這種恐慌性拋售，不一定在每個人看來都是壞事，至少從消費者角度來看那就不是壞事！甚至從一部分零售商角度來看也不是壞事！這種恐慌性拋售，剛開始還是降低了一定的利潤拋售，接著就變成了一家接著一家的降價，然后為了能讓自己這邊的貨物更快出售，甚至有的二級經銷商 不求賺錢，開始想保本了！于是直接就是進手價格開始拋售！
這樣一來，零售商們狂歡了！他們中的很多人開始暫停了跟TLC的排他性協議的談判，然后拿著這個合同的相關信息給自己的二級經銷商看，經銷商看到了這個合同之后，那真心都是開始虧本拋售了！此時那些零售商們，大批量的吃進長宏的同時，還拿著自己拿到的價格去跟TLC的談判，讓對方把發貨價格弄得更低一點！
這種事情發展到了最后，那基本就真正的變成了如同美國大蕭條時候的那種股價大拋售一樣——誰拋的晚了，就可以找個大樓準備跳下來自殺吧。阅读本书最新章节请到百度搜索：16kbook小说网單單一個禮拜的功夫，這種從各地省城開始恐慌性拋售就蔓延到了周邊地區，緊接著甚至到地級市的批發商都開始拋售！弄到了最后，一些虧的比較慘的批發商，那虧了幾萬十幾萬甚至幾十萬的比比皆是！不過也還好的是，中國人比較聰明一點，哪怕是虧的慘了，他們也會安慰自己——哪怕連內褲都賠了，了不起回家吃飯當家里蹲。家里不過是多加一雙筷子而已，命才比較重要！所以，哪怕有人虧了幾十萬。到現在為止還沒有人跳樓的事件發生。
在市場上，這種拋售的結果就是全國長宏彩電“大酬賓”，一臺臺比平常價格低得多的長宏彩電紛紛進入促銷行列。本來那些商場們本來以為自己買了便宜貨是占便宜。結果很快就發現，這尼瑪貨物的壓力都到他們身上了有木有！自己市內的商場都吃進了大批量的長宏彩電，大家都開始酬賓，結果就是消費者貨比三家！本來價格稍微貴那么一點的商場，很快就沒人買長虹彩電，不得已，他們降價，他們一降價。別人更要降！本來這種以前是在長宏統籌設計的統一價格促銷，現在一下變成了商場的恐慌性拋售，一家比一家價格低，一家比一家價格狠！
本來商場們的想法是通過降價來讓消費者們多多的來買這些彩電，從而讓商場的資金回籠。
他們萬萬沒考慮到的就是，大家每天都在降價的結果，就是消費者們都跟面臨熊市的股市一樣。都持幣觀望了！誰都不愿意今天剛買了彩電明天就看到降價！所以每個動心了的消費者，那都等著理想中最低價格出現的那一天！
這種事情，在零售領域簡直就是個大悲劇！與之相反，在產品不斷價格上漲的時候，消費者會有追漲的沖動——為了防止買的越晚越吃虧。大家總是手里有錢就馬上去買。
現在并不是這樣，現在不僅是有錢的、有的消費者都持幣觀望，甚至那些之前幾天剛買了彩電的人，現在看著價格越來越低，那都到商場里面鬧，要退貨或者要上場退差價！商場們，頭大了。
商場們頭大的同時，吃虧了的二級經銷商們看到了商場們的困境，笑了。這有點像是被人惡作劇過的人，一般不會告訴別人這是個陷阱，因為只有別人同樣被惡作劇了，才能顯得之前被惡作劇的人不是那么倒霉。在二級經銷商哈哈笑的時候，鄭百文這樣的一級經銷商發現不對勁了！本來為了能夠盡快的回籠資金，鄭百文一次批量進貨之后，很快就會用各種方法把貨物甩給二級經銷商，不過二級經銷商的消化能力和資金畢竟是有限的，所以二級經銷商一次能夠吃下來的貨物是有限的。以前二級經銷商都是隔一個月或者幾個月一次貨，本來到了這個時候，基本上就是經銷商來進貨的時候，鄭百文本來都準備好了甩貨，他們甚至還跟長宏補了一批貨，可是誰知道等來等去等了一個禮拜，都沒有二級經銷商過來要貨！
剛開始，鄭百文的人還沒覺得這有什么了不起的，在他們看來，長宏的貨這么吃香，怕一個兩個經銷商不來？拜托，全國上下多少人排隊想進長宏的貨呢好不好！
等了兩個禮拜，鄭百文的人開始覺得不對了。他們開始跟二級經銷商打電話聯系感情，問問對方什么時候進貨。可是二級經銷商此時正一邊看商場們悲劇一邊慘笑著舔傷口呢，讓他們再去進長宏的貨？這是要瘋錒？他們有的人比較實誠的，那就說自己不準備進了，有的比較蔫兒壞的人，那都不跟鄭百文的人說實話！就來來回回的打哈哈！
于是一時之間，鄭百文突然發現，自己用了好幾個億從長宏進的貨，尼瑪居然一點都賣不出去了有木有！這是要死錒！甚至不管他們怎么降價，哪怕是平價，都沒有二級經銷商來進貨！這可是讓鄭百文的人意識到了自己可能要悲劇了！
要知道，這個鄭百文在今年，為了給上市做噱頭，他們總共投資了1個多億的人民幣在全國開分公司，這半年下來一共就開了40多個分公司。而且公司為了能盡量讓銷售數字好看，在上市資料里面顯得自己盈利能力強，還出臺了各種刺激公司銷售員的做法。比如說，鄭百文公司規定，只要一年之內能夠銷售出去1億元貨物的業務員，接下來一年內將可以在公司內部享受副總待遇！甚至還不僅如此，公司還出錢給他購買一輛高級轎車，甚至公司還出錢給他專門配個司機、秘書！
這樣的刺激策略以出來，半年下來，去年同期的銷售額“50個億”就變成了今年上半年的“100個億”！甚至好多分公司的業務員，那為了能夠盡量快的出貨拿公司的獎勵，甚至都不惜“高買低賣”，以低于公司進貨成本價的價格往外賣，就是追求“業績”和公司的獎勵！要知道，業務員那就是計算的最精明的商人！他們可不管什么忠誠不忠誠的！一個副總待遇，這一年的基本工資就漲多少？起碼一年十幾萬二十萬的工資錒親！外加公司還給買高級轎車——公司又不是直接買車，他們可以自己“買”，然后跟公司報銷嘛！這之間又是20萬的軟妹幣出來了！甚至還有司機，他們都不用公司聘，自己“找人”！還有“秘書”也一樣！光是這兩個職位，一年的空餉有多少？這么里外里算下來，怎么都差不多40萬了！
這年頭一個工人一個月工資才300！40萬這是什么概念？相當于21世紀的400萬！這樣的一個錢還不夠刺激的業務員虧本做生意？哪怕他們自己貼虧的成本錢進去給公司，只要一年少于40萬，他們就是在掙錢！
反正，這95年的前半年下來，鄭百文光是給自己的業務員用來買車子的花費，就足足高達1000萬元人民幣！其他所謂的副總待遇的各種空餉虧損也差不多要有1000萬元了！這樣一來，等于是鄭百文自己為了鋪貨，足足虧了2000萬元！如此一個為了業績好看拼上市的公司，甚至還各種做假帳的公司，一下子碰到了沒人愿意進貨的局面，他們會怎么樣？從某種角度來說，他們現在基本上 瀕臨破產了——他們公司雖然報表上的各種盈利高，
實際上公司的真實資產只有6億左右，其他的都是靠著信用在支撐著資金流，如果從現在開始他們賣不出去一臺電視機，那么他們半年來欠銀行的款項就高達7億元！這基本上就是資不抵債！不過鄭百文公司卻不算是失敗，因為這半年里面，他們可是弄出來了幾百位富翁——光是上十萬身家就500多位！20萬元身家的300多，30萬以上的100位，甚至還有一位達人——一個剛進公司三個月的“新人”，居然瘋狂做業績然后就有了上百萬元的寶馬進口轎車和公司賞的一套首都玫瑰園的300萬元人民幣的別墅一棟！
當一臺電視都賣不出去情況匯報到了鄭百文公司的最高層之后，那些副總們，總經理們在驚慌失措之余，卻是做了一個讓外人絕對無法理解的決定——他們沒有進行改革，而是準備繼續做假帳！做到上市為止！按照現在的進程，他們還有半年左右，到96年年初就可以上市！如果上市的話，那就代表著大量的小錢錢！甚至是數以億計的小錢錢——只要他們的帳做的好看！
也就是說，現在哪怕虧的再厲害，
只要上市了，他們就有錢！如果進賬一個億，那么他們就不算是破產！如果多來幾個億，那就能還銀行的錢，公司還不倒！至于什么下半年再進不進長宏的貨……這誰他娘的管的到？自己都泥菩薩了，誰還管別人？RQ
