“鴻漸，到現在為止我們機器總共賣出去9臺了！哈！馬上就要上兩位數了！”肯奧爾森老頭兒好死不死的在賈鴻漸身邊嘲笑道。9臺？沒錯！這不是扯爛，而是真的！真的在昨天下午3曱點開始賣之后，足足到現在過了20個小時了，才在網上只賣出去了9臺！昨天一個下午加晚上甚至只賣出去了5臺！而這邊一個早上加中午，也只是賣掉了4臺而已！這讓賈鴻漸情何以堪啊！
其實，昨天下午到了4點的時候，那賈鴻漸的臉色就開始相當難看了！要知道剛開始的時候，賈鴻漸那對這約塔一體機的一個搶購，那是多么有信心啊！本來剛開始他自己預計那都是一周之內搶完剩余的一萬臺存活的好不好！這么平均下來的話，一天怎么也應該有至少一千臺的銷量啊！結果呢，剛開始賣之后，一秒鐘兩秒鐘三秒鐘10秒鐘20秒鐘半分鐘，都沒有人買一臺！當時賈鴻漸還想著是不是美國人這個時候都在睡午覺或者出去玩什么的，也許過10分鐘就會開始有人買了？的確，11分鐘的時候的確有人買了，不過就一臺，接著一個小時之內都沒有第二臺了！
當時賈鴻漸那臉色難看的就不說了！這本來預想的說一上線銷曱售然后馬上熱銷的場景不僅沒有出現，甚至連正常銷曱售的跡象都沒有！簡直就像是福爾摩斯平臺里面最不好賣的東西一樣，那是幾個小時才不要說售出去一臺。就是登陸管理員賬號，看著后臺的頁面的數據來說。這看約塔一體機頁面里面80的那都是賈鴻漸和奧爾森以及AMS公司的人外加福爾摩斯公司的人點的！真正瀏覽了這個網頁的，那到這20個小時之后的周日，也不過百人上下！而購曱買的人數更是只有9人！這讓賈鴻漸情何以堪啊！而且，現在老頭兒一邊沒太多惡意的在旁邊嘲諷著，再看著那頁面上面碩大的“還剩9991臺約塔電腦”的字體，賈鴻漸那真是覺得太諷刺了！
這丟臉不丟臉？當然丟臉！要是是別人讓賈鴻漸這么丟臉的，他那可是會開始各種瘋狂的報復，不弄倒對方不罷休的那種！但是現在沒有別人參與。是他的預測沒有出現。所以他倒是也沒有沒事兒找事兒的跟有些人一樣找別人發火，各種借機發火那能解決問題么？賈鴻漸在重生之前，那就已經能控制自己一部分的情緒了，基本不會讓各種沒用的情緒來影響自己的判斷和理智！
在另外一邊，喬布斯此時正在他的家里面看著福爾摩斯購物平臺上面這個約塔一體機的剩余數字哈哈大笑！沒錯，喬布斯從來不是什么善人，他不主動欺負人就不錯了。還指望他能主動原諒人？還能指望他大氣的跟賈鴻漸一笑泯恩仇？怎么可能！按照他喬布斯的脾氣來說，現在沒有跟以前一樣的主動跑到AMS公司門口去慶祝，那已經是非常低調了好不好！此時的喬布斯，那想到了之前比爾蓋茨還為了賈鴻漸出頭什么的，那越想越開心啊！覺得頓時好像賈鴻漸以前惡心他的事情，現在已經大仇得報了的樣子！甚至他想象著賈鴻漸臉上的那種驚訝和不敢置信。他就覺得開心！
不過讓他失望的是，賈鴻漸雖然非常非常不爽，不過他并沒有亂發脾氣，甚至對肯奧爾森那開玩笑意味的自嘲或者說是嘲笑他都沒理，他現在那就是在專心致志的想著為什么會這樣！沒錯！咱們犯錯誤了。估計錯了，這很正常嘛！他只是重生者。又不是上帝本人跑到了地球上來，怎么可能說所有的事情都想的很好？
現在最重要的問題是，犯了錯誤不要緊，咱要緊的是弄清楚為啥會錯！這樣以后才能吃一塹長一智，才能避免以后再吃虧，對不對？他賈鴻漸再怎么牛逼，當年也不是天生下來就會的，那也是在一次次的犯錯過程中學過來的啊！其實說起來，賈鴻漸天才的地方，其實并不在于他腦袋有多么多么聰明，也不在于他多會多會跟人打交道，最重要的其實是他這種可以克制自己各種不合適的感情沖動，是他能夠理智的知道目前最重要的事兒是什么！是每次犯錯了都能這么做，然后好好的總結經驗去學習！
那么是什么地方錯了呢？是產品設計的不夠好？不夠好能夠預定出去4萬臺？對不對？這都是什么年代了？產品本身的好壞誰說就能決定銷量如何了？這都是陳年爛谷子的觀念了！在現代商業社會，基本上一個產品好不好，和這玩意兒好不好賣，那是幾乎沒有關系的！為什么這么說？因為后世賈鴻漸曾經見過美國的一個機頂盒，叫做TIVO，這個叫做蒂沃的東東呢，那就跟后世的很多IPTV的機頂盒差不多，可以隨意錄節目，可以暫停節目，可以跳過。
當然了，這個叫做TIVO的東東呢，那不是IPTV這種東西，而是一個機器本身帶有類似錄像機的功能，可以說是在普通電視上面實現了數字電視的那種功能。這東西想法好不好？肯定好啊！又不用交高昂的數字電視費用，只用最普通的模擬電視信號，就可以跟數字電視一樣看，雖然清晰度差點，但是能用就好嘛！這樣的一個東西肯定大賣吧？錯！后世TIVO這個東東在出來之前，業界一片叫好，結果出來了，上市了，結果股價一路都沒超過10美元，甚至除了個別震蕩的時候，那股價基本都沒超過6美元一股！要知道現在福爾摩斯公司的股價都快200美元一股了！
而且那TIVO呢，在美國雖然說不上舉步維艱，但是真心推銷不出去，上市了5年之后，這TIVO才總共賣出去了190萬臺產品！平均一年不到40萬臺，這能算好賣？要知道按照美國人口普查局的調查，美國在那個年代大概有2.8億人口，當然了，是登記在冊的，同時登記在冊的美國家庭有1.15億戶！所以哪怕一戶就是一個電視機，那么這個潛在的市場應該是一億一千五百萬臺！為什么TIVO用了五年才只賣了潛在市場1多一點點的成績？這叫成功？
更不用說，別的競爭對手是不會等著TIVO慢慢的，未來還有蘋果的各種云電視的計劃什么的，那么到了以后這TIVO能不能占據美國市場的半壁江山那都是大問題呢！這么一個好東西，為什么會這樣？要知道TIVO這東西價格并沒有貴到哪里去，而且人家公司要定價之前那肯定是經過精確思考的，是經過市場調查的！為什么會這樣？那就是因為誰說東西好就一定會好賣的？這個時代早就不是那個你東西好就一定可以好賣的時代了！這是一個營銷的時代！
那么是賈鴻漸的營銷手法有問題？不過問題在于，哪怕是營銷手法有問題，賈鴻漸也看不出來問題！沒錯！他賈鴻漸就是因為覺得沒問題，才會這么做的！現在讓他自己挑自己的毛病，他怎么挑啊？而且呢，在AMS公司里面，不管是肯奧爾森還是其他的什么人，那都是技術狂人，他們能對市場有點敏感性已經是非常不錯的了，還指望他們能夠跟導師一樣的幫賈鴻漸挑錯？奧爾森老頭兒除了能跟損友一樣的嘲笑賈鴻漸一下，還有啥用處？只能在旁邊干瞪眼！
所以這時候呢，還需要找另外的智力過來幫忙挑錯！那么找MIT？當然不行，MIT這個是理工學院，里面的人都是技術狂人好不好！有幾個是真的市場達人啊？所以賈鴻漸找的雖然還是波士頓的學校，不過卻是MIT“隔壁”的哈佛大學！沒錯，哈佛大學這個學校，那也是在波士頓地區的！
賈鴻漸這邊也不拖沓，他讓老頭兒打了幾個電話，算是聯系上了哈佛里面的人脈，接著就聯系到了一個哈佛大學商學院里面的知名教授約瑟夫L鮑爾，然后賈鴻漸拉著老頭兒那就干脆上門去討教了！在剛上門之后，賈鴻漸看到的是一個40多歲快50的，帶著一個眼鏡頭發棕色的一個滿臉笑容的大叔。不得不說，這鮑爾教授從臉上看，那還真稍微有點類似喬布斯！給人以一種很精英很有料的感覺！
“教授，是這樣的，我們公司現在營銷領域碰到了一些問題，我們聽說您在哈佛大學商學院里面名聲顯赫，所以我們想聘用您作為我們公司的特別顧問，幫我們分析一下各個方面出現的問題……當然了，不會影響您平常的教學和生活，我們只是想跟您一起分享一下您的智力……”賈鴻漸的話很客氣，而且同時拿出來了一張30萬美元的支票。
教授也是人，也要過日子，而且美國的教授啊甚至是政曱府人員或者是前政曱府人員出來給企業當顧問的事兒，那基本上都是慣例了！沒錯，美國和英國里面，聘用前政曱府人員來給私人公司當作顧問，然后專門打通政曱府內部的關系，或者說好聽點，叫做協調和政曱府之間的關系，那簡直太常見了！甚至日本都是這樣！日本更是利用一種前輩和后輩的關系來當顧問的——前輩退休了去當顧問了，然后有什么事情了，讓在位置上的后輩幫忙，后輩做了之后，這后輩將來退休了，也就是顧問的一員！
收下了三十萬美元的支票之后，這教授那就開始和顏悅色的跟著賈鴻漸來了解起來了整個AMS公司的營銷計劃，看看中間有什么問題沒有——沒錯！人家是不管成不成，先收錢！這可不是說人家幫忙分析成功了才能拿錢的！(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的，就是我最大的動力。請到m.qidian閱讀。)
