只見那蛇大約筷子粗，兩根食指長，渾身漆黑透亮，仿佛除了小以外，沒有其他特征，可是那氐人一看就變色了。高速 女孩掙扎著前進一步，將小蛇放進竹籠里，對氐人做了一個請的手勢。
燈光下，黑蛇在竹籠底部爬來爬去，不時吐杏，一點事沒有，光從這一點看，就比那花蜘蛛強多了。
氐人一動不動地站在原地，額頭上汗水顆顆的下，伸到半空的手不斷顫抖。
寶兒看著氐人對蕭芙蓉道：“姐姐，看起來這人好像很怕，你知道那是什么蛇嗎？”
蕭芙蓉搖了搖頭：“從來沒見過。”
氐人顫抖的手伸向竹籠口，突然想縮手，就在這時，眾人只見竹籠里那小蛇，身體一弓，竟然了起來，一口咬在氐人手上，氐人哇哇大叫：“三寸黑虎，啊……”
氐人大叫一聲，倒在地上，全身發黑，周圍羌人退出數步，過了良久，一名羌人上去隔著一厘米遠探氐人鼻息，對細封池和高塔道：“死了。”
眾羌人神情落寞，高塔低下頭，細封池嘆了口氣，對劉璋道：“山南馬場是大將軍的了。”
劉璋微微點頭，走上前緊張對西域女孩道：“你怎么樣了？”
女孩轉過頭來，煞白的臉上透出淡淡的笑意，痛苦而喜悅地道：“我說了，我對你說的話，都是，真的。”
女孩說完，突然眼睛一閉，一下子倒在了地上，劉璋正要去看，王煦一把拉住，探了一下女孩鼻息。松口氣，對劉璋道：“只是暈過去了。”
西域女孩被小心抬下去療毒，幾個擅長解毒的蠻人都跟了去，劉璋揉了揉額頭，現在他真分不清女孩說的是真是假了，如果是假的，也用不著拿性命開玩笑吧。
女孩的問題可以過后再說，自己擔心也沒用，現在還是要先處理公事。
劉璋坐回位置。掐了掐額頭，勉強擠出一點笑容，對細封池道：“首領，感謝首領能夠體諒我們，我們的確很需要一個馬場。可是，我們說了青衣羌是我們川軍的朋友，那我劉璋絕不會罔顧朋友利益，獨食而肥。
對于西青衣，我們川軍的友誼絕不是來自口頭上，王煦，念一念我們給青衣羌朋友準備的禮物。”
王煦咳嗽幾聲。拿出一張紙念道：“漢大將軍劉皇叔征伐西羌叛漢部族，青衣羌，白馬羌，功勛卓著。特賜青衣羌金三百斤，銀五百斤，錢十萬，綢緞五百匹。賜白馬羌金五十斤，銀兩百斤。錢三萬，布匹三百匹。
封青衣羌首領細封池為白羽將軍，西青衣侯，列十五等，領漢印信，高塔為沙陀侯，列十七等，白馬羌首領花黨為白馬侯，列十七等，領漢印信。”
眾青衣羌頭領經過會漢語的羌人解說，都是面面相覷，金子銀子都好，可以買糧食吃，綢緞布匹也可以穿，這爵位是用來干嘛的？
不過聽說在漢朝，爵位是一種非常尊貴的東西，一般人那是萬萬沒有，想來是個好東西，足以顯示劉璋是非常尊重他們的，總之絕壞處，都很高興。
王煦繼續念道：“念及西羌偏遠，鹽鐵茶食不行，野肉獸皮充裕，當互惠互利，蜀中興商，將在漢中沓中之地，開設鹽市，馬市，鐵市等互利市場，幫助西羌繁榮昌盛。”
細封池和眾西羌頭領聽到都是一喜，漢朝與胡人互市，向來都是選擇友好的部族，羌族雖然一直與漢庭沒有多大沖突，但是由于實力不如匈奴鮮卑等雄厚，一直被漢人當做奴隸使，從來沒有專門的互市市場，鹽鐵都要曲折購得，成本很高。
開設互市市場，不但表示劉璋對西羌的重視，也確實會為西羌帶來好處，對于這一點，細封池花黨和高塔等都欣然接受。
王煦接著道：“另，鑒于細封池首領，花黨首領，高塔頭領乃是我川軍，也是我大漢的親密朋友，蜀候以個人名義，贈送細封池首領花黨首領高塔頭領侯服蟒袍，細封池首領十五級侯爵為七蟒纏繞，花黨首領高塔頭領三蟒纏繞，其余珍貴物事各有差，三月之內，著人奉上。”
“大將軍，您這是？”細封池看著劉璋有些疑惑。
劉璋毫機心地笑笑道：“細封池首領，你們羌人或許總覺得我們漢人狡詐，但是我今天可以告訴你，至少在我川蜀，對異族的強力，只是為了邊疆安定，人不犯我我不犯人，本侯從未想過滅誰，殺誰。
如果發生了這樣的事，比如先零羌，那就是他們自找的。
而我劉璋，希望的是一種大同思想，漢人與異族人和睦相處，同興同盛，就像五溪族人一樣，我們川蜀對五溪朋友的投入，在我們糧食很困難的時期，投入了幾十萬斤糧食，直接賞賜數十萬錢，開墾田地，指導耕種，設立都護府，耗費數人力物力。
我們這樣做不為別的，就是希望團結五溪，雙方不要再發生流血，劉璋手上殺了不少人，但是沒有一個是肆意而殺。
今天到了西羌，既然青衣羌向我們展示出了友誼，我劉璋必誠心相報，賞賜，漢庭爵位，開通互市，以及我個人向你們贈送的禮物，都是本侯向你們輸出的誠意，而且本侯可以保證，只要西羌不與川軍為敵，我們將世代友好。”
劉璋慷慨激昂，一身正氣，細封池看著劉璋，劉璋這些政策，可謂是皆惠及實處，不說金銀布匹綢緞，互利互市，就是那爵位，也是對西羌的抬舉。
漢人認為異族低人一等，可是比起匈奴鮮卑等，羌氐要低人一等，匈奴鮮卑在漢人看來是藩屬或者敵人，而羌氐就是奴隸。
數百年來，羌氐被漢軍裹挾征戰，強拉徭役，特別是生活在漢區的羌氐人，是苦不堪言，劉璋對羌人封爵，除內遷的匈奴外，亙古未有，可謂開創先河。
異族人對漢人都有戒備心理，可是誰又能知道異族人打心里仰慕漢人，得到漢人的認可，也是崇高之事。
自劉璋封爵，從此之后，羌人便能抬起頭來了。
加上劉璋最后一段話，細封池感受到了川軍的誠意，可以預見，西羌在歸附川軍后，會比歸附西涼人地位高得多，也會繁榮得多。
打仗也打不過，比試也比輸了，現在又得了莫大好處，還有什么好說的，細封池立即下拜：“細封池代青衣羌族謝過大將軍厚恩，言語舉止冒犯，還請恕罪。”
白馬羌首領花黨，沙陀部頭領高塔等一齊下拜。
劉璋一把扶起細封池，誠意地看著細封池的眼睛道：“首領，何必如此客氣，論公，我是大漢蜀候，必須為漢庭考慮。
但是論私，我們就是朋友，你我皆是性情中人，君子坦誠相交，我劉璋拍著胸脯說一句，只要不是損害漢庭，我劉璋必愿真心幫助青衣羌人過上好日子。”
細封池感激莫名，再次下拜。
細封池去后，川軍與青衣羌各自整軍準備第二日迎戰天水回來的先零羌騎。
劉璋和王煦到了一間大木屋，屋內升起爐火，劉璋脫了大氅交給蕭芙蓉，蕭芙蓉抖了雪花放到一旁，劉璋坐到火爐旁對王煦道：“先生，我們的策略可行嗎？”
王煦拳頭放在嘴邊咳嗽兩聲，湊近了一點火爐，對劉璋道：“事在人為，川軍騎兵太弱，現在以武力威懾西羌根本不現實，德行感化是天荒夜談，只能軟攻。
我們的目標，就是讓西羌出現明顯等級差異，廢除以前以武力選擇頭領的制度，以羌制羌，這看起來很難，畢竟以武決勝已經是羌人幾百上千年的傳統，可是，我們攻的是人性，只要羌人是人，就不可能不被攻破。
人之初，性本惡，每個人都有貪戀，有權力，有踐踏眾人讓眾人仰望的，并且希望這種能力能夠在自己的群體中延續下去。
對于漢人來說，這個群體，就是世族。對于羌人來說，現在還沒有產生。
而我們的任務，就是在西羌產生和世族一樣的階層。
或許現在爵位，印信，服飾，羌人還不怎么當回事，覺得只是首領的裝飾，和漢庭對他們首領的認可，但是要是以后所有首領，頭領，都被封爵，都有漢庭頒給的印綬，都穿象征身份的服飾，羌人會怎么想？
這個道理再簡單不過，當爵位，印綬，華麗的服飾，總是伴隨著當權者出現，并且呈現出等級差異的時候，就會在底層形成一種印象，擁有這三樣東西的人，就是當權者。
不同級別的爵位，印綬，服飾，代表不同級別的當權者，久而久之，如果當權者沒有這些東西，其他人就會認為，這不是一個合法的首領。”
劉璋點點頭，這就像搖鈴鐺同時給狗吃肉一般，當鈴鐺和肉總是同時出現的時候，狗一聽到鈴鐺的聲音，就會覺得有肉吃，如果哪天不搖鈴鐺就給肉，說不定那狗還狐疑了。
