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第四百三十七章 不能讓貪小便宜成為習慣

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  而電通給蕭奇的帶寬和服務器,如果換成同等級別的網站,不說是達到了興浪網的標準,但差不多已經是王易和搜虎的標準――一個新興的網站,居然一上來就和兩大門戶網站差不多,可想而知網站的速度和用戶體驗有多么強!

  同樣的,換成了搜虎和王易的費用,那至少也會在每個月一億左右,電通直接給了三折的價格,別說利潤了,根本就是虧本一些的。

  當然,這種虧本不可能算在北上廣深等地方的電通頭上,相反的,因為使用他們的獨享帶寬和服務器,他們的利潤能得到保障,虧本的只是負責做出方案的蓉城電通和蜀川電通而已。

  電通可是個壟斷的行業,蜀川這個西部最發達的省份,一個月兩三千萬的虧損,相對于他們的利潤,根本就是毛毛雨一樣。

  并且,如果帳目實在難看的話,這邊坐著的康元軍,還可以把帳目分散到西南五省市,這樣就更連一朵水花都無法濺起。

  “三千萬的價格,會不會太低了一點?”蕭奇偏過頭問馬卓羽道。

  馬卓羽等人的臉色,一下子就變了,雖然不敢露出憤怒之色,可心中紛紛都在嘀咕:你這人也太不知好歹了吧?我們都給你這么虧本的價格了,還在說反話?

  連鄭濤也尷尬了起來,其實這個價格是他和蜀川公司的總經理何大飛商量過的,康元軍剛才看了也沒說什么,可現在的情況是,明顯著康董是來討好巴結這位少年的,所以少年才有持無恐的,想要優惠幅度更大的跳樓價。

  康元軍果然是如此想的,他不動聲色的環顧了一周,特別是深深的看了鄭濤一眼,看得堂堂蓉城分公司的總經理猶如掉進了冰窟一般。

  皇甫彩做的功課比蕭奇還要多,特別是她最近在美國博倫咨詢公司花了不少的錢,自然就能拿到電通費用的詳細注解。

  剛才她一直在拿著筆計算蓉城電通給出的價格,發現按照正常的費用,至少也是一億多,猛地占了這么大便宜,傻蛋也知道他們是故意討好了。

  先前蕭奇說了,能幫忙節約帶寬和服務器的費用,依照博倫咨詢公司給的價格預算,皇甫彩本來準備的是五千萬,效果和現在的比,簡直不是同等級別的,一方面驚嘆自己的男人果然厲害之外,皇甫彩也不愿意占太多的便宜,免得別人說三道四。

  看著眾人的臉色,皇甫彩淡淡的接著蕭奇的話說:“我們大概知道市場的行情,這個價確實低了,我們微博公司愿意出價五千萬每月,來購買貴公司的服務方案。”

  “啊!?”

  鄭濤等人,包括康元軍之內,再次驚訝了起來。

  康元軍賠笑了一聲:“皇甫小姐,蕭先生,我們公司做出這種方案,雖然是要略賠一點點,可為了蜀川公司業務的發展,這種促銷活動還是很有必要的,如果你們能盡快的簽訂,那么價格還可以再降一些的。”

  他也怕蕭奇和皇甫彩是在說反話,便干脆再給出優惠,預備著兩人怎么說怎么算。

  清美秀雅的少女卻搖搖粉臻,“我們可以接受優惠,但這種優惠程度對公司以后的發展不好,我希望公司從一開始就純凈一點。”

  這下子大家是聽懂了皇甫彩的意思,她是不愿意別人說閑話,也是為了避免以后被人抓住把柄,所以才刻意提價。

  華國電通的人,包括康元軍都在一瞬間以為,這女人不會是金玉其外、敗絮其中吧?怎么有這么傻的?

  但蕭奇卻是非常的欣慰。

  仙女老婆果然是仙女老婆,氣質外表和內心一樣的清美脫俗,做生意雖然愿意在規則之內得到優惠,但卻絕不跨線――以后生意做大了,在國外去發展,可沒有那么多的漏洞讓你去鉆,只有一開始就將自己放在合法合理的經營上,才可以長期保持成功。

  就如同現在的華國電通談判合同,康元軍在華國電通的時候,那么這個合同誰也不敢說什么。

  可是萬一康元軍走了呢?

  那么下一個負責人,還會繼續買賬嗎?

  如果不買賬,反而是找茬,那該怎么辦?

  雖說有蕭奇在,這種事情不大可能發生,但蕭奇總有照顧不到的地方。

  做生意的人大家都知道,最討厭的就是動蕩和出事故,一旦有了這些麻煩,好事兒都能變壞事兒,好生意都能被攪和壞了。

  那還不如從一開始就把規則立下來,如此便能以不變應萬變,無論面對哪個生意、哪個部門和合作伙伴,都能應付自如。

  如果這種行事方式形成規則的話,那么在國內國外,都會是最省心的發展。

  占便宜占成了習慣,以后就會千方百計的去占便宜,反而會耽擱自己的事業,抹滅了創建事業的本心。

  當然了,皇甫彩的想法,也只有蕭奇能懂,其他華國電通的人,都想著皇甫彩是婦人之見,膽子小,送上門的好處都不要。

  此時蕭奇開口了:“康董,事情就這么定了吧,五千萬的報價,我們也是占了不少便宜了。”

  “哦,蕭先生這么說的話,那也行。”康元軍看到蕭奇都同意了,心中的想法頓時推翻,因為依照奇少這么聰明的腦袋,怎么可能犯低級錯誤?肯定是人家想到了自己沒能考量的地方。

  故而他馬上跟著就順水推舟,轉而對手下們道:“方案計劃就這么做,五千萬一個月,蕭先生和皇甫小姐很是體貼我們電通,你們也得做好一點,知道嗎?”

  “是。”鄭濤堆起了笑容道,五千萬一個月,雖然基本上就是盈虧點附近,但至少不用拿其它業務的利潤來填補了,這也是好事兒一件。

  “康董,我們這個方案,除了蜀川省的服務器外,還需要和北上廣深的電通與網通協調一下,否則他們那邊的機房不給配合就不好了。”馬卓羽趁機提出了要求。

  “嗯,你們把方案盡快拿出來,我去協調。”底氣十足的康元軍,這樣打著包票道。

  原來遍布全國的華國電通,如今已經分成了北方的華國網通和南方的華國電通。

  可實際上,兩家公司還是同一個婆婆來管,在上級單位國資委內部,仍舊是把他們當成一個公司,什么業務之類的,大家就相當于一家集團的北方公司與南方公司的差別而已。

  但是,在北上廣深這樣的大城市,想要這里的電通或者網通幫忙,各種關系就非常的重要,換作一個月之前的康元軍,說不定人家不買賬都不一定。

  然而時過境遷,換成了現在的康元軍,現在的得到了總.理表揚的康副董,電通和網通里面,還真沒人敢輕易去得罪的,這就是一個官員跟對人的重要性啊。

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