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第073章 我要得到超級瑪麗

  楊云堅定地說道:“我們的底線很簡單,不惜一切代價,我都要得到超級瑪麗的版權!”

  “你瘋了!”阿列克賽大聲抗議起來,憤怒道:“楊!從我們剛認識的時候開始,你就盯上了超級瑪麗對不對?任天堂是什么樣的企業難道你不清楚?你還想從它手里得到超級瑪麗的版權?難道你還對它念念不忘?”

  楊云昂著頭,一點都不肯退讓:“對!我就是對超級瑪麗念念不忘!如果不是因為專利權這個東西太麻煩,我恨不得在中國另外建一家影子公司,辦幾個影子工廠,專門生產未經授權的超級瑪麗游戲和周邊產品,然后賣到全球各地去!”

  阿列克賽眼睛瞪得老大,搖著頭說道:“楊,你真是太瘋狂了!這太不切實際了!我承認,超級瑪麗確實很火,但任天堂怎么可能將版權給你?換做是你,如果他們找你要俄羅斯方塊的版權,你給不給?”

  “給!”楊云毫不遲疑:“如果他們愿意用超級瑪麗換俄羅斯方塊,我就給!”

  “噢買噶!你知道我們的損失會有多大嗎?”阿列克賽無語了,痛苦地抱著腦袋,癱軟在座椅上。

  楊云的思維太跳躍了,而且瘋狂到可怕!

  俄羅斯方塊的利潤有多大,阿列克賽已經體會到了,兩個月就授權給了任天堂200萬份拷貝,圣誕節至少還可以再賣出300萬份,以后不說多的,再銷售個十年二十年,也不是不可能,僅今年這一年,就是500萬份拷貝,共計750萬美元的版權專利費。

  更何況,現在KTT已經和EA初步達成了銷售PC端俄羅斯方塊軟件的口頭協議,放棄俄羅斯方塊的全版權,再加上未來幾十年的贏利,楊云的這個決定,會至少讓他們損失幾千萬美元!

  阿列克賽不愿意想這些,實在是太可怕了,他甚至懷疑楊云是不是得了妄想癥,是不是忘記吃藥放棄治療了!

  楊云平靜地說道:“冷靜點阿列克賽!你只計算了我們的損失,可是沒有計算我們得到超級瑪麗后獲得了多少。你好好想想,看看這筆交易劃不劃算?”

  阿列克賽冷靜下來,認真想了想,超級瑪麗1985年就做出來了,從人氣,流傳廣度,口碑上來看,這款成熟的游戲,現在的價值絕對在俄羅斯方塊之上,全系列商品一年賣個一兩千萬美元很輕松。

  楊云解釋道:“俄羅斯方塊是簡單的消層游戲,它沒辦法做動漫,沒辦法改拍電影,沒有辦法做游戲周邊的卡通人偶銷售,但是超級瑪麗全部具備這些熱銷元素。我們除了擁有俄羅斯方塊后續版本開發權,將2D改成3D,從FC,GB上遷移到PC端,還能做什么?難道找個模特穿著笨重的I字型充氣外套,擺成棍子造型?我堅持交換超級瑪麗,就是為了進入游戲周邊產業,我志在必得!”

  阿列克賽反問道:“既然是這樣,那任天堂怎么可能在明知不合算的情況下,愿意交換超級瑪麗?”

  楊云攤攤手:“所以我們要談判了。這個世界上,只要是錢能解決的問題,都不是問題。阿列克賽,我們當初第一次談判,一份俄羅斯方塊的拷貝叫價5美元,和現在是一個意思。”

  阿列克賽終于懂了,談判就是漫天要價,然后雙方拉鋸著就地還錢,你來我往扯了半天,最后各自讓步,在某個平衡點達成協議,而楊云,果然是漫天要價的高手!

  楊云繼續說道:“假如任天堂任何形式的合作都不同意,你的任務就很簡單了,如果他們同意漲價,那就是1.5美元上浮10,變成1.65美元,這是合同上的明文規定,我們吃不了虧。如果他們要求降價,OK,我們取消合同,和你的朋友EA公司合作,或者是和世嘉合作。”

  阿列克賽喜笑顏開:“漲價最好!但愿任天堂千萬別撕毀合同,EA和世嘉都給不出這么高的價格來!”

  可是漲價和撕毀合同,都不是楊云最期待的結果啊!

  漲價,也只是美元數字的漲幅而已,根本達不到他想進入游戲周邊行業的目的。而撕毀合同,世嘉拍馬都趕不上任天堂的銷售,和EA合作,那是養虎為患,自己給自己培育競爭對手……

  所以在他看來,最好的結果還是一換一,俄羅斯方塊換超級瑪麗,任天堂求財,楊云求市場和經驗。

  楊云接著說道:“如果任天堂同意合作,他們必定會報出一個天價來,你就咬死一條,俄羅斯方塊和超級瑪麗的權益對等,他放出10的超級瑪麗利潤,你就讓出10的俄羅斯方塊利潤,他同意50,你也給出50。”

  阿列克賽皺眉:“合作這不太可能吧?任天堂這么大一家跨國企業,超級瑪麗只是其中很小的一部分,生產了多少游戲拷貝,賣出多少拷貝,游戲周邊商品銷售額有多少,交了多少稅,歐洲利潤多少,日本多少,我們兩眼一抹黑,根本就不知情啊!怎么合作?”

  楊云笑笑:“別擔心,我已經想好了,以KTT名義和任天堂創建一家第三方合資公司,讓任天堂將超級瑪麗部門剝離出來入股,KTT將俄羅斯方塊入股,雙方共同派出研發人員,我甚至可以為這家合資公司制作后續版本的游戲。你還記得嗎?我最開始就說過,我想做超級瑪麗的后續版本!”

  阿列克賽震驚了,這個想法太驚人,剝離超級瑪麗部門,這對任天堂公司來說,可不是脫一件衣服,扔一雙手套那么容易,這簡直就是挖一塊肉,砍一條腿那么嚴重啊!

是超級瑪麗成就了任天堂,任天堂精心呵護并且延續了超級瑪麗的輝煌,如果超級瑪麗的  人換成了另外一家公司,消費者還會記得任天堂這家公司嗎?

  楊云繼續說道:“我們只需要咬死權益等價這個底線就可以了。任天堂愿意做研發,隨便,給他們做,我們自己也做,大家一起做,一起發財。而銷售,任天堂愿意干就讓他們干,不愿意干,我們自己來銷,不過我想他們肯定不會輕易放手銷售不管的。”

  阿列克賽忍不住問道:“涉及到利潤的分配,一定要相當重視,這是兩家公司合作,而不是一家獨大,你怎么保證絕對的公平?”

  楊云打了個響指:“說的對!所以我們請國際權威的專業機構來評估,讓普華國際會計師事務所當裁判,任天堂就不怕有問題了吧?”

  阿列克賽聳聳肩,不可置否:“我不是任天堂!”

  楊云笑笑:“你就這么談,談的下來最好,談不下來,讓他們提出方案。你別忘了,你還有一招殺手锏,世嘉美國公司的人也跟著來了,你與任天堂談不攏,轉身跳到世嘉那邊去,讓任天堂精心策劃的圣誕節大促見鬼去吧!”

  做出這個艱難的決定,楊云是下了很大決心的。

  俄羅斯方塊是他重生以來,搶到的第一個著名游戲,在他做過的游戲產業統計報告上,他清清楚楚地記得,從誕生開始,經過25年的時間,俄羅斯方塊賣出了1.3億份拷貝,如果按現在1.5美元一份的費用計算,專利費至少是2億美元,這是個相當驚人的數字!

  不過超級瑪麗也不弱,全球4000萬份游戲拷貝的銷量,外加馬里奧,碧奇公主等人物卡通游戲周邊產品,單體商品的利潤絕對在5-20美元之間,總利潤達到70-80億美元,遠遠超出了俄羅斯方塊。

  楊云要想打垮任天堂,就必須陽謀陰謀一起上。

  除了不斷開發游戲正面狙擊任天堂之外,他還想挖任天堂的墻角,將這些經典寶貴的財富從任天堂中分割出來,一點一點蠶食掉,分割任天堂的利潤,分割任天堂的無形有形資產,小刀子割肉,最終干掉這個龐然大物!

  而且,提升自己能力最快的辦法是跟著敵人學習,如果任天堂真同意合作建立第三方公司,楊云就有機會培養自己的人,將任天堂擅長的那一套經營管理方式,市場營銷手法,全部學回來,這樣才能以最快的速度減少兩者之間的差距。

  所以這個決定,楊云認為是有利的,他會以最快的速度,將任天堂打倒,然后將他所有垂涎欲滴的經典游戲收入囊中,最大化自己的利益!

  更何況,楊云的野心遠遠不止這一點,他清楚地記得,在真實歷史上,在1989年,任天堂在北美遇到了一個巨大的危機,這個危機,差點要了任天堂的命,不過后來經過艱苦的談判和公關,任天堂才堪堪度過。

  火中取栗,渾水摸魚,這是楊云最擅長的事情,如果他趁機出手,說不定他可以從任天堂身上獲得更多,一個超級瑪麗算什么?任天堂已經做出來的經典游戲實在是太多了,再來三五個經典游戲又何妨?

  他可是磨好了鋒利的刀,隨時準備重重地砍過去!

  這次談判,異常重要!

  和任天堂的第一次談判開始了,阿列克賽一邊腹側著楊云的錯誤決定,一邊鎮定地靠在談判桌上,雙手交叉,面帶微笑。

  楊云給他說過無數次了,見機行事,可以預料到的結果就是,絕對不可能一次性談妥。

  任天堂美國分公司的負責人是荒川實,任天堂總裁山內浦的女婿,一個43歲的中年人,MIT麻省理工畢業的精英,一生從不玩游戲,卻把任天堂游戲賣到了北美,并且獲得了巨大的成功,占據了85的市場份額。

  這個成熟穩健的日本人坐在談判桌的另外一邊,帶著日本人的謙遜微笑,說道:“帕吉特若夫先生,您可真是個大忙人呀!”

  阿列克賽哈哈大笑:“還行!最近在和EA忙項目,走不開呀。”

  任何小看對手的行為都是愚蠢的行為,雙方試探性的接觸著,在一番沒有油鹽的開場白后,大戲開始了。

  荒川實聲音洪亮,帶著不容拒絕的語調,振振說道:“帕吉特若夫先生,任天堂愿意出資5000萬美元收購KTT。”

  強勢,霸道,不容拒絕,這是任天堂的一慣風格,一擲千金的土豪手段更是屢試不爽!

  阿列克賽張大嘴,下巴差點驚掉了下來!

  事情的發展超過了預期的劇本!

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