商務談判，一開始黃梓陽很輕視阿蕙，對阿蕙的出價也覺得是天方夜譚，就像是彼此在說笑，沒有真正談判應有的氣氛。
漸漸的，他的態度改變了些，也認真了幾分，和阿蕙你來我往認真計較起價格來。
“三萬塊銀元，只要保證我八成的貨完整。”黃梓陽道，“至于稽查隊，我還是相信運氣。”
“四萬五吧。”阿蕙道，“我保證九成的貨不被跌破。我也能保證，這次一定有好運氣。倘若我都能做到了，下次再合作的時候，就把好運的成本也算給我。”
你一言我一語，沒有談攏，一頓飯就散了。
過了三天，到了端午節的前一天，黃梓陽再次約阿蕙。
這次，他的態度端正了很多，也徹底把阿蕙當初了對方公司的老板，認真和阿蕙說價。
“三萬八，這是我最后的底線了。我給廣州人托運，價格從來沒有比這個高過，四小姐不信，可以去打聽。”黃梓陽道。
“可趙氏和廣州人的船隊不同。”阿蕙咬緊牙關不松口。
黃梓陽又走了。
隔了一天，端陽節那天，他親自再約阿蕙。
阿蕙又很痛快帶著陸啟平赴約了。
黃梓陽道：“四萬吧。以后我們家的生意，都交給四小姐，您看如何？多少年的老主顧了。”
已經打起了感情牌。
阿蕙的目的達到了，笑著道：“那就四萬！不過黃老爺，下次遇到這種生意，沒有五萬，我們是不接的。”
好像她給了黃梓陽多大的便宜似的。
黃梓陽心里暗罵，這丫頭鬼精鬼精的，面上還是笑得和善，道：“多謝四小姐。船隊最快什么時候能走？”
“明天就能走。”阿蕙笑道，“倘若您來得及。現在去裝船，明日凌晨諸事皆宜，可以啟程了。”
趙氏最近沒有生意，船隊都是停泊在一號碼頭空閑。
黃梓陽圖個爽快勁，見趙家船隊這邊沒有問題，心里稍微好受了些。
最后商議四萬的運費成交。確定了五月初九起運。黃梓陽會現付一萬塊銀元的保證金給阿蕙，到了天津港那邊，順利交貨之后，對方會給阿蕙的船隊兩萬塊的銀元帶回來。
倘若貨在碼頭被沒收，天津港那邊就不給錢。
等黃梓陽收到了天津的電報。不管消息是好是壞，黃梓陽都會再補齊一萬銀元。
倘若順利，趙氏船舶能拿到全款四萬；倘若貨出了事。一家承擔一半的風險，趙氏船舶能拿到兩萬。
而運貨的成本只需要一萬塊。
這樁買賣，還是挺劃算的！
不過，其中的風險，就靠趙氏自己去規避。倘若貨沒有到天津港就被劫走了，趙氏也要賠給黃梓陽五十萬。
阿蕙對黃梓陽道：“倘若中途丟貨，我們賠償五十萬；倘若我們替您走私的事傳出去，您賠償我一百萬！”
黃梓陽這幾日和趙嘉蕙商榷。漸漸聽出這姑娘的話音：她覺得“良心商戶”是趙氏企業一項重要的財產。
平心而論，“良心商戶”的名聲，的確在暗中給趙家省了很多成本。
倘若良心商戶走私。還那叫良心商戶嗎？
這個消息是絕對不能外傳的！
“成！”黃梓陽痛快道。
“您替我們保密，否則要賠給趙氏一百萬銀元，這條也要寫在文書里！”阿蕙措辭很嚴謹。
黃梓陽很不情愿。可他不答應寫在文書里，他的承諾又沒什么可信度。
想了想，還是同意了，心里卻在罵：和女人做生意真是麻煩死了！
最后，雙方約定之后，白紙黑字做了文書，按了手印。
阿蕙拿著簽好的文書，跟陸啟平道：“這樣的文書，還是不夠嚴謹。等以后生意上了正軌，咱們請個律師，把文本的條款做得百密一疏。”
陸啟平笑著，低聲對阿蕙道：“四小姐，走私是犯法的，您還想法律幫您？”
阿蕙也笑，道：“咱們又不只光走私。若只走私，遲早會被查出來的，正經生意還是要帶著做的。把文本做得好些，對咱們沒壞處。”
因為和瓷器黃家做成了這筆生意，陸啟平很高興，和阿蕙開玩笑：“要不，過些日子請了華律師來趟茂城，幫您把文書重新寫？”
阿蕙拊掌笑道：“好啊好啊。”
陸啟平哭笑不得。
阿蕙才接手公司，就定了這么一樁獲利頗豐的生意，讓公司不少人對她增添了幾份信任。
當然，更多的管事以為，這樁生意是陸啟平談成的。陸啟平為了維護阿蕙這個新主子的威信，把功勞都讓給了阿蕙。
所以，很多人還是觀望態度，并沒有徹底站在阿蕙這邊，也沒有對阿蕙言聽計從。
陸啟平安慰阿蕙說：“慢慢來。公司里的這些都是老人，你父親留下來的。他們不是自恃身份，而是還不夠相信你！收攏人心不能一蹴而就。”
像父親一樣教導阿蕙做事。
阿蕙笑道：“公司遲早要給大哥的，我收攏人心做什么？”
說的陸啟平臉上一曬。
他是覺得，在做生意這方面，阿蕙比趙嘉越有狠勁，有天賦，又擅長攻心。
特別是和黃梓陽談價的過程，阿蕙始終自信滿滿，一口價都不肯松，讓陸啟平刮目相看。
一方面是黃梓陽著急起運，他一時間也找不到合適的船隊；二則，也是阿蕙巧舌如簧，把價格整整抬高了一倍。
假如沒有天災，這趟生意下來，賺得錢足夠今年做好上半年的賬頭。
趙氏船舶今年的壓力就小了很多。
陸啟平如何不看重阿蕙？
直到阿蕙說，她又不要公司，陸啟平才想起來，阿蕙只是因為開碼頭而暫管公司半年。
他笑了笑，不再多言。
和黃家做了這筆交易，讓大哥也對阿蕙的能力有了幾分肯定。
同時他又道：“貨物都來路正嗎？”
阿蕙笑著道：“來路正的貨，人家憑什么給咱們四萬的托運費？”
趙嘉越大驚。他沒想到阿蕙第一筆生意就敢走私。
阿蕙見趙嘉越要發火的樣子，忙解釋道：“大哥，您又忘了上次我和陸啟平跟你說的？趙家需要錢！如今的世道亂，有些錢你不賺，旁人也會賺！這些走私的錢，落不到窮人手里。等咱們有了錢。多做些善事，不就好了？”
新舊制度交換的過程，是整個社會最黑暗的時候。
與其憂國憂民，還不是趁機斂財。等到抗戰的時候，有了經濟實力。才有防備實力。
阿蕙從來不是個極度敏銳的人，她知道生活最黑暗的一面，不是她能改變的。她只能順應時代的發展。在發展過程中，讓自己過得好，盡可能幫助身邊的人。
對于走私、賭場、煙館，她沒有什么心理負擔。
可是趙嘉越不行。
他念的是儒學，為人也是一身儒氣，每次都要跟解釋一番，否則他就忘了當初阿蕙行事的目的是什么了。
趙嘉越被阿蕙的堵住，真的想起了當初阿蕙要管理公司時說的理由。
他嘆了口氣。把滿心的憤懣壓了下去，道：“你去忙吧。”
因為和黃家的生意，阿蕙沒有參加曲愛雯的生日宴。
等黃家貨物裝船。船隊出發后，阿蕙才有空閑，給寧嫣然打電話。讓寧嫣然出來玩。
寧嫣然自然說好。
結果，當天下午，她收到了曲峰林二太太周薇的帖子，請阿蕙去周薇的宅子吃飯。
阿蕙想起開碼頭這件事里，曲峰林打攪，就氣得胃疼。
周薇還這樣若無其事請她吃飯，自然是不安好心的。
阿蕙拒絕了，照樣和寧嫣然出去、吃飯、看電影，甚至約好了去戚氏報社瞧瞧。
“歐陽小姐呢？”寧嫣然笑嘻嘻看著只有趙嘉林一個人的辦公室，問道。
趙嘉林已經換了辦公室，換到了主編辦公室旁邊的一個小間。
房間挺小的，放兩張辦公桌顯得很擠。
今日歐陽幼睿沒有來上班，只有趙嘉林一個人在埋頭趕稿。
寧嫣然肯定也聽趙嘉林說了歐陽幼睿的“馭夫術”，所以第一句話就是問：歐陽小姐呢？
“她生病了。”趙嘉林請阿蕙和寧嫣然坐，又回到自己的位置埋頭努力寫起來，“她有兩條新聞都要我譯，明天要見報。你們先坐，我還要忙一會兒。”
阿蕙和寧嫣然就沒有追問什么病了。
看著趙嘉林奮筆疾書的模樣，側臉逆著光，筆挺的鼻梁，曲線英俊，寧嫣然看著就犯花癡。
阿蕙忍不住嘀咕：“我從來沒見過三哥這樣努力！”
“我念書的時候，船舶科優異畢業的！”趙嘉林咬牙切齒回敬了阿蕙一句。
他對家里的瑣事沒興趣，不代表他對本職工作不不認真。
說的阿蕙和寧嫣然都笑。
“我喜歡阿林這樣！”寧嫣然好不掩飾她對趙嘉林的愛慕之情，兩眼都放光看著她的男人。
阿蕙在一旁抿唇笑。
坐了一會兒，見趙嘉林真的很忙，阿蕙就和寧嫣然起身告辭了。
回去的時候，寧嫣然想起一家店的薄餅好吃，她一時饞了，非要拉阿蕙再去吃下午茶。
阿蕙只得去了。
結果，在那家店里，阿蕙和寧嫣然遇到了曲愛雯。
她不是一個人，她身邊跟著個身材玲瓏小巧的女伴——宋欣怡。
好久沒有加更了o(n_n)o，今天加更一次
