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“劉，我覺得，對那些技術人員，沒有必要那么好！”
布里維奇提醒劉春來。
“那樣成本太高了。”
“他們是為我們干活的。我們提供的福利待遇，只是為了讓他們更好地工作。另外，布里維奇同志，我們不希望你對這些專家跟技術人員太苛刻……”
劉春來提醒著對方。
隨后扭頭看向季米諾夫跟卡列科夫斯基。
“咱們能私下談談這事情嗎？”
顯然。
劉大隊長不希望布里維奇在這里。
布里維奇極其不情愿。
談重要事情，自己不在場？
劉春來態度很堅決。
無奈之下，他只能離開。
“劉，有什么問題，可以直接提出來，布里維奇是值得信任的。以后這邊，他將會是我們的代言人。”
季米諾夫感受到了劉春來對布里維奇的態度不友好。
布里維奇是他們的聯絡負責人。
這邊的蘇聯人員都歸他管呢。
“之前咱們談的合作方式，得改變一下。”
劉春來看著季米諾夫。
一臉嚴肅。
季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人疑惑地看著他。給 改變什么？
“關于你們對從蘇聯過來的技術人員抽成問題。”
劉福旺表情也變得嚴肅起來。
“你們這是剝削！”
完全就是剝削！
資本家的邪惡手段。
“說說你的想法。”
季米諾夫疑惑不已。
這方式還是劉春來告訴他們的。
當然，劉春來沒說具體抽多少。
“你們招人，我們給了傭金。還從每個人身上收取傭金，這也沒什么。可每個月傭金高達三分之一的工資。”
劉福旺黑著臉看著兩人。
“這將會嚴重影響工作積極性跟工作效率，很不利我們未來發展。”
劉支書很不待見這種方式。
季米諾夫等人成立了一個勞務公司。
專門輸送技術人員到這邊。
技術人員都是跟勞務公司簽合同。
這邊的工資由劉春來結算給勞務公司。
勞務公司先扣除傭金，再把剩下的錢發放到技術人員家人手中。
按季米諾夫跟技術人員們簽訂的勞務合同。
只要他們一直在這邊上班，勞務公司就會一直抽取傭金。
難得的，父子兩在這事上統一了態度。
而且沒有商量。
季米諾夫解釋著：“這些人到這邊各種費用都我們承擔，返程費用、每年探親假路費也由我們承擔……”
他很委屈。
同樣，傭金這塊。
季米諾夫跟卡列科夫斯基都不愿放手。
蘇聯境內，100美元每個月的工資并不算很低。
現在蘇聯大部分工廠已停工。
連軍工企業的生產都受到嚴重影響，更不說民品產業。
普通人購買能力有限。
汽車廠生產出來的汽車都是政府部門采購。
私人采購的幾乎沒有。
大多數汽車廠，早已停工。
“現在能給他們一份工作，每個月有收入，還是外匯，足夠讓家人過上溫飽的日子。對他們來說，不管是對國家，還是對家人，都是貢獻了。”
季米諾夫說道。
他們認為，能給技術人員們一份收入不錯的工作。
非常不錯了。
這筆傭金抽成，屬于卡列科夫斯基跟季米諾夫個人所有。
“以后每年探親費用，我們承包。希望你們變更合同，一年600美元，對于一個人來說，足夠了。”
劉春來看著對方。
一臉嚴肅。
算上他給的，每個人的中介費用高達800美元！
這可是八十年代！
相當于販賣人口了。
如果季米諾夫兩人死咬著不松口。
并不適合長期合作。
越到后面，雙方的交易規模越大。
每年至少是好幾億。
對方為了追逐個人利益，甚至不考慮后果，這將會嚴重影響到劉春來的發展。
“我們會擴大對技術人員的需求，各個領域都會涉及。這點人員，是不夠的。”
劉福旺再一次開口。
對這事情，他比誰都明了。
技術人員，那得如同祖宗一樣供著。
宋瑤翻譯時，把兩人的語氣及神態模仿的維妙維俏。
這讓季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人也意識到，劉春來父子兩不是為了壓價談判。
態度真的很堅決。
“劉，這并不影響你們什么。為什么一定要幫他們出頭呢？他們在蘇聯境內連最基本的生活都無法保障。”
卡列科夫斯基問道。
在他看來，劉春來完全是狗拿耗子。
“將來還需要更多技術人員，為節約成本，工資待遇的預算不會太高。他們拿到的工資本就不高，你們再抽掉一部分，工作積極性肯定會受嚴重影響。”
劉春來看著兩人。
毫不客氣。
不管你們如何，至少不能影響我這邊。
“這事你們可以考慮一下，如果不行……后期合作肯定會受到影響。”
劉春來不是威脅對方。
這批蘇聯技術人員的到來，讓他們清楚地知道蘇聯國內目前的真實情況。
蘇聯政府都不太在意他們技術人員出國。
或許，是因為并不是搞軍事工業的。
蘇聯其他不多，技術人員多。
這些人在蘇聯境內，連基本生活保障都沒有。
來了這邊，生活有保障。
工作也不累。
可如果被壓榨得太厲害，看不到未來，誰愿意認真干活？
“行，這問題我們會考慮。”
季米諾夫點頭。
“咱們現在是不是談談圖154的交易？”
是劉春來主動找他們談的。
現在沒外人在場。
該談圖154的價格問題了。
談這事情，季米諾夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在場。
價格談判中，不只是為達科集團爭取利益。
更多的是爭取個人能得到的好處。
“短期內，我們無法組織出交換一架飛機的貨物。”
劉春來明確表示。
“你們也看到，我們產能有限，原本計劃通過一段時間合作，雙方彼此都有更深入了解，我們生產規模也擴張，再進行這方面的合作。”
劉春來很誠懇地說道。
根本沒想到圖154能這么快搞到手。
這也跟他之前用好處換取對方工作積極性有著莫大關系。
“一架圖154客機，市場售價4800萬美元，不到5000萬美元。”
卡里夫斯基說道。
劉春來一臉玩味的笑容看著他們。
4800萬美元？
特么的搶錢呢！
“這價格，沒法談，我們寧愿用這錢去買西方飛機或租賃。”
劉春來搖頭。
“以貨易貨，這樣的價格，我們根本沒什么利潤。”
卡列科夫斯基提醒劉春來。
在貨物上，劉春來已經賺了不少了。
“多少？這么貴！”
劉福旺瞪大了眼睛。
飛機雖然龐大，他看著都流口水。
在劉支書眼里，這樣的飛機，最多一兩千萬。
而還是軟民幣。
結果，對方告訴他。
一架飛機近5000萬。
還特么的是美元！
他哪知這價格屬于市場正常價格。
“直接說能合作的價格吧。”
劉春來嘆了口氣。
兩人對視了一眼，沉默了好一陣。
季米諾夫說道：“3800萬美元，是我們能承受的底線。你們提供的貨物，希望由我們來選擇種類跟數量，價格再降低一些……”
劉春來搖頭。
沒法談。
隨著國內經濟發展，人民幣正不斷地貶值。
現在100美元能兌換380元人民幣。
照對方的報價，一架飛機會超過一億元人民幣。
即使比購買波音或空客同類型飛機便宜一半，依然不符合劉春來的想法。
空客跟波音，也才兩億多。
麥道更便宜一些。
“我們提供的可是最新的”
“我們不需要全新的”劉春來搖頭拒絕。“兩年前，我國引進6架圖154，都是全新的，而當時價格不到5千萬人民幣。”
85年，空軍引進了6架 引進圖154的價格，劉春來是清楚的。
只不過，那時直接給的是外匯。
而且當時100美元兌換人民幣不到300元。
折算的價格，也只不過一千多萬美元。
對方給出的價格，根本就沒法談。
雙方第一次談沒談攏。
“春來，這飛機真這么貴？”
離開會議室后，劉福旺問劉春來。
以老頭的想法。
用這樣高的價格買一架飛機太浪費。
哪怕想把他的民兵變空降兵。
成本也太高了。
有這錢，要是能買到坦克，還不如多買幾輛坦克。
把自己的民兵變成裝甲兵。
“爹，飛機本來就貴，他們報的價格是官方價，不過這樣的交易不值。”
劉春來說道。
“太貴了，不要得了。”
劉福旺說道。
老頭子忘記了之前看到圖154，流著口水說不管多少錢也要把這飛機給拿下。
“這價格比國際上的價格已低了不少。”
宋瑤看著劉春來。
宋瑤對飛機的價格的了解，劉春來并不意外。
“確實比國際價格低不少……可咱們的客戶是川航。最多能出6千萬，7千萬不到一架。圖154有著很多缺陷……現在各種設備及生產線，國內都覺得西方更加先進。寧可花高價引進西方的飛機。”
劉春來說的是事實。
圖154是蘇系。
國內認為，蘇聯已經全面落后蘇聯了。
價格上如果沒有足夠的優勢，基本上是沒有客戶的。
“這樣一來，咱們的利潤并不是很大啊。”
宋瑤頓時明白了劉春來的意思。
“可他們不愿降價怎么辦？”
“不愿降價，就不談。”
劉春來平靜地說道。
關于500個車皮輕工產品換4架圖154的事情。
雖然有著無數個版本。
劉春來卻知道不少內情。
4架圖154的貿易，牟大佬每架的利潤至少都有2000萬到2500萬。
而川航當時購買的價格，是6200萬。
即使算上組織貨源以及把那些貨物賣出去的利潤。
以目前的匯率。
一架圖154也不可能超過1200萬美元的。
“老板，您心中的底價是多少？”
宋瑤問道。
“不超過3000萬人民幣的貨物。”
宋瑤覺得，沒法交流了。
這差距，實在是太大了。
不到一千萬美元的差距。
“是不是覺得很低？”
劉春來問宋瑤。
宋瑤點頭。
沒說話。
“咱們不能只考慮飛機本身價值。得考慮貨物出口到蘇聯境內創造的利潤。季米諾夫等人能得到的，不只是金錢方面好處，要不然，你以為他們這么積極？”
劉春來向宋瑤耐心地解釋。
要培養宋瑤，很多東西都得告訴宋瑤。
以便宋瑤有所借鑒。
一名高級管理人員考慮問題的時候，需要站得更高。
宋瑤聽完，完全沒想到到這方面。
“難道，他們還能借著機會撈取政治資本？”
“對。”
劉春來點頭。
“不僅如此，蘇聯國內重工業發達，民航客機的生產本來就太多。放在那邊也是閑置著，很多飛機都是在虧本運營，以前國家經濟沒出問題的時候，看不出來。現在不同了……要不然，季米諾夫等人能這么快搞到飛機？并且他們又不會支付多少成本……”
對方飛來這架飛機。
就是借著機會，準備試探底價的。
利潤足夠高。
未來會有更多飛機交易。
宋瑤心中頓時明了。
為什么劉春來能把價格壓到這么低。
甚至在之前談判時，價都沒報。
一旦這次的價格達成，將會是未來大規模交易的基礎價格。
即使有漲幅或是降價都不會太多。
果然，自己男人還是狡猾。
自己需要學的，太多了。
季米洛夫跟卡列可夫斯基兩人回到房間，布里維奇正在等著他們。
“老板，為什么他會這樣對我？我明明站在他的立場，為他的利益考慮，幫著他們節約成本……可他……”
布里維奇很難理解劉春來的態度。
他站在劉春來等人的角度上，幫他們節省成本呢。
來之前，卡列科夫斯基跟季米諾夫就告訴他，必須得到劉春來的信任。
否則會影響后續合作。
一來，對方就表現出明顯的不喜歡。
還怎么搞？
“他考慮的是長遠發展，咱們對工人太苛刻，使他們積極性受到影響，最終影響的是劉春來的發展。”
卡里克夫斯基嘆了口氣。
他其實也明白。
季米洛夫眉頭擰在一塊，看著他、
“你的意思，是接受他的條件？如果接受了，咱們損失可不少！”
布里維奇并不知道。
兩位老板談的損失是什么。
接受什么條件？
損失什么？
等季米洛夫解釋后，才瞪大眼睛看著兩人。
他只是兩人的手下。
在這事上沒有發言權。
