自古開疆拓土，至少可以封侯，由此可見，土地多么重要。
西北部地廣人稀，一州之地幾乎比得上中原兩個州，而定陽郡有三個州，土地面積相當于河北道的五分之一。
這就是六個州的地域啊。
簡直是一筆驚世之財。
為了發這筆大財，昭寧準備讓顧天涯裝高傲，她認為越是高傲越好，越高傲越容易讓人感覺有底氣。
別人是來投奔的，肯定要選最有前途的主家，這時候故意高傲一番，確實能給人一種實力非凡的感覺。
但是顧天涯卻認為不該如此。
古人并不傻，相反很聰明，若是論及陰謀詭計之道，古人甚至完爆后世那些夸夸其談的人。
為什么呢？
原因很簡單。
古代沒有手機電腦，也沒有數之不盡的娛樂活動，所以古人做事更容易專心，而專心最能激發人類的聰明才智。
說白了就是琢磨的多。
每個人都會為了自己的目標而琢磨，因此也就會極其擅長某一個領域的事。
比如黎民百姓，求的只是吃喝，想要吃喝，就得種田，所以老百姓整天琢磨的就是種田技巧，慢慢就會變成一個種田好手。
又比如富戶，衣食可以滿足，吃飽喝足之后，會有更多的追求，這時候就盼著家族能夠綿延，期望晉升成為書香門第。
所以，富戶子弟讀書最容易出才子。
古代能學的書籍只有那么幾本，但是人的一輩子至少三五十年，天天翻閱，日日誦讀，任何一句文辭，都會被解讀出無數的蘊意。
學識就是這么來的。
‘回’字有九種寫法，并不是古人無聊，這其實應該是一種正面意義，體現著古代讀書人的研究精神。
不鉆研不行啊，除了讀書沒別的娛樂活動。
試想一下，當讀書人能把‘白色蹄子的馬’的后右邊那條腿的蹄子上方那撮白毛專門造個字用來形容的時候，就可以知道他們平日是有多么無聊。
還有凳子的腿與腿之間連接的木棍的固定銷子，總共八根竟然也各自有著不同的名字。
先別急著抨擊，這其實都是學問，看似無聊透頂，其實是一種鉆研。
鉆研就是他們的娛樂活動，學識會在琢磨之中慢慢積累，所以古代文人容易出才子，而后世更多的則是一些讀書匠。
這講的是百姓和文人，因為鉆研和琢磨而變得擅長。
還有一些人，擅長的是權勢之道，或者更進一步說，乃是陰謀詭計的策略。
這樣的人天天都在琢磨這些事，哪怕中庸之才也會慢慢變成人精，和他們打交道的時候，玩心眼能夠出彩嗎？
未必！
所以顧天涯最終決定不采納昭寧的建議。
此時夜風如水，又有涼意習習，他伸手攙著昭寧胳膊，語氣溫和的道：“如果故作高傲，或者能體現底氣，但是想要折服人心，我認為應該對之以誠，就好似交朋友一般，交一個就得是一生的摯友。”
昭寧微微皺眉，略顯反感的道：“他們是來投靠的人，不需要太過重視，我很討厭背主之人，總覺得他們背叛一次就會背叛第二次。”
顧天涯搖了搖頭，輕笑反問道：“你當初建立娘子軍之時，收服了那么多的綠林悍匪，那么我現在問一問你，娘子軍那些將領有誰反叛了嗎？他們當初投效于你，可也是背叛了自己的山寨啊。”
哪知昭寧看他一眼，傲然道：“他們可不算是背叛，因為我把整個山寨全都收編了。”
整個山寨一起收編，等于是連大頭領也成了她的麾下，這自然是沒有背叛，所有人一起選擇效忠。
顧天涯微微一囧，感覺這個例子找的并不好，不但沒有勸到昭寧，反而自己被將了一軍。
但他仍舊堅持己見，鄭重道：“我認為，應該待人以誠。”
昭寧又看他一眼，不知為何突然溫柔一笑，柔柔道：“你是顧家之主，大事你拿主意，不管是對是錯，我今次都聽你一回。”
這話隱約有著很深的暗示。
若是對了，全家人跟著享福，若是錯了，全家人跟著受罪。
顯然昭寧并不支持顧天涯的意見，但是昭寧想要讓他養出家主之風，所以才會不管對錯都要賭上一回，她更看重的是顧天涯能夠經歷這些事。
唯有經歷過，才會有經驗。
既然如此，那就試試看。
顧天涯輕輕吸了一口氣，低聲道：“客人在哪？”
昭寧伸手一指村頭驛站，語氣悠然的道：“人已經來了五天，但我刻意晾著沒接待，你若是覺得時機合適，咱們現在就可以去見見。”
顧天涯微微沉吟一下，道：“等會你們都別說話，看我的待人以誠是不是可行？”
昭寧柔柔一笑，溫聲道：“我剛才說了，今次不管對錯全聽你的。”
旁邊小青小柔同樣開口，俏臉肅然的道：“我們也聽您的，不管對錯都聽。”
反倒是嫦娥輕哼一聲，小丫頭故作老氣橫秋的道：“如果你做的不對，我可不會給你這個當哥哥的面子，我當場就打你臉，讓你下不來臺。”
顧天涯瞪她一眼，訓斥道：“死丫頭，沒大沒小。”
嫦娥反瞪于他，張牙舞爪的道：“你不聽昭寧嫂嫂的話，我自然也不聽你的話。”
顧天涯哈哈大笑起來，一臉欣慰的道：“看來你們的關系很鐵啊。”
“那是！”嫦娥傲然昂起小腦袋。
其實這才是聰明的女孩，懂得替哥哥緩和家中氣氛。
顧天涯抬頭望了一眼村頭，沉聲道：“走，咱們去驛站見見客人。”
昭寧等人點了點頭，跟著他一起朝著驛站走去。
片刻之后，驛站之中。
顧天涯原本想要待人以誠，可他沒想到別人并不給他機會，才一見面，對方直接提出要求，也正是因為對方的要求，讓顧天涯心中微微一凜。
事情有點不對勁。
他突然推翻了自己所有的想法。
但見對方一人孔武有力，明顯是那種擅長廝殺的猛將，這人語氣粗狂，似乎并不懂得掩飾自己的心思，大聲道：“國公封爵，要給兩個，還有侯爵，要給五個，如果你們能夠答應，我們定陽郡就來投奔……”
說完之后看了顧天涯一眼，刻意加碼自己的底氣，又道：“定陽郡，三個州，全來，投效。怎么樣？答不答應。”
顧天涯不置可否，突然抽冷子問出一句，道：“你這漢話說的磕磕巴巴，莫非竟是個突厥人不成？”
那大漢毫不避諱，傲然仰頭道：“吾乃混血，天生英豪。”
全然一副粗狂之人的架勢。
給人一種毫無心機的錯覺。
但是顧天涯卻忽然笑了。
他轉頭看著坐在一旁的昭寧，大有深意的問道：“昭寧你發現沒有，他和牛老四很像啊。”
昭寧‘嗤’的一笑，故作不屑的道：“若是裝傻充愣，牛老四比他強的多，牛老四在戰場上‘撞過腦袋’，天然一副粗狂癡傻的樣子。”
顧天涯哈哈一笑，轉頭看向突厥大漢，打趣問道：“你撞過腦袋沒有？”
那大漢怔了一怔，故作迷惑的道：“什么意思？”
顧天涯嘆了口氣，似乎有些‘傷感’的道：“我原本想要待人以誠，想不到根本沒有機會。我本將心照明月，奈何明月耍心機，嘿嘿，這還沒開始呢，我竟然已被打了臉……”
他突然看向大漢，語氣已經變得冷漠，道：“漫天要價，坐地還錢，既然你們拿著三個州過來投效，想要換取大唐的封爵作為回報，那么，這就是生意，世間所有的生意，從沒有一口價的說法，所以我要討價還價，你們的要價太高不能答應。”
他故意把話說的啰里啰嗦，聽起來竟有幾分突厥人的味道。
那大漢像是‘勃然大怒’，一邊作勢欲走一邊大聲嚷嚷，道：“不談了，不談了，中原人還有買家，我們去找另一家談。”
顧天涯冷眼旁觀，淡淡的道：“隨便你們，恕不相送。”
這時另一位‘客人’突然開口，沉聲道：“定陽郡有三個州，土地相當于中原六個州，這是一份天大財富，每個人都想收歸囊中。只要任何人滿足我們的要求，我們都會把三個州貢獻給他……所以，你的討價還價不行，我們不愁賣，貨物很搶手……”
顯然此人是另一種風格，飾演的是個精明角色。
其實這兩人都很精明，只不過相互配合而已，一個飾演粗狂，一個飾演精明，用意顯而易見，就是想把定陽郡賣個好價錢。
偏偏顧天涯不知為何，竟然咬死了不肯還口，只是冷聲道：“漫天要價，坐地還錢，如果你們堅持一口價，請贖在下不能相送了，山高水長，再不相見……”
他語氣異常的堅決。
第二人突然嘆了口氣。
他伸手拉住大吵大嚷的大漢，然后兩人一起看著顧天涯的面上表情，好半天之后，才沉聲道：“你要還價多少？”
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