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833 不到千萬美元的圖-154,你們好意思要5000萬美元?

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  “劉,我覺得,對那些技術人員,沒有必要那么好!”

  布里維奇提醒劉春來。

  “那樣成本太高了。”

  “他們是為我們干活的。我們提供的福利待遇,只是為了讓他們更好地工作。另外,布里維奇同志,我們不希望你對這些專家跟技術人員太苛刻……”

  劉春來提醒著對方。

  隨后扭頭看向季米諾夫跟卡列科夫斯基。

  “咱們能私下談談這事情嗎?”

  顯然。

  劉大隊長不希望布里維奇在這里。

  布里維奇極其不情愿。

  談重要事情,自己不在場?

  劉春來態度很堅決。

  無奈之下,他只能離開。

  “劉,有什么問題,可以直接提出來,布里維奇是值得信任的。以后這邊,他將會是我們的代言人。”

  季米諾夫感受到了劉春來對布里維奇的態度不友好。

  布里維奇是他們的聯絡負責人。

  這邊的蘇聯人員都歸他管呢。

  “之前咱們談的合作方式,得改變一下。”

  劉春來看著季米諾夫。

  一臉嚴肅。

季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人疑惑地看著他。給  改變什么?

  “關于你們對從蘇聯過來的技術人員抽成問題。”

  劉福旺表情也變得嚴肅起來。

  “你們這是剝削!”

  完全就是剝削!

  資本家的邪惡手段。

  “說說你的想法。”

  季米諾夫疑惑不已。

  這方式還是劉春來告訴他們的。

  當然,劉春來沒說具體抽多少。

  “你們招人,我們給了傭金。還從每個人身上收取傭金,這也沒什么。可每個月傭金高達三分之一的工資。”

  劉福旺黑著臉看著兩人。

  “這將會嚴重影響工作積極性跟工作效率,很不利我們未來發展。”

  劉支書很不待見這種方式。

  季米諾夫等人成立了一個勞務公司。

  專門輸送技術人員到這邊。

  技術人員都是跟勞務公司簽合同。

  這邊的工資由劉春來結算給勞務公司。

  勞務公司先扣除傭金,再把剩下的錢發放到技術人員家人手中。

  按季米諾夫跟技術人員們簽訂的勞務合同。

  只要他們一直在這邊上班,勞務公司就會一直抽取傭金。

  難得的,父子兩在這事上統一了態度。

  而且沒有商量。

  季米諾夫解釋著:“這些人到這邊各種費用都我們承擔,返程費用、每年探親假路費也由我們承擔……”

  他很委屈。

  同樣,傭金這塊。

  季米諾夫跟卡列科夫斯基都不愿放手。

  蘇聯境內,100美元每個月的工資并不算很低。

  現在蘇聯大部分工廠已停工。

  連軍工企業的生產都受到嚴重影響,更不說民品產業。

  普通人購買能力有限。

  汽車廠生產出來的汽車都是政府部門采購。

  私人采購的幾乎沒有。

  大多數汽車廠,早已停工。

  “現在能給他們一份工作,每個月有收入,還是外匯,足夠讓家人過上溫飽的日子。對他們來說,不管是對國家,還是對家人,都是貢獻了。”

  季米諾夫說道。

  他們認為,能給技術人員們一份收入不錯的工作。

  非常不錯了。

  這筆傭金抽成,屬于卡列科夫斯基跟季米諾夫個人所有。

  “以后每年探親費用,我們承包。希望你們變更合同,一年600美元,對于一個人來說,足夠了。”

  劉春來看著對方。

  一臉嚴肅。

  算上他給的,每個人的中介費用高達800美元!

  這可是八十年代!

  相當于販賣人口了。

  如果季米諾夫兩人死咬著不松口。

  并不適合長期合作。

  越到后面,雙方的交易規模越大。

  每年至少是好幾億。

  對方為了追逐個人利益,甚至不考慮后果,這將會嚴重影響到劉春來的發展。

  “我們會擴大對技術人員的需求,各個領域都會涉及。這點人員,是不夠的。”

  劉福旺再一次開口。

  對這事情,他比誰都明了。

  技術人員,那得如同祖宗一樣供著。

  宋瑤翻譯時,把兩人的語氣及神態模仿的維妙維俏。

  這讓季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人也意識到,劉春來父子兩不是為了壓價談判。

  態度真的很堅決。

  “劉,這并不影響你們什么。為什么一定要幫他們出頭呢?他們在蘇聯境內連最基本的生活都無法保障。”

  卡列科夫斯基問道。

  在他看來,劉春來完全是狗拿耗子。

  “將來還需要更多技術人員,為節約成本,工資待遇的預算不會太高。他們拿到的工資本就不高,你們再抽掉一部分,工作積極性肯定會受嚴重影響。”

  劉春來看著兩人。

  毫不客氣。

  不管你們如何,至少不能影響我這邊。

  “這事你們可以考慮一下,如果不行……后期合作肯定會受到影響。”

  劉春來不是威脅對方。

  這批蘇聯技術人員的到來,讓他們清楚地知道蘇聯國內目前的真實情況。

  蘇聯政府都不太在意他們技術人員出國。

  或許,是因為并不是搞軍事工業的。

  蘇聯其他不多,技術人員多。

  這些人在蘇聯境內,連基本生活保障都沒有。

  來了這邊,生活有保障。

  工作也不累。

  可如果被壓榨得太厲害,看不到未來,誰愿意認真干活?

  “行,這問題我們會考慮。”

  季米諾夫點頭。

  “咱們現在是不是談談圖154的交易?”

  是劉春來主動找他們談的。

  現在沒外人在場。

  該談圖154的價格問題了。

  談這事情,季米諾夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在場。

  價格談判中,不只是為達科集團爭取利益。

  更多的是爭取個人能得到的好處。

  “短期內,我們無法組織出交換一架飛機的貨物。”

  劉春來明確表示。

  “你們也看到,我們產能有限,原本計劃通過一段時間合作,雙方彼此都有更深入了解,我們生產規模也擴張,再進行這方面的合作。”

  劉春來很誠懇地說道。

  根本沒想到圖154能這么快搞到手。

  這也跟他之前用好處換取對方工作積極性有著莫大關系。

  “一架圖154客機,市場售價4800萬美元,不到5000萬美元。”

  卡里夫斯基說道。

  劉春來一臉玩味的笑容看著他們。

  4800萬美元?

  特么的搶錢呢!

  “這價格,沒法談,我們寧愿用這錢去買西方飛機或租賃。”

  劉春來搖頭。

  “以貨易貨,這樣的價格,我們根本沒什么利潤。”

  卡列科夫斯基提醒劉春來。

  在貨物上,劉春來已經賺了不少了。

  “多少?這么貴!”

  劉福旺瞪大了眼睛。

  飛機雖然龐大,他看著都流口水。

  在劉支書眼里,這樣的飛機,最多一兩千萬。

  而還是軟民幣。

  結果,對方告訴他。

  一架飛機近5000萬。

  還特么的是美元!

  他哪知這價格屬于市場正常價格。

  “直接說能合作的價格吧。”

  劉春來嘆了口氣。

  兩人對視了一眼,沉默了好一陣。

  季米諾夫說道:“3800萬美元,是我們能承受的底線。你們提供的貨物,希望由我們來選擇種類跟數量,價格再降低一些……”

  劉春來搖頭。

  沒法談。

  隨著國內經濟發展,人民幣正不斷地貶值。

  現在100美元能兌換380元人民幣。

  照對方的報價,一架飛機會超過一億元人民幣。

  即使比購買波音或空客同類型飛機便宜一半,依然不符合劉春來的想法。

  空客跟波音,也才兩億多。

  麥道更便宜一些。

  “我們提供的可是最新的”

  “我們不需要全新的”劉春來搖頭拒絕。“兩年前,我國引進6架圖154,都是全新的,而當時價格不到5千萬人民幣。”

85年,空軍引進了6架  引進圖154的價格,劉春來是清楚的。

  只不過,那時直接給的是外匯。

  而且當時100美元兌換人民幣不到300元。

  折算的價格,也只不過一千多萬美元。

  對方給出的價格,根本就沒法談。

  雙方第一次談沒談攏。

  “春來,這飛機真這么貴?”

  離開會議室后,劉福旺問劉春來。

  以老頭的想法。

  用這樣高的價格買一架飛機太浪費。

  哪怕想把他的民兵變空降兵。

  成本也太高了。

  有這錢,要是能買到坦克,還不如多買幾輛坦克。

  把自己的民兵變成裝甲兵。

  “爹,飛機本來就貴,他們報的價格是官方價,不過這樣的交易不值。”

  劉春來說道。

  “太貴了,不要得了。”

  劉福旺說道。

  老頭子忘記了之前看到圖154,流著口水說不管多少錢也要把這飛機給拿下。

  “這價格比國際上的價格已低了不少。”

  宋瑤看著劉春來。

  宋瑤對飛機的價格的了解,劉春來并不意外。

  “確實比國際價格低不少……可咱們的客戶是川航。最多能出6千萬,7千萬不到一架。圖154有著很多缺陷……現在各種設備及生產線,國內都覺得西方更加先進。寧可花高價引進西方的飛機。”

  劉春來說的是事實。

  圖154是蘇系。

  國內認為,蘇聯已經全面落后蘇聯了。

  價格上如果沒有足夠的優勢,基本上是沒有客戶的。

  “這樣一來,咱們的利潤并不是很大啊。”

  宋瑤頓時明白了劉春來的意思。

  “可他們不愿降價怎么辦?”

  “不愿降價,就不談。”

  劉春來平靜地說道。

  關于500個車皮輕工產品換4架圖154的事情。

  雖然有著無數個版本。

  劉春來卻知道不少內情。

  4架圖154的貿易,牟大佬每架的利潤至少都有2000萬到2500萬。

  而川航當時購買的價格,是6200萬。

  即使算上組織貨源以及把那些貨物賣出去的利潤。

  以目前的匯率。

  一架圖154也不可能超過1200萬美元的。

  “老板,您心中的底價是多少?”

  宋瑤問道。

  “不超過3000萬人民幣的貨物。”

  宋瑤覺得,沒法交流了。

  這差距,實在是太大了。

  不到一千萬美元的差距。

  “是不是覺得很低?”

  劉春來問宋瑤。

  宋瑤點頭。

  沒說話。

  “咱們不能只考慮飛機本身價值。得考慮貨物出口到蘇聯境內創造的利潤。季米諾夫等人能得到的,不只是金錢方面好處,要不然,你以為他們這么積極?”

  劉春來向宋瑤耐心地解釋。

  要培養宋瑤,很多東西都得告訴宋瑤。

  以便宋瑤有所借鑒。

  一名高級管理人員考慮問題的時候,需要站得更高。

  宋瑤聽完,完全沒想到到這方面。

  “難道,他們還能借著機會撈取政治資本?”

  “對。”

  劉春來點頭。

  “不僅如此,蘇聯國內重工業發達,民航客機的生產本來就太多。放在那邊也是閑置著,很多飛機都是在虧本運營,以前國家經濟沒出問題的時候,看不出來。現在不同了……要不然,季米諾夫等人能這么快搞到飛機?并且他們又不會支付多少成本……”

  對方飛來這架飛機。

  就是借著機會,準備試探底價的。

  利潤足夠高。

  未來會有更多飛機交易。

  宋瑤心中頓時明了。

  為什么劉春來能把價格壓到這么低。

  甚至在之前談判時,價都沒報。

  一旦這次的價格達成,將會是未來大規模交易的基礎價格。

  即使有漲幅或是降價都不會太多。

  果然,自己男人還是狡猾。

  自己需要學的,太多了。

  季米洛夫跟卡列可夫斯基兩人回到房間,布里維奇正在等著他們。

  “老板,為什么他會這樣對我?我明明站在他的立場,為他的利益考慮,幫著他們節約成本……可他……”

  布里維奇很難理解劉春來的態度。

  他站在劉春來等人的角度上,幫他們節省成本呢。

  來之前,卡列科夫斯基跟季米諾夫就告訴他,必須得到劉春來的信任。

  否則會影響后續合作。

  一來,對方就表現出明顯的不喜歡。

  還怎么搞?

  “他考慮的是長遠發展,咱們對工人太苛刻,使他們積極性受到影響,最終影響的是劉春來的發展。”

  卡里克夫斯基嘆了口氣。

  他其實也明白。

  季米洛夫眉頭擰在一塊,看著他、

  “你的意思,是接受他的條件?如果接受了,咱們損失可不少!”

  布里維奇并不知道。

  兩位老板談的損失是什么。

  接受什么條件?

  損失什么?

  等季米洛夫解釋后,才瞪大眼睛看著兩人。

  他只是兩人的手下。

  在這事上沒有發言權。

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