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第二二零八章 第一步的談判

  兩人沒等多久,李健熙的專機就到了。○

  他在韓國的地位,遠遠高于蕭奇在華國的、喬幫主在美國的地位,所以出行的時候不亞于首腦人物。

  當然了,這也是一種氣魄和權勢的顯示。

  有時候把自己的肌肉亮一下,也是做生意的常用辦法。

  蕭奇把他也接上,三人坐著同一輛勞斯老師幻影行政級,回到了仙女公司總部。

  喬幫主和李健熙都是工作狂,本來蕭奇讓他們先去休息的,可他們堅持要先談判。

  那就談吧,反正長途勞累的又不是蕭奇。

  三人重新坐在行政大樓的八樓小會議室里的時候,已經是一個小時之后,時間已經快下午四點了。

  進來倒咖啡和果汁的兩個小美女秘書,走路都是輕輕的,見慣了大人物的她們,此刻心中也有些緊張。

  喬幫主和李健熙兩人,都是智能電子的巨頭人物,也是蕭奇一直定下的將來仙女公司稱霸全球的最主要對手。

  連蕭奇都佩服這兩位老人,就更別說把蕭奇的話當圣旨的小丫頭們了。

  她們雖然很漂亮,又年輕得很,但喬幫主和李健熙兩個年輕時的花花公子,此時并沒有多看她們一眼。

  在兩人的心中,現在是發展自己的公司最重要。

  而蕭奇手里掌握的應用程序商店的股份,就是讓他們的公司進一步擴張全球的最重要推動力之一。

  一會兒閑話聊天之后,話題漸漸的就進入到了正題。

  “兩位,我不反對你們擁有更多的應用程序商店股份,但咱們雖然是朋友,可這個股份分配的問題,也應該按照各自的貢獻來分配吧?”蕭奇對兩人道。“無論是從歷史的銷量,還是未來的前景,我都看不出來我要多給你們多少股份的必要。”

  “奇少你話不能這么說。”李健熙笑道,“三星電子擁有強大的實力,我們現在只是落后了一步而已。在未來的時間里,我們將不斷的豐富智能手機的高端、中端和低端市場。我計劃復制諾基亞和摩托羅拉的機海戰術!未來的三星手機,至少有20款以上的產品同時銷售!你想想看,那么龐大的銷售數量,會給appstore帶來怎樣的巨大收獲?”

  李健熙是這么說的,他也是這么做的。

  未來三星就是靠著機海戰術稱霸全球的。

  他們在2013年,智能手機的銷量就超過了3億部,連續第二年成為世界第一。

  甚至在2014、2015等之后的年頭,智能手機銷量還會不斷的攀升,其依仗的就是多達30多款的手機同時銷售。直接覆蓋了整個智能手機的各個價位,讓你買任何一款智能手機,都有同價位同檔次的三星手機。

  喬幫主聽著李健熙自吹自擂,不屑一顧的道:“我蘋果未來只會有一款到兩款手機同時銷售,我們的平板電腦也最多只有一兩款。但我們憑借這些的銷量,就足以成為世界第一!”

  李健熙剛才說的是對的,現在喬幫主這么講,倒也不能說他吹牛。

  蘋果未來奉行的就是一款精品的原則。

  在最初的時候。iphone一般都只有一款產品,尋常也就是在新產品出來之后的一兩年時間里。把上一代的iphone也同時銷售而已。

  從2013年開始,蘋果公司一口氣拿了兩款產品——iphone5c、5s一同發售。

  但iphone的銷量可不少,而且是越來越高,比如在2013年的這一次發售之中,首周末就賣出了900萬部,堪稱是手機銷售歷史上的奇跡。

  而之后的ipad和ipadmini。也正好是一大一小兩款平板電腦同時開賣,豐富了平板電腦的產品線之外,又徹底的霸占了超過80的智能平板電腦市場。

  不過呢,蘋果在銷售的智能電子產品數量上,卻達不到世界第一。

  世界第一只能是機海戰術的三星。

  但轉過來說。蘋果公司的利潤卻是世界第一的,它每年創造的豐厚利潤,讓三星看得都要眼紅。

  一個是銷量上的世界第一,另一個卻是利潤的世界第一,前世這兩個公司就從最初的合作變成了最后的死對頭,一年不打幾場官司就不舒服不痛快。

  蕭奇前世就非常羨慕它們,別說是它們打得死去活來,但其它公司你也要有這個資格和它們打得死去活來啊。

  結果這一世,蕭奇真還有資格參與到它們其中,成為三足鼎立的巨頭之一。

  三星的發展已經朝著前世的軌跡而去了。

  喬幫主這邊雖然被蕭奇搶奪了ipad的創意,但憑借著他的天才思維,以及蘋果公司工程師們變想法為現實的能力,蕭奇相信最多一年的時間,喬幫主的智能平板電腦就會出來。

  到了那時,蘋果也會走上自己的軌道。

  兩家公司都和前世一樣,但它們注定是成不了前世的第一了。

  從銷量上來說,蕭奇的dreampad2一個月是1200萬部的出貨量,dreamstars是1300萬部的出貨量,dreamsnow一個月預計出貨2500萬部,但以后有可能擴大到4000萬部上下。

  再加上明年蕭奇就將出爐的dreampadmini,一個月起碼也是1000萬部左右。

  如此算下來,仙女公司一年的智能產品出貨量,能達到9億部左右,這是一個多么恐怖的數據?完全就超過三星了!

  在利潤上來說,iphone的毛利率5560上下。

  恰好仙女公司也是這個區間,而且仙女公司的出貨量比它多多了,自然也就在利潤上也超過了蘋果。

  也正是由于無論從銷量還是利潤上面,仙女公司都超過了三星和蘋果公司,所以蕭奇面對著兩個人的咄咄逼人,是一點兒也不慌。

  “以后是以后,現在是現在。”蕭奇和聲的對兩人道:“現在仙女公司超過了蘋果和三星,未來為什么不可以呢?難道你們覺得,以后只有你們會發展,仙女公司就會陷入瓶頸之中?如果那樣的話,我們不妨等到dreamsnow銷售三個月之后,再來談這個事情好不好?”

  喬幫主和李健熙一時語塞。

  他們可沒有那么傻,明顯看著dreamsnow一飛沖天之勢不可擋,怎么會等3個月再說?

  他們今天過來,還就是沖著dreamsnosnow銷售火爆,還怎么多拿應用程序商店的股份?

  “好吧,咱們也是老朋友了,就不說那些虛的了。”蕭奇看他們不說話,就自顧自的道:“你們直接說,以你們現在的實力和地位,想要多少應用程序商店的股份吧。比如喬幫主那樣的再買10的獅子大開口的話,就不用說了。”

  喬幫主老臉一紅,就想倚老賣老,那邊的李健熙就道:“我們三星想要3,而且我們愿意和奇少你做一個對賭。如果在2009年農歷新年之內,我們三星的智能電子產品沒有賣出1億部,三星將免費送還2的應用程序商店股份給仙女公司。如果我們賣到了1億5000萬部,那么三星有權再買2的股份。超過了2億部,三星可以買5。”

  韓國和華國一樣,過的是農歷新年。

  因此在李健熙來說,新年還沒有開始呢,正好從這個月末開始算。

  蕭奇默默的一琢磨,立刻就意識到李健熙在給自己安坑。

  三星下一步肯定有手機要上,還有可能不只一兩款,所以他不但對1億部有絕對的信心,而且多半1億5000萬部也沒有問題,他的目的還是5啊!

  至于最后的2億部賭約,那更是說給蕭奇聽的——沒看到李健熙只說出三星達到后可以得到什么,但沒說三星沒達到要輸掉什么嗎?

  如果蕭奇因為貪心可以回收2的股份,和李健熙對賭的話,那么蕭奇就自然上當了。

  想通了這么一點,蕭奇點了點頭,不置可否的又望向了喬幫主。

  “你本來就欠蘋果公司3的承諾,那么除此之外,我想我能再得到5的股份。因為蘋果公司馬上就要出新的一代iphone了,保準能給appstore帶來更大的收益。”喬幫主也不客氣,雖然把自己的要求從15降到了13,但仍舊是一個很大的份額。

  “你們的要求我都知道了,和我預想的差別有些大。”蕭奇斟酌著說道:“這樣吧,我也回去開個會,討論一下……現在時間差不多5點了,你們先去酒店洗漱一下,咱們晚上先吃飯,好好休息一下,明天再討論,怎么樣?”

  “你就是老板,而且是唯一的股東,你還討論什么啊?”喬幫主頗為鄙視他的站了起來,轉身走出了門。

  “奇少,三星是你的堅定盟友,和我合作,絕對比跟這美國佬合作踏實!”李健熙也笑著說了這句話后,跟著走了出去。

  他們兩人都沒有妄想過今天就談成,但讓蕭奇知道自己的態度和決心,卻可以為接下來的談判打好基礎。(

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