“貨物轉運需兩日。”
隨行的管事不斷送來消息。
“市場的商人在叫罵，說當初不許他們采買咱們的貨物，如今好了，雞飛蛋打一場空。”
崔晨看了平靜喝茶的盧順珪一眼，暗自生出了欽佩之意。
盧順珪的名氣不小，但很奇怪的是他竟然沒出仕。
崔晨坐觀了盧順珪的手段，頗受震動，覺得此人若是出仕，宰相之才不消說，出將入相才是對他最合適的評價。
盧氏為何藏著這等大才而不讓他出仕？
崔晨好奇，但知曉這是盧氏的秘密，旁人不得打探。
士族經過了數百年的發展，外表看著高大上，可內里齷齪事兒卻不少。誰敢去打探就是死敵。
想起崔氏內部的那些事兒，崔晨也難免唏噓的想到了崔建。
崔建的才華不算差，但就是因為父親去得早，親近的人少，無人給他撐腰，所以科舉出仕后無人幫襯，只能憑著自己的能力一步步的爬上來。
這便是放羊，把一些沒指望的子弟丟在宦海中浮沉，家族不不搭理。多年后誰能爬起來，家族就會換個臉嘴，把他當做是核心人員來栽培幫襯。
這便是親疏的界限，有的使用才華來劃分，但更多是用背景來劃分。
外面有的齷齪事兒，士族內部一點都不少。
都是人吶！
崔晨唏噓著。
“此次賈平安功敗垂成，反而帶累皇帝吃了壞名聲，他會如何？”王晟提出了這個問題，“莫要小覷此子，這些年來他的手段讓士族吃了不少虧，上次更是不要臉，讓崔建把士族偽造政績的官員寫出來，令自家表兄彈劾，我等家族因此損失十余官員。”
崔晨說道：“貨物都沒了，他難道能憑空變出來？”
盧順珪說道：“他能有何手段？”
盧順載說道：“二兄，此人謀劃深遠，一環扣一環，如今被你打亂了一環，卻是難以為續了。”
盧順珪并未自矜，淡淡的道：“且觀之。”
“阿郎。”
一個隨從進來，“賈平安以戶部的名義召集長安商家。”
什么意思？
盧順珪輕聲道：“他把商家請了去，能如何？補錢讓商人們降價？此舉倒是有趣，不過會虧空不少。竇德玄能吃了他。不過這也是目前唯一的手段，好歹先把百姓的怨氣消散了再說。中規中矩，有趣。”
崔晨說道：“咱們可能去采買？”
盧順珪搖頭，“他是官，百騎一旦出動，咱們的人就逃不了，到時候賈平安翻臉，你覺著他能做什么？”
盧順載說道：“他會廣而告之，說士族和百姓爭利。”
“他就希望咱們的人混進去采買。”
盧順珪淡淡的道：“可老夫怎會讓他如意？”
今日長安有頭有臉的商人都來到了戶部。
竇德玄蹲在值房里喝茶，順帶欣賞剛得的一幅字。
賈平安坐在對面，“竇公，誰的字？”
竇德玄警惕的看了他一眼，“老夫的，怎地？老夫的你也要？”
“要啊！”
竇德玄：“……”
“老夫沒你不要臉。”
“要臉作甚？”
二人調侃一番，商人們來了。
“老夫就不出去了。”竇德玄說道：“你弄出來的禍事，你自家收拾，老夫就幫襯一把。”
呵呵！
賈平安說道：“其實這是個機會。”
竇德玄冷笑，“你最喜挖坑埋人，可此事卻無可奈何。商人逐利，你難道還能讓他們心甘情愿的降價？若是你敢強迫他們，回頭皇后能把你吊在宮中毒打。”
“夏蟲不可語冰。”
此刻外面有些嘈雜，賈平安起身出去。
百余商人站在庭院里，外面還有不少。
見到賈平安后，眾人漸漸安靜了下來。
“趙國公來了，謹慎。”
“會不會逼迫咱們降價？”
商人們警鐘長鳴，時刻準備婉拒。
賈平安說道：“做生意該如何做，我想沒個定數，每個成功的商人都有自己的手段，譬如說薄利多銷……”
鐺鐺鐺！
趙國公要開始了，大伙兒小心！
眾人的心中警鐘長鳴。
“譬如說獨家手段，譬如說女伙計漂亮，什么豆腐西施。”
眾人不禁轟然一笑。
賈平安微笑道：“我原先也做過生意，后來懶了，就把生意交給了家中的女人，不是大事不管。”
賈氏的生意可不小，一個長安食堂如今依舊是長安飲食界的龍頭，茶坊堪稱是日進斗金，而酒坊掙錢也不少。
有人說賈氏有這三門生意就足以讓賈平安成為大唐首富。
有人還算過，說賈平安早就是大唐首富了，只是此人不肯炫耀，所以一直不為外人知曉。
“如何做生意，我想我還是有些經驗，今日便與諸位探討一番。”
大唐首富要傳授生意經了，眾人趕緊收斂心神。
小賈這是何意？
值房里的竇德玄猜不到，頓時茶水也不香了。
“不管是什么手段，要緊的就是一條，廣而告之，讓自家的生意，自家的貨物廣為人知，可對？”
眾人紛紛點頭。
“這是第一個共識。”
賈平安輕松一笑，“譬如說陳家的葫蘆頭，店鋪竟然在坊中……”
時至今日，原本坊中不得做生意的規矩漸漸松弛，老百姓想掙錢的心思遠比官吏們壓制商業的心思更為熾熱。
“因為擔心被抓，所以陳家的生意躲在了曲巷中，不為人知。可陳家的葫蘆頭味道好，這一傳十十傳百的，竟然廣為人知，于是顧客盈門，這便叫做酒香不怕巷子深。”
商人們紛紛點頭。
“酒香不怕巷子深是一回事，可若是酒香巷子還不深呢？”
這個問題很有趣。
“若是人人皆知呢？”
賈平安拋出了問題。
“想來陳家的生意會更好。”
這是必然。
“長安城中有多少商人我數不清，我都數不清，百姓如何能數得清？他們如何知曉自己最想買的貨物在何處？”
“這便是廣而告之的作用。”
賈平安說到這里，商人們已經是心癢難耐了。
“趙國公，可是有何手段？”
“還請趙國公賜教，若是能成，回頭給趙國公弄個牌子，早晚三炷香供奉著。”
賈平安滿頭黑線，“該如何廣而告之，這個問題各家都有手段，但最多見的還是吆喝，令大嗓門的伙計在門外吆喝，某某家的馎饦最美味，某某家的家具最堅實。”
“是啊！這手段高明啊！”
“老夫出了大價錢，這才尋了個嗓門大的伙計，每日他一吆喝，周圍的商戶都想罵人。”
賈平安笑了笑，“酒香也得要吆喝，這個想法不錯，可在我看來，這等手段太粗糙，不，是太低級了。”
商人們情緒瞬間就上來了。
“趙國公難道還有好法子？”
“是啊！若是有，老夫洗耳恭聽！”
“老夫經商數十年，走南闖北，這廣而告之的手段也見識了不少，卻發現就這等粗糙的手段最管用。”
“對了，當年華州竹器剛進長安時，那吆喝可是震動了長安城。什么大減價，大減價，大姐不嫁二姐嫁。走一走，瞧一瞧，華州的竹器最出挑。兩文錢你買了不吃虧，兩文錢你買了不上當……”
“走過路過、機會別錯過。”
“全場清倉處理。”
那個老人問道：“敢問這些可是趙國公當年的手段？”
賈平安點頭，問道：“如今他們喊什么？”
自從進了百騎后，他就漸漸和華州竹器那幫子人脫鉤了，這些年更是沒見過面。
老人說道：“好像是喊什么……”
一個商人說道：“如今他們喊的是華州遭災，大家要回家救災，清倉處理……最后三日。”
“好像去年就寫著最后三日？”
“對，一直到今年，還是在吆喝最后三日，什么機會難得。”
賈平安捂額。
丟老子的臉啊！
“吆喝只是最低級的一等廣而告之的手段。”
賈平安說道：“我想了個法子，譬如說你是賣胡餅的，就在包胡餅的油紙上寫著店鋪的名稱和地址，你是賣首飾的，就在盒子的外面寫著店鋪名和地址……換而言之，一切商品都能在上面留下自己的店鋪名和地址，有人問何處買來，無需說什么東市某處，只管看著上面的名字地址來尋就是了。”
“妙啊！”
老人說道：“早些也有人如此，不過只是寫著店鋪的名字。加上地址卻不同了，這便是廣而告之。”
這只是最簡單的手段啊！
有人問道：“可這等手段能引來的客人也有限吧。”
“是有限。”賈平安笑瞇瞇的道：“可若是無數客人買了你的貨物，帶回去之后，又會傳給更多的人，那樣如何？”
老人不解，“可如何能令無數客人來采買我等的貨物？”
“事情不大。”賈平安說道：“若是想讓無數客人來采買貨物，唯一的法子便是降價。”
這……
眾人默然。
老人說道：“若是如此卻是個好法子，可如何能令無數客人前來？”
這才是最大的問題。
賈平安說道：“我和竇公籌劃了一件事。”
老夫不知啊！
小賈這是想坑老夫呢！
竇德玄想起身，想想又作罷。
“罷了，此次算了。”
賈平安說道：“過一陣子就是三月三，戶部準備在東西市組織一批商戶參與此次活動，但凡參與的必須大減價……”
商人們的臉上多了不豫之色。
竇德玄捂額。
小賈這是想作甚？
無用的！
“但凡參加的商戶都會得到一個牌子，上面寫著三月三。”
商人們的眸中多了光亮。
這是獨門啊！
一旦拿到手，這便是一種資質。
若是能讓百姓都知曉，那就賺大發了。
“一次降價你等覺著會虧，可后續帶來的客源將會把這些虧空填平，你等賺大發了！”
商人們躁動了起來。
一個商人問道：“可如何能讓百姓知曉？”
“戶部會在坊市大門處張貼告示，廣而告之此事。”
竇德玄愣住了。
“戶部的告示，三月三大減價，百姓動心……去了東西市，看著有戶部牌子的就進去，隨即蜂擁采買……”
“采買完了，若是覺著好，若是喜歡，就可通過留下的店鋪名和地址再去采買……還能傳播出去。”
竇德玄霍然起身，“這是數百商家集體大減價，能引來無數客人……妙啊！”
賈平安看著興奮的商人們，矜持的問道：“誰想退出？只管說。”
誰特么想退出？撒比才退出！
一時的虧損換來的是廣而告之，換來的是無數客源。
誰特娘的會退出？
里面的竇德玄贊道：“小賈的手段果然是發前人所未發，妙不可言吶！老夫看他就算是不為官，憑著經商也能震動朝野！”
東西市忙碌起來了。
戶部的官吏頻繁進出，那些商戶堆笑相配。
“不許虛標，不許明降暗升。”
戶部的小吏警告道：“一旦被客人投訴，東西市就會來核查，但凡核實了，重罰。記住了，趙國公說了，要罰的那些弄虛作假的商家苦不堪言，悔不當初！”
商人滿頭汗，“不敢不敢。”
等小吏走了之后，商人苦笑，“老夫本想明降暗升的，可沒想到趙國公竟然知曉這等手段，哎！”
有人疑惑，“趙國公怎地知曉這等手段呢？”
后世那些掛著廠家關門，廠家破產，清倉處理，最后三日……等等招牌的店面，剛開始眾人趨之若鶩，可漸漸的大伙兒發現不對勁……
臥槽！
你不是說最后三日嗎，怎地過了三十日還在？
這等手段剛出來時頗為犀利，很是吸引人，等三日一過，一切真相大白。
“這等手段適合那等游商用，這里賣一陣子，那里賣一陣子，無需擔憂被人揭穿。”
“先生，被揭穿也無事吧？”王勃說道：“游商換一個地方罷了。”
“你小子，越發的聰慧了。”
眼前的少年越發的不同于歷史上的那個棒槌了。
那個棒槌為了裝比可以得罪天下人，但自己卻沒有承擔后果的能力，所以最終落水而去。
而眼前的棒槌卻犀利了許多，也刻薄了許多。
“先生，若是那些家族遣人來大批采買呢？”
“他們不會，也不敢。”
“為何？”
“此事戶部盯著，東西市盯著，還有惡少盯著，但凡誰敢弄鬼，這便是送把柄，作死。那盧順珪行事果決，不會犯這等錯。”
賈平安很自信。
“阿耶！”
老二跑了過來，看著就是委屈的模樣。
“怎么了？”
賈洪抹淚，“阿耶，阿娘說我好欺負，以后會難過。”
賈平安：“……”
賈洪愛自己的父母，所以很傷心，“阿耶，我好委屈。”
王勃輕聲道：“先生，二郎是軟弱了些，就怕以后被人欺負。”
賈平安嘆息，“你阿娘只是哄你呢！二郎最是孝順，阿耶和阿娘都歡喜。”
賈洪抬頭，“真的？”
賈平安笑道：“真的。”
他笑的是如此的真摯，如此的純凈，讓王勃也呆了一瞬。
他從未見到先生這般溫柔過。
賈洪揉揉眼睛，“那我錯怪了阿娘，阿娘好委屈，阿耶，我去哄阿娘。”
“去吧。”
賈洪一溜煙跑了。
王勃說道：“先生，二郎太過單純了些。這個世道單純的人沒活路，不是被人坑害，就是被人糊弄。”
“是啊！有的人看到老實人不是說欣慰，而是鄙夷，隨即想著如何能哄騙他。”賈平安說道：“不過我不擔心這個。”
“為何？”王勃不解。
賈平安說道：“我覺著自己能再活四十年以上，二郎十余年后成親生子，四十年后他的孩子也該二十余歲了，若二郎還是這般，我在臨去前會留下交代，二郎家中讓長子做主。”
王勃愣住了。
“原來這便是父親嗎？”
王勃想到了自己的父親，一時間不禁癡了。
王福疇每月的錢糧都花銷的干干凈凈的，看似沒有規劃，可那些錢花哪去了？
在王家吃第一。
只要有錢，王福疇總是會給孩子們買最好的食物、他認為對孩子們最好的食物。吃飽了才能考慮其它。接著便是穿著。王福疇擔心孩子們出門覺著丟人，就給他們買上等的布料做衣裳，自己穿的和難民似的。
最后就是買書。
王福疇認為人一生中最值得購買的貨物便是書籍。
書籍能帶給人知識，能讓人和先賢隔著時空對話，能讓孩子們增長學識和見聞。
所以但凡還有余錢，他都會拿去買書。
一家子若是無事，最大的樂趣就是坐在一起看書，鴉雀無聲。
原來，這就是父親嗎？
賈洪一路跑尋到了母親。
衛無雙正在看賬簿。
賈平安做了甩手掌柜，蘇荷又不樂意管事，于是家中的事務都落在了衛無雙的身上。家中事，外面的兩個田莊，以及生意等等。
這些事兒換做是后世，加起來好歹也能算是一家大公司的董事長CEO。
衛無雙從剛開始的生澀到現在的游刃有余，其間付出了無數心血。
“阿娘！”
衛無雙聞聲抬頭，見是賈洪，就問道：“二郎可是有事？”
賈洪走近，抬頭看著衛無雙，嚴肅的道：“阿娘，你委屈嗎？”
衛無雙愕然，“阿娘為何會委屈？”
除非是衛無雙無法解決的大事，否則賈平安一般不會干涉衛無雙的事務，這是尊重。
有了家主的尊重，衛無雙才能殺伐果斷，不論是家中還是田莊，或是生意，沒人敢不尊重她。
所以她不委屈啊！
衛無雙笑道：“二郎這是為何？被誰欺負了？”
賈洪吸吸鼻子，“阿娘，你說我以后會被欺負，阿耶說你是哄我呢！阿耶還說你喜歡我，阿娘，是真的嗎？”
衛無雙柔聲道：“是真的，阿娘最喜歡二郎了。”
賈洪歡喜的道：“那阿娘你若是委屈了就告訴我好不好？”
衛無雙良久說道：“好。”
