設置
上一章
下一章

第二六五六章 珠聯璧合開站(上)

  最新網址:www.mhtxs.cc

  7月底的時候,蕭奇就從逍遙商城調了彭安齊過來,籌備“珠聯璧合”閃購網站的籌備工作。(www.mhtxs.cc棉花糖)

  現在已經過了接近四個月,珠聯璧合閃購網站,總算是已經搭建起了架子,開始了正式的宣傳工作。

  彭安齊還是很努力的,雖然計劃書只是說開業的時候要有上百家的商戶產品入駐,但實際上遠遠不只。

  珠聯璧合的運營模式和逍遙商城有很大的類似,但又有很多的不同。

  差不多的地方都是他們自己采購各大公司的產品,放在自己的運營平臺上賣。

  但不一樣的地方,卻是珠聯璧合現階段更多的是采購大公司、大品牌的產品,而且是已經過季的產品,且大部分是以服裝、化妝品、生活用品為主。

  因為在華國,人們對于大品牌是非常信任和迷戀的,在還沒有深入人心之前,珠聯璧合必須要借助大品牌的力量,才能立足于閃購市場,迅速的成為霸主。

  否則別人即使聽到“限時搶購”的噱頭,點進來一看,卻發現全是一些不知名的小牌子,擔心質量問題的他們,多半不會下單購買。

  只要是阿迪達斯、耐克、歐萊雅、寶潔、李寧、sony等等名牌產品,而且你是仙女公司旗下網站,那么就可以值得信賴,大家就愿意購買這些雖然過季,但絕對是嶄新的貨物。

  這一點和美國的民眾們不一樣。

  zulily閃購網站基本上賣的都是小公司的產品,因為它們的價格很低,但質量都是受到監管的,所以沒有什么問題。

  美國的普通民眾對于搶購便宜貨的熱情,絲毫不下于華國人,而且他們那里假貨并不多,且有著正規生產的廠家通常也不會去干這種事兒,所以他們買得是大膽放心。

  華國這邊對于中小廠家,恰好是缺乏信任,這種觀念倒不能說是他們錯了。但也確實是有很多緣由。需要在以后慢慢的改進。

  正因為一開始就要用大品牌來鎮場子,所以彭安齊才保守的說了是一百個品牌,至少也是華國最知名的品牌。

  可仙女公司的威名也不是假的,在彭安齊打著仙女公司的牌子去和各大品牌談判之后。陸陸續續的有200多個大品牌都同意的珠聯璧合網站的請求,把自己的過季商品和庫存商品。都以比較合適的價格賣給他們,讓他們去銷售。

  一開始的時候,珠聯璧合網站自然不可能掛上奢侈品去賣的。也只有這些日常生活使用的世界名牌,才是最適合的。

  其實許多這樣的世界名牌。都不愿意讓自己的品牌受到損害,所以通常有一些庫存,他們都不愿意降價銷售。以前更多的是直接回廠銷毀。

  然而現在不一樣了,因為有了網絡這個平臺。什么商品的買賣都變得透明起來,許多人都習慣了去網上購買合適的品牌產品,并不局限于它們這些知名品牌。

  如此便造成了這些線下的名牌的庫存是越來越高。

  去年阿迪達斯就有30多億美金的產品堆在倉庫里沒辦法賣出去,耐克更多,足足有50多億美金的。

  華國的也是差不多。

  李寧今年的第一季度,庫存就高達20多億人民幣,第二季度更是暴漲到30多億,其余的知名服裝廠家、日用品廠家等等,也是有著相同的窘境。

  現在是百花競爭的時代,他們未來會面臨更大的競爭,所以以前那種回廠銷毀,或者重新回爐制作的行為,已經跟不上時代了。

  恰好有著珠聯璧合的出現,讓他們可以用比較體面的方式消化掉庫存,回籠資金的同時,又不怎么傷害自己的品牌,這的確是好事兒一件。

  當然了,他們也不可能一開始就供貨很多,大家現在是試探著在前進,所以都僅僅是給了幾百萬美金、或者是上千萬美金的貨物。

  饒是如此,珠聯璧合付出的資金已經超過了80億人民幣,財務部那邊不得不給了第二筆的50億美金過去。

  珠聯璧合還沒有正式開始營業,就已經拿了100億人民幣,真可謂是花錢大戶。

  不知道這公司未來是自己的霍珠珠,都訓斥了好幾次彭安齊的手筆太大了。

  彭安齊可不敢跟老板娘頂嘴,但由此自己的壓力也是覺得很大,如果搞不好的話,那自己在仙女公司的前途也就全毀了。

  為此,他在積極聯系各大廠家的同時,也積極的向自己的老上司求教,準備著開業之前的各種事宜。

  媒體宣傳當然是其中重要的一環。

  網絡時代的廣告宣傳,逐漸已經和固有的模式不一樣了,網絡平臺上的各種廣告,已經變得越來越重要,越來越有效果。

  雖然現在網絡廣告還不能占據優勢,但等到二十年之后,5020歲的人群都是習慣網絡的人群,那么網絡時代就會真正的來臨,網絡廣告必將綻放出更加耀眼的光彩。

  現在來說,針對于喜歡特賣閃購的人群,網絡廣告也是比較重要的,和媒體廣告是一樣。

  珠聯璧合網站是針對于華國內地市場,而仙女公司的廣告部和各大媒體平臺都有著良好的關系,所以在調用了幾個廣告部的精英之后,彭安齊就繼續打著仙女公司的招牌,和電視媒體、平面媒體、紙面媒體三大類別展開廣告交涉。

  另外的網絡媒體相對來說要簡單許多,全球最大的視頻網站小鳥網就是老板娘之一的家產,而另一位掌控著微.信、微.博,外加四大門戶網站的股份的皇甫控股的總裁,也是老板娘之一,這樣除了白度需要去談判之外,其余的都不是問題。

  彭安齊手里的資金有100億人民幣,建設網站花不了多少的時間和錢,再加上華國電通就是仙女公司的鐵桿,在運營費用上面又有著非常大的優惠,所以5億人民幣就足夠一年的花銷。

  剩下的錢之中,80億是拿來購買貨物的,再留下5億人民幣作為機動。剩下的10億就全部被彭安齊拿來打廣告。

  當然這并不是說一下子全花出去。就算你愿意花,那些媒體也要能吃得下才好,所以這是未來半年之內的密集廣告的所有費用。

  在10月底開始,關于珠聯璧合網站的宣傳。就漸漸的鋪開了。

  “李寧最低1塊錢!鄂爾多斯衣最低100塊!阿迪達斯最低0.8折!耐克最低1折!歐萊雅化妝品最低三折!……”

  看著這么大的噱頭,只要是會用網絡的人。都忍不住點進了珠聯璧合的網站,看看到底是不是這么一回事兒。

  雖說預計的是11月22號開業。但早在11月1號珠聯璧合網站就對外開.放了,清爽干凈的頁面上,清楚的表明著在開業當天將要進行的搶購活動。以及將要遵循的什么規則。

  第一天的搶購倒是不多,在早上10點和晚上8點各有一次。每次開.放的品牌有30個,每個品牌的商品從三五種到七八種,不一而足。

  數量也是同樣如此。也就是一兩千件。

  看起來絕對數量不少,可你要是針對的是全國的用戶們,那就顯得未免太杯水車薪了。

  但閃購的精髓就在這個數量不多上,如果數量想有多少就有多少,怎么能引起大家的興趣?

  然后還有價格方面,大家素來對線下的大品牌的物價都有所了解,看向自己熟悉的那些品牌,果然就發現珠聯璧合網站的宣傳不虛,這些商品的價格,即使是沒有達到傳說中的一兩折,但也絕對是半價以下、甚至是更加的便宜。

  本來這幾年商場打折已經是5折了,但他們通常都是先提高價格30,再降價50,所以充其量也就是打八折而已。

  珠聯璧合網站上就不一樣了,他們是明碼實價的標識,并不會再在這個價格上降價,當然也不會漲價,反正賣完了這一次的閃購就結束,能不能搶到這個便宜,就看你自己的手夠不夠快了。

  占便宜是人類都喜歡的,而這種需要搶的便宜,那就更考驗人們的耐心和技巧了。

  當便宜的商品便宜到讓無數人心動的時候,那么它就有了哄搶的價值。

  現在珠聯璧合上面的這些商品,就明顯的打動了年輕人們。

  平日里為了自己的體面,許多人連假貨都要刻意的去買,就更別說這些真貨了。

  雖然都是過季的產品,或者是庫存已久的產品,但只要不是非常高檔的公司和生活圈子,誰能知道你這是當季還是不當季的啊,誰知道你是今年買的還是去年買的啊?誰在乎你去年買的今年怎么還在穿啊?

  至于說假貨不假貨的問題,過季商品和庫存商品是不是就質量上不好的問題,大多數人都沒有太過擔心。

  因為仙女公司的牌子擺在那里呢。

  你說別人有可能拿點高仿貨或者是瑕疵貨來賣,但蕭奇怎么可能做這種事情?

  無論是蕭奇做的哪個行業,都從來沒有這樣的事情發生,仙女公司這塊牌子就是金字招牌,絕對不可能做那些坑蒙拐騙的事情的。

  好口碑的持續累積,比起什么宣傳都是更加有效的!

  一時間,注冊了珠聯璧合網站、并且綁定了仙女銀行卡的用戶,多達0多萬個。

  有了逍遙商城、陶寶網、微.信等等超級大網站的帶頭作用,大中城市人們已經習慣了用仙女銀行的儲蓄卡和信用卡,并且這個人數隨著新的一代年輕人走上工作崗位,還在不斷的增加著。

  如今仙女銀行信用卡總發卡量超過5200萬張,儲蓄卡更多,達到了1.2億張,名副其實的直接是排在中農工建四大銀行之后的第五名,把原來第五的民生銀行和第六的招商銀行都給拋在了后面。

  有這么好的成績,多虧了現在的年輕白領們的推崇,因為仙女銀行的用戶,90都是40歲以下的,都是新一代網絡購買的主力軍。

  珠聯璧合網站是一個網絡購物商城,但它并不適合用上資付寶、逍遙錢包、微.信錢包等等專用第三方支付系統,因為它以后是要獨.立運營核算的,是蕭奇送給霍珠珠的私房財產。

  可是,因為霍珠珠的私房財產也是蕭家的一部分,所以完全可以通過仙女銀行這個銀行,來凝聚在一起,形成更大的力量。

  微.信平臺也是這樣的,雖然有著自己的支付體系,但在銀行這個角度,當然是用自己家族的銀行。

  這樣既是讓各房的私房財產有著更強大的保障,另一方面也是讓仙女銀行的實力增加,從而更加的不可動搖。

  珠聯璧合網站的0多萬用戶,許多同時也是別的網購平臺的用戶,這樣他們就不用再單獨去辦一張信用卡或者儲蓄卡了,屬于一卡多用,挺方便實用的。

  能在開業之前就擁有這么多的用戶,彭安齊是非常的驕傲,但他卻也沒有自滿。

  一方面是有仙女公司這個金字招牌,當然能吸引許多用戶們來注冊。

  另一方面整整10億人民幣的廣告推廣預算,眼球效應早就足夠了,如果都還不能引來用戶們,那還真是他的失敗。

  真正能不能成功,還是要看能不能開門大吉,能不能真正的引發口碑爆棚,讓更多的用戶參與到閃購熱潮之中。

  為了能打好第一仗,彭安齊學習了自己的前任上司秦毅賓的做法,對員工進行了最嚴厲的培訓和要求。

  網站的制作上面,各種環節的準備方面,那是反反復復的進行了無數次的測算和演練,員工們被他弄得是精神極度緊張,兢兢業業的做好自己的事情,生怕出了問題被老總給痛罵。

  就在這種緊張的氣氛之中,時間很快就到了開站上線的時候。(

上一章
書頁
下一章