薛副行長聽了牛小強的話后，露出了比哭還要難看的笑容：“小強同志，你這是在割我的肉啊，實話跟你說吧，如果真的按照你開出的價碼計算，我是絕對沒法跟上頭交代的，你剛才說過想要談成這筆買賣，如果這是你的真心話，咱們就別一項一項的談判了，干脆直接從總價入手，你覺得怎么樣？”
牛小強知道薛副行長的神經已經繃得非常緊了，如果自己繼續施壓，搞不好對方就會撂挑子。雖然銀行最終仍然會出手311廠的資產，但這會拖延牛小強的時間。
時間對于牛小強來說可不寬裕，他還要改建廠房、安裝和調試設備、還有五十輛重卡的訂單需要完成，一旦拖延到違約的地步，光是違約金就能讓他立馬破產倒閉。
為了大局著想，牛小強也做出了一定的讓步。他微微一笑：“看來薛行長是個爽快人啊，既然如此，咱們不如各自交個底，然后再來談吧。”
薛副行長稍稍松了口氣，提議道：“好，咱們各自把各自的底價寫出來，同時交給對方，然后再根據對比的結果進行協商，你同意嗎？”
“我同意。”
雙方達成一致的意見后，立刻展開了行動。片刻功夫，兩人就把各自寫出的底價遞給對方。
薛副行長沒有保留，把上頭交代的底線寫了出來，總價格是八十萬。
牛小強也透露出了一定的誠意，他寫出的最低價格為七十萬。
經過對比之后，雙方之間的分歧只有十萬塊錢。
薛副行長面色凝重的看著牛小強寫出的價格，半晌之后才開口：“小強同志，咱們之間的分歧只有十萬塊錢，并不算太大，要不咱們各自退讓一步吧，我現在就給上頭打電話，盡量爭取把底價再壓低五萬塊，你這邊把底價提升五萬塊，如此一來這筆買賣就能成交了，你覺得怎樣？”
七十五萬的總價對于牛小強來說是完全可以接受的。這個價格相比銀行統計出來的總價低了二十一萬多塊錢，總體上來說牛小強并不吃虧。
他點點頭：“既然薛行長都把話說到這個份上了，我也爽快一點吧，只要你們能夠降低五萬塊錢，我就立馬跟你們簽訂合同。”
薛副行長很鄭重的點點頭，起身走到了不遠處的廠長辦公室。
過了不到十分鐘，薛副行長帶著輕松地笑容走了回來：“上頭已經同意了我們的協商結果，小強同志，咱們是不是可以簽合同了？”
牛小強也露出了輕松寫意的笑容：“沒問題，咱們這就簽合同。”
雙方都沒耽擱，很快就把這筆買賣落到了實處。
簽完字后，薛副行長和牛小強握手慶祝，范德民笑呵呵的祝賀：“恭喜兩位，都得到了自己想要的結果。”
薛副行長一臉感慨的看著牛小強略顯稚嫩的臉龐：“小強兄弟，我對你算是徹底服氣了，你是我遇到過的最難纏的談判高手，希望我們今后再也不要坐在談判桌前，那種場面想想都讓我感到緊張啊。”
雖然這番話以開玩笑的成分居多，但也透露出薛副行長的部分心理寫照。他確實是不愿意再跟牛小強這樣的人精進行談判了，因為這太折磨人了。
牛小強哈哈一笑：“薛叔叔說笑了，難道咱們除了談判之外，就不能展開合作嗎？”
這句話倒是提醒了薛副行長，他露出了很感興趣的表情：“小強兄弟，你們今后能不能把錢存到我們的銀行里面？我保證給你開出最優惠的利率。”
牛小強掙到的錢大多都存在金庫里面，他原本是瞧不上銀行的那么點利息的，覺得把錢拿來搞投資可以掙得更多，比存在銀行里劃算。
可他現在的攤子已經鋪開，需要花錢的地方太多，在這種情況下，他當然會改變主意。
只見他呵呵笑道：“這個當然沒有問題，不知薛叔叔能夠開出多高的利率？如果合適的話，我不介意把錢存入你們的銀行。”
薛副行長立馬回答：“一般的利率是二點七五，我可以給你提高到三點，并且還能根據存款的額度繼續提高，如果你存入五十萬，利率再給你提高零點五個百分點，達到三點五，如果存款超過了一百萬，我可以提高到四個點，這在國內都算是最大的利率額度了，可沒有虧待你喲，不知你準備存多少錢？”
牛小強快速的計算了一下手頭的金錢總額和各項開支，然后笑呵呵道：“我先存五十萬吧，再多的話就沒有了。”
五十萬已經不少了，薛副行長沒想到還能拉到業績，笑得越發的開心：“沒問題，咱們啥時候辦手續？”
牛小強的錢一般都是通過鎮上的儲蓄所周轉的，這家儲蓄所不屬于薛副行長所在的銀行。
他早就對這家儲蓄所的工作態度十分不滿了，聞聽此言他轉了轉眼珠，“薛叔叔，我希望貴行能夠在凹山鎮設立一個營業點，這比較方便我們展開合作，如果你們真的在這里設立一家營業點，我保證今后會把所有的錢全都存進你們銀行，至于啥時候辦手續，還是等到你們在鎮上設立了營業點之后再辦理吧。”
薛副行長手里擁有一定的權力，增設一個營業點對于他來說不算什么大事。但凹山的位置實在是有點偏僻，他擔心在這里開設營業點會賠本，于是厚著臉皮問道：“不知你們企業的總體規模有多大？”
一旁的范德民聞言笑呵呵的開口：“小薛，你可不要小看了他們，小強跟他師父用了不到一年的時間，就從一家手工作坊發展到了月銷售額超過三十萬的地步，四季牌花露水和神農制藥都是他們工廠的產品，現在他們兩個更是準備進入汽車制造行業，這樣的發展速度是不是非常恐怖？”
薛副行長和幾個隨行的人員全都被嚇了一大跳，他們萬沒想到牛小強和方東平居然如此厲害！
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