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第34章 這可是投資

  兩輛車一前一后的開出了五環,終于來到了位于大興的四花乳業產業園區。

  剛一下車,四花乳業負責接待的人員就熱情地迎了上來,看著未來的金主,就是滿臉的笑容。

  馮曉楠整理了衣服,下了車,按照流程自我介紹道:“您好,我是恒升資產研究部的高級研究員,馮曉楠。”

  “我是林丁強。”

  接待人員見林馮二人都衣著光鮮,身后還跟著4名小弟,習慣性地叫著:“馮總好,林總好。”

  馮曉楠笑道:“我們今天來是初步了解貴廠的情況,另外我們還會取走一些必要的數據和照片。”

  “行!我們廠長都等著二位了!”接待人員笑呵呵地說著:“二位這邊請。”

  馮曉楠不愿意和人打官腔,就想要看到最直觀的數據,“林組長,你去吧。我還是去財務那里瞧瞧。”

  “行。”林丁強也沒有多說什么,只是對張曉輝說道:“曉輝,你去生產車間看看,拍點照片。趙蕾,你跟著我。”

  “好。”張曉輝點著頭。

  幾人按照預定的計劃開始展開對四花乳業的初步調查,林丁強和趙蕾在接待人員的帶領下,前往了廠長辦公室。

  “廠長,恒升的人到了。”

  “進來吧。”

  五十出頭的王志尚在四花乳業干了一輩子,他這個年齡的人大多和京鋼的董事長任鴻暉一樣,都是從基層干上去的。

  不過王志尚就沒有任鴻暉好命了,四花的業績已經跌到要出賣股份換取融資的地步,這也讓本就沒有幾根頭發的他,腦袋更涼了。

  “王廠長您好。”林丁強這才介紹道:“我是林丁強,恒升資產研究部的高級研究員。這是我的助理,趙蕾。”

  王志尚出于禮節地站了起來,面帶笑意地說著:“不是說還有一位馮總要來嗎?”

  “她去財務了,”林丁強坦言道:“就由我來向您了解一下四花乳業的基本情況。”

  王志尚點著頭,邀請兩人落座之后,林丁強冷靜而沉著地說道:“這次來我是代表恒升資產對貴廠所提出的融資需求做初步調查。本次融資是否成功,會取決于我公司對貴廠做出的最終風投評估報告。我有以下三個問題想要問問王廠長。”

  王志尚大方地說著:“林總但問無妨。”

  “本次四花乳業以7%的股權比例換取1500萬元的投資,請問這筆錢將會用在什么地方?”

  王志尚摸出了兜里的煙,遞給了林丁強。

  林丁強雖然不抽,但還是接了下來。

  王志尚淺吸了一口煙后,才幽幽地開口說道:“這1500萬元會用來購買新的灌裝和殺菌設備以及發放員工工資。”

  林丁強給趙蕾遞了一個眼色,趙蕾立馬在筆記本上做著記錄。

  “根據我們所掌握的資料來看,貴廠在去年第四季度和今年上半年,市場占有率為1.3%,”林丁強說完這句話,就看了看王志尚的神情,隨后才說道:“王廠長認為在獲得融資之后,能提高市場占有率嗎?”

  王志尚在聽到這個問題之后,深深地又吸了一口,跳動的火舌仿佛說明了此刻他內心的焦急。

  “林總,這個問題比較復雜。”王志尚頓了頓,接著說道:“一是因為我們現在的灌裝技術不行,我們四花奶從出廠到保質期結束,只有10天時間。所以不敢大批量生產。”

  林丁強點著頭,想著昨晚系統送的那箱牛奶上也的確寫著這樣的保質期。

  “第二,也是最重要的原因,”王志尚說到這里,臉色就變得陰沉了起來,“各家商超對于四花的返點也近乎成了剝削。就拿去年我們和隆慶商超集團達成的協議來講,原來返點才4%,今年一開春,他們就提高到了10%!我們四花本就是家小企業,如果答應了10%的返點,每年又要多出數百萬元的流通成本!這筆錢,我們給不起!”

  林丁強本以為這些消息會被王志尚隱瞞,從而提高融資的成功率。沒想到50來歲的王志尚一五一十地說了出來,這也給林丁強帶來了工作的便利。

  “所以隆慶商超就將旗下所有超市里的四花奶都下架了?”

  王志尚長嘆了一口氣,“沒錯。如果我們廠再找不到新的突破口,恐怕1.3%的市場占有率都保不住了。”

  林丁強提出了最后一個問題,“按照貴廠所提供的員工人數,我們發現目前在職的有接近270人。按照貴廠現有的經營狀況,王廠長會考慮裁員節流嗎?”

  “裁吧!”王志尚將煙蒂重重地掐滅,無奈地說著:“家都要沒了,人也保不住了。”

  林丁強聽到這里,如果按照他以往的經驗來看,現在的四花多半不會獲得恒升的投資。

  在資本面前,沒有情懷可說,談的就是利益。

  林丁強點了點趙蕾的筆記本,示意她不用再記錄了,隨后對王志尚說道:“王廠長,我已經了解好了。”

  王志尚見林丁強要走,語氣都變得焦急了起來,追問道:“林總,您就給我一個準信!我們四花究竟能不能獲得融資?”

  林丁強守住了自己的專業底線,并沒有立馬說出了判斷的結果,只是沉著地說著:“最終的結果還是要看我們公司對貴廠做出的評估。”

  王志尚像是失了魂一樣癱坐在沙發上,他凝視著墻上掛著的四花標志,淡淡地說著:“沒想到活了這么大半輩子,如今把身上的肉都割下來了,還是沒有辦法。”

  “王廠長,現在還沒有出結果呢。”林丁強安慰道:“我也是京城人,從小也喝四花。這個奶新鮮,很不錯。”

  王志尚苦笑著:“林總,你就別騙我了。”

  “真沒騙您!我辦公室里還放著呢!”林丁強接著說道:“小時候去路邊的商店一看,哪有什么蒙牛、伊利,都是四花奶。”

  “時代不一樣了,別說蒙牛伊利這些品牌了。就連隔壁省的牛奶都進了京,四花難了!”

玩家請選擇  選項A:自己投資四花乳業。獎勵:800萬rmb

  選項B:說服公司投資四花乳業。獎勵:1500萬rmb

  選項C:為王廠長推薦其他風投機構。獎勵:500萬rmb

  林丁強看著三個選項,暗想道:“這可是投資,不是兒戲啊!”

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