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821 每年百萬臺的生產規模,你覺得我在意?

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  “原本的價格,就有些低了。考慮到我們雙方合作了多年,所以才決定繼續按照原本價格合作。”

  鄭秋生也開口說道。

  仿佛,這價格,是給了很大的面子。

  劉春來在一邊,聽著也不吭聲。

  只是看著李弼幾人。

  看他們怎么回答。

  授權給了他處理這事情呢。

  自己還保留著一票否決權。

  要是沒法讓自己這邊成本降低,利潤更高,合作還有什么延續的必要?

  康力現在是沒了樂視的訂單,就生存不下去。

  自己手里掌握著主動權。

  李弼幾人也不回答。

  “李生,你們要求降價一半,這個是沒有可能的。我們沒有可能接受一個會導致嚴重虧損的業務。”

  俞建邦嚴肅地說道。

  說完,見幾人沒有反應,又補充了一句。

  “即使談判,先漫天要價,落地還錢,也不是這種的。”

  真特么的黑。

  劉春來在一邊,都聽得有些咋舌。

  居然讓對方降價一半。

  “俞總,生產這塊,你應該也清楚,康力很多成本是可以壓縮的。之前我們在管理康力生產的時候,康力的生產成本,僅僅只有一半左右,運輸費用等,都是由樂視自己承擔。”

  趙志雄一臉玩味地看著俞建邦跟鄭秋生。

  鄭秋生的臉色,陰沉得能擠出水來。

  趙志雄負責的生產,知道他們生產成本。

  萬萬沒想到,趙志雄這混蛋,居然會當著他老板的面,把生產成本的問題提出來。

  “是么?趙志雄,請問之前我們引進技術、購買生產線等的成本怎么算?廠房建設等的成本又怎么算?甚至連發展時候的貸款利息等不需要成本嗎?”

  鄭秋生的生意,幾乎是從牙齒縫隙里擠出來的。

  生產成本,可不只有原材料等成本。

  “鄭董事長,每年股東分紅,可是按照利潤分的……”

  何耀祖提醒對方。

  他們都是康力的高層。

  熟悉各種情況。

  “你們太過分了!”

  廖珍氣得直哆嗦。

  俞建邦反而無話可說。

  之前李弼就提醒他,他不熟悉情況。

  現在看來,確實如此。

  康力的具體生產成本,他當了一個多月的總經理,都沒掌握。

  這也很無奈。

  之前的生產成本,董事長不告訴自己。

  而康力廠的生產線大部分停產,開工率都很低。

  每個月三四千臺的彩電生產量,沒有了供應樂視的零部件生產,各種成本就會不斷上升。

  廠房、人工、水電等,都得納入成本之中。

  哪怕他們能銷售五千臺彩電每月,康力也處于嚴重虧損之中。

  “過分?廖秘書,我們哪里過分了?商業談判,不就是這樣?”

  李弼問道。

  當初這女人,是什么態度?

  康力董事會做出那樣的腦殘決定,自己主動去找董事長鄭秋生。

  結果,鄭秋生連見都不見自己。

  就是這女人轉達了他們的決定。

  還一副趾高氣揚的模樣。

  “李弼,你原來可是康力的高級管理人員,這么多年,康力對你也不差!每年分紅都不少……”

  廖珍咬牙說道。

  再她看來,不管如何,李弼都應該考慮以前的情分的。

  “呵呵,廖秘書,康力對我不差?”

  李弼直接就笑了。

  “既然對我不差,我怎么成了樂視的員工?廖秘書,當初是你讓我去找人事部門辦理辭職的,不會這么快就忘記了吧?”

  “我……”

  廖珍根本就不知道如何回答。

  她記得呢。

  “還有趙總他們,作為高層管理人員,辭職的時候,公司有挽留么?甚至是逼著他們辭職!”

  “李弼,你覺得公司對你不公平,有情緒,可以表達出來。希望你不要挑撥我們跟其他人的關系。”

  鄭秋生臉色更陰沉了。

  尤其是看著劉春來只是一臉玩味地看戲。

  “鄭董事長,他并沒有挑撥咱們關系。之前我們的協議是如何的?即使期權分紅,我們拿到了多少?雖然我們都不管財務,可您這分紅,都是自己說一個數,我們不知道成本嗎?”

  趙志雄的話,如同反手一巴掌。

  打得鄭秋生滿臉通紅。

  沒法反駁。

  劉春來在一邊聽得震驚。

  有這樣不要臉的人?

  換成自己,也是做不出來的。

  好歹也算是一個規模不小的公司。

  “股東們投資,當初簽了協議,必須在五年內保證投資全部收回的。”

  廖珍急忙辯解。

  這讓劉春來更是詫異。

  這樣的投資,不錯啊。

  自己也想投資。

  五年內全部收回,手里還握著股權。

  這就意味著五年時間內價值能翻好幾倍。

  鄭秋生是哪里來的自信?

  “這跟我們有關系?說好的股權呢?要不是股權,你們會逼著我們離職?”

  何耀祖問道。

  俞建邦聽到這些,更是覺得這事情好像跟自己就沒有什么關系。

  康力核心團隊離職,還有這樣的關系?

  “我來是談生意的,不是跟你們爭論這些的,事情都已成定局,現在說這些,有意義?”

  鄭秋生黑著臉對李弼等人說道。

  轉而滿臉堆笑,對劉春來問道:“劉老板,咱們能單獨聊聊嗎?”

  劉春來搖頭。

  “跟配套廠的聯系,我已全權授權李弼幾人,所有這方面的事情都由他們決定,做主,我不干涉。”

  “什么?我們是你們的配套廠!”

  廖珍頓時跳起來。

  她無法接受。

  康力提供技術,提供生產設備。

  結果,他們成了配套廠。

  誰聽著樂意?

  “要不是我們,你們連彩電怎么生產都不知道,現在居然讓我們當配套廠!”

  廖珍的話,也是鄭秋生跟俞建邦的想法。

  “不當配套廠,那就不合作唄。選擇是雙向的,主動權在你們手里。”

  劉春來一臉平靜地說道。

  對他來說,跟康力合不合作都不重要。

  自己能生產,最多也就是產量受到一定的影響。

  “廖秘書,樂視訂單雖然很多,生產壓力很大,對你們每年五十萬臺彩電零部件的供應,并不是不可或缺。”

  李弼聽了劉春來的話,更是放心。

  一臉平靜地對廖珍說道。

  這話,實際上是說給鄭秋生聽的。

  康力在這事情上,基本上沒有什么主動權的。

  “所以,你這樣壓價?”

  鄭秋生咬牙切齒地看著李弼。

  “鄭董事長,要合作,康力必須拿出足夠的誠意來。”

  李弼提醒對方。

  “我們可以適當降低價格,你們給的價格太低了,50沒有可能。任何一家生產型企業都不可能虧損著生產。”

  “50不行,四成五也行。”

  李弼依然是一臉平靜。

  “四成五?我寧可公司破產,也不供應你們!”

  鄭秋生冷笑著開口。

  “樂視有很多訂單,不可否認。現在也能完全自主生產,康力不供應零部件,少了每年五十萬臺的產量,市場規模也會缺失這部分……一旦其它彩電生產線建成投產,市場競爭將會更加激烈,樂視將會失去先機……”

  鄭秋生氣憤不已。

  在他看來,樂視同樣損失不起。

  每年五十萬臺的產量,對于任何彩電生產廠來說,都是彌足輕重的。

  有了這些產量,能占領更大市場。

  競爭對手就少了這些市場帶來的利潤。

  那可是以億計數的。

  “無所謂,樂視并不在意國內市場,何況,樂視跟長虹有戰略合作協議。”

  趙志雄也開口了。

  現在直接就把自己當樂視的人了。

  康力,只是對手。

  “長虹有屬于自己的品牌,會提供給你們零配件?他們自己不要這些利潤,分給你們?”

  俞建邦也開口了。

  好歹,他是康力的總經理。

  這種時候,再不說話,就顯得他這個總經理失職。

  一個有著自己品牌,并且市場行情很好的生產單位,怎么可能會把核心零部件提供給競爭對手?

  “是不是這樣,你們可以去了解情況再來跟我們談。長虹是國營單位。”

  李弼一臉無所謂。

  “不降低價格,我們的合作是無法達成的。”

  當著劉春來這個老板的面,他更是放心。

  能談成,更能展示他們的能力。

  受到重用。

  還能報仇。

  何樂而不為?

  “我們可以把價格降低一成五。”

  這已經是鄭秋生覺得,自己能接受的底線。

  心在滴血。

  這意味著,一年上億港幣的利潤離他而去。

  回去很難向其它股東交代。

  他也清楚,要是不接受降價,只能繼續虧損直至破產。

  沒生產訂單,也不可能一直養著生產工人。

  工人一旦流失,要想再找回來,又得花很高的成本。

  康力承受不足這樣的損失。

  現在,他已經低頭了。

  “鄭總,康力是我們老東家,我們也不希望看著它破產,價格降低三成,合作協議就算達成。另外我們再增加一些訂單,將規模擴大到每年100萬臺,這樣也能保證康力每年的利潤不會降低……”

  李弼不時看看劉春來的反應。

  劉春來臉上表情沒任何變化,也不干涉他們的談判。

  如同一個看熱鬧的旁觀者。

  在聽李弼說每年上百萬臺的訂單,心中也是有些吃驚。

  李弼這人的市場洞察力很敏銳啊。

  表面上不動聲色,劉春來并沒說什么。

  就目前國內市場行情,未來幾年,別說增加百萬臺,哪怕增加千萬臺也能銷售出去。

  還僅僅只是國內市場,不包括國外市場。

  中國彩電,很快就會走出去的。

  未來,世界上大部分彩電生產都源于中國。

  劉春來是知道的。

  不管長虹怎么打價格戰,他都不擔心。

  掌握著發展方向。

  長虹未來的科技樹是會點偏的。

  何況,自己將來發展的是智能電視。

  不能只用了樂視的名字,而不走樂視的路子。

  只要不像樂視那樣不顧后果瘋狂擴張,就沒有任何問題了。

  鄭秋生同樣在衡量。

  降價三成。

  利潤會降低大部分。

  可同樣有著利潤。

  李弼等人知道確切的成本,在談判上,他占不了什么便宜。

  廖珍卻在董事長跟總經理都沒有開口的情況下,滿臉寒霜。

  “怎么可能!這么低的價格,即使生產出來,也沒多少利潤。我們還不如破產!”

  作為董事長秘書。

  雖說更多是靠晚上工作來獲取董事長信任。

  廖珍還是了解公司的情況。

  尤其是成本等。

  但是她口中的還不如破產,卻讓鄭秋生的臉色更難看。

  “廖秘書,閉嘴!這里沒有你的事!”

  俞建邦冷冷地呵斥廖珍。

  這事不是發脾氣就能解決的。

  廖珍這女人,成事不足敗事有余。

  沒看著連董事長都在衡量利弊?

  作為一個董事長秘書,在核心團隊離開的時候沒有幫著勸說老板,反而加了一把火……

  俞建邦同樣也了解廠里的生產成本。

  百萬臺產量,雖說要增加投資,利潤能跟之前持平。

  只不過單臺彩電零部件的利潤會低很多。

  卻能保證康力的生產。

  不至于真的破產。

  “這事,我無法答應。”

  鄭秋生搖頭。

  “那就沒得談了。”

  李弼再次看了一眼劉春來。

  “劉老板,你是真想放棄這樣占領更多市場的機會?”

  鄭秋生問劉春來。

  劉春來一臉笑容地聳聳肩,攤開雙手。

  “鄭董事長,我無所謂。彩電本就不是我的主打產品,你應該清楚,我的主要業務是服裝跟衛生巾……我喜歡賺女人的錢……”

  劉春來的態度很明顯。

  他不在意這次合作。

  “可你們對彩電技術的研發投入不小!”

  鄭秋生不死心。

  這事情他干得不地道,但是現在卻如同救命稻草。

  “我們投資技術,沒毛病。”劉春來停頓了一下,繼續說道:“我國引進很多彩電生產線,總有一些廠想升級生產技術,可他們又沒有足夠的資金或是技術能力解決問題……”

  事實就是如此。

  彩電行業因為國家扶持,市場行情很好,大量生產線引入,而導致整個行業非常混亂。

  長虹的價格戰,就會重新洗牌。

  即使在價格戰打擊下,最終還是有好幾個品牌生存了下來。

  國內市場,最終就會在這幾個品牌的競爭下快速發展。

  技術,才是發展的關鍵。

  而不是生產規模。

  代工廠,多的是。

  對方顯然是不知道這點的。

  “另外,引進國外生產技術,需要外匯。如果我們提供技術,不僅不需要外匯,價格也會比國外更便宜。請問,我還會在意生產規模多大么?”

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