賈鴻漸當然知道，歷史上那移動、電信和聯通要真的開始撕破臉大戰，真心用了好幾年的功夫。剛開始是南北劃分，之間互相保護幾年，不許跨界經營，然后過了幾年之后才允許進入對方的場地，但是進入了對方的場地之后，各種互聯問題又出現了，一時之間什么“最遠的距離不是天涯海角，而是電信和聯通”之間的這種俏皮話滿天飛，真要到最終撕破臉互相降價搶人，按照賈鴻漸的記憶來說，怎么都過了小10年這才行！
但是如果現在把全國各地的廣電加入進來呢？廣電跟電信爭奪上網這方面的利益，那電信有本事讓廣電，或者說廣電有本事讓電信不要半個中國的市場？憑什么啊，這又不是一個系統的，兩家各自都有遍及全國的網絡，憑什么得讓給對方一半市場啊？這競爭不就起來了么，那接下來的不就是各種降價么？不就是各種服務水平的提升么？這總比后世的電信和聯通或者是電信和移動競爭要好吧？后世在上網這個領域來說，電信憑借著自己分配到的家業，那可是移動和聯通都競爭不過的！但是廣電就不一樣了，這年頭廣電的網絡在城鎮里面還比郵電局的電話線網絡還完善還密級呢！
此時的朱老總那真心感興趣了，而看著他感興趣了賈鴻漸更是說道，“老總您可能有過耳聞，我們華夏高科在北美那邊有個分公司，叫做福爾摩斯公司。開了一個搜索引擎還有一個在線購物平臺，而我們這個在線購物平臺呢，一年的資金流量已經快到5億美金了！雖然這里面我們公司自己的利潤并不算太高，但是這5億美金的營銷額，只是我們公司在北美開通這樣的一個服務一年多的效果！如果國內的網絡基礎建設好了，那么我們隨時可以把這個在線購物平臺在國內再開一個，這樣就可以盡量的降低流通領域的費用，從而廉價的讓產品直接跟消費者見面。這樣一來，因為廉價所以可以刺激銷量，而刺激了銷量。就是擴大了內需，扶助了中小型廠商，從而擴大就業，維持我國改革開放過程中的社會穩定……”
“哦？流通領域的成本？這個你詳細說說看看？”朱老總問道，“雖然現在全國各地都在建設公路，都建立了收費站，但是這方面并不是很大的問題吧？不可能說集裝箱卡車運一批貨過省就平均每件成本上升很多吧？”
“呵呵，您說的這個是狹義的流通，也就是物流方面。我說的流通是廣義的流通，也就是從廠家出場之后。到消費者之間的所有環節。在這個大的流通環節里面，占據最多的不是運輸費用，其實是各級經銷商的費用。您想把，如果那白菜來打比方，冬天白菜上市了，可能一斤幾分錢我們拿1斤1毛錢來舉例子好了，但是菜商去跟農民收菜之后，他們轉手給大的批發商，他們要20的利潤把？這就是一斤一毛二了。然后批發商賣給地區的經銷商，他們也要拿20的利潤吧？這就一毛四分四一斤了，經銷商拿到之后，批給零賣的小菜販，他們也要拿20的利潤吧？這就是一毛七分錢一斤了，菜販子賣給老百姓，也要賺個20吧？這就2毛錢一斤了。這還沒算菜市場的攤位費管理費衛生費之類的，如果算上了，那搞不好三毛錢都擋不住。從這里您就可以看到，這一斤白菜從地里出來的時候。明明農民沒賺到什么錢啊，這一斤才一毛錢啊，但是怎么到老百姓手里都3毛錢一斤了，老百姓喊貴，但是農民卻沒賺到什么錢呢？這里面的兩毛錢也就是300的成本就被流通領域給分了。但是如果我們現在是在網上賣呢？大白菜這種鮮貨就不說了，如果是衣服呢？比如成本是10塊錢的一件衣服，廠家出廠后直接12塊錢或者13塊錢在網上賣給消費者，消費者一次湊5個人一起買，買5件寄到一個人的地址，郵費大家湊，這平均下來一件衣服最多14塊錢就行，但是以前他們要買到這樣一個衣服，可能都要五六十……”
聽到了這里，這朱老總算是挺明白了，感情這市場上面流通的主要利潤都被那棒子經銷商賺去了！而不管是生產者還是消費者都沒得到太多好處！他一聽到這里，那可真是動心了！要知道他現在愁的就是各地下崗再就業的問題，以及內需問題。雖然說下崗再就業好像是政府負責培訓就行，但是問題是各地的國企都要改制，人都多，這些下崗工人們安排到哪兒去？安排到國企方便，但是有幾個國企可以大規模吸納這些人的？而且這下崗問題是全國各地普遍的，可是每個城市都有一個可以大規模吸納下崗工人的所在么？
說什么再就業培訓，或者是讓工人們做小生意——問題是南方的可以做小生意的環境，不用教工人們，他們自己就會去做小生意，但是北方國企聚集的地方，那就是交了也沒太大用處，一個城市整體性的衰落，這當小商販就行了？東西賣給誰啊？而且私企哪兒又吸納的了那么多的人啊，北方私企沒南方那么多啊！更不用說北方一家三輩兒都是在國企里的，哪怕就是開放了讓他們出去當小商販，他們也不樂意去啊，死活要掛在廠里，哪怕當環衛工都干，就是不愿意離開廠子！而且就算是他們愿意離開廠子，那北方也沒那么多的機會啊！
可是現在，賈鴻漸說的這個玩意兒，明顯就有點能讓老百姓增加就業機會的意思啊！如果中小廠子可以上網進行銷售，然后因為價格便宜實惠銷量不錯的話，那當然要擴大規模，當然會多顧一點人啊！
“同時，我們和微軟談妥了，將會聯合開發一種數字式的機頂盒CVD機器，內置微軟的內嵌式操作系統，這樣就可以廉價的代替微機的作用，甚至我們已經想好了，盡量售價控制在5000元之內，就讓咱們國內的消費者可以上網！這樣一來，按照我們的估計，咱們國家三年內至少可以有1000萬人上網，而這一千萬人上網購物的話，別的不多說，年10億的銷售額應該沒問題！甚至到時候也許會有很多人在自己家里開網絡小店，賣點他們自己弄得到的土特產啥的，也能小康了！”
雖然這一段下來，一直都是賈鴻漸再說，比爾蓋茨那跟個吉祥物一樣在旁邊沒說上話，甚至賈鴻漸說的話，還都是從政治角度解釋的為多，都沒有集中到產品上，這在國外看來簡直都是奇葩了！但是不得不說，賈鴻漸這樣的一個選擇就是正確的，要跟一個政治家談商業，那不從政治家的角度談，難道還從商業的角度談？對人不說人話，說鬼話，人家聽得懂么？
眼看著朱老總越來越有興趣，賈鴻漸這才提到了比爾蓋茨，“老總，這個項目是比爾蓋茨先生首先提出來的，他覺得我們這么大的一個國家，顯然應該讓老百姓趕上最新的網絡技術革新，按照我和比爾蓋茨先生的理解，在未來這個網絡，將會是第三次科技革命中最重要的成果之一！將會大大的改變人類社會的形態！在這樣一個網絡技術剛剛發起的年代，就像是足球應該從娃娃抓起一樣，科技人才也應該讓他們在小時候就接觸這些新東西，這樣才能培養他們的興趣……”
“行了，我知道了，我看你們的報告里面有關于詳細的有線電視網絡改造的費用研究？”朱老總此時下了什么決心，“對！按照我們的研究，這樣的投資并不大，遠遠要比郵電的電話線改造成互聯網網絡投資要小！”賈鴻漸回答道。
“那這樣吧，我回頭跟別的國家領導討論一下，看看，如果合適了呢，再找你們來談……”朱老總說道這里，就要端茶送客了。的確雖然他是老總，那也不可能當時就答應下來這么大的一個問題。那裴學德提出來的大收購計劃，歷史上老總和其他老板那足足考慮了4年，商討了4年，最后才同意了下來，就是在這個年代，那也是因為賈鴻漸的介入，所以才導致的進度加快，否則妥妥還要來個四年！
這邊比爾蓋茨跟賈鴻漸從屋子里出來的時候，他還在琢磨剛才的對話。雖然這次他沒插上話，不過他到是一點不介意，因為這畢竟不是美國，是神秘的中國，在這里他是個外人，他不懂這里的規則，賈鴻漸是個土生土長的中國人，既然他懂，那就讓他去說好了。而且比爾蓋茨在一邊，也可以聽翻譯的翻譯嘛！有一些政治敏感性的比爾蓋茨現在覺得，賈鴻漸這個絕佳的產品經理，那談判起來還真是一把好手。之前跟他們微軟談判的時候，真是就著產品在說，而現在面對政治家，就是單從政治來說，這份見人下菜的本事，那真不是每個人都有的！
“賈，這次結果怎么樣？”雖然比爾蓋茨覺得賈鴻漸談的很好，但是他有點拿不準東方模棱兩可的界限。“應該沒什么問題，我們可以籌備慶祝儀式了。”賈鴻漸自信的笑道。(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的支持，就是我最大的動力。)
