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第六十三章 我有一口井

第六十三章我有一口井  “是!我這就去洗,這就去洗,張兄別怕他們。誰敢惹你,我把他狗腦子打出來!”郭怒咧著嘴拱了下手,繞過張潛,晃晃悠悠地進門。那模樣,竟然比受了夸獎,還要得意十倍。

  崔管家立刻帶著幾名機靈的仆人,帶著他去洗漱更衣。張潛也不用為如何安頓郭怒操心,倒著向后退了幾步,笑呵呵地對拉拉萬望點頭:“張某乃耕讀傳家,不是生意人。但是大唐與貴部乃翁婿之親,你誠心前來求我贈與幾瓶六神花露,張某總不好讓你空手而歸。所以,今日看在你遠道而來的份上,也看在朱主簿的面子,張某可以出手專門幫你煉制一些六神花露。記住,只是幫你煉制,不是生意,你可明白?”

  “明白,明白!不是生意,不是生意!”那拉拉萬望商務官原本已經對拿到六神花露不報太大希望,忽然聽張潛的話語里,似乎此事還有得商量,立刻如同小雞啄碎米般點頭。

  “因為數量巨大,張某雖然是出手幫你煉制,卻不能不收你一些本錢。”見他態度不再像先前那樣囂張,張潛也沒有送上門生意卻往外推的道理,笑了笑,繼續補充。“等會兒我會派人專門估價,按照你放在地上這些貨物在長安城內的真實價值,給你折算定金。放心,看在朱主簿的面子上,我肯定不讓你吃虧。但是,六神花露煉制極為不易,至少得在一個月之后,你才能拿到。不知道你可否等得?”

  “等得,等得!”拉拉萬望的態度,比先前好了一百倍,陪著笑臉,繼續連連點頭。

  “張莊主大仁大義,朱某銘刻五內!”朱亮既得了便宜,又賺了人情,對張潛好感大增。也在一旁,連連拱手。

  見二人如此識趣,張潛干脆“好人做到底”。皺著眉頭想了想,迅速從腦海中,翻出了一個二十一世紀著名的營銷案例,“敢教拉拉菀商務官知曉,張某先前之所以不賣給你配方,不光是為了保守師門秘密,并且還是為了維護師門的聲譽。不愿意讓你花費重金,卻買回去一個根本不能用的東西。”

  頓了頓,特意給了對方幾秒鐘時間去消化自己所說的內容,他收起笑容,極為認真地補充:“實話告訴你,我把配方轉讓給你,你也造不出同樣的花露來。此物之所以貴,不但是其中藥材難得,就連煉藥的水,都必須是得到了天神眷顧的寶泉不可!”

  “寶泉?”此刻高原還是古教的天下,拉拉萬望對天神和各種神跡的存在,都毫無懷疑。聽張潛說得鄭重,本能地開口重復。

  “對,寶泉。我為何不惜代價,從前任莊主中買下這個莊子?就是觀測山川與河流走勢之后,發現這個莊子里,有一口古井,曾經得到蒼天眷顧,水質最適合配制花露。”張潛舉頭四下看了看,滿臉神秘,“若是沒有這口井里頭的水,你就是按照配方,湊齊所有材料,也不可能煉出一模一樣的花露來!”

  論忽悠,誰比得上后世的歐洲某些商家?明明是為了節約烘烤糧食的木材,影響了酒的味道,楞給忽悠出一個泥煤味兒來,還將價格翻上好幾倍。明明用的是普通自來水,非要弄上一口井,然后再用科學手段,從井水中檢測出含量幾毫克每噸的微量元素來,然后騙光天下傻子的錢包!

  有關揭露這種營銷騙術的論文,張潛在學校時,每年從圖書館里都能讀到一大堆。可論證再嚴謹的論文,也阻擋不了每年成千上萬的所謂上流社會人士,爭相給商家送錢。

  以此類推,他就不信,同樣的營銷手段,在八世紀,忽悠不瘸幾個高原上下來的奸商。更不相信,在沒有任何科學檢測手段的情況下,有人能證明,張家院子里的井水,其實與其他井水沒任何不同。

  至于張家院子里眼下并沒有古井,這事簡單。回頭趁著天黑,趕緊找人挖一口就是了!周圍的田地澇得連莊稼都長不好,地底下怎么肯能缺得了井水?

  果然,寶泉之說一出,那拉拉萬望商務官,立刻在心中徹底掐斷了獲取配方的念頭。愣愣半晌后,嘆息著躬身行禮:“多謝莊主將實話告訴了拉拉萬望,否則,今天我肯定非犯下大錯不可。高原到長安,往來非常不易,還請莊主看在我等乃是大唐皇帝女婿的奴仆份上,盡可能多做一些六神花露出來,以便我等回去之時,能夠放在馬背上帶走,禮敬天神。”

  “好說,好說!”張潛笑了笑,輕輕點頭,“大唐與貴部,乃是翁婿之親,張某豈能慢待了你等?不過,六神花露,乃是凡間之物,更適合貴人用來擦拭身體,而非禮天。張某以為,禮敬上天,還是用油為好。我有一物,名為萬金油,亦是清香撲鼻,并且顏色與黃金仿佛。更關鍵是,此物極為輕便。滿滿一大桶,不過兩三斤重,每天神廟中抹上一錢,就足以驅散任何邪氣。”

  “萬金油?我聽說過,但是,直到現在,卻沒緣分見到。”拉拉萬望又驚又喜,躬著身子大聲祈求,“如果莊主能賜予些許樣品……”

  “有何不可!任全,去取一盒萬金油來,裝在木盒里的那種!”跟他越說越投機,沒等他把話說完,張潛就笑著打斷。

  “是!”大管家任全一直在旁邊強忍著不能笑,肚皮都忍得生疼。此刻聽到張潛的吩咐,立刻如蒙大赦。答應一聲,轉身就走。

  不多時,他又快步返回。手里托著張潛改了幾次主意,直到昨天傍晚,才最后決定選擇用木盒包裝的萬金油樣品出來。像獻寶一般,將其獻到眾人面前。

  “這就是萬金油了!”張潛信手打開盒子,從里邊挑出些許萬金油,先給自己鼻孔兩側各抹了一點兒,然后從任全手里,抓起木盒,上前數步,很客氣地將剩余的萬金油連同盒子一起,放在了拉拉萬望手里。

  只見盒子里的油膏,果然如同他先前所說的一樣,金光閃亮,宛若黃金。而萬金油的味道,比起六神花露,還濃烈了數倍。隔著老遠,都令所有人鼻孔處空氣煥然一新。

  那拉拉萬望也是個“識貨”的,潛意識里,就覺得油肯定比水貴。而待聞到了萬金油的濃烈香氣,又看到了那油膏的尊貴顏色,頓時喜出望外:“多謝莊主,此物用來禮天,再恰當不過!”

  “嗯!”張潛卻不多廢話,沖著他點點頭,然后雙腳交替,緩緩后退。

  受不了,實在受不了。哪怕鼻孔處抹了清涼油,他依舊被熏得頭暈腦脹。真不知道終日跟在拉拉菀身邊,為其忙前忙后的朱主簿,最近這些日子,到底怎么活下來的?

  “莊主,這萬金油,您莊上還有多少,拉拉萬望愿意全包了。”見張潛只是笑著后退,拉拉萬望還以為他想要待價而沽。果斷躬身下去,滿臉誠懇地詢問。

  “不賣,張某乃耕讀傳家,不做生意。這樣一盒,成本要賣四百個開元通寶!”粗略估算了一下每盒萬金油的大概容量,張潛笑著給出了一個只比六神花露貴了一點點兒的價格,“我莊子上也沒太多,大概還有五百多盒吧。但是不能都轉讓給你,得留下一百盒贈送親朋好友。”

  “我全包了!”拉拉萬望咬牙跺腳,大聲發狠,“剩下的四百盒,我全包了。今天就帶走!”

  “那可不成!”張潛樂得肚子里都開了花兒,卻繼續輕輕搖頭,“此物制造之后,得先念上七天師門獨傳的密咒,才能保證香氣始終如一。我的人才念了三天,還有四天才能結束。你五天后來,我保證你能帶走四百盒。”

  看到拉拉萬望滿臉不舍,想了想,他又笑著補充,“此物配制,比六神花露還要難一些,你如果想要更多,每次有人從高原上下來,都可以到我莊上求我幫你煉制。但我這邊,今后卻不要你的玉石,虎鞭,獸骨,藥材和黃金。”

  “那你想要什么?只要我能支付得起,盡管說!”在拉拉萬望眼里,高原能拿得出手的貨物,也就地上那幾樣。聽張潛說一樣都不想要,頓時就有些著了慌。

  “牦牛!”張潛想都不想,立刻給出了蓄謀已久的答案,“你派人將牦牛活著趕到長安來,屆時一頭牛,我跟你換兩盒萬金油!”

  “當真?”拉拉萬望的心臟,立刻被巨大的幸福充滿,瞪圓了一晃布滿血絲的眼睛,連聲追問,“你當真只要牦牛,不要別的。我們吐蕃,牦牛遍地都是,不,不不,我們吐蕃,有足夠的牦牛給你換萬金油,到時,就怕你拿不出那么多萬金油來!”

  牦牛不能耕地,因此在大唐,根本賣不上價錢。哪怕趕到了長安,也只能當頭豬來賣。每頭賣二百個錢就頂天了,而張潛卻要一頭牦牛換兩盒萬金油!如此貼心的價格,怎么可能不讓他欣喜若狂。

  “大唐與吐蕃,乃翁婿之親!”笑了笑,張潛滿臉赤誠君子模樣,“既然是親戚,就理應互相體諒。你們往來一趟不易,所以,一頭牛,兩盒萬金油,我只收你成本,不索要你煉藥的報酬。只要你能把牦牛趕到我家門口,來多少,我收下多少!”

  “成交!”唯恐張潛反悔,拉拉萬望果斷伸出了手掌。

  “啪”張潛快速跟他擊掌,隨即,笑著點頭后退。這一刻,他的鼻孔中再也聞不到任何臭氣,代之的,乃是牛肉用各種手段烹制后的醇香。

  牛肉,牛肉,自打來到大唐,張潛就再也沒聞到過牛肉味兒。這年頭,殺耕牛居然是重罪,僅次于殺人!

  而牦牛不能耕地,殺了吃肉也沒人管!一年有上個三五百頭,想怎么吃就能怎么吃!

  紅燒,醬煮,肉干,涮鍋,想想,張潛嘴里就滿是口水!

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