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第六百七十四章 重回視線

  “嗯,說說你了解的情況。”劉羽道。

  周璇點頭道:“先說市場考察的烘焙機,烘焙機種類很多,市場主要以咖啡烘焙機、蛋糕烘焙機以及五谷雜糧烘焙機為主,根據我們板栗的特性,五谷雜糧烘焙機更適合,而且,需要超大型烘焙機才有得干,小型號的不合用,而且無法滿足批量生產,這是調查過的幾個型號,你看看。”

  劉羽接過大致看看,問道:“嗯,那市場調研怎么樣?”

  聞言,周璇摸出一份調研報告道:“這是委托一家專業調研機構所做的報告,更加專業,根據這上面調研顯示,恐怕,我們要經營板栗,不是一個好消息。”

  “從調研上看,板栗保質周期短,三個月內就容易變質,即便使用冷藏,也只能保存半年,而且口感會差許多,所以板栗的銷售工作,必須在收取之內的三個月內完成,另外,在國內,板栗的消費方式非常單一,主要是流入干貨市場或者菜市場,很少有其他用途,這是我們中國內地的傳統食用方法,隨著前幾年板栗越來越多,消費模式卻依舊單一的情況,國內市場很快就飽和了,我們再想打出自己的品牌,已經晚了……”

  “像日韓,他們同樣盛產板栗,但他們對板栗消費的方式創新卻相當高,他們的板栗不僅是干貨,還是各種點心的主料,比如板栗蛋糕、板栗包餡等等,所以他們的板栗消費在不斷增長,板栗市場一直處于發展狀態,相比較之下,我們的板栗消費方式限制了市長的增長,市場目前處于嚴重飽和狀態,想改變國人對板栗的消費方式,很難,畢竟我們這么大一國家。根本不可能照搬日韓這種小國的推廣方式,人家的國土面積,跟我們一個省差不多,要推廣什么遠比我們容易。”

  “所以,國內市場非常死了,唯一的出路就是搞出口,主要出口對象是歐美國家。板栗的原產地是中國,經過幾十年發展,只有北半球的少數國家才種植,比如亞洲的日韓,越南,葡萄牙、西班牙、法國等地。不過我們中國是原產地,加上氣候等因素,中國板栗口感更強,這一點別的地區和國家很難相比,我們中國的板栗進出口在質量上有明顯優勢。”

  “,歐美國家很少有自產板栗,即便有。量也很少,他們的板栗主要依賴進口,加上他們食用板栗的消費方式從日本和韓國引進,因此他們對板栗的需求一直很大,全國各地的板栗產地都有向國外出口板栗的意圖,不少盛產地甚至有自己的外出口公司,比如北河省,一個省就有超過30家外出口公司。競爭很激烈。”

  “雖然出口激烈,但國外市場遠比國內要大,我們在國外尋找市場,比國內更容易,而且,一旦我們真在海外打出了市場,成立出口公司。還能創匯,我們江麗省能創匯的公司可不多。”

  劉羽聽完,老臉微微發紅,當初決定搞板栗烘焙。他自覺找到了板栗的出路,找到了市場,現在看來,那時純粹是拍腦門的決定,真實施下去妥妥要虧欠到日本國的貨,還好這事他就腦子里想想,頂多跟周璇打過商量,人還沒丟太大。

  幸虧先弄了個市場調研,了解情況,不然……

  如果國內市場真的這么飽和,靠一個烘焙機就想把牛千村的板栗賣出去,的確有些天真了,不是說板栗賣不出去,而是賣不出價值,也賣不出銷路來。勉強在國內擠占了一點本就飽和的市場,不僅價格壓得超低,創造不出價值,市場也不穩,保不齊哪天又被人搶走了。

  所以,目前來看,最好的出路就是出口了,至于國內的市場,要通過慢慢發展多種板栗消費方式來逐漸增長,而這無疑是一個漫長的過程。

  說完,周璇默默嘆口氣:“縣長,趁現新農村示范基地還沒定下來,我們可以考慮重新換一些有特點的村子。”在周璇想來,出口兩個字,足夠把最后一絲希望掐滅了,國內市場都競爭不贏,何況是去國際上找市場,那無異于天荒夜談。

  “為什么要換?牛千村就挺好,很有建設意義。”劉羽道,雖然不是很情愿聯系美利堅的那兩位毒販州長,現在看來,卻有必要找他們一回了。

  當晚劉羽的電話就撥到了大洋彼岸:“凱特州長,生意好嗎?”所謂的生意,當然是指凱特的毒品。

  凱特接了電話,立即露出驚喜的神情:“哦,劉,我的老朋友,你終于想起我來了,如你所見,我的生意非常好,現在急缺貨,老朋友,你一定要幫我。”

  “行啊,不過也幫我個忙吧,我需要在密歇根州打開板栗市場,我相信你一定能幫我辦到……如果我滿意,那么,我就能讓你滿意。”劉羽道。

  板栗?那是什么東西?凱特茫然了陣,但這不妨礙他拍著胸脯肯定:“噢,老朋友有難,我當然要幫助,沒問題,我的老朋友,我先準備好,之后給你通知怎么樣?”他相信劉羽的手眼通天,無論多少毒品,對方一定都能到手,當然不遺余力的會幫助劉羽搞一些板栗市場。他能做的,無非就是以私人名義,介紹一些有實力的相關商人,對于一個州長而言,這種介紹并不費力氣。

  掛掉電話,劉羽松口氣,一邊等待凱特的消息,一邊處理漂流河項目的招標,以及跟陳英溝通,商量風景區的開發事宜。

  一個月過去,陸陸續續有投資者對漂流項目產生濃厚興趣,目前已經有十五家投資商表示愿意參加半個月后的公開招標,其中不少實力很強勁的競爭者,經過一個多月的醞釀,花羅縣的漂流項目,已經進入了很多人的眼線。

  同時也重新進入了綠康的眼線!

  算起來,綠康是最先接觸這個項目的投資者,副總盧曉年負責了實地考察,可惜,沒有給予足夠的重視和評價,經過一個多月不聞不問,這項目幾乎等于放棄了。但是,這一天,綠康的董事長石明生從國外出差回來,聽朋友說最近花羅有個搶手的項目,據說陳英也去考察過。

  陳英也去了?石明生對項目不太敏感,他屬于穩扎穩打型,除非十拿九穩有賺頭的項目,否則不會動心。但市委書記的女也對這項目有興趣,由不得石明生關注下,這一關注才發現,省里對這項目感興趣的人還真不少,其中好幾家的實力比綠康還大。

  “什么項目這么搶手?”石明生眼前一亮,找到了商機,但凡人人爭搶的東西未必是好東西,但一定是賺錢的東西,尤其全省那么多知名企業,以他們的眼光看上的東西,定然不會太差。

  石明生一了解,原來是一個旅游開發項目,不過這項目比較特別,是一個漂流河項目,從資料上看,非常適合開發,而且作為漂流項目空白的江麗省,這絕對是個有賺頭的項目。

  怪不得這么多人投標,石明生看了下招標條件,初期建設以及宣傳等費用,投資商全權負責,以此換取五年的項目經營權,五年后收歸政府所有,另外,作為拍賣會,起拍低價為20萬,也就是除了負責投資之外,該項目中標之后還要付款一定拍賣金。

  “五年經營權?這應該也有賺的,是個好項目啊。”石明生回到公司之后,立刻給總經理陳曉菲支會了聲:“霞水市的花羅縣有個漂流河項目,你關注下,盡早派公關團隊去花羅,爭取把這個項目拿下來。”

  陳曉菲聽了就是如遭雷劈,花羅縣的漂流河項目?這不是一個多月前那個被放棄的項目嗎?陳曉菲猶豫了一陣,硬著頭皮道:“哦哦,這個項目啊,我們綠康早就關注上了,一直是盧總在負責,我通知他一聲,盡快安排公關。”死道友不死貧道,這種時候,只能讓盧曉年墊背了。

  “哦?那更好,通知盧總,務必把這個項目拿下來!”石明生先是愣住了,隨后微微一喜道。

  陳曉菲硬著頭皮答應,事后琢磨再三,咬咬牙給盧曉年通知道:“盧總,石老板想拿下花羅的漂流河項目,這項目一直是你負責,那你繼續負責吧。”

  盧曉年聽得懵了,隨后才渾身劇震的反應過來,吃驚道:“那個漂流河項目?”盧曉年覺得自己給雷劈到了,不敢相信自己的耳朵,一向謹慎投資的綠康,居然對一個項目這么關注起來!

  更重要的是,這個項目就是盧曉年負責,并且項目都快跟丟了,萬一最后追責,他盧曉年吃不了兜著走啊!

  很快,盧曉年意識到自己很可能是背黑鍋的,當時陳曉菲對這個項目,明顯也持著放棄的態度,一個多月不聞不問,所以,盧曉年悶道:“項目,當初陳總也是表過態的,不予以重視,現在僅靠我一個人怎么行得通?”

  聞言,陳曉菲臉色立刻拉下來,黑著臉怒聲道:“項目交給你負責,決定權都在你手里,這一個多月不見你做任何匯報,現在倒把怎人推到我頭上了?我不管,項目不管你做成做不成,都給我一個交代!哪怕你就是上門跪著求花羅政府,也要把項目弄到手!

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