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第19章. 細分市場

  對于代言費,蔡東豐早就考慮過了。

  當年劉飛人還未得奧運冠軍時,代言費僅有三四十萬元,等到奧運奪金后,他一戰成名,身價立刻漲到了五百萬左右。現在,他的代言費差不多要一千五百萬元,但是等到因傷退賽后,頓時降到兩百萬。

  由此可見,奧運會金牌對代言費的影響有多大。

  現在,賽艇女子四人雙槳隊還沒有奪冠,而且從賽前分析來看,奪金的牌面不大,還比不上劉飛人當年。但是,考慮到四年過后物價漲了不少,而且隊員有四個,給的錢也不能太少了。

  “一百萬!”蔡東豐說道,確定了一個合適的數字。

  周教練聞言不動聲色的說道:“蔡總,這個價格有點低吧?”

  “周教練,恕我直言,這個價格已經不低了!現在,大家關注的運動員,基本上都在我國強勢項目上,賽艇的關注度非常低。我估計,現在應該沒有產品找賽艇隊員代言吧?”蔡東豐說道。

  周教練搖頭道:“110米跨欄也不是我們國家的強勢項目,但你看劉飛人的代言費是多少!”

  蔡東豐笑道:“那是因為劉飛人打破了有色人種在田徑上的壟斷,破天荒的拿到了金牌!你看他沒得金牌前,代言費不過三十來萬,不過我報價的三分之一!由此可見,我的報價已十分有誠意了。”

  “我們也有可能拿金牌!”周教練說道,“二十多年的努力,是時候出成果了!我相信,蔡總也是相信我們會拿金牌,才來找我們代言吧?”

  大家都看過聊齋,別把對方不當狐貍。

  蔡東豐說道:“我自然希望賽艇女子四人雙槳能得金牌,實現我國在這一領域上零的突破!但在商言商,不是我潑冷水,周教練也知道奪金的難度有多大。我是在搏一搏運氣,但失敗的概率更大,這點不可否認吧?”

  周教練沉默不語,喟然一嘆。

  華夏賽艇隊已經成立二十多年了,一直以來都想奪金,但總是未能如愿。可以說,今年是最有可能的,但奪金熱門卻并非華夏隊。畢竟,西方國家在這一領域上,耕耘的時間更足,實力也更強。

  “這樣吧,我愿意將代言費增加到一百五十萬!”蔡東豐見周教練有些意動,立即加了籌碼,“只要賽艇女子四人雙槳項目得獎,再為四位選手獎勵五十萬!我的條件是,她們比賽時要佩戴我們的產品,并且在賽后第一時間參加廣告拍攝。”

  這樣的條件,的確已經非常優渥了!

  當下,周教練不再猶豫,說道:“我原則性同意,只要上頭同意,我們可立即簽約。”

  蔡東豐聞言大喜,說道:“好!我靜候周教練的佳音!”

  運動員代言產品并非稀奇事,而且蔡東豐還貼心的將拍廣告安排在賽后,不會影響運動員備戰,這還有什么好猶豫的?更何況,如果拒絕了,賽艇隊恐怕自己就會鬧起來。

  和尚摸得我摸不得?

  憑什么乒乓球、羽毛球、跨欄能代言,我就不能代?恨不得喂你一袋鹽!

  果不其然,上頭批準了代言計劃。四個姑娘感到莫名其妙又喜出望外,在合約上簽上了自己的名字。

  “嘖嘖,這下注下的,真是血賺啊。”系統說道,“你的心真黑啊。”

  系統說心黑雖然有些過分,但事實上的確有些不厚道。

  明知道賽艇隊會得金牌,還把價格壓到這么低,對四位姑娘肯定不公平。

  但是,別人不知道呀,她們還認為自己賺了呢。

  這便是信息不對稱帶來的好處了,大家都認為自己賺了,實現了共贏。

  但是,比賽過后,她們是不是心痛,就不得而知了。

  蔡東豐暗道:“現在我沒錢,等有錢了,再給她們漲代言費。”

  合約簽好之后,已經三天過去了,蔡東豐和喻穎回到了鵬城。

  剛進辦公室,頓時眼睛一亮。

  里面已經大變樣了,各種辦公設施齊全,墻面也做了裝飾,看起來非常有活力,也有科技感。

  “辛苦!辛苦!”蔡東豐對著黃鋒說道。

  黃鋒笑道:“蔡總滿意就好,這都是我們客服的功勞,她們都是青春靚麗的美女,審美水平也很高!”

  “蔡總好!喻總好!”兩位OL美女躬身齊道。

  這感覺,就像是皇帝一般,真酸爽。

  難怪那么多人要創業,當老板的感覺真不錯。

  當然,在其位謀其政,老板的壓力也大。君不見那么多創業者,最終都選擇了信仰一躍?

  蔡東豐環伺了一圈,座位已經坐了快一半了,黃鋒的效率還真高。

  “蔡總,我仔細分析了你設計的手環,結合各零部件的成本,推薦細分為三個型號售賣。”黃鋒說道,“這樣既能精準符合不同身份、年齡層的需求,還能豐富我們的產品,實現階梯定價和利潤最大化。您看什么時候方便?我向你和喻總匯報一下!”

  “哦?現在吧!”蔡東豐說道。

  他上輩子只是個研發工程師,連項目經理都沒當過,研發產品在行,但對產品的銷售、定位就不清楚了。

  坐到會議室,打開了投影儀。

  黃鋒用激光筆指著屏幕說道:“蔡總你看,你設計的運動手環,功能非常多,有GPS定位、計步器、脈搏監控、睡眠分析等等,非常豐富。另外,你還有很多備用功能沒用上,比如藍牙連接、WiFi連接、血氧分析,這些功能也十分有用,如果不上就太可惜了。”

  蔡東豐點點頭,他當然知道這些功能的強大之處,但現在的硬件水平只有這樣,這么多功能都加上,那真得讓用戶戴一只鬧鐘了。

  “我的意思是分三個版本,分別是運動版、健康版和至尊版!”黃鋒精神炯炯的說道,“運動版帶GPS、計步器、脈搏和呼吸監控,軟件偏向運動分析和建議。健康版是在運動版的基礎上,取消計步器,但增加藍牙模塊,軟件上偏向健康監控方向。至于至尊版,在運動版基礎上,再加上藍牙或WIFI功能,軟件功能最齊全。”

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