牛小強已經把檢索專利的三萬多美元酬勞支付給了凱琳娜,這筆錢在美國買一輛高級點的車也是夠的。
牛小強點點頭,好奇的問道:“你準備買二手車還是新車?”
“我準備買一輛新車,稍微上檔次的那種,畢竟我是公司的總裁,面子上還是要注意一下的,如果搞得太寒酸,出去談判會被人輕視。”
牛小強一直都以為美國人不會講究所謂的面子,這是中國人的專利才對。聞聽此言他頗感意外:“美國人也講究面子嗎?”
凱琳娜搖搖頭:“我所說的面子并不是指虛榮心,而是指展現出實力,如果你騎著自行車去跟客戶洽談一千萬美元的生意,對方會不會對你的實力產生質疑?你要是坐著私人飛機去談這筆生意,人家自然就不會有任何懷疑了,這個理論是我在攻讀MBA學位的時候從教材上看見的,個人覺得還是很有道理的。”
牛小強哦了一聲:“確實如此,談生意的時候要是能夠從氣勢上壓倒對方,就能起到事半功倍的效果,如果搞得太寒酸,就會被對方從氣勢上壓倒,這對于談判不太有利。”
牛小強說到這里話歸正題:“你想好要買哪種車沒有?”
凱琳娜回答道:“我準備買一輛BMW,現在手里有三萬五千美元的現金,這筆錢足夠買一臺中級BMW了。”
聽到BMW這個名字,牛小強不由想起了去年參加秋季廣交會的時候認識的那位威廉姆斯,這個威廉姆斯是BMW的高層,看起來很有地位的樣子,兩人還互換了名片,口頭約定了今后的合作意向。
由于牛小強現在根本就不具備跟對方合作的實力,所以他從來都沒有主動聯系過威廉姆斯,也不知道對方換號碼沒有。
牛小強遲疑道:“我聽說BMW屬于高端汽車品牌,你手里的錢真的夠嗎?”
凱琳娜笑道:“到時候我以公司的名義購車,可以享受到免稅政策,所以錢還是夠的。”
牛小強想了想,開口道:“要不還是我給你配一輛車吧,不用你個人掏錢買。”
凱琳娜瞥了牛小強一眼,很直白的問道:“你是不是又想額外的關照我?”
牛小強趕忙搖頭:“你誤會了,我身為公司的老板,給高級管理人員提供福利也是應該的嘛。”
凱琳娜似乎接受了這個說法,想了想她提議道:“如果你真的想給我這個高層提供福利,那最好別買太高級的車。”
牛小強詫異道:“為什么啊?”
“因為太高級的車一般都要配備專門的司機,絕大多數公司的總裁是不會親自開著高級轎車去跟人談生意的,除非……”
“除非什么?”
“除非這位總裁開的是跑車,如果是跑車,就沒有這方面的顧慮了。”
凱琳娜說到這里解釋道:“你不要誤會,我只是在向你陳述一個事實,并沒有讓你給我提供跑車的意思。”
換成其他的女人,牛小強多半不會相信這樣的解釋,但凱琳娜不同,她絕對不是那種用身體給自己換取好處的女人。
牛小強確實是想關照一下凱琳娜,但又擔心對方因此感到不滿。沉吟了片刻,牛小強想到了一個折中方案:“要不這樣吧,你自己掏三萬五千美元,剩下的錢公司幫你出,你去買一輛跑車,這輛車仍然掛靠在公司的名下,今后屬于你個人專用,你看行嗎?”
凱琳娜猶豫道:“公司才剛剛成立,這樣亂花錢是不是不合適?”
牛小強笑道:“你可是獵人公司的實際管理者,公司的業務全都由你負責,我身為老板,給你提供好一點的待遇也是應該的,此外嘛,你難道就不想讓以前的那些同事看到你現在的成功嗎?”
最后一句話起到了關鍵作用,凱琳娜最大的特點就是太要強,回想起自己當初離職的那一幕幕場景,她就覺得心中有一股難以平復的怨氣在翻騰。
稍作遲疑,凱琳娜就點頭了:“好吧,我接受你提出的方案,但我也有自己的原則,買車的錢公司和我各出一半,我可不想占公司的便宜,如果我手里的錢不夠,就暫時先欠著,等到發工資的時候直接扣除吧。”
牛小強嗯了一聲:“就這么說定了,到時候你想買什么跑車都行,只要你喜歡,公司就會掏錢的。”
凱琳娜點點頭不再說話,車子抵達機場后,兩人在出機口舉著手寫的標牌等候喬治。
十點一刻,喬治走出了出機口。他一眼就看到了牛小強手里舉著的牌子,笑呵呵的走到凱琳娜跟前,自我介紹道:“我就是德州機械的喬治,閣下就是凱琳娜總裁吧?”
喬治直接忽略掉了牛小強,不怪他不重視牛小強,實在是牛小強太過年輕,穿著也很普通,看起來完全就是個打雜的。不像凱琳娜,衣著打扮十分得體,看上去一副商業精英的派頭。
凱琳娜微笑著伸出了自己的右手:“喬治先生好,我就是凱琳娜,這位是——”
凱琳娜原本想介紹牛小強老板的身份,可她的話還沒說完,就被牛小強打斷了:“喬治先生好,我是獵人公司的技術員,名叫牛小強,現在就讀于麻省理工學院,很高興認識你。”
凱琳娜一臉狐疑的看著牛小強,不知道他為什么要把自己的身份從老板強行下降到技術員。
牛小強這是為了增加談判成功的幾率,如果他說自己是老板,喬治心里肯定會有想法。目前中國人在技術領域全面落后于西方國家,如果喬治知道牛小強這個中國人是老板,他肯定會對雙驢頭采油機產生懷疑。
雖然事后仍然可以證明雙驢頭采油機的優越性,但難免會給談判的過程增加不必要的麻煩。至于他為什么要報出麻省理工的名頭,這主要是為了部分展現自己的實力,免得喬治看不起自己。
此外麻省理工學生的身份也非常符合獵人公司技術員的形象,這可是全球最厲害的理工科學府,很多大公司搶著招收麻省理工的學生,能夠成為麻省理工的學生,這本身就是一種實力的體現。
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