  不是楊小樂不了解情況。

  這么長的時間,各種廣告、營銷策略,都使用了,甚至他提出拿貨用低價,都沒有經銷商買賬。

  昨天還見了好幾個經銷商,希望他們加大拿貨力度,所有人都告訴他,目前市場行情看起來是不錯,可也不敢大規模囤貨。

  楊小樂的手段,經銷商們基本上都知道。

  很多是都都是找托。

  大家就怕的是楊小樂找托,到時候賣出去,就砸手上了。

  衛生巾這東西,跟服裝不同。

  根本就難以啟齒。

  “停!誰能告訴我,這究竟是為什么?”聽到這些揮舞著鈔票的經銷商們口中的數量,年輕的楊小樂已經被嚇到了。

  動不動就是幾百箱,上千的也不少。

  之前一千箱,一個月都只賣了一半……

  還是所有人經銷商幫著賣的。

  眼前,大多數的人,都不認識,不是他們服裝經銷商。

  “楊總,昨天晚上滬市臺播放廣告了,今天上午,我們僅有的兩箱衛生巾就全部賣完了……”

  “是啊,不僅是客戶,甚至有些商店的老板,主動找我們拿貨……”

  “楊總,趕緊給我們發貨吧……”

  經銷商們再次揮舞鈔票,要求楊小樂提供衛生巾。

  “停,我先捋捋怎么回事。”

  好不容易,楊小樂從包圍他的人群中擠了出來。

  馮雁秋正在一邊看著他笑。

  “笑個屁,究竟怎么回事?昨晚我還在發愁呢!即使廣告策略有了效果,可進展不大!”楊小樂翻了個白眼。

  其實一個月時間賣出五百多箱,已經很不錯了。

  那可是五萬多包,將近百萬片!

  可對于楊小樂來說,不希望這樣慢慢地占領市場。

  目前蘇爾美生產出來的,基本上都是被鄭倩給運到了香江。

  而且開始從香江轉運灣灣跟日韓。

  他們的那些日韓客戶對于衛生巾不感興趣。

  滬市打開了局面,在楊小樂看來,就是不死不活的局面。

  除非出現爆發式的增長。

  就如同劉春來的彩電那樣,客戶都是揮舞著鈔票,等著提貨。

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  結果,今天突然就出現了。

  “小樂,昨晚上滬市臺播放了我們的廣告,第二次播放《上海灘》,收視率提升了很多……之前我們提供給經銷商以及服裝店的衛生巾,現在全部都銷售一空……很多的商店也都意識到這里面的市場……”

  馮雁秋對楊小樂解釋著。

  楊小樂瞪大了眼睛,“昨天上了廣告?”

  “對啊!香江那邊市場,就是趙女士的廣告引爆的。她不只是在香江,就連灣灣等地區,也有很大影響力……”

  馮雁秋嘆了口氣。

  這一局,終究還是劉春來贏了。

  她原本并不看好。

  可誰能想到,市場變化這么快?

  “現在我們需要的是如何解決供貨問題,鄭倩把整個廠所有的產能都要走了。新的生產線,短時間內也沒法投入生產……滬市這邊火爆,首都跟花都那邊不可能沒有任何動靜……”

  楊小樂已經想到其他城市的情況了。

  《上海灘》這部電視劇已經引進不短時間了。

  滬市電視臺沒有同意他們簽訂幾年的廣告合同,首都電視臺跟花都那邊的電視臺同樣也是如此。

  “所以,必須調貨。”馮雁秋提醒楊小樂,“你得帶著白紫煙回去,否則……”

  否則什么,不用說,對方都知道。

  白紫煙可是能給劉春來吹枕頭風的人。

  “現在我們倉庫還有四百多箱貨,可以接受客戶的預定,根據他們預定的數量,分發產品……”

  楊小樂想了一下,做出了決定。

  所有的客戶都不能得罪。

  這是沒辦法的事情。

  只要廠里有,直接運到山城,通過飛機運過來。

  前期占領市場,絕對沒有多大的問題。

  當天晚上,楊小樂就跟白紫煙兩人乘坐飛往山城的飛機走了。

  滬市跟滬市周邊的經銷商們到處都找不到人,手里根本就沒貨。

  于是開始打聽生產工廠所在地。

  首都跟花都的市場尚未引爆,而山城電視臺,在滬市電視臺播放了廣告后的第三天,得到了消息。

  整個臺里,領導干部們的臉上都變得嚴肅起來。

  “目前的情況,大家都已經知道了。劉春來并不是為了忽悠我們,滬市電視臺已經開始播這樣的廣告了……”

  趙同臉上的擔憂,比任何領導都更甚。

  省臺還在前面。

  具體如何,他們根本就不知道。

  劉春來的人根本沒提過。

  可問題的關鍵在于,他們現在沒有《上海灘》的錄像帶。

  電視臺想要比省臺先播放,都沒有可能。

  花錢去買版權?

  “以前一個比一個意見多,現在都啞巴了?”王長進板著臉,看著電視臺的眾人。

  都不吭聲。

  “劉春來的要求是我們什么時候拿到播放權,咱們再談合作。五年的廣告合同,每年廣告費都有一個增長,總金額至少在兩百萬以上……”趙同再次強調。

  劉春來現在根本不多理會他們。

  省臺在前面。

  無論是技術還是資金,或是政策,省臺是針對全省范圍的。

  所以,各種節目播出,得優先省臺。

  “要不,我們想辦法先拿到播出權?”包志軍提議,“當初國家引進這部電視劇,沒少給錢,滬市臺等都是給了錢,才拿到優先播放權……”

  “錢從何來?”

  有其他的領導不樂意了。

  要給錢,影響的就是整個電視臺。

  “從劉春來的廣告費出吧。劉春來要的只是黃金時間電視劇的片中廣告,我們可以加長這個廣告時間,同時,每天晚上播放兩集,播放之前也可以設立一個廣告時間段,片中廣告可以加長時間,兩級之間,也可以播放不少廣告……”

  趙同一直都在琢磨這個事情。

  眾人都是看著他。

  “收視率高了,廣告效果就好。而效果好了,就會有更多人愿意到咱們臺里廣而告之……有更多的廣告,就有更多的收益,從而我們可以拿到更多的電視劇,甚至我們臺里可以自己掏錢引進電視劇……”

  趙同說道。

  這年頭,能成為電視臺廣告部負責人的,沒有點水平是不行的。

  沒有滬市臺在前,趙同就準備要跟劉春來簽合同呢。

  這是一個良性循環。

  有更多廣告,意味著更多的優質的電視劇,有更多優質電視劇就意味著更高收視率,從而獲得更多廣告……

  “有反對意見嗎?”

  王長進問眾人。

  “可劉春來這邊的合同還沒簽,萬一他們不愿意呢?”

  有人提出來了。

  所有人都看著趙同。

  省臺如果播放,效果只要不差,劉春來沒有必要把錢砸在山城這樣的地方電視臺的。

  能收看到山城電視臺的區域,基本上都能收看到省臺;能收看省臺的,很多地方都是收不到山城電視臺的。

  “這事情我負責。我希望臺里能盡快搞定這事情……”

  趙同說道。

  其他人自然沒有意見。

  原本,這應該是他們最早播放的。

  結果,讓滬市臺搶了先。

  “你跟我一起到蓬縣。”趙同對楊筱筱說道。

  楊筱筱有些不樂意。

  蓬縣那地方,她沒去過,卻知道,并不是啥好地方。

  楊小樂說過呢。

  “你跟劉春來更熟悉……筱筱同志,這是為了我們電視臺的發展……”趙同一臉嚴肅。

  楊筱筱還能說什么?

  “小樂?你怎么回來了?”

  楊筱筱完全沒想到,在到蓬縣的輪船上能遇到楊小樂。

  “姐,你這是?”

  楊小樂也沒想到能遇到堂姐。

  “去蓬縣,找劉春來簽廣告合同!”楊筱筱沒好氣地說道。“滬市那邊是你搞的?”

  楊筱筱清楚楊小樂在滬市干啥。

  整個滬市的業務,都是由楊小樂負責。

  居然都沒有跟自己說過。

  春節時候她還為了這事情專門請楊小樂吃飯,也就是楊小樂的提議,讓她找劉志強拉廣告贊助。

  現在好了。

  楊小樂有業務,給了滬市電視臺。

  “姐,這事情也不能怪我啊。我負責滬市那邊的市場,在山城打廣告,沒用……”

  “這位是?”趙同有些詫異。

  楊小樂太年輕了。

  “劉春來手下第一號打工人,負責滬市市場。”楊筱筱沒好氣地說道。

  趙同的眼神都亮了,“楊總,幸會!幸會!”

  于是,跟楊小樂聊了起來。

  從山城到蓬縣的路上,趙同把劉春來的情況摸得差不多了。

  完全沒想到,劉春來是靠著在山城解放碑擺地攤起家,短短幾年時間,就搞出了這么大的產業。

  同時也明白了,從一開始,劉春來就是靠著各種方式的廣告,精準營銷的。

  鄭倩這段時間,一直都守在幸福公社。

  每天蘇爾美工廠生產多少,她都是有數的。

  一開始是航空運輸,當市場上有了充足的備貨后,就開始走船運跟火車運輸。

  到現在,整個工廠生產的所有衛生巾,她都全部劃拉到了自己手里。

  田麗也沒意見。

  鄭倩那邊的訂單,大部分都是給現款的。

  劉春來對于這事情,也不干涉。

  最高興的莫過于蓬縣的領導們。

  尤其是許志強跟呂紅濤兩人,聽說劉春來的衛生巾在香江那邊市場火爆,三條生產線24小時開工都無法供應市場,自然高興。

  要知道,蓬縣在衛生巾廠也是有股份的。

  投資的兩百萬,那可是上面撥付用來給蓬縣修路的,結果被他們挪用了。

  “按照目前的局勢,最多明年,咱們這就能收回投資了吧!”許志強輕松地問劉春來,“在這樣的情況下,你不會瘋狂投資吧?”

  呂紅濤一直看著劉春來,也不說話。

  從劉春來冒出頭后,縣里的日子就不好過。

  永遠都在缺錢。

  到現在,縣財政已經欠下好幾千萬。

  修第二座電站的資金,根本就找不到。

  劉春來太能搞事了。

  “十條生產線,短期內是不會增加的。不過,各種原材料配套等……”劉春來還沒說完,許志強就粗暴地打斷了他的話。

  “打住!打住!春來同志,你能讓我們喘口氣不?”

  許書記是認真的。

  “那也要不了多少……”

  “屁!鄭倩說了,如果搞全套,至少需要六千萬的資金……”許志強的臉,頓時就垮下來了。

  “放心,不要求縣里增資擴股。”劉春來不想談這個。

  十條生產線如果全部開工,一年下來,產值上千萬。

  國際市場,估計也就能借著廣告的熱度銷售一波。

  后期不一定。

  但是他還有新的。

  帶翅膀的衛生巾,那玩意兒,一旦出來,將會吊打全世界所有的衛生巾生產廠。

  如果不是他意外到了這個世界,那是許同志的設計。

  也就是憑借那個設計,安爾樂一舉成為中國銷量第一,占據一半市場份額,并且在國際市場上也取得了不俗的表現。

  劉春來從來都不會去做沒把握的事情。

  每一步都算好了。

  “咦,許書記跟呂縣長都在啊!”正在這時候,楊小樂走了進來。

  看著幾人,打著招呼。

  沒有絲毫生疏感。

  許志強跟呂紅濤則是看著趙同跟楊筱筱。

  介紹后,才知道是山城電視臺的。

  “廣告合同?五年兩百萬?”呂紅濤頓時急了,“春來!”

  “這個合同不只是衛生巾的,還有其他的諸如彩電、我們的蔬菜、春雨服裝等……”劉春來甚至沒說,還包括他們葫蘆村的旅游景點。

  目前國內電視劇不多。

  拍一部電視劇投資也不是很大。

  為了宣傳葫蘆村,他甚至都開始在謀劃拍一部電視劇。

  燕山寺的傳說跟磨盤寨的土匪,那都是可以深挖的IP,何況還有劉八爺、劉九娃這些人物。

  當然,這年頭肯定不能去拍黨國的東西。

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