“聯鄉電腦換新季，新春百萬大酬賓”“聯鄉電腦，只要4888！”“聯鄉電腦，平價電腦買回家，讓孩子上網校！”這一條條的標語出現在了很多媒體的頁上。
看著聯鄉的這些，葉靜愁的那叫一個眉頭緊縮！這小姑娘現在雖然也算是商界女強人了，但是說實話，她可是沒經歷過什么商戰的。在美國那邊創業的時候，這個福爾摩斯搜索引擎可以說沒有任何對手，幾乎是一夜之間，就趁著美國互聯網人數的暴漲而知名了，接著就慢慢的做大，等到有了華夏高科的資金，那已經都可以上市了！等到上市的時候，賣出去的股票可以說又賺了一大筆，到了這97年年底的時候，福爾摩斯公司的股票價格一股都已經接近了100美元了！
在市場上沒有差不多的公司進行競爭，而且還有賈鴻漸的指導弄什么網絡購物，可以說這企業那是一路順風順水的，當然是沒有經歷過什么商戰之類的東西了，可是現在聯鄉和華夏高科這展開的，不就是一場沒有硝煙的商戰么？
而此時的賈鴻漸就明顯是比葉靜鎮定的多了，只見著他此時不急不忙的笑道，“看起來這聯鄉還真想從我們手上挖走一塊肉啊……不，是他們真的不想被我們挖走一塊肉，哈哈……”“喂，賈鴻漸，我們現在是被人出招了，我們的大計劃可能要被影響，你怎么還能這么……這么嘻嘻哈哈的呢？”當時葉靜就有點不理解了。
“是不是覺得我沒心沒肺了？”誰知道賈鴻漸此時非常沒心沒肺的問道。仿佛此時不是聯鄉招招緊逼他，而是他招招緊逼聯鄉一樣。他的這個樣子，那真心看的葉靜有點不理解了，所以她微微皺了皺眉頭，想了半天之后才勉強承認，“你也知道啊？那你現在還這樣不正經的？”
“太正經就太累了，看開點多好。整天看的太重呢，那壓力太大了，而且說破了天，這點事兒算個什么事兒啊。撐死了天的話咱們能破產么？就算破產了。你就不信我賈鴻漸還可以用個五六年之間，賺個萬億家產來娶你？”一邊說著，賈鴻漸一邊淫笑著，啊不。是特別瀟灑的笑著伸出了一根手指。勾起了葉靜的下巴。
葉靜此時被賈鴻漸用電影電視劇里面惡少調戲兩家少女的方法一調戲。當時臉色就一紅。“我信，我信行了吧？但是現在怎么辦？”葉靜趕忙往后退了一步，然后又急匆匆的問道。她和賈鴻漸不同。賈鴻漸前世是經過了各種大風大浪考驗的，所以他心態平穩的很。在他看來，做生意嘛，有什么了不起的？今天賺錢明天虧本那都是正常的。別說中國了，在美國當年和微軟一起創業的公司，到了21世紀還生下來了幾家？要是天天把這生意看的很重，那日子就沒辦法過了！
畢竟，這賈鴻漸是個典型的中國人，和日本人不一樣。日本人那是愛工作愛到了會死的地步。如果他們的生意失敗了，比如說一個新上任的社長，因為種種措施不利，結果把個幾十年的老公司給弄倒了，按照日本傳統理論，這社長是應該以死謝罪的。可是中國人呢，雖然勤勞愛工作，但是沒有日本人這么極端，可以說中國人剛剛好是愛工作愛到了不會死的地步！
本來嘛，工作沒了，了不起回家嘛，了不起跟爸媽住在一起嘛。家里最多就是加一雙筷子而已！不好意思回家或者爸媽沒了，那還可以學史玉竹，帶著最后一筆錢跑路，然后再做個生意賺出來了還錢嘛！要是史玉竹是個日本人，他要么就切腹自盡謝罪，要么就干脆“人間蒸發”一般的當流浪漢去了。這樣一來難道就比東山再起好？至少中國人大多數是不會這么看的。
所以有了這種見識過大風大浪的經歷在，賈鴻漸是真心不急，再說這事急也沒什么用，還是要腦子轉的快才行！所以此時就看著賈鴻漸這邊坐在了軟軟的沙發上，翹了一個二郎腿，然后指揮著葉靜去給他泡了一杯茶，接著就點了一根煙，喝著茶，悠閑的開始想主意。他的這個樣子，那真是讓葉靜急死了！
在她看來，賈鴻漸這樣，簡直就不像是在想主意，而像是在故意裝模作樣的糊弄她！碰到了這種商場如戰場的事兒，怎么可能有人這么鎮定？怎么可能有人想主意的時候，又慢慢悠悠的讓人泡茶，還慢慢悠悠的點一根煙，然后一邊抽煙一邊悠閑的喝茶想主意的？這到底是在喝下午茶還是在想主意啊？
葉靜不知道的是，賈鴻漸此時還真的是在想主意。想主意這種事兒，那不是表面上就可以看出來的，畢竟是大腦里面在想，而不是外表在想。此時的他正在想的是，怎么打破聯鄉的這種攻勢！首先想到的辦法，自然是降價人家聯鄉都弄出來了4888的電腦，其實兩家的配置也差不多，最多他們沒有視頻解碼芯片，不過這個顯卡可以解決，而CVD的解碼芯片，這個華夏高科賣了太多出去，在這方面限制他們也沒什么意思，甚至華夏高科把這種編碼表都已經擴散出去了，哪怕就算是限制不買給聯鄉芯片，人家找人做軟解不就完了么？到時候直接軟件內置編碼表，然后直接軟件讀取之后解碼，那也不是不行的！
所以從某些方面可以說，聯鄉這次發力是很牛的，他們基本上是把自己弄到了和華夏高科同樣的一個水平，甚至他們還山寨了一個網校的東東，從這些方面來說，至少從宣傳上他們是不敗給華夏高科了。如果雙方開始價格戰的話，那么到了最后。就是拼各種用戶感受了比如網校的服務怎么樣，比如誰家的機器游戲和軟件的更好等等。畢竟，這年頭不是沒有一種叫做電視卡的東西，如果加上了那個卡，其實也是可以把電腦的輸出信號改成模擬信號弄到電視機里面的……
那么，要競爭，最好就是錯位競爭，也就是避免必須讓消費者入手之后才能比較出來兩方誰好誰壞，最好是通過某種方式，做到了讓消費者在買下來之前。就能下意識的覺得誰好誰差。這樣才是王道！所以從這個層面來說，價格戰哪怕就算要做，也不是最主要的方式！
可是通過一種什么樣的方法來做到讓消費者購買之前就能“感覺”雙方有差異呢？賈鴻漸首先想到的就跟與夏利競爭一樣，首先要拉開檔次。用兩檔產品甚至更多的產品來拼對方的一種產品！比如說按照后世土豪電腦發燒友的那種習性。弄各種好看的機箱。各種所謂的水冷，LED風扇之類的東西來提升周邊效果？
等等，賈鴻漸記得曾經給長宏出過一個主意。那就是把電視機做成彩殼的號稱所謂可以跟家裝風格配合起來！這種彩殼電視，還真的吸引了不少剛成家的年輕人來購買，甚至還有那種桃木紋的電視機賣的最好！這樣說來的話，是不是可以把機箱外殼做成彩色的？甚至是做成桃木紋的？這樣跟千篇一律的白色電腦機箱以及千篇一律的黑色CVD機箱比起來，是不是就顯得高檔很多？是不是就顯得更能跟這個年代流行的木紋家裝風格配合到一起？也就是說，不把這個電腦CVD當成電腦來做，而是當成家具中的一個組成部分來做，從而提高他的一種潛在消費價值！
但是，說實話，這個主意很好，但是卻很容易被山寨別忘了聯鄉就有自己的工廠生產機箱，所以只要人家愿意，花兩三個月功夫山寨一下，然后就能把木紋的鋼板機箱鋪邊全國！至于這種噴了木紋漆的鋼板機箱容不容易掉漆什么的，那都是以后的事情，都是要等消費者買到手了才能知道，在買之前消費者是很難知道的！再說了，聯鄉還有那種金牌售后服務，掉漆了什么的，給人家換個新的，然后把舊的機箱拿回去重新噴氣再拿出來，又可以當新的賣嘛！反正這是機箱，又不是什么電子元器件！
所以這個方案暫時被擱置了，賈鴻漸知道，自己必須想出來一個他們華夏高科能做到，但是聯鄉絕對做不到的獨特優勢！這個優勢到底是什么呢？聯鄉的特色是開發了電腦很多年，對傳統電腦生產很有經驗，同時這種經驗轉化為家電生產的話，說實話并不算太難。而華夏高科的優勢是什么？是可以自己設計簡單的芯片？是有路由器、小靈通系統，是有微軟的，是有各種在線教育平臺，是有福爾摩斯網站，是在國外有關系，是有遠超過聯鄉的小錢錢……
等等！聯鄉沒辦法設計自己的芯片等等東西！他們的主板要委托別人制造，雖然可能掛的是聯鄉的名字，但是也是代工的。然后什么CPU啊板載顯卡芯片什么的，他們都是要采購的！那么，賈鴻漸是不是可以從這個方面做一點什么差異化的內容？他想到的當然不是說自己設計CPU，這玩意兒就算現在自己這邊有能力，但是要設計出來再投產了，還能趕上486的水平，那起碼三五年吧？
他實際上想的是，利用華夏高科的優質財源優勢，去國外收購一點工廠！比如說，這美國的DEC電腦公司不是正在跟康柏談收購么？而這DEC電腦實際上是有自己的CPU生產線的，也有設計線的！畢竟這個DEC電腦是美國僅次于IBM的電腦公司！甚至91年的時候，蘋果的臺式電腦那都是想過要采購DEC開發的CPU做芯片，最后只是因為種種原因沒合作，而選擇了IBM的芯片而已！
如果能買到DEC的芯片部門，弄自己的CPU來的話，這樣升級一個版本，是不是能夠比聯鄉更加有噱頭？“華夏高科維納斯電腦CVD，中國芯！”聽聽，這多有煽動力！(……)
