“來,李大叔,蘋果給你切好了,來張嘴,啊……”賈鴻漸拿著一盤親手切好的蘋果塊兒往張開嘴的李晶偉嘴巴里面一放,這李晶偉合上了嘴,嚼了一口,甜甜的蘋果汁溢滿口腔,微酸的味道刺激的李晶偉眼睛都有點濕潤了。在李晶偉看來,這賈鴻漸簡直太好了！在他這前任敵人老頭兒半身不遂的今天,這賈鴻漸居然還跟自家子侄一樣的時不時過來照顧一下,還給他親自的削蘋果然后還因為他牙不太好,更是給他切成了蘋果塊兒,這怎么能不讓他感動 當然了,他也許到死都不會知道,其實當初把他弄成這樣的罪魁禍首就是賈鴻漸,而這賈鴻漸現在過來就是賺受害者的好感的。好吧,可能這么說有點太過于邪惡了,那就當賈鴻漸是過來跟李晶偉商量一些事情的好了。
喂了李晶偉吃完了蘋果,賈鴻漸拿旁邊的毛巾細心的給老頭擦了擦嘴。他這樣的動作那真是讓李晶偉的家人感激的都快合不攏嘴了,畢竟傳說久病床前無孝子,而這李晶偉的身體狀況按照醫生的說法,很可能以后都不僅僅是半身不遂,可能剩下的日子都要坐輪椅了。
這邊賈鴻漸和李晶偉聊了一會兒以后,漸漸的就聊到了健力寶的身上。“哎,那楊世名和黎志強等人,也不知道他們到底哪個說的是真的……”賈鴻漸大概敘述了一下兩方爭論的內容之后,嘆了一口氣。李晶偉默不作聲了想了半天,也搖了搖頭,他說道,“這個事兒怎么說呢,健力寶內部的確有這樣那樣的問題,內斗嘛,國企哪里沒有我呢只有一個小要求……不,算是請求吧。就是這次的事情處理完了之后。請你父親賈總不要把這個團隊開除。這個團隊雖然內斗嚴重,甚至我還知道一些人在外面收回扣什么的,但是他們還算是沙場老將,營銷的能力還是很足的。如果把他們都開掉了,引進來的都是新人的話,那么營銷方面做的可能就要差一些……”
對此賈鴻漸到也沒有表現的如何容不得沙子,“和光同塵嘛。世界上哪兒有純粹純潔的地方,這私企里面照樣有員工貪污收回扣,這我和我父親也知道,所以基本上他們只要以公司為重,給公司賺100塊錢,他們自己拿個一塊錢回扣什么的。這我們也就裝沒看見了,不過要是給公司賺兩塊錢他們就拿一塊錢,這就不能忍了！”
這倒真是賈鴻漸自己的想法,在這世界上哪兒有真的正直無私的人啊就算有那也就是那么一個兩個而已。比如說公司的采購啥的,到了那個位置上,真的能不吃回扣的人有多少很多人平常的時候表現的好像很正直之類的,那只不過是沒經過地位和誘惑的考驗。真的要到了可以貪污或者是吃回扣的時候,經不住考驗的人才是大多數。不過這里面賈鴻漸是有個度在的,就跟老百姓對官員貪污的容忍一樣——他們起碼要干事兒！干個大事兒干好了,吃點回扣也沒啥,但是影響了大事兒自己還吃回扣,這絕對是要拉出去打靶的！也許華夏高科不能自己打靶員工,但是可以報官！
聽到了賈鴻漸不準備對團隊大動,李晶偉放心了很多。不過他又好奇的問道,“其實我看啊,你們也沒必要動企業內部,雖然說問題很多,但是很多問題我當年是……夸大了的,就是這么一個內斗不已的團隊,一年都能做到50億的銷售額呢。我覺得其實還挺不錯的,沒必要去整治。新官上任三把火雖然沒錯,但是做過了就不好了……”
“呵呵,老爺子。我父親前兩天對健力寶做出來了一個分析,您想聽聽么”賈鴻漸此時笑了一下卻岔開了話題,看著李晶偉點了點頭,賈鴻漸這邊就繼續說道,“在之前,特別是80年代的時候,國內老百姓對于易拉罐飲料的印象就是各種高端。我如果沒記錯的話,80年代的時候,咱們老百姓出去,其實能夠選擇的飲料很少,一個就是大碗茶。就是那種放在玻璃杯里面,上面蓋一個玻璃片防塵,然后茶水的顏色有點黃,味道有點色素和香精味道的那玩意兒,沒記錯的話是1毛錢一杯吧”
聽著賈鴻漸回憶過去,李晶偉點了點頭,“恩,沒錯,當年那東西我出去都舍不得喝,各種街頭巷尾都有的賣的。當年我們出去跑業務,那都是自己帶一個軍綠的水壺,自己帶涼白開去的。”
“除了這大碗茶之外,那接下來就是散裝橘子汁,估計也是色素和香精調出來的,不過景區這東西少一點,一般都是城市里面街頭巷尾有。然后呢,就是跟散裝橘子水差不多的瓶裝橘子水,我們上滬那邊都是啞力的。接著就是果寶那樣的紙包裝飲料,不過果寶對那時候來說也不算便宜,一般都是買給孩子喝,大人都不舍得花那個錢。最后就是可樂啊、健力寶之類的產品,那就是鋁的易拉罐包裝,對吧”
李晶偉被賈鴻漸的回憶給帶回了以前的好時光,那個時候他們健力寶在國內也是跟可口可樂他們一個檔次的存在啊！那叫一個高端,而且在中心城市里面,銷量絕對不必可口可樂差！那時候的日子,過的多舒坦啊……
不過就在這個時候,只聽著賈鴻漸又把話題給轉移回了之前,“所以說,在當年健力寶品牌靠著魔水的口碑,在全國上下非常有品牌效應。同時除了主攻中心城市的可口可樂之外,基本上沒有別的競爭對手。可以說健力寶當年的龐大基業和成績,幾乎都是在沒有競爭對手的干擾之下完成的,李大叔這個你沒意見吧”
聽到了這里,李晶偉突然一愣,他好像已經有點意識到了賈鴻漸要說什么了。在這個時候賈鴻漸果然又說話了,“按照我父親的分析結果來說呢,對于一個企業來說,一個點子如果能讓他們開發出來一種沒有競爭對手的產品,那么這個企業可以暫時不用管內部的管理問題。也就是說在這種情況下,開源比節流重要。就像是我們華夏高科下面一個叫盛大公司的企業,他們給蜀川一個以前的軍工廠,弄了一個電動自行車的產品。當這個產品在市場上沒有競爭對手的時候,管理差一點,人事問題大一點都不是問題。也就是說當不停的在開疆擴土的時候,內部矛盾就被轉移了。就像是政治書上說的一樣,二戰時候的歐洲國家,為了轉移危機,就開始付諸于軍事,對外作戰之后,社會矛盾的焦點就會外移,大家的目標都是做大蛋糕,而不是在怎么分蛋糕上。但是當市場上出現了競爭者,導致開疆擴土受阻,或者越來越慢的時候,此時內部矛盾又會凸顯出來。跟這個道理是一樣的,在國內沒有實力相等的競爭對手的時候,盛大公司不用太改變以前軍工廠的管理模式,但是如果市場上出現了實力相當的競爭對手,那就是開始要靠管理拼成本了……”
到了此時,李晶偉有點明白賈鴻漸的畫外之音了,“你的意思是,現在健力寶有競爭對手了所以需要對內部動手了”“呵呵,沒錯。”賈鴻漸點了點頭,“經過這些年的發展,咱們國家老百姓的收入越來越高,以前80年代3塊錢一瓶可口可樂的易拉罐,到了現在還是3塊錢,以前一個工人一個月的工資可能只能買十罐可口可樂,但是現在可以買三百罐,這種事情可口可樂公司不會不注意到。甚至我們也可以發現,可口可樂現在不僅是在中心城市里面各種拼殺,他們還漸漸的把觸角放到了各種地級市甚至縣級市里面,現在叁水的街頭小店里面,可都有可樂出售了！老百姓不需要為了孩子才在過年過節的時候買幾罐可樂,完全可以一個月買一次,而這樣擴大的市場,帶來的結果就是可口可樂以及百事可樂,還有呆灣的康師傅、統一等品牌都在卯足了勁主攻城市市場。在這樣的情況下,我們健力寶幾十年如一日的保持單一生產線,真的能競爭過他們么老百姓會不會在幾年后覺得健力寶這東西太土了,畢竟更年輕的一代已經成長了起來,像是我這個年紀的人可能對女排三連冠沒什么印象,而我們可能更喜歡洋氣的境外品牌……”
賈鴻漸對李晶偉說的這是賈剛研究出來的,但是實際上卻是他賈鴻漸自己想到的。在歷史上,他賈鴻漸這個時候都不知道健力寶正在鬧產權矛盾,但是這個時候的他還就是寧愿喝可樂不愿意喝老土的健力寶,他賈鴻漸都承認他自己某種程度上的確有點潛意識的崇洋媚外。他這樣,別的老百姓不是同樣也這樣么所以他要未雨綢繆,所以他要在這健力寶剛完成50億歷史新高銷量的時候,就開始考慮以后競爭激烈的問題,就開始要弄管理體系了！就準備要壓低成本了！(。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點、月票,。請到閱讀
