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第六十一章 奸商

  “輕點,別叫,”李曉寧被程小溪的叫聲嚇了一跳,寂靜的深夜之中,這聲嬌吟顯得分外扎耳,

  “嗚,重點,”程小溪拿起剛才扔在床上的絲巾咬在嘴里,含糊地說道,

  正在這時,忽然一聲“吱呀”開門聲響起,接著“吧唧、吧唧”的拖鞋聲在樓道里響了起來,李曉寧趕緊停止了動作,緊緊抱著程小溪,一動也不動,這宿舍的隔音效果還真是讓人比較頭疼,

  門外的那人不知道半夜起來做什么,拖鞋的聲音持續了好久還沒有消失,程小溪難捱心中的渴望,見李曉寧一動也不動,便自己扭動起來,李曉寧正處于高度緊張之中,一個沒控制住,“啊”的一聲,所有的野性和精華,都噴涌而出,

  “沒戴套子,”李曉寧頭皮一麻,想到了一個麻煩事,

  “沒事,我在安全期,”程小溪輕聲說道,接著又皺眉說道,“你怎么這么快,”

  “我也不想啊,跟做賊似的,哪里控制的住,”李曉寧也是有點兒沮喪,沒想到和唐薇在一起發生的事情,又跟程小溪發生了,讓他有點兒氣惱,

  這時,門外的拖鞋聲終于沒了動靜,程小溪轉過身來,將頭埋在李曉寧懷里,伸出舌尖,輕吻著李曉寧的胸口,然后一路朝下,很快,李曉寧的雄風再次昂然而立,

  男人的第二次一般都極有韌性,隨著單人床一陣一陣地晃動,李曉寧不得不數次去捂程小溪的嘴巴,最后,他的手被狠狠地咬了,

  正在關鍵的時候,門外的拖鞋聲再次響了起來,李曉寧趕緊再次停住了動作,程小溪卻已經不管不顧,呢喃著說道:“不要停,重一點,還要重一點,”

  由于宿舍的隔音效果實在不好,兩人都很壓抑,又有些緊張,這種特殊的環境反而讓人感到更加刺激,當李曉寧第二次爆發以后,兩人同時達到了頂點,

  程小溪這只小野貓此時如安靜的小貓一般縮在李曉寧的懷中,瞇著眼,享受著短暫的寧靜,根本不管外面世界,這就是做小女人的幸福,

  兩人安靜了一會,李曉寧說道:“我回去吧,”

  “不嘛,再抱一會兒,”程小溪緊緊摟著李曉寧的腰,搖頭說道,

  “萬一被你同事發現,就不好了,”李曉寧低聲說道,

  程小溪突然俯下身來,飛快地在李曉寧腿上咬了一口,這一口很重,把李曉寧痛得直抽冷氣,又不敢叫出聲來,“為什么咬我,”

  “我要讓你記住,你是我的,”程小溪抬頭說道,“我給你打上個記號,這樣別的女人就不敢偷你了,”

  李曉寧只有苦笑:女人的思維真是無法理解,

  第二天一早,唐飛的電話便打了過來,“哥,我一整夜沒睡好,你就別再給我賣關子了,快說,到底是什么項目,”

  李曉寧笑著說道:“我跟你說了,你先不要嫌這個項目小,絕對是一本萬利的好項目,”

  “瞧哥你說的,你賞弟弟飯吃,弟弟哪里還有挑三揀四的道理,”唐飛嬉皮笑臉地說道,

曉寧說道:“我們平山鎮有著豐富的野菜資源,我自己吃過,很好吃,上次給省里的幾個領導也都帶了幾袋子,一直反映都很好,這是真正的綠色食品,所以,我想  在平山鎮搞一個山野菜開發項目,投資規模很小,但資源豐富,加工成本很低,只需要上一套真空包裝的生產線就可以,怎么樣,有沒有興趣,”

曉寧其實在心里盤算這個事情好久了,從跟林夕在山中吃了一頓野菜之后就冒出了這個想法,他心里很清楚,平山鎮的工商業底子太薄,沒資金更沒技術,根本搞不了什么高科技產品,好高騖遠的事不能干,要干就干伸手就能抓錢的項目,平山鎮搞別的不行,搞土特產品總行吧,什么才叫好項目,能讓老百姓拿到錢,能安排老  百姓就業,就是好項目,

  “興趣當然是有,”電話那頭唐飛說道,“不過有句話也得哥你說明白了,在商言商,親兄弟還得明算賬,就像廣告里說的,這項目不能你說好就好,我得親自看到了效果才行,”

個沒問題,你想怎么驗證效果,”李曉寧并沒有因為唐飛立刻就答應而不高興,相反如果唐飛張嘴就答應,他反而未必會把這個項目交給唐飛來運作,他需要的是一  個真正能干項目的人,而不是一個只想著拍自己馬屁的人,唐飛雖然是個紈绔子弟,但也是一個成功的商人,他既然熱衷于逐利,那就不會讓這個項目不掙錢,

  唐飛確實是一塊做生意的料,立刻便說道:“哥,這樣吧,你先讓人送一批野菜來,我在濱海的各大超市也都有點兒關系,咱們先把野菜放到超市賣賣看,如果反響好的話,咱就立刻上設備,當然了,這批菜我也不會讓哥哥你吃虧的,我按一斤三塊錢的價格收你的,怎么樣,”

  唐飛確實是一個奸商,現在綠色食品非常走俏,超市里人工養殖的野菜都能賣到十五塊錢一斤,他給李曉寧三塊錢一斤,說的好像還給了李曉寧多大面子似的,他之所以說的這么低,其實也是做生意的本能反應,他這是給李曉寧留了還價的空間,

  不想李曉寧卻根本沒有提出異議,“價格的事先不談,你覺得先送多少貨來合適,”

  唐飛略一思索說道:“少了沒意思,先來個三五百斤的吧,”

  “我給你先拉一千斤,”李曉寧豪氣地說道,“這一千斤的野菜,我也不跟要菜錢了,你把運費給我包了就行,怎么樣,”

敢情好啊,”唐飛開心地答道,現在城里人講究的就是個綠色環保,像這種山里來的純天然的東西,只要衛生方面能過關,在濱海這種地方,是不愁賣不出去的,運  費也就是幾百塊的事兒,一轉手就能賺一萬多塊,還樂而不為呢,雖然唐飛不缺這一萬多塊,但是誰又會嫌錢多呢,

  李曉寧其實也有自己的想法,平山鎮太窮,根本沒錢用來在傳媒上打廣告,只能用產品宣傳,前面這一千斤野菜的作用就是打廣告,只要能在濱海市的超市里站住腳,就代表著成功,目光要放長遠,而不能僅僅盯著眼前的利益,

  和唐飛談好之后,李曉寧立刻給張二娃打了個電話,讓他組織人手上山采摘野菜,然后運到濱海市來,產生的人工費用先由鎮財政上開支,

  張二娃的動作很快,第二天下午一千斤野菜就運到了濱海市長途車站,唐飛早已經做好了安排,立刻聯系各大超市接貨,

  第二天,在濱海市的幾家大型超市里,就打出了醒目的廣告牌:“真正的綠色食品,,正宗山野菜,讓利銷售,”

  當李曉寧下課之后,帶著張二娃、趙愛華、白登科、顧蕓等人到超市逛悠時,看到這一幕非常震驚,這些大型連鎖超市的工作效率就是高,一夜功夫,產品打上了條形碼,錄入了計算機,走上了貨架,直接與消費者見面了,

  李曉寧還注意到了,山野菜已經被超市的工作人員分裝成了一個個的真空小包裝,每袋只有兩百克左右,售價卻高達八塊錢一袋,絕對是暴利,

  野菜貨架前不停地有顧客來挑挑揀揀,看到這種情形,李曉寧倍感欣慰,但是,顧客看的多,買的卻少,看到這種情況,李曉寧微微皺了皺眉頭,沖張二娃說道:“你們都去買一點兒,一人先買十袋,”

  “對,咱們都去買一點兒,湊湊人氣,”張二娃點點頭說道,于是,幾個人都買了十袋,

  顧客的心理,向來都是買漲不買跌的,當他們對某件新商品的可信度產生疑竇時,他們往往依賴于其他顧客的購物傾向,看到李曉寧他們在瘋狂的購買,其他的人也有樣學樣,基本上都會拿起一袋兩袋的放進購物籃里,特別是那些大媽們,更是一買就是十包八包的,

  李曉寧把他們購買來的山野菜拿到市委黨校,當作禮物,每個同學都送了一包,說是平山鎮的土特產,讓大家嘗嘗鮮,

  第二天,李曉寧又對張二娃他們說道:“你們今天的任務是去各大超市,繼續買咱們的野菜,每人至少買五十袋回來,記住,要分多次購買,最好一次只買四五袋,我在濱海還有些朋友,要送人的,”

  白登科說道:“何必這樣呢,反正這些菜也是我們送給他們的,直接跟他們領導說一聲,免費提一部分就行了,”

  李曉寧故作神秘地說道:“叫你去你就去,不要問那么多,山人自有妙計,”

  張二娃現在對李曉寧已經是絕對的信任,當下也不多說,帶著其他三個人分別去了各大超市,分十次每人又買了五十袋回來,

  李曉寧再次把買回來的山野菜帶到了市委黨校,這次是送給教職工們,每人送了十袋,其實李曉寧也知道,一次送他們十袋,自家根本就吃不了那么多的,肯定也是送朋友,朋友送朋友,影響就慢慢擴大了,

  到了第四天,唐飛的電話打過來了,“哥哥,好消息啊,”

  “什么好消息,”李曉寧心中充滿了激動,但是語氣卻故作平靜,

  唐飛笑著說道:“你那一千斤山野菜全賣光了,太暢銷了,連我自己店里想用都沒的用了,我都沒想到這野菜會這么受歡迎,你猜怎么著,一盤泡紅椒炒野山蕨賣到八十八都搶著點,你啥時有空啊,我想立刻就去你們平山鎮一趟,看看工廠建在什么地方合適,”

  李曉寧心中已是樂開了花,但是卻故意裝出一副不上心的語氣說道:“我現在在黨校上課,最近都沒空回去啊,這事兒不急,改天再聊吧,我這兒還有事,”

  說完,李曉寧很干凈利索地扣上了電話,

第六十二章先去酒店吧  李曉寧當然不會真的對建野菜加工廠的事情不上心,他只不過在欲擒故縱罷了,上趕著是賣不出好價錢的,

  掛了電話之后,李曉寧先給程小溪打了個電話,問她有沒有比較熟悉的記者,自己想在報紙上發一篇稿子,宣傳一下平山鎮的山野菜,最好是能爭取到重要版面的,

  到黨校上課時,李曉寧又把這個想法跟王光軍說了說,問他能不能在《濱海日報》上也給宣傳宣傳,王光軍很干凈利索的就答應了,他現在已經見識到了李曉寧的能量,巴不得能跟李曉寧進一步拉近關系呢,

  媒體的速度是很快的,第二天,《都市晨報》和《城市信報》就分別在重要版面報道了李曉寧親自寫的通訊稿《綠色山野菜,濱海受青睞》,

  緊接著《濱海日報》的稿子也發了,只不過這篇稿子卻是王光軍寫的,標題也更加符合日報的調子,,《倡導綠色環保,服務濱海市民》,副標題直接寫的是“平山鎮山野菜,占領濱海市場”,

  李曉寧看到日報的稿件之后,直接樂了,王光軍也太能扯了,不但調子拔的老高,這夸張也太厲害了,還占領,自己就是想占領也得有那么多的野菜啊,自己做的事情自己不敢夸大,別人倒替他夸大了,

  但是日報的影響力卻是巨大的,當天下午,李曉寧的電話就再一次成了熱線,甚至連劉奇峰都親自打了個電話過來說道:“曉寧,干的漂亮,這致富的第一步走的很好,后面繼續努力,”

  當然,唐飛的電話也是少不了的,電話一接通,唐飛就著急地說道,“我說哥哥啊,去你們那考察的事情到底怎么樣啊,你給我一個準信唄,”

  李曉寧不急不躁地說道:“目前來看,山野菜在大城市還是挺受歡迎的,一旦濱海這個市場打開了,接下來便是臨海市場,小規模生產可能就滿足不了需要的,”

  唐飛自然聽的出來李曉寧的潛臺詞,立刻接話道:“不光不能小規模生產,還要開發新產品,只做野菜的真空包裝,仍是低端產品,掙不了幾個錢,還要做罐頭,做生物科技,提取點什么膠原蛋白之類的,搞點兒可以逆生長的保健品,絕對是一本萬利……”

  聽了唐飛的話,李曉寧心中一動,說實話,這些想法他還沒敢去想,因為一口吃不成個胖子,平山鎮的底子太薄,必須一步一步的循序漸進的發展,不過唐飛的提議非常的有誘惑力,

了一下,李曉寧說道:“不要盲目投資,小心步子邁的太大扯到蛋,你我是朋友,如果把錢投下去了,你又不能賺錢,我會過意不去的,當然了,這確實是個好項  目,有錢不去賺,那也可惜,這樣吧,等青干班結束了,你跟我到平山鎮一起玩兩天,咱們好好聊聊,先這樣,我這邊還有事,改天再聯系,”

  說完,李曉寧再一次干凈利索地掛了電話,

  其實,青干班的課沒有什么好上的,大家也都明白,這只不過是一個形式而已,來參加青干班的也都是非常忙的,所以逃課的也很多,下午,李曉寧也逃課了,因為于彤要出院,

幾天,于彤斷斷續續地把她家里的情況給李曉寧說了說,她家里很窮,媽媽在家務農,爸爸長年在外打工來養活她和弟弟,可去年她爸爸突然檢查出得了尿毒癥,而且腎功能都已經不全,處于萎縮中,這一年來一直靠透淅來維持生命,家里所有的積蓄,甚至借的錢都已經用完了,更談不上給她爸進行換腎手術了,于彤不想弟弟  輟學,更不想看見爸爸痛苦,所以她想靠我自己的能力來幫家人,可是做家教、打零工的錢根本就維持不了家里的支出,所以,才跟著小眉一起出來坐臺,

  李曉寧不是百萬富翁,所以對于于彤家里的情況愛莫能助,他只能盡量地多關心這個“妹妹”,減輕一下她的心理壓力,

  到了病房,于彤剛剛打完最后一個吊瓶,

  “哥,我們現在就走吧,你可不可以……”于彤欲言又止,

  “哦,我到門外去,”李曉寧突然意識到自己應該回避,因為于彤身上還穿著病號服,還沒有換衣服,雖說,自己那天把人家姑娘最的部位都看了,但那是情勢所逼,現在還是避避嫌的好,

  五分鐘后門開了,于彤提著包和還沒有吃完的東西走了出來,腳步還是有點虛,

  “你把東西給我吧,”李曉寧拿過她手上的東西,扶著她走到醫院門口,“你在這里等我,我去取車,”為了接于彤出院,李曉寧特意跟劉青林借了車過來的,

  當李曉寧費了很大的力氣把車從擁擠的停車場里面挪出來的時候,看見于彤已經坐在花壇旁邊的小石凳上,看來她真的已經透支了,

  扶著于彤上了車后,李曉寧開了點輕音樂,并調高了空調的溫度,從后視鏡看到坐在后面的于彤頭靠在后背墊上,雙眼合攏,他盡量將車子開的平穩,可以讓她好好休息一下,

醫院到于彤的學校只用了半個小時時間,于彤的宿舍在二樓,李曉寧本來想扶她上去,盡管他一直強調于彤身子虛弱的厲害,但是估計這樣的招數已經被這個學校的  男生用爛了,樓道管理員死活不讓他上去,無奈之下,里尋愛哦寧只好拜托一個女學生扶著于彤上樓,并且囑咐她到寢室后給自己電話,

  李曉寧坐在車里等了很長時間,于彤都沒有給他電話,他拿起手機想給她電話,突然發現自己根本就不知道于彤的電話,又過了五分鐘,他想于彤是太累了,回去后就休息了,忘記給自己電話了,于是決定離開,

  當車子快要到學校大門口的時候,李曉寧的手機響了,是一個陌生的號碼,直覺告訴他這是于彤打來的,

  “哥,我不想住學校,她們,她們……”電話對面的于彤帶了點哭腔,“我剛才在整理東西,你能到我樓下來么,”

  “好,我就來,”帕薩特在學校門口掉了個頭后往于彤樓下開去,雖然于彤在電話里沒有明說,但是李曉寧也大體能夠猜的出來,肯定是于彤在夜總會坐臺的事情,宿舍的同學已經知道了,于彤回到宿舍,不但沒有得到安慰,反而遭遇了冷嘲熱諷,

  車子回到樓下的時候,于彤已經站在那里等李曉寧了,她換了套衣服,一個大箱子,一個拎包和一個手袋,頭發放了下來,掩飾了她略微蒼白的臉,

  見李曉寧過來了,于彤招了招手,李曉寧把她的東西放到后背箱后,車子又向學校大門出發,

  “去哪里,你在濱海有親戚嗎,”李曉寧話一出口,就覺得自己這個問題問的很愚蠢,因為于彤在濱海肯定沒有親戚,不然這些天也不會是自己在幫她了,

  “還沒想好,”于彤望著窗外,迷茫地說道,

  “那我們先去吃點東西吧,已經到吃晚飯的時間了,”李曉寧覺得應該給點時間讓于彤好好靜一靜,也應該給點時間讓自己好好想想下一步該怎么做,

  “哥,你決定吧,我不怎么有胃口,”于彤的回答在李曉寧的意料之中,

  李曉寧在濱海也算是待過一段時間,知道有一家叫“喬家小院”小店價格不貴,但是飯菜做的比較好吃,便將車頭一轉,朝“喬家小院”開去,

  “菜做的清淡點,小姑娘很注意保養的,”李曉寧點了菜之后,叮囑了一句,

  “彤彤,這里的菜還是不錯,不知道你吃不吃的慣,我也不知道你現在適不適合大補,所以也沒點葷菜,”李曉寧看于彤從進來到現在都沒有說話,也就隨便找了個話題,

  “哥,你覺得人活著有意思嗎,”于彤的回答和李曉寧問她的完全風馬牛不相及,

  “彤彤,你別想了,人生在世肯定會遇到一些困難,困難也終究會過去的,”李曉寧安慰著于彤,但是他覺得自己的語言顯得蒼白無力,于彤所遇到的困難,放給任何一個二十出頭的小姑娘,都會被這巨大的壓力壓垮的,

  “我覺得人活著很沒意思,”于彤似乎在自言自語,

  “彤彤,別多想了,來,先喝杯水,”李曉寧也不知道該如何開導于彤,只好轉移話題說道,

  于彤沒有說話,她開始沉默,于是包廂里面的氣氛變的尷尬,待菜上來以后于彤也沒有吃多少,受她的影響,李曉寧也沒有什么胃口,

  一個小時后,他們離開了喬家小院,剛上車于彤就說道:“哥,剛才的地方菜不錯,可是我實在沒心情吃,下次有機會我們再來好么,”

  “當然可以,”李曉寧高興的回答道,于彤既然說還要再來,那么就說明她并沒有要自殺的念頭,剛才他可是一直在擔心于彤會想不開,選擇做出不理智的舉動呢,

  “哥,先去酒店吧,”于彤再次說道,

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