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第164章. 大單

  這種方式,被后世政府十分熟練的用在調控房價上。

  二手房賣多少錢政府不管,只要壓低新房的價。那么購房者在買房的時候,總覺得同片區的新房更加實惠,進而影響到二手房的售價。

  這樣一來,房子價格就不會猛漲。

  趙文光在銷售上的才能,讓蔡東豐十分認可。

  于是,他很快便走馬上任,接手銷售部門,成為醫神的第三號人物。

  趙文光剛剛上臺,便對銷售進行大刀闊斧的改革,并且聯系經銷商,提出一套新的策略。今后,醫神只提供了產品的出廠價和最高售價,其余的一概不管。只要賣出一臺設備,便有一臺設備的回扣。

  這樣一來,無論是銷售員還是經銷商,都有充足的利潤。再加上醫神的產品功能強大、價格低、質量好,銷售們的熱情大為提升。

  此外,他還招收到了一批兼職情報員。只要能夠打聽到哪個醫院需要設備,經過證實之后,就能拿到一筆錢。

  這個時候,醫院需要設備了,是不會大肆宣傳的。醫療代表們平日的工作不會白做,這個時候就看誰關系好、誰消息靈通了。

  只要得到消息的,就能參與進來,這相當于入門券。至于誰能搶到訂單,就看誰更優惠或者關系更硬了。

  全國那么多縣市、那么多醫院,但醫神在每個城市的銷售不過三五個人,肯定沒辦法得到很多的消息。這時,兼職情報員就發揮作用了。

  他們無需專業的知識,無需掌握銷售技巧,只要能夠在第一時間提供準確的消息,就能拿到錢。

  如此一來,能夠讓銷售們更加精確化的去營銷。

  除開優化銷售策略外,還讓研發部門開發了幾款新的彩超。它們的外觀類似,內部硬件也基本相同,只是在軟件上做了手腳,特意將部分圖像性能削弱,分出一個中檔彩超來。

  這個中檔產品僅需399999元,比高檔貨便宜了20萬,功能還一個不少。

  雖然利潤率大大降低,但銷量卻劇增,整體收入不減反增。而且,還抑制、打壓了競爭對手,可謂一舉多得。

  趙文光上任三個月,醫神的營業額便節節攀升,原本停滯的銷量,再次迎來暴漲。

  趙陽君既高興又慚愧,高興的是醫神的業績暴漲,慚愧的是自己在管理銷售部門的時候,拖了醫神的后腿。

  “蔡總,有一個大單,醫院希望我們技術人員參加招標,你看派誰去?”快到十二月的時候,趙文光來找蔡東豐。

  “哦?多大的單?”蔡東豐有些疑惑。

  趙文光說道:“需要彩超三十臺,監護儀兩百臺。此外還有各種其他的設備,但我們沒有產品匹配。”

  “這么多!”蔡東豐有些驚訝了。一口氣要三十臺彩超,這個數量可不少,即便選用的是自己產品,也需要一千多萬!相比之下,監護儀就便宜多了,只要幾百萬而已。

  “是哪家醫院這么壕?”蔡東豐問道。

  趙文光說道:“是一家新開的婦幼醫院,只不過地方有些偏。”

  “難怪了!新開的醫院什么設備都需要,量大一些正常,是在哪里?”蔡東豐問道。

  “西北省的伊縣。”趙文光說道。

  “伊縣?”蔡東豐更驚訝了,這都快到邊境了,醫神的銷售擴張得這么快了嗎?連邊境都有人。

  “是的,直線距離都有兩千五百公里,但好在那里有機場,我們可以直接飛過去。”趙文光說道。

  蔡東豐問道:“為什么要技術人員過去?”

  “主要是有些技術上的問題需要解決。”趙文光說道,“伊縣婦幼這一次要建立院內的數據庫,將彩超檢查結果同步到內部網絡系統上,只要有權限的醫生,都可以隨時隨地調用。”

  “原來如此。”蔡東豐思索片刻后道,“這樣吧,技術人員就由我和趙彥曉去就行。”

  “蔡總親自去?”趙文光十分驚訝。這個訂單雖然大,但也沒到能驚動老板的程度。

  “主要是我靜極思動,也想去邊疆看一看。”蔡東豐笑道。

  趙文光笑道:“蔡總親自去自然好,那我們中標的希望就更大了。”

  時間不等人,兩天后,蔡東豐一行便登上了飛往伊縣的飛機。

  這么遠的路程,以飛機的速度都要四個多小時。等到了目的地,已經是晚上八點。

  不過,這里的八點鐘,太陽還沒有落山。

  雖然西京城也算西北地區,但與伊縣相比,風味截然不同。

  當地有兩位銷售,來機場迎接蔡東豐等人。他們的皮膚比較出差,輪廓很深,顯然不是漢人。

  “歡迎蔡總!趙總!”其中一人迎上來說道,“我叫蘇比熱,這位是我的同事熱依麥。”

  兩個都是“熱”字輩的,跟這里的氣候不符。雖然已是十二月,鵬城還在過夏天,這里卻十分寒冷。

  蔡東豐跟兩位握手,說道:“你們好!”

  剛剛開始,相互間還有些陌生,不過很快相互間便熟悉了。

  熱依麥和蘇比熱有著西北省獨有的熱情,將蔡東豐一行人當做最尊貴的客人招待。

  在車上,兩人指著兩旁的風景,做了很細致的介紹。

  這里的確是地廣人稀,路上很難看到同行的車輛。但是,風光非常好,給人一種心曠神怡的感覺。

  伊縣并不大,蘇比熱二人安排的賓館,就在新醫院的附近。

  雖然設備還沒有完全配齊,但醫生們已經到位,平日接診一些輕癥患者。

  “來了伊縣,可以嘗試一下我們的特色美食。”熱依麥熱情的介紹道,“抓飯、馕坑烤肉、拌面……應有盡有!”

  蔡東豐笑道:“西京城也有西北省開設的飯館,大盤雞、拌面也有,但抓飯、馕坑烤肉倒是少見,一定要來一些。”

  “蔡總你就敞開肚皮吃吧!”蘇比熱說道。

  說是敞開肚皮,但蔡東豐并沒有吃多少抓飯。上一世在魔都待久了,他的口味變得清淡許多,還真吃不太慣。倒是面食還對口味,吃了一大碗。

  醫院定在大后天招標,但好不容易來一趟,蔡東豐想著讓手下的員工們在這里玩一下,所以提前兩天到了。與他們一起來的,還有幾臺樣機。

  得知醫神的團隊到來后,醫院派了一個主任過來慰問了一下,再次說明了招標的流程,著重提出要幫忙解決醫院信息化的問題。

  對此,蔡東豐十分有信心,他除開擁有超出時代的技術外,還有領先了十五年的眼光,相信能夠給出超過醫院意料的方案。

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