“等等，你說你找了誰了？”賈鴻漸一周之后接到了江文來的電話，突然之間他在電話里面聽到了幾個奇怪的名字，所以這才趕忙問道。“徐錚、張翰予、陶紅……”只聽著江文在電話里如此說道。“你怎么會找到他們的？”賈鴻漸驚訝道。徐錚這個名字他當然知道了，春光燦爛豬八戒嘛！這個豬八戒后世還拍了什么李衛當官啊之類的片子，更后來更是據說自己拉了投資去拍了一個什么《泰囧》之類的搞笑片。可是這才什么時候，這徐錚出道了么？而且陶紅？陶紅這是徐錚未來的老婆吧？這就把兩個人都給找來了？這是什么套路啊？張翰予？這位老總怎么也被找來了？
就在賈鴻漸詫異的時候，只聽著江文在電話里笑著說道，“我知道，賈總，他們幾個雖然現在都沒名氣，但是我可以保證，他們仨沒問題。這個徐錚呢，是李栤栤的師兄，94年畢業的，現在分配在上滬話劇團里面，表演舞臺劇。陶紅呢，以前是國家花樣游泳隊的，后來94年退役了以后加入了演藝圈，自己也自拍自導自演過話劇，張翰予呢雖然沒什么名氣，但是以前也是正兒八經的中戲畢業的，科班底子在呢。我琢磨你的想法是要表現出來環境和物品，那么人自然就不能太吸引目光，至少不能讓觀眾太熟悉，這樣一來用他們幾個人正好，又便宜又有保障……”
江文這么一說吧，賈鴻漸倒是點了點頭。的確，他是能理解江文說的意思的。江文的意思打個比方的話，那就類似是在一個半紀錄片或者偽紀錄片的電影里面，如果用的都是不出名的演員，那么大多數觀眾看到電影之后，就會沉浸在故事本身，就會下意識的配合著紀錄片的拍攝手法，把這個故事當成“真的”。但是如果是找有名的演員來出演的呢？那大多數的人第一反應就是——這是明星，所以這個片子是演出來的！這就涉及到了一個心底層面相信這個故事真實與否的一個關鍵要素。
不得不說江文思考的很深刻，如果是找明星來的話。第一眼老百姓發現很眼熟之后，那并不會跟看別的明星代言的一樣，下意識的覺得明星自己也用那些東西——因為在拍那些的時候，明星都是以自己的身份出演的，所以老百姓不會有什么身份認知障礙。但是這樣扮演一個白領之類的，那就不好弄了，因為I老百姓第一時間肯定反應出來的是“這臉是XXX明星”，然后緊接著就是“他演一個什么什么角色”，所以這樣一來自然就讓人潛意識會覺得這個明星是在“演”這個東西有多好用。這樣怎么能吸引人呢？
“賈總，這樣吧。回頭您看啥時候您方便，我帶他們過來給您看看，行了吧？”江文在電話里問到。“算了，這事兒既然你決定了，那就訂下來了，都說好了讓你做主了。你辦事兒我放心！”賈鴻漸笑呵呵的說道。
他的這個說法，那可是讓江文小感動了一下，要知道能碰到這樣的老板那可不容易，一般老板那兒有這么大度啊。哪兒有這么容易相信人啊？也就是小賈總這樣家大業大的，才有底蘊，才不像那些暴發戶一樣……當然了，他想到了這里的時候，完全忘記了賈鴻漸本人其實也是一個“暴發戶”——兩三年里面突然發家起來的，這還不是暴發戶，那什么才叫暴發戶？
這邊放權給了江文之后。賈鴻漸準備回家吃飯去了。這已經到了周五的下午，緊接著又該到了賈鴻漸賈老師給同學們上課的時候了。到了新的教室——小禮堂的時候，賈鴻漸見著這小禮堂里面號稱500人的位置居然又坐滿了……這到底是鬧哪樣啊？之前不是明明才300來個人么？怎么這才換了教室就500個人了？這幫學生難道是他賈鴻漸的冤家派下來玩兒他的？
當時站在教室門口賈鴻漸就不樂意了，這到底要搞什么？別弄到明天又找到體育館去上課了。那他賈鴻漸冷不冷啊？雖然這邊心里在吐槽，在不樂意，但是看著教室里的500來個學生頓時鴉雀無聲的就等著他賈老師講課了，這讓他倒是沒辦法再發脾氣下去。于是，他走進了教室，弄上了微型話筒，平復了一下心情之后開始講到：
“現在呢市面上一些什么教材之類的東西，忽悠人，說什么談判的時候一定要等價交換，我覺得這就是扯淡！”賈老師的開場白還是一貫的一鳴驚人。雖然很多學生都已經做好了心理準備，準備好了這賈老師開場就一鳴驚人，但是他們還是被震驚了。那些慕名新來的旁聽學生們此時更是驚訝，怎么？等價交換是不對的？那老師這意思是，準備騙人忽悠？
此時就聽著賈老師坐在講臺上說道，“第一節課的時候我就對你們講了，這談判就是為了獲得自己想要的東西，同時用暴力脅迫或者威脅也是一種談判。那么別人用暴力或者是職位之類的東西，強迫你們答應他們的談判的時候，這是等價交易么？可能有人會說，老師你不是說過，脅迫威脅的方法要小心別人將來報復嘛，這不就是一種不等價交換的后果嘛？沒錯！但是問題是，你們以后畢業了，到了社會上，給私人老板或者外國老板打工，你們覺得老板給你們的工資和你們給老板創造的利潤是等同的么？你們給老板創造了1000塊錢的利潤，他們能給你一千塊錢么？”
這點不用細說，學生們都學過政治學，都知道馬克思主義里面有一個叫做“剩余價值”的玩意，既然老板要發家致富，就一定要剝削剩余價值的話，那么顯然給的工資和員工付出的勞動是不等價的，但是這么來說的話，怎么大家好像都沒有反抗這個體系的意思？甚至按照社會主義來說，也是國家統一收取剩余價值，不可能一個人創造了多少價值國家就發給他多少工資……
此時梁雯突然舉手了，“老師，在社會主義國家就不一樣，我們的剩余價值應該是被像稅收一樣的被收上去了，用來國家各工業部門的再，從這個角度來說，各工業部門再了之后，會提高社會生活水平，理論上是對大家都好的，這不能說是一種等價交換么？”
誒？這梁雯腦子相當快啊！這反應速度，比賈鴻漸預料的快多了！說實在的，賈鴻漸真不是一個馬克思主義理論高手，所以從這個角度來說，他是沒辦法從正面回應梁雯的問題的。但是這樣一來的話，賈老師不就是丟臉了么？
賈老師怎么會丟臉呢？賈鴻漸怎么可能會被問住了，當時賈鴻漸就問這梁雯了，“問的很好，那梁同學我問你一個事情，咱們第一周課程的時候，你說不想去參加親戚的婚禮，對吧？那么在之后的談判里面，你得到了你想要的，但是你付出了什么？”賈老師的這問題讓梁雯一下愣住了，她愣是沒搞懂賈鴻漸的問題。
“就是說，你覺得在那個跟你父母的談判中，你付出的和得到的是等價的么？我說的不是談判之后，是談判之中！或者說，你是不是靠著一種符合父母期望的好學姿態，來讓父母們心軟答應了你的要求？那么在這個談判之中，你付出和你得到的等價么？”賈鴻漸幾句話的功夫，就把談判之后梁雯為了回報父母陪他們一起吃飯的時間給漂沒了，就變成了梁雯在談判過程中裝乖就得到了自己想要的結果！此時梁雯一下就被繞亂了！
當時賈鴻漸就不容置疑的說道，“梁雯同學的這種談判模式其實很多小孩子天生就會用，他們會裝乖，會粘父母，會說最愛爸爸媽媽了，或者說自己以后會乖的，就讓爸媽去做他們想要的事情。這種情況下，小朋友付出了什么么？沒有，他們就只是裝可愛而已，他們是等價交換么？當然不是！”
此時，賈鴻漸就丟出來了這堂課最重要的中心——“不等價交換！”“要不等價交換，最簡單的方法就是情感補償！打個比方說，咱們現場的同學們都成年了，搞不好現在在座的都有男朋友或者女朋友了。在場的也有一些是外地生源的同學，他們可能也有男女朋友了，那么再大學里面很常見的就是兩個地方的同學成了戀人，然后再畢業前夕面臨分配的問題，兩個人就有矛盾了，比如說一個男同學家是上滬的，一個女同學家是首都的，面臨畢業的時候，男同學想留在上滬，也勸女的留在上滬，畢竟他們的大學同學們以后不少都在上滬。可是女孩兒就是想要回首都。這怎么辦？怎么談判？這談判就是沒辦法談，談到最后就是吵架，要么就是一方委屈的屈服了或者是主動的犧牲了自己的想法，要么就是兩個人分手了。其實這里面有更簡單的談判方法……”(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的，就是我最大的動力。)
