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第六章 搞定老錢

  第二天上午,林東跟郭凱請了假,說是要帶客戶去轉戶,今天就不去銀行了。林東的業績有了進展,郭凱作為他的主管很是高興,當下問林東需不需要什么幫助,如果需要,他可以一同陪同。

  林東知道老錢這個客戶是怎么做來的,不是人多人少的問題,郭凱去了也沒用,因為有他一個就足夠了。

  九點不到,老錢的電話就打來了。老錢告訴林東,他現在已經到了元和證券的地下車庫,林東聽了之后馬上乘電梯到了負二樓停車場。

  老錢坐在車里,看到林東走進停車場,按了喇叭,頭伸出窗外,大聲叫道:“小林,我在這里……”

  林東循聲望去,看到了老錢探到車窗外的禿頭,沖他一笑,朝老錢的車子走去,走近一看,這家伙開的竟然是普桑,林東心里多少有些失望。

  這時,一輛標致407駛進了車庫,正好停在了老錢的普桑旁邊。林東看了一眼,知道是徐立仁的車。

  果不其然,徐立仁從車內鉆了出來,看了一眼旁邊的破普桑,又看了一看林東,似乎明白了些什么,沖著林東不屑一笑。

  林東也不搭理他,走上前去,拉開老錢的車門,坐在了副駕駛的座位上。老錢點火發動,普桑車身發出一陣猛烈的顫動,車身咣當咣當響。

  車開到離廣泰證券不遠的地方,林東讓老錢靠邊停了車。

  “錢先生,你開車先去,我在廣泰營業部的門口那地方等你,我是從業人員,不能直接去對方券商的營業部的。記住我剛才給你說的轉戶的流程了吧,待會如果有不記得的地方,記得打電話給我。”

  林東下了車,老錢的破普桑冒著黑煙,呼嘯而去。走了七八分鐘,林東來到了廣泰營業部的門口,門口有個保安,林東是認識的。

  看到門口的保安,林東想起了兩月前發生的事情,也是帶客戶來廣泰轉戶,那個客戶證券賬戶里的資產大概有五十萬左右,林東跟了兩個月,原先什么都談好了的,可是到了這里還是被廣泰給挽留住了,轉戶最終以失敗告終。

  那天,林東記得,就是廣泰門口的這個胖子保安,看到他轉戶失敗,沖著他冷哼了一聲。

  老錢進去已經快半個小時了,還不見他出來,林東心里有些急躁,在蘇城的所有券商中,就屬到廣泰轉戶最難,不僅手續繁瑣,而且層層把關,會有好幾撥人輪番出面挽留,小到客戶經理,大到公司老總,客戶稍微意志不堅定,有一關過不去,那轉戶就算是失敗了。

  林東頂著大太陽站在廣泰外面,門衛室內的胖子保安端著茶杯,一口一口抿著,正小有興致地看著太陽下的林東。

  又過去半小時,老錢還是沒有出來。林東心里有些急了,距離公司考核期沒幾天時間了,老錢這個客戶他必須拿下,否則真的是前功盡棄,無路可退了。

  林東掏出手機,打算給老錢撥個電話問問情況,就在這時,老錢出來了,陰沉著臉,朝他走來。那門衛室的保安看了老錢一眼,又沖林東冷笑了一下。

  林東看老錢的臉色,心往下一沉,只覺大事不妙。

  老錢走到他的近前,用手擦了擦臉上的汗,長吁了口氣。

  “娘的,氣死我了!”

  林東喉嚨一陣聳動,覺得嗓子有些干澀,問道:“錢先生,怎么樣?”

  老錢亮了亮手中的材料,嘆了口氣,說道:“搞定了!”

  不僅林東聽得清清楚楚,就連門衛室的胖保安也聽到了,那臉色頓時綠了。

  林東上了老錢的車,老錢開始喋喋不休地說起在廣泰轉戶的驚險歷程。

  “娘的,柜臺的那小丫頭先是勸我不要把戶頭轉走,看我執意要轉,然后就讓我找這個找那個簽字,我爬上爬下找了一圈人,最后就差他們老總沒簽,跟我說老總不在,我當時就怒了,拍了桌子,告訴他們,今天我必須轉走,再不幫我辦理轉戶手續,我就立馬打電話到證監會投訴。嘿,這招還真管用。那小丫頭聽了,什么也不說了,讓我填了幾分材料,很快就辦好了。”

  林東翻了翻老錢給他的材料,驚喜的發現,原本需要兩三天時間的轉戶流程,竟然一天就辦好了,看來老錢這拍桌子一怒還真是管用啊。

  “錢先生,您的戶頭已經轉好了,待會到我們公司填一些資料就行了。”

  雖然老錢這個客戶是林東辛苦做來的,他并不虧欠老錢什么,但是他的心里對老錢仍是存有感激之情。老錢這一百五十萬的資產來的真如及時雨一般,雖然加上他先前的六十萬客戶資產,還是達不到三百萬的考核任務,但是林東的心里已經豎起了信心。

  從小父母就教育他要知恩圖報,林東在心底暗暗告誡自己,以后一定要好好服務老錢,讓他賺到更多的錢。

  車子開到元和證券的營業部,林東帶著老錢辦好了手續,老錢就開車回了家。老錢走后,林東回到辦公室,打開電腦看了看石龍股份和大通地產的走勢,這兩只股票今天依然很強勁,已經是第三個漲停了。

  證券市場有句話,利好出盡就是利空。

  經過連續三天的漲停,石龍股份和大通地產這兩只股票的股價已經偏離了它的正常市值,周線已經爬到月線和年線上面很多,莊家利用廣東新政炒作的這波勢頭是否會延續下去?

  如果一旦莊家開始出貨,股價很可能要砸下來很多。

  老錢現在把他當神對待,可林東自己知道,他并沒有那么強的能力,一切不過歸功于那塊神奇的玉片和絕好的運氣罷了。

  林東陷入了沉思,股票市值那只是虛擬的數字,沒賣掉之前賺到的錢就不一定能保得住,落袋方能為安,是不是到時候該讓老錢出貨了?

  “好玉片,快給我點啟示吧……”林東集中精神,在心里默默祈禱,就在他精神力高度集中的那一剎,懷里的玉片悄然發生了變化,只是隔著衣服,林東并未發覺。

  到了下午的時候,徐立仁在外面逛了半天也回來了。

  “林東,今天早上在停車場看到的那個中年禿子是你的客戶嗎?”徐立仁問道。

  林東點了點頭,“對啊,陪他過去轉戶的。”

  “開一輛破普桑,能有十萬二十萬就不錯了。瞧那禿子的德行,不會是菜場賣菜的大叔吧?”

  徐立仁一向嘴上不積德,一口一個禿子叫的林東很生氣。林東往他瞟了一眼,“那是我的客戶,資產再少也是我的客戶,徐立仁,請你嘴里放尊重一些!”

  徐立仁被他嗆了一句,頓時語塞,覺得有些奇怪,這幾天林東像是變了個人似的,脾氣越來越大了,以前的林東可不是這樣的,隨他怎么損,也不會回他半句的。

  徐立仁壓住火氣,轉念想了想,估計是林東知道在公司沒幾天待了,所以也沒什么好顧忌的了。

  “哼,林東,你這小子,我看你還能囂張幾天,等你過幾天被淘汰的時候,我倒要看看你是怎么灰頭土臉的離開公司的!”徐立仁想著想著,嘴角不禁泛起一絲陰笑。

  這時,郭凱走了過來。

  “林東,小子挺厲害啊!你今天轉戶過來的客戶叫錢四海吧?”

  林東點點頭,“怎么了郭經理?你也認識他?”

  郭凱點點頭,苦笑道:“何止是認識,這家伙我們好多同事都跟進過,也包括我,老油條了,一談到關鍵問題,總是推脫,沒想到竟然被你拿下了,后生可畏啊,老紀,你說是不?”

  紀建明笑道:“是啊,小林,錢四海這個客戶我也跟過,跟了差不多一年也沒能拿下這個老油條,后來就放棄了。能搞定錢四海的人可不是凡人,小林,快說說你是怎么搞定他的,是不是修煉了什么秘密武器?”

  林東心想,秘密武器倒是真有,但就是不能說,玉片的事情,沒弄清楚之前,還是不要聲張的好。

  “我哪有什么秘密武器啊,還不就是公司培訓的那套方法,也不知怎么地,他就答應我轉戶過來了。”

  徐立仁插了一句,滿臉不屑,“你們說的那個錢四海是不是個禿頭啊?開個普桑,能有多少錢?”

  紀建明搖了搖手指,“人不可貌相,錢四海可是個低調到骨子里的人,據我所知,他在股票賬戶里的錢不會低于七位數。”

  “一百五十萬!”郭凱報出了準確的數字,“今天的報表我剛才看過了,小林新增了一百五十萬客戶資產。”

  徐立仁聽得目瞪口呆,真是看走了眼,萬萬沒想到那禿子那么有錢。

  紀建明給林東鼓氣,說道:“小林,精誠所至,金石為開。錢四海那樣的老油條你都還搞得定,你行的,我看好你!”

  郭凱拍了拍林東的肩膀,說道:“是啊,小林,趁勢而為,再做幾十萬就轉正了,到時候我給你慶祝!”

  徐立仁聽了這話,臉色更加難看了。

  三點之后,公司營銷拓展部的助理周竹月群發了飛信,公司的每個同事都收到了林東新增客戶資產一百五十萬的信息。

  高倩看到了信息,很快給林東發了一條短信。

  “林東,你真厲害,恭喜啦,發了工資,請我吃飯哦。”

  林東回了一條信息給她。

  “好的,一定一定……”

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