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第一百一十八章 效顰

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  “這么高的價格?”董寧咂舌的看著拾娘,第一個反應就是拾娘想錢想瘋了,這香粉的本錢不過一兩多銀子,好吧,她又加了些分量,比以前多了不少,但是本錢最多不會超過三兩銀子,就買十六兩,未免也太夸張了些吧!當別人的錢是大風刮來的不成?

  “嗯!”拾娘冷靜的點點頭,淡淡地道:“這些東西我都請夫人看過了,有的夫人以前用過,說是京城最大的胭脂坊傾城坊就有的賣,而有幾樣卻沒有用過,但是這些東西中,本錢最少的是這個玉女桃花粉,而傾城坊八年前這東西賣二十六兩銀子一罐,每月只售一百罐,要買需要預定,而身份地位稍差一點的,就算是定了也不一定能夠買到。(wwW.mhtxs.cc無彈窗廣告)”

  “大少奶奶是想效仿這傾城坊,將這些胭脂香粉的身價檔次提高,只讓那些真正有錢人家才能買得起?”被董寧拉過來的許進勛一聽拾娘的話,便知道了拾娘想要表達的意思。

  “不錯!”拾娘點點頭,道:“我的打算是這樣的,九種胭脂香粉,每樣每個月只做十罐,價格從十六兩到二十兩不等,生意不會有多么的紅火,但是這其中的利潤絕對驚人。”

  “只做十罐?這會不會太少了些?”董寧皺起眉頭來,要是他的話他寧愿多做一些出來,每樣買上個三四兩,做生意要講究薄利多銷,不能一嘴吃個胖子,更何況,就算一樣只賣三四兩銀子。其中的利潤也已經很多了!

  拾娘一聽這話就知道董寧還沒有轉過彎來,她輕輕地搖搖頭。看著許進勛,道:“你覺得這樣做怎么樣?”

  “是個好主意!”許進勛眼睛灼灼發亮,道:“不過,小人還有另外的一個主意,那就是不管是什么人,也不管她是買一種還是幾種,每次只能買三罐,需要更多,那么抱歉。只能多跑兩趟了。”

  還限購?這兩個人是不想賺錢了嗎?董寧眼睛瞪得大大的,做生意的人都恨不得來一個有錢的主顧。把所有的東西一股腦的都買光了,他們這是在玩什么花樣?

  “好主意!”拾娘撫掌而笑,看看還是一頭霧水的董寧,心里微微嘆了一聲,這人啊,還真的是不能比較,這么一比,董寧還真的就是個榆木腦袋。她半是開玩笑半是試探的道:“可惜胭脂香粉這些東西你不大懂。要不然的話。我還真想把這鋪子也一并交給你來打理了呢!”

  許進勛心里微微一動,說實話,雖然他身有殘疾。但是就點心鋪子那么一點點小事他管起來還真的是很輕松,就算把這個鋪子攬過來對他來說也不是什么大問題,只是……已經有一個姓董的掌柜被攆了,被自己取代了,要是再有一個被攆的話,恐怕對自己,對眼前的大少奶奶都不是什么好事!更何況,董寧這一兩天總是往點心鋪子跑,兩人也熟稔起來,他要是搶了他的差事未免有些不夠厚道。

  想到這里,許進勛就笑了起來,道:“小人知道大少奶奶的意思了,小人有空閑的時候一定會多去脂粉鋪子轉悠轉悠,和董掌柜多交流,多向他討教,等到大少奶奶有了足夠的精力和財力再開一家脂粉鋪子的時候,小人說不定就已經懂行了,到時候一定毛遂自薦,求大少奶奶再給一個機會。”

  拾娘知道,許進勛這是婉拒也是表態,他或許有足夠的能力將兩個鋪子都管好,但是出于多方面的考慮,還是不做那種貪多嚼不爛的事情,先把能夠守好的守住了,但是他也看出來董寧真的是缺了不止一根弦,他愿意為自己分憂,多和董寧交流,指導他照著自己大概的意思去經營鋪子。mhtxs.cc[棉花糖]

  董寧其實也聽出來拾娘話里的試探意味了,他知道自己應該是讓拾娘不滿意了,所以,許進勛沒有說話之前,他的心還是懸了起來的,等他這么一說完,他的心落回了原地,笑著道:“要是許掌柜愿意從包忙之中撥亢指點一二的話,我一定準備香茶點心好生招待……我也不怕在你們兩位面前露怯,我還真的是想不通你們在想些什么,你們剛剛說的那些話我都聽清楚了,但一時半會的卻還真是理解不了。不過,小人向您保證,不管能不能理解,小人一定完全照著大少奶奶的指點去做,絕對不自作主張。還有許掌柜,可不能藏私,一定要多多指點啊!”

  人雖然笨了些,態度卻還不錯!拾娘不是很滿意董寧,覺得他的腦子真的是僵硬了些,但被許進勛那么一拒絕,她便也冷靜了下來,知道自己稍微著急了些,那可是大忌啊!董寧這一表態,她便笑著道:“只準備香茶點心,那你未免也太過小氣了吧?你可別忘了,我當初是怎么承諾你們的,我說過,要是鋪子經營有方,盈利好的話,我會拿出盈利的一成包成紅包獎勵你的。這些胭脂花粉除去材料費,配制的人工費,伙計的工錢等七七八八的費用,一罐上估計還能有十一二兩銀子,就算一個月只賣一罐你都還有一兩銀子可拿,你就請他喝杯茶?”

  聽了拾娘的話,董寧心中大定,知道自己安全了,可以留下來了,他哈哈一笑,道:“大少奶奶說的是,要不這樣,要是小人得了大少奶奶的賞,逢年過節的給許掌柜家的閨女小子發紅包,當小人這個當長輩的心意?”

  “那是你們之間的事,我不干涉!”拾娘笑笑,然后臉色一正,道:“如果照我說的去做的話,那么鋪子就又需要好生改動一下了,至于怎么改動,董寧你自己仔細想想,許進勛也跟著過去看看,給點建議和意見。”

  “是,大少奶奶!”兩人異口同聲的應諾,董寧這一兩天找許進勛討教了不少問題,對他不但心生敬佩,也親近了不少。自然不會對這樣的安排有什么意見。

  ““還有就是伙計……我之前已經買了三個嘴巴很巧的丫鬟,跟著做脂粉的師傅帶了一段時間,她們不知道這些脂粉胭脂具體配制方法,但是卻大概了解這其中有些什么東西,鋪子重新開業之后,就讓她們負責和女顧客。等鋪子布置好之后,我會讓人把她們帶過去給你。”拾娘又吩咐了一句。

  “小人明白!”董寧點點頭,道:“關于這一點,小人也想過了。小人那口子在家中也沒有多少事情,她做事也還算麻利,等到鋪子開業之后,就讓她和小人一起到鋪子里幫忙,有她在,這些小丫鬟也好管理。”

  “那你們就去忙吧,有什么事情的話可以隨時來找我。”拾娘點點頭,今天特意叫董寧過來就是為了讓他心中有個底,順便也看一看他的反應,而他的反應雖然不那么滿意,但只要他好好地請教許進勛的話,相信應該能夠找自己的想法把鋪子整理好,重新開業的。至于開張以后,生意會不會好,那么就要看經營的方法和運氣了。

  “是,大少奶奶!”兩人立刻告退出去,而董寧出了門就拉著許進勛道:“許兄弟,當哥哥的愚笨了些,真不理解你和大少奶奶說的那些個話,你可得好好地為我說道說道,不能看著我傻傻的讓大少奶奶笑話。”

  “其實大少奶奶的意思很好理解,就說定價吧,老哥可是覺得這價格高了些?”許進勛對拾娘還真的是敬佩十足,他也看得出來,拾娘其實對經營連半罐水都算不上,她實際上是不善經營的,但是她很有魄力,很能配合,也很聰明,更重要是她很能知人善用,自己就是最好的例子。

  “豈止是高了些,望遠城可聽都沒有聽說過這么貴的胭脂和香粉。”董寧點頭,道:“我做這一行多年,聽說過傾城坊的胭脂香粉,傾城坊的東西極好,連皇宮里的貴人都在用,也聽說過他們的東西極為金貴,有的一小罐甚至能賣到上百兩銀子。可是,傾城坊是什么,那可是皇商,聽說背后還有貴人撐腰,我們這小地方的小鋪子,東西再好也比不上啊!”

  “大少奶奶可沒有想讓你和傾城坊比,她只是想做望遠城最貴最好的胭脂香粉罷了!”許進勛笑著搖搖頭,道:“老哥,我問你,我們這望遠城有錢有勢的人家多不多?”

  “當然多!再怎么說望遠城也是有名的富庶之地,有錢有勢的人家自然是不少。”董寧點點頭,很以身在望遠城為榮的樣子。

  “那么,你說能用得起這么貴的胭脂香粉的人家多不多?”許進勛再問一句。

  “這個價格雖然高了些,但用得起的人家少說也有上百戶!”董寧再點點頭,接著道:“有些特別講究的人家,夫人姑娘用的胭脂花粉都是托人從京城買回來的,雖然不一定能買到傾城坊的東西,但價格也不便宜,再加上車馬費什么的,更昂貴了不少。”

  “所以,買得起的人有了,就看怎么把這個東西給賣出去了。”許進勛笑了起來,道:“我和大少奶奶說的便是把這東西的身價給提上去,然后讓人搶著買的辦法。老哥,不管你能不能理解,你現在最要緊的是把鋪子好好的布置一下,一樓我看什么什么胭脂花粉都不要放,就放些當季的鮮花什么的,二樓則弄得像茶樓的雅室一般,做得越精致也好。還有,伙計和那三個丫鬟也得好好地調/教……唔,這么說起來,你的事情還真不少啊!”(

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