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785 自作主張?我的損失你陪吧

  “確實不高。賣方都巴不得越高越好,不是么?”

  劉春來還沒開口,顧楓就懟了回去。

  旋即一想,便明白怎么回事了。

  對方要了50走,自己這投資了兩千萬的人,拿多少?

  他只是一個中間商,出錢比不過自己,渠道呢,又因為跟對方直接合作了,也沒有了優勢,反而是最尷尬的。

  要想拿到好處,就必須證明他在這中間的價值。

  “因為這個值啊。”

  米羅維奇一臉平靜。

  他不是契卡夫斯基那樣好說話,對于很多事情比契卡夫斯基看得更深入。

  宋瑤向劉春來看去。

  劉春來只是搖頭,示意讓她別說話,在一邊看熱鬧就好。

  鄭強則是化身為端茶倒水的服務員。

  目前場面的氣氛變得緊張起來。

  米羅維奇跟顧楓兩人干起來,契卡夫斯基在一邊緊張地望著。

  也沒法勸誰。

  “劉,你才是項目的發起人,也是最大投資者,說說你的看法吧?”

  米羅維奇知道顧楓是地頭蛇,吵了一會發現不對,主角劉春來在一旁看熱鬧呢!

  索性直接把矛頭指向了劉春來。

  自己跟劉春來談價格,顧楓在這里鬧騰什么?

  犯不著啊。

  “對于你們報的價格,論技術的價值,遠遠不止這個價格。”

  劉春來說道。

  米羅維奇一臉得意地對顧楓說道:“看吧,我就說,有價值的東西,在識貨人眼中,才不會被埋沒。”

  顧楓臉上浮現出了笑容。

  譏諷的笑容。

  老毛子顯然不知道中國人說話會有轉折。

  先揚后抑嘛。

  “雖然這價格對這份技術來說不高,咱們得考慮一個問題……”

  劉春來說到這里,停頓了一下。

  米羅維奇不解地問道:“什么問題?”

  “這份技術歸蘇聯政府所有,你們,能代表蘇聯政府嗎?”

  “怎么不能,我們既然在這里……”

  米羅維奇想說他們就代表蘇聯政府。

  突然想到了什么,聲音頓時小了下去,到后面直接閉嘴了。

  劉春來嘆了口氣:“如果跟蘇聯政府合作,雖然將會付出很高代價,但是不管技術指導,還是其他方面,都會比這次技術引進更完善。我們消化技術的時間會更短,可以直接安排技術人員到廠里學習,甚至邀請專家直接指導……也就是全力支持。你們能做到嗎?

  顯然,米羅維奇做不到。

  如果能做到,也不至于在這里談。

  契卡夫斯基沒想到,劉春來如此狡猾。

  前面打交道時沒有過多接觸,只是在酒桌上的短暫接觸。

  可現在,他明白了,對方絕對不是表面這樣人畜無害。

  當即問道:“劉,你覺得,我們占多少股份合適?”

  占多少股份,意味著這次交易的技術值什么價。

  如果價值太低,他們冒的風險太大,那就沒多大的意義。

  “200萬。一成股。”劉春來伸出兩根手指,“100萬打點關系,80萬是屬于利潤,而另外20萬購買技術資料……這是非常高的價格了。”

  劉春來既然了解情況,就清楚操作模式。

  對方會不會花100萬打點關系,他并不在意。

  打點關系不會是大頭。

  蘇聯倒下,就是因為這些特權階級在后期根本不管國家如何,拼命地把國家的資產變成自己的。

  兩人看著劉春來,對視一眼。

  “不!價格太低,我們沒法談了。”

  米羅維奇憤怒地說道。

  甚至臉上浮現出嘲諷。

  對方抬不知道天高地厚了。

  “我們中國有一句話俗話:漫天叫價,落地還錢。當然,你們之前報的價太離譜,我們能加的也不會多。如果沒法達成協議,確實沒必要談下去。”

  劉春來一臉無所謂。

  這些蘇聯人可能還沒想過蘇聯會倒下。

  可他知道啊。

  “衛生巾這產品,無論品牌影響力,還是渠道拓展,都是我們付出大量努力,投入眾多經費的……你們沒有付出多少成本,照樣使用這些渠道,甚至還會搶占我的利益,只要廠子在,就能一直分紅……”

  看著他們,劉春來一臉平靜。

  絲毫都不在意對方就此不談。

  沒對方入股,所有的利潤都將是劉春來的。

  為了技術,為了發展,劉春來不惜拿出長期的收益。

  而蘇聯人入股后,產品在蘇聯境內銷售的利潤,劉春來也得不到一丁點。

  米羅維奇不會把蘇聯市場的利潤分給劉春來的。

  連顧楓都分不到。

  顧楓能做的就是從兩邊賺差價。

  “至少,我們要占4成。”

  跟契卡夫斯基兩人小聲嘀咕好一陣后,米羅維奇才做了讓步。

  劉春來直接搖頭,連價都難得還。

  對方的胃口太大。

  蘇聯人依然傲慢,還沒經歷過社會毒打。

  “我可以花200萬另外找人,絕對會有人供應的。實在不行,我可以再等等,那些廠現在已經停工了……”

  劉春來搖頭說道。

  “誰告訴你的?”

  米羅維奇睜大了眼睛,瞪著劉春來。

  仿佛劉春來給了他們多大侮辱。

  劉春來看著他的表情,也不理會。

  米羅維奇跟契卡夫斯基兩人直接憤而離去。

  劉春來不僅沒讓人攔著,甚至松了口氣。

  顧楓在一邊看著,不由好奇:“來春來兄弟,你好像很有把握啊?能不能說說,你是如何跟他們談判還占據主動,我也沒見你說什么,做什么啊。”

  顧楓第一次看到,強勢的蘇聯人在跟中國人的談判中吃癟。

  絕對不是喝酒的問題。

  米羅維奇沒喝!

  他之前跟蘇聯人談判,從來沒有占據過主動。

  沒辦法,對方需要的東西誰都可以搞到。

  輕工產品國內到處都是,只是看誰能找到更廉價的貨源及充足的供應。

  而蘇聯人供應的都是國內緊缺的,化肥、機械設備等,這些他不一定能拿到。

  哪怕能拿到一些化肥,就能掙不少錢。

  關鍵這些都被國營公司及背景更深厚的人拿走了。

  “其實很簡單,跟任何人談判都是一樣的,只要抓住他們的心里,掌握著他們想要的東西,就能占據主動。”

  劉春來沒有絲毫隱瞞。

  顧楓撓頭不已:“要不,我再去跟他們談談?”

  他作為中間商,得有中間商的覺悟。

  這事辦不好,他得不到任何好處。

  沒法達成協議,劉春來在這邊建廠不可能讓他入股。

  與其把利潤分給他,劉春來不如一個人掙錢。

  難道他不香?

  “老板,還是你厲害。顧楓那么牛的人,在你面前居然也低了頭,沒有絲毫傲慢了。”

  鄭強在顧楓走了后,一臉佩服地對劉春來說道。

  “談不上誰給誰低頭。都是給錢低頭。這年頭,想掙錢得先學會當孫子。咱們已經過了那個階段,就像之前我在山城擺地攤一樣……”

  劉春來嘆了口氣。

  在沒有基礎實力時,也不能給別人帶來好處,唯一能做的就只是低著頭裝孫子。

  有了基礎,實力足夠,別人求著合作,就完全不用在意。

  一說到這個,鄭強就就笑了。

  到是宋瑤一臉好奇,劉春來擺過地攤?

  顧楓出來后,直接到了契卡夫斯基他們下榻的酒店。

  “你究竟是那一頭的?”

  契卡夫斯基看著顧楓,滿臉憤怒。

  “斯基同志,我也是為了雙方能達成合作。劉春來對蘇聯的情況遠比我更了解!”顧楓一臉為難。

  “怎么可能!你不是說他根本就不了解情況?”

  契卡夫斯基一臉呆滯。

  “他沒有出國過,但是他的生意已遍布全世界……”

  顧楓不知怎么解釋。

  劉春來了解蘇聯的情況。

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  很多劉春來知道的消息,顧楓都不知道。

  看著兩人的反應,就知道劉春來說的是真的——蘇聯很多工廠停工!

  “他給的價格太低。而且我們冒的風險太大。”

  米羅維奇嘆了口氣。

  顧楓是他們最忠實的合作伙伴。

  “如果他能給足夠的時間,問題不大。時間短,我們需要花費更多資金打點,而且前期還得我們墊付資金……”

  米羅維奇看著顧楓不說話,補充著。

  以技術入股,前期劉春來不會給一分錢,所有錢都會投入到工廠建設中。

  工廠不建起來,誰都沒利潤。

  錢沒有他們給劉春來說的那么多,也需要墊付的。

  不可能由遠東貿易公司來來運作。

  這將會是他們個人的投資。

  從蘇聯弄技術,個人得到的股份。

  “告訴他,我們只要3成。”

  米羅維奇嘆了一口氣,再次做了讓步。

  不想讓顧楓為難。

  畢竟,雙方有很多見不得人的合作。

  顧楓無奈苦笑。

  “我說了很久,他只愿意給2成。繼續僵持下去,他會去找其他人合作……你們能提供的,別人也能提供,他的人已到那邊去了……”

  顧楓這完全是嚇唬對方。

  給2成股份,也是自作主張。

  劉春來沒說。

  2成,400萬!

  不少了。

  只是買點資料。

  “你給他們多少?2成?誰讓你做主的!”

  劉春來看著顧楓,頓時黑了臉。

  顧楓自作主張,真特么的把自己當回事!

  “這個已經不是很高了。

  顧楓也沒想到,2成的股份,劉春來都不愿意給。

  “我可以告訴你,最多再等三年,我甚至不用花200萬,就能把整個廠搬過來。而其中一半的錢,是用于運輸設備的成本。”

  劉春來冷冷地說道。

  “要合作也沒問題,我們的損失你承擔!”

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