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第171章. 并列第一

  醫神和非普開撕的時候,趙文光還未入職,因此不太了解兩家公司之間的恩怨。不過,很快就有人告訴他了,也知道了安尼塔·梅西為何對蔡東豐有意見。

  畢竟,如果不是魔都政府居中協調的話,蔡東豐搞不好真會起訴安尼塔·梅西。

  一個小時很快過去,評委們也陸續入場。

  除開孫德外,還有另外三個評委,其中一人穿著軍裝。

  “那位是部隊醫院的設備科水容輝主任,沒想到被邀請過來當評委。”蘇比熱說道。

  他和熱依麥二人負責伊城附近的市場,對各大醫院的主要管理人員比較熟悉,這也是一個合格銷售的基本功。

  當然,醫神的渠道還沒有很廣,絕大部分區域,特別是二三線城市,都是由當地醫療器械銷售公司代理。

  大部分醫療器械公司都是如此,只會在大城市設立直屬的銷售公司或團隊。

  這一次,主要是因為醫院對技術改造方面有需求,當地代理商才會找原廠的人來。

  評委們就坐在會議室最前方的位置,開始認真查看每一份標書,然后分別評分。

  他們四人給出的平均分,將是各醫療器械公司獲得的技術分。然后,由院長給出各家公司的價格分,最后加權平均,便是最終的得分。得分最高的,將贏得這次招標。

  很快,技術分統計出來了,醫神醫療以微弱的優勢領先,其次是思光醫療,至于非普等公司,排列在三到五位。這五家企業,分數雖然有高有低,但相差并不算大。

  蘇比熱憤憤不平,低聲說道:“我們肯定被針對了,竟然技術分沒拉開差距!”

  蔡東豐說道:“還好,能夠拿第一,說明評委們還是很公正的。”

  現在,只有蔡東豐一家公司有無創測血糖技術,只要提及它,評委們就知道這是醫神的標書。

  分數出來后,各家醫療器械公司并不感到意外,唯有思光的人比較緊張。

  其余三家外企,并沒有看重這單監護儀,也知道競爭不過思光和醫神,他們注意力全都放在了彩超上。

  思光不一樣,他們在彩超上競爭力微弱,是過來陪標的,主要目的就是拿下監護儀的訂單。

  因此,他們也格外用心。

  “好,技術分已經出來了,現在請院長給出價格分。”孫德說道。

  很快,價格分也出來了,讓蔡東豐驚訝的是,思光給的報價竟然比醫神還要低!

  “糟糕!”蘇比熱有些著急,“一般而言,在技術滿足要求的情況下,價格分會得到更重的加權,思光搞不好會得到這一單。”

  雖然老板過來了,但訂單依舊算在他們二人頭上,競爭成功了,兩人有豐厚的獎勵。

  熱依麥雖然沒說話,但同樣面色凝重。

  旁邊的技術人員,算出了加權分,最終的結果讓所有人都很驚訝。

  “竟然并列第一?”蘇比熱驚呼道。

  現場有些騷動,他們都是競標經驗豐富的人,參加過的暗標也有不少,但還是第一次見到并列第一的。

  因此,大家也沒有經驗,都在好奇院長怎么處理。

  院長作為醫院的負責人,他的意見才是最重要的。

  這種情況,很有可能是兩家企業再次修改標書,重新再評一次。

  大家都望著院長,期待他的選擇。就在此時,水容輝湊在院長的耳邊說了一句話,院長眉頭一揚,隨即點頭道:“醫神和思光都是我國優秀的醫療器械公司,但由于醫神的中央數據系統,能夠保留對彩超的兼容,因此這兩百臺監護儀的訂單,由醫神公司中標。”

  “啊!”蘇比熱和熱依麥興奮得跳了起來,原本他們二人的期望是不高的,畢竟在更多的時候,價格才是關鍵。但當看到分數相同后,又保留了一分期望,決定在下一輪競標中再決高下。

  沒想到,院長直接宣布醫神公司中標。

  思光的人很不服氣,原本他們認為兩家要重新競爭的,沒想到竟然直接把訂單給了醫神。

  “院長,我們覺得不公平,希望兩家重新投標競爭。”思光的銷售說道。

  蘇比熱喝道:“怎么不公平?我們的技術更好,堅決擁護院長的決定!”

  兩家的人吵了起來,現場變得鬧哄哄的。

  其實,銷售們吵架是再正常不過了,甚至有的時候還會干起來。再過幾年,經常能看到穿著OPPO和VIVO充氣宣傳服的人互毆。

  院長雙手虛按,讓大家安靜下來,說道:“我們這次招標,更看重的是技術上的支持,因此選擇醫神公司。”

  院長都再次表態了,思光的人不好再鬧,只好悶悶的坐下來了。

  蘇比熱和熱依麥兩人,心里樂開了花,嘴角都快咧到后腦勺了。

  “蔡總,希望我們再接再厲,把彩超的單也拿下!”蘇比熱說道。

  蔡東豐笑道:“好。”

  蘇比熱二人知道,彩超訂單的對手不再只有一家,競爭會大得多。畢竟有三家外企虎視眈眈,名聲也更響。

  但是,來都來了,不管怎樣都要拼一把。

  孫德說道:“感謝大家的支持,下面開始投彩超的標,還是和剛才一樣,大家有一個小時的時間,計時開始。”說完,幾位評委就去其他地方休息了,同時也是為了避嫌。

  “蔡總,我們的條件要改嗎?”趙文光問道。

  剛才那個標,各位評委的表現有些讓人摸不著頭腦,一開始似乎被針對了,但在后面又被優待,實在搞不懂。

  不知道評委的喜好和想法,條件都不好給。

  在暗標情況下,各大醫療器械商沒有了串通價格的機會,導致定價會偏低。但是,定價太低的話,利潤又不夠。如何利益最大化?這個時候最考驗銷售了。

  蔡東豐仔細思索了一番后說道:“改一下,我們不應該全部以高端型號競標,其中一半甚至一大半寫中端型號,這樣可大幅度降低采購價格。”

  趙文光點頭道:“這是一家婦幼醫院,很多時候并不需要那么高的參數指標,中端產品也夠用了。”

  事實上,醫院采購的彩超,大多數是中端的,某些二甲醫院,還會采購低端產品。

  高端彩超用得多嗎?并不多!起碼,大多數人都沒用過真正的高端彩超。

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