牛小強很認真的點點頭:“知道了師父,建廠之前我就對質量問題十分關注,今后也會繼續關注的。”
方東平很滿意的笑了笑,問道:“聽了秦廠長的提示后,你準備如何打開局面?”
牛小強心中已經有了大致的框架,“前三天咱們還是省點力氣比較好,從第四天開始,咱們再集中發力,至于具體的操作方式,咱們回去后再慢慢商量。”
方東平不再多問,跟著牛小強朝招待所走去。
接下來的兩天時間,077號展臺基本只推銷江北油田的技術,對自家商品不是太過關注。
江北油田的軸套連接修復技術還是很優秀的,在牛小強的努力下,總算是拉到了一筆訂單。
這筆訂單對于牛小強來說非常巨大,足足有兩百萬美元。但對于財大氣粗的江北油田來說,那只能算是小兒科。人家一年出口的石油價值好幾億美元呢。
即便這筆訂單很小,但張廣茂仍然開心得不行。這年頭國內的技術鮮少有能賣到國外去的,沒辦法,國內的絕大多數技術都落后于西方國家,人家根本懶得看上一眼。
這次江北油田居然能打破慣例,可謂出乎了許多人的預料。張廣茂立馬大張旗鼓的把這個消息散播了出去,很快就有大批記者前去采訪他這位技術的發明者,一時間好不熱鬧。張廣茂趁此機會大大的露了一把臉,取得了超乎他預期的良好局面。
這項技術其實是方東平發明的,但為了換取工廠的發展,他最終把這項技術悄悄贈送給了張廣茂。
這筆買賣到底值不值得呢?在牛小強和方東平看來還是值得的。
如果他們當初沒有用這項技術換取張廣茂的大筆訂單,根本不會取得如今的成績。說到底他們缺乏的只是一個機會,沒有這個機會的話,后續的所有事情都干不成。
如果他們野心很大,想把這套技術自行推銷出去,成功的可能性微乎其微。兩人在石油系統沒有任何聲望和資源,連人家的大門都進不去,更何談推銷?
推銷到國外行不行?答案也是不行。
那個時候兩人連出國的證件都辦理不了,也買不起出國的機票,國外的生活水平那么高,他們也負擔不起高額的差旅費。在種種因素的制約下,他們最終選擇跟張廣茂合作,這才是最正確的決定。
其實在絕大多數時候,很多有能力的人差的只是一個機會而已。有的人遇到并且抓住了機會,所以他們最終獲得了成功。更多的人沒有遇到機會,或者遇到了機會卻沒能抓住,于是乎他們就失敗了。
牛小強和方東平懂得取舍,沒有因為一棵樹而放棄整片森林。只要他們能掙到啟動資金,憑借著手里的發動機技術還愁掙不到兩百萬美元嗎?
“兩百萬美元對于現在的我們來說確實是個很大的數字,但也并非遙不可及,只要咱們好好干,別說兩百萬美元,即便是兩千萬美元,我也是有信心賺到的,小強,你可不要有想法啊。”
方東平擔心牛小強會眼紅,于是出言安撫。
牛小強早就不是以前那個沒見過世面的窮小子了,他哈哈一笑:“師父,您放心好了,徒弟我可沒有這么短視,如果沒有當初的舍得,咱們又哪里會有如今的收獲?只要咱們一直朝著自己的目標努力下去,咱們就能不斷地獲得更大的成功。”
吳萍不知道內情,聽得一頭霧水,她忍不住問道:“方老板,小強,你們在說啥啊?”
牛小強打了個哈哈:“沒啥,萍姐,從明天開始咱們就要大展身手了,你可要做好準備哦。”
吳萍有點心虛的問道:“你出的點子真能管用嗎?”
牛小強笑得很燦爛:“管不管用咱們試過不就知道了?”
吳萍只得點頭:“好吧,看在你幫了姐這么多忙的份上,姐明天豁出去了。”
牛小強現在已經不把希望寄托在國內的采購商身上了,因為國內的采購商只喜歡價格低的商品,至于產品的品質,對于他們來說只是次要的東西。
只要你的價格更低,他們就樂意采購你的商品。一旦你的價格比別人高,那么很不好意思,他們就會跟別人簽合同。
牛小強現在最看重的是花露水,至于發動機,通過這幾天的觀察,他還沒看到任何一家國外的發動機采購商前來參會。這也很好理解:別人的發動機比國內先進得多,又怎么可能會跑到這里來采購發動機呢?
至于國內的采購商,也基本沒戲。
發動機這種玩意不是一般的廠家用得上的,能夠用得上的基本都跟三陽拖拉機廠一樣,把發動機和整車的生產工作全都包圓了,大家互相之間本身就屬于競爭關系,誰腦子進水了購買你的玩意?
因為國內的采購商只對整車感興趣,因此這些廠家前來推銷的基本都是整車,至于發動機,那只是附帶著展出一下罷了。
牛小強手里剛好只有發動機,從哪里去弄整車展出?因此國內的采購商根本就不關注他們。
方東平和牛小強都接受了這無奈的現實,已經對推銷發動機不抱什么希望了。不過他們并沒有放棄發動機這條道路,而是準備以后去找那種專業的工業展會參展。
那種地方可謂群英薈萃,國外的汽車公司一抓一大把,識貨的人更多,只要他們能充分的展示出自己的技術水平,那就有成功的希望。
既然發動機沒戲了,那就只能在花露水和藥品方面下功夫了。牛小強經過一番慎重的考慮,最終決定把重心放在花露水上。
這也很好理解:花露水屬于日用家化產品,使用的頻率要遠遠超過藥品藥品只在受傷的時候才會使用,兩相比較下來,當然是花露水的銷量更高。
銷量的多少是跟利潤直接掛鉤的,為了能掙到更多的錢,牛小強很明智的選擇優先推銷花露水。
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