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第182章 京城新貴

  下午6點整,劉雅婷準時出現在了周景明的辦公室里。

  當她看見除關怒山之外,還有林丁強在的時候,這位聰明的女人好像立馬就明白了什么。

  “三爺。”劉雅婷自信而大方地走到了桌前,笑臉道:“這么多年不見,您還是這么有精神。”

  關怒山擺了擺手,淡淡地說著:“我這已經是半截身子入土的人了,真說要有精神的,還是要看你們這群年輕人。”

  劉雅婷微笑著故意問道:“三爺哪里的話。您還年輕著呢!今天叫我來,不止是敘舊吧?”

  關怒山挑了挑眉頭,隨后爆發出了中氣十足的笑聲,打趣道:“當年跟在屁股后面的小丫頭長大了!都會學會揣度人的心思了!”

  劉雅婷坐在了林丁強的身邊,沉穩地說著:“我在三爺面前永遠都是那位梳著麻花辮、站在胡同口的小丫頭。”

  這句有意說之的話或許真的勾起了關怒山的回憶,滄桑的臉上流露出了欣慰的笑容,“既然你還承認你是小丫頭,那我也就直說了。”

  其實在劉雅婷來的路上已經猜到了八成,“三爺請講。”

  “我聽小林說你要在長安開夜店。”關怒山頓了頓,接著說道:“既然你和小林二人都是京城人,也別打他人碗里的米的主意了。只要你們兩個聯手,就能在長安城里站穩腳跟。”

  劉雅婷笑了起來,意味深長地說著:“三爺,您的話讓我很受教。不過這生意的事情可不是一兩句話就能說明白的。”

  “看來小丫頭真的長大了。所以今天就請你來,讓你們兩人當面談談。”

  關怒山的這個請字說得比較重,在說完這句話之后,他就靠在了椅背上,不再說話。

  林丁強知道想要和劉雅婷談成合作恐怕不是一件容易的事情,其中便有兩個原因。

  第一個原因就是劉雅婷此次來長安本就不是沖著自己的天闕來的,第二便是兩人如果真能合作,那合作的方式又有值得商榷的地方。

  “林先生,沒想到我們兩人這么快就又見面了。”劉雅婷微笑道。

  “還全托了關老板的福。”林丁強充滿自信地說著:“劉女士這次來長安,我聽說有大動作?”

  劉雅婷自謙道:“跟林先生收購天闕的動作比起來,我這邊不過是小打小鬧而已。”

  “劉女士過譽。我收購天闕只是興趣使然,想著以后來這兒有個消遣娛樂的地方,就做了。”林丁強不急不忙地說道:“跟您長遠而專業的謀劃相比起來還是差了不少。”

  談判的第一守則就是在對手的面前要保持絕對的自信,不然自己的處境就會落入被動的局面。

  林丁強尋求的是一種共贏的合作模式,而劉雅婷則想要在京城之外最快的拓展自己娛樂地圖的版塊。

  劉雅婷從包里掏出了一包大重九,先雙手遞給了關怒山,又給林丁強遞了過去。

  林丁強也沒有推辭,他接過煙之后,借著火,點燃了。

  “林先生真是風趣。”劉雅婷在遞煙的過程中又想好了一套說辭,“我也想把事業變成一種樂趣。不過女人家比不了你們這些男人。你們是為沖動買單,而我卻是要精打細算的過日子。”

  林丁強聽出了劉雅婷的弦外之音,短短的兩句話就說明了這次劉雅婷是有備而來,不達目的絕對不罷休。

  但林丁強又不能先拋出橄欖枝,不然就變成了自己求著和劉雅婷合作。

  他要的是劉雅婷先開口,這也是談判的第二法則。

  他彈了彈煙灰,笑道:“我也是精打細算的人。買下天闕只是一時之瘙癢,不過從長遠來看,這家西北地區最豪華的夜店要明顯高出其余三家不少。我相信它以后帶給我的價值,絕對不止今天我買下來的價格。”

  兩人就像是在打太極一樣,一直在這個問題上繞著彎子,看似平淡的話語處處都可以看出不甘示弱的話語。

  “天闕的確很奢華,無論是裝修還是設備幾乎可以說是西北地區最一流的夜店。”劉雅婷先揚后抑,緩緩地說著:“不過我看上的PapayaX更具有潛力。天闕的消費人群大多在30歲往上,這批人包里有錢,但就跟林先生一樣會精打細算。但PapayaX就不同了,年輕人居多,有沖動消費的潛力。”

  林丁強笑了笑,緩緩地說著:“在我看來,天闕不僅僅是一家夜店這么簡單。我看重的是它集歷史、文化、藝術、時尚、科技于一體的純華夏人文文化理念的頂級娛樂場所。基調在這里,就不怕人不會來。就好比那筑好巢的高枝還怕引不來鳳凰嗎?”

  劉雅婷的心里其實也知道這個道理。其實在她來之前看上的就是極具風格的天闕,但就算是身為十三集團決策人的她,還是沒有辦法獨自吃下這塊大蛋糕。

  在接連兩次都沒有占到談話上峰的她也點上了一根煙,口氣稍微有些松動,“林先生,您說得沒錯。我還是想問您一個問題。您這瘙癢究竟是花了多少錢?”

  林丁強只笑不答,一雙眼睛意味深長地看著面前的劉雅婷。

  劉雅婷見林丁強半天沒有回答,伸出了兩根手指,接著說道:“地上5層、面積1.5萬平米,不會低于這個數吧?”

  林丁強在等待劉雅婷的過程中已經做了一些功課,在聽到劉雅婷第三次追問之后,才微笑著舉起了三根三指,云淡風輕地說著:“差不多是這個數。”

  “獨資?”

  林丁強瀟灑地笑了起來,“我這人不喜歡欠銀行錢,也不喜歡和看不順眼的人合伙做生意。活在當下,求的就是這一份逍遙自在。”

  劉雅婷回憶起在賈三包子鋪時關藍所說過的話,越發覺得眼前的林丁強不簡單。

  長安俱樂部會員的身份,而且還擁有這么多令人垂涎三尺的產業,又能輕而易舉的獨資買下天闕,加上還有關怒山作保,這一切讓人瞠目結舌的先天條件在無形之中形成了一個完美的閉環。

  劉雅婷是一個聰明人,自然知道站在巨人的肩上摘蘋果的道理。

  兩輪無形的交手之后,這位叱咤風云的京城十三姨似乎已經節節敗退,不敵眼前的京城新貴。

  “林先生,”劉雅婷沉思了一會兒,柳眉微皺,試探地問著:“您看我這人是一位順眼的合伙人嗎?”

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