國外載重量達到六十噸的卡車的售價全都在五萬美元以上，稍微好點的就要七八萬美元。
史密斯仔細的權衡了一下，這才開口：“每輛卡車的單價為三萬美元，這是我最終的報價，你要是能接受的話我們就簽訂合同，否則我只能表示遺憾了。”
牛小強笑著點點頭：“這個價格我基本接受，但我還想提出一個附加條件。”
史密斯好奇道：“什么附加條件？”
“運費由你承擔。”
史密斯想了想，點點頭：“這個條件我可以答應，不過我也有附加條件。”
“說吧。”
“你必須要確保產品的質量，給我采購的車輛提供兩年的保修期。”
牛小強立即點頭：“這個沒問題，我對于自己生產的產品還是很有信心的，但我們必須要劃定一下保修的范圍，礦山作業的環境有些苛刻，很容易發生爆胎等情況，我不可能連車胎都給你保修吧？”
史密斯嗯了一聲：“按照國際慣例，汽車產品的保修范圍大致都在主要零部件，比如說發動機、變速箱、車身的承載結構等方面，咱們再簽合同的時候必須要把這三項寫進去。”
牛小強搖搖頭：“不不不，我只接受前兩項，后面一項我無法認同，你購買的卡車今后會在礦山作業，你們很可能會為了提高效益而超載運輸，因此車身的承載結構我不能納入保修范圍。”
牛小強說的屬于實情，一般的礦山開采都會超載運輸，以求提高利潤率。因為礦山都有一個承包年限，開采商都想在承包期限內盡可能多的獲得利益，超負荷運行幾乎是行業內心照不宣的事情。
史密斯對此自然是清楚的，他點點頭：“好吧，我接受你提出的要求。”
這筆訂單已經達到了一百五十萬美元，遠遠超出了進入高級洽談區的門檻。牛小強擔心在這里談判會被別人插一杠子，于是站起身道：“咱們去高級洽談區商談訂單的細節吧，那里的環境比較好，咱們可以坐下來慢慢談。”
史密斯自然是客隨主便，點頭站了起來。
牛小強跟方東平和吳萍交代了一下，讓他們在這里等消息，然后帶著史密斯來到了高級洽談區。
門口的保安詢問了一下情況，得知牛小強談的是一百五十萬美元的生意后，他立馬就放行了。
高級洽談區的環境要比外面好得多，里面被分成了很多小型洽談室。牛小強隨便找了一間空房間，他跟史密斯剛剛坐下，房門就被人敲響：“我是這里的服務人員，請問兩位先生需要喝點茶水嗎？”
牛小強心說：這里居然還提供茶水，服務真周到啊。
“給我們來兩倍茶水吧。”
“好的。”
很快的，兩杯冒著熱氣的茶水被服務員端了進來。
泡茶的茶葉屬于高檔貨色，牛小強喝了一口茶水后心滿意足的咂咂嘴，開始跟史密斯商談細節。
牛小強目前最關心的就是定金，如果沒有定金，或者定金太少，他就難以構建生產車間。為了能提高定金的額度，他跟史密斯進行了一番拉鋸戰。
最終牛小強為自己爭取到了百分之七十的額度，根據一百五十萬美元的總采購價計算，他可以拿到一百零五萬美元的定金。
剩下的錢將在貨物運到贊比亞之后支付二十五萬美元，最后的二十萬美元將作為保證金，將在產品過了保質期之后才會支付。如果在兩年的保質期內卡車的發動機和變速箱出現問題，牛小強必須要進行免費的維修或者更換。
當然了，人為因素造成的故障不在保修的范圍內，只有質量問題牛小強才會質保。
半個小時之后，合同終于定稿。兩人對于合同上的條款都很滿意，在友好的氣氛中分別簽上了自己的名字。
史密斯簽的是考爾礦山開采集團公司副總經理的職務，牛小強簽的是亞洲機械廠董事長的職務。簽字畫押后，雙方各自持有一份合同。
牛小強強壓住內心的激動，微笑著伸出了自己的右手：“史密斯先生，預祝咱們這次合作能夠獲得圓滿成功。”
史密斯也是滿臉笑容：“預祝咱們合作成功，如果這次的合作能夠讓我感到滿意的話，我想我們今后可以建立長期的合作關系。”
三萬美元的單價跟西方國家的產品相比屬于非常低廉的價位，如果牛小強提供的商品能夠達到史密斯的預期，他當然會繼續從牛小強的手里采購了。
牛小強哈哈一笑：“這個自然，我很樂意跟史密斯先生繼續保持合作關系，并且我會為此而努力的。”
寒暄兩句后，牛小強這就準備帶著史密斯去付款窗口繳納費用。不料他還沒走出洽談室，洽談室的門就被人推開了。
牛小強抬頭一看，發現進來的是范德民。范德民劈頭就問：“小強，這么大的生意你怎么不告訴我一下啊？”
牛小強迷糊道：“這個需要匯報嗎？”
范德民這才想起牛小強是第一來參加廣交會，他苦笑道：“怨我事先沒有跟你說清楚，實話跟你說吧，凡是單筆的金額超過十萬美元的外貿單子，都必須向省輕化廳報備才行，我們會根據訂單的實際情況來確定出口補貼的事情，否則如果補貼的額度太低的話，賣家就存在著虧本的風險，這樣一來就不能輕易的簽訂合同了。”
牛小強遲疑道：“不是說出口補貼的金額為一美元補貼五塊錢人民幣嗎？難道不是這么回事？”
范德民耐著性子解釋：“你說的這個屬于最高等的補貼方案，只有出口的金額達到一定的規模、并且出口的價格要處于正常的范疇才能享受得到，如果出口價格低于實際價格太多的話，那就無法享受這個政策了，咱們國家也不富裕，總不能為了出口創匯而胡亂撒錢吧？這樣會搞亂經濟的，到時候的問題會更加嚴重啊。”
(三七中文)
