陳勛翻來覆無法入睡。
明天帶隊中原地帶開拓市場,他心里一點底都沒有。陳勛求勝的太強烈了,他知道要想獲得絕對的成功,不動用一些關系,好像是根本不可能的事情。
五人小組,要是帶著自己的隊員親自跑供銷社和零售點,那做法就很低級,屬于‘零售’行為,陳勛要的是‘批發’。
他有個計劃,就是直接找中原地帶的農企霸主:中糧！要是能服中糧的老大們跟安山公司合作,整個中原市場就都是他陳勛的。
陳勛在一張紙上擬了好幾個方案,最后,他選擇了他認為最好的方案:打電話給農業部官員凌波,希望凌波能夠幫到他的忙。
凌波,農業部種子司司長和市場司司長,一身兼兩職,在農業部里是有實權的高官。凌波是陳勛的小舅舅。
不是萬不得已,陳勛是不會打電話給凌波的,凌波雖然貴為農業部高官,對陳家多的幫助,基本上沒有。陳勛能進入安山外資公司,是凌波這么多年來,第一次出幫助陳家人。凌波跟陳家人,有意的保持著距離,陳家人都心知肚明這一點。
陳勛的母親凌燕,跟凌波的關系并不是很好,直到凌波出解決了陳勛的工作,凌家兩姐弟的關系才緩和過來。陳勛共和國農業大學畢業,并不是找不到工作的人,而是很搶,只不過他的眼光也極高,凌波安排他進了安山生物公司亞洲區總部,這個公司和職位,還有待遇,都令陳勛非常滿意。
從上班的第一天,陳勛就被凌波告知,別跟他聯系工作上的任何事情,也別想利用凌波的官威為自己謀發展。一切,靠陳勛自己。
心高氣傲的陳勛自然答應了。
小舅舅能幫他打開一道大門,他還是很感激的。他認為自己是個人才,缺的,正是機遇。凌波給了他一個最好的黃金機遇:進入國際知名公司上班,前途無量！
陳勛沒敢跟母親凌燕自己的想法,他怕母親責任自己。小舅舅凌波在官場上。有很多小心,母親凌燕不愿意陳勛靠著小舅舅發展,母親也希望陳勛能靠自己。
只是,在這個市場并沒有完全ziyou化和市朝的時期,陳勛還是覺得關系比個人的奮斗還更重要。華糧搶占超級種子和微生物農藥的市場的案例,充分明了這一點。
陳勛拿起自己的大哥大。指微微發抖,撥通了小舅舅凌波的電話。
“喂,陳勛,什么事”小舅舅的記憶力還是不錯,一看電話號碼就知道是陳勛打過的。陳勛上班的時候,老板給他配了大哥大,他第一時間把機號碼告訴了小舅舅凌波。這次。也是第二次用大哥大給小舅舅凌波打過。
“舅舅,我”陳勛突然腦海中一片空白,不知道什么好了。
“別吞吞吐吐的了,沒事就不要打我電話。”凌波的聲音很不客氣。
“我有事！”陳勛忍掛掉電話的沖動,硬著頭皮道。
“什么事”
“舅舅,我明天要出差。”陳勛結巴依舊。
“嗯,然后呢”凌波的話居高臨下。
“出差中原地區,為公司的超級種子和巴西草農藥找銷路。”陳勛在自己的大腿上狠狠的擰了一把。
“嗯。然后呢”
“我想找中原的農企霸主中糧公司合作,可是我不認識人,我想舅舅幫我一把,給我介紹一下中糧的市場部經理！”陳勛完這番話,做好了被臭罵的準備,額頭上都是汗水,心早就汗濕了。
凌波在電話里沉默了好一會。這令陳勛心中很煎熬,凌波道:“我不能馬上回答你,你等我電話。”
“好的,舅舅！”陳勛心中一塊大石落地。長長吐出一口氣,才發覺自己腳都酸軟了。第一次求嚴厲的小舅舅辦事,想不到并沒有想象中的被罵,從舅舅的回話中,陳勛自然能聽出來,舅舅決定幫助他。
陳勛心中百感交集！
原來小舅舅并不是以前理解的那樣不近人情,大家對小舅舅也多有誤解。陳勛站起來,走到窗子邊,心中燃燒起了希望。要是能拿下中糧的銷售渠道,陳勛在安山生物科技公司亞洲區總部里的地位,將一躍而上,得到老大們的賞識,并且有機會競爭其他國家的營銷總監的位置。陳勛,年輕氣盛,正是滿懷激情要奮斗創業的年華！
這一夜,陳勛睡得很香甜,雖然凌波并沒有給他任何保證,也沒有給他回電話,陳勛還是覺得,小舅舅在想辦法幫助他。農業部的高官,跟中糧的高官們,肯定有熟識的伙伴,關系層層轉嫁,陳勛相信只要小舅舅誠心誠意的幫助他,必然會有一個不錯的結局。
早上九點,陳勛和他的五人出差小組在公司業務部里碰頭,然后,大家跟業務部負責人告別,跟亞洲區營銷總監卡爾休斯頓告別,一行人走出公司大樓,剛剛走出門口,陳勛包里的大哥大響了起來。
陳勛接起電話,是小舅舅凌波打過來,陳勛的心一下子狂跳起來。從今天早上起床,陳勛就一直在期待著小舅舅凌波的電話,終于,在出差的前一分鐘,小舅舅的電話打了過來。
“陳勛,你記一個電話號碼,如果你想讓中糧的渠道銷售巴西草農藥和超級種子,你就打這個電話,如果你有其他的市場計劃,就不要打這個電話號碼。”
“是,舅舅！”陳勛激動得在發抖。這個電話號碼,承載著陳勛對未來的理想,一個年輕人第一次創業奮斗的夢想起步,“我記下了電話號碼,舅舅,我,謝謝您！”
“謝我,別給我添亂就好了,如果你決定了打這個電話,其他的業務員就不要跟你中原了,我昨晚跟卡爾休斯頓喝酒,聽你領著一個業務小隊中原”
“是的,舅舅！”
“人多是撈菜的,沒用,你拿著這個電話號碼,一個人就行了,記住,別這個電話號碼是我給你的,也別讓你的下知道有人給了你一個電話號碼,明白了嗎”
“明白了！”陳勛看一眼大門口等著自己的一幫兄弟。這幫兄弟跟他一樣,個個滿懷激情壯志,要出拼殺出自己的未來的樣子。
“好,那就這樣！”
“是,再見舅舅！”陳勛感覺血液都沖腦門上了。
“陳勛,車子來了！”有隊員喊道。一輛約好的長途公交開進公司大門前的廣場,這是來接陳勛等一行六人的。
陳勛記住了凌波的囑咐,他中原見電話號碼的主人,凌波不希望任何其他的人知道陳勛的這個行動。其中的利害關系,雖然陳勛并不是很明白,但是大體的要害他還是知道的。小舅舅凌波一定為他搭好了橋,這些人情事故,知道的人越少越好,大家才感覺安全。
凌波道:“兄弟們等我一下,我有東西拉在辦公室里。”他急沖沖的走進辦公大樓。,其他五個兄弟們都笑他大條,紛紛跳上長途客車,車子上,已經有了其他的客人。這是長途客車司機特別繞道來接陳勛等六人的。這薪便,都是人情和關系。
人情對了,飛機過路,都要剎一腳！
陳勛急沖沖走進辦公樓,沒有敲門,直接推開亞洲區營銷總監卡爾休斯頓辦公室的大門。卡爾看著陳勛氣喘吁吁的樣子,皺起了眉頭,陳勛這小子,太無禮了,連門都不敲。
“卡爾先生,我要求一個人做中原市場。”陳勛氣息不穩的道。
卡爾狐疑的看著陳勛,沒有話。
“我保證拿下中原市場的訂單。”陳勛再次道,口氣緩和了,氣息也平和了不少。
卡爾還是沒有話,只是瞪著眼睛看著陳勛。
“我一個人,是想申請開著桑塔納,如果公司覺得這樣的花費太高,我愿意自己承擔一半的出差費用。”
卡爾這才調整了一下坐姿:“陳勛,你想開車”
“是的,桑塔納能顯示我的身份,更能代表公司的實力。”
“你為什么覺得自己不需要助”卡爾緊緊盯著陳勛的眼睛。
“我需要助,只是第一次不需要,我一個人,能靈活,來方便自如。這次中原,我們需要的是快,華糧的節奏很快,我不想因為人多導致時間上的遲緩。既然我們能想到做中原市場,為什么鎮海生物科技想不到呢為什么華糧的人想不到呢他們都想得到,所以我們最好輕車簡從,爭取時間,提高效率,而我一個人開車,很顯然效率是最高的。”陳勛越越自信。
“看你的樣子,你好像對這次的中原市恥有把握”
“是的,我有信心做下中原市場,請卡爾先生給我機會。如果沒有成功,出差的費用,我愿意個人承擔八成。請卡爾從我的工資里面扣除。”陳勛信誓旦旦的道。
卡爾的在桌子上輕輕的敲了兩下,道:“好吧,我答應你的請求,你要是不成功,出差的費用,你承擔一半,公司承擔一半。你的五個下,你叫他們回來,我有其他的業務給他們。”
“謝謝卡爾先生！”陳勛大喜。(
