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第九十八章 你吃肉來我喝湯

  郭明一宣布散會,現場就更亂了。各家企業來的人呼啦一下就把寧中英和冷玉明給圍住了。項紀勇、蕭東平見勢不妙,欲上前解圍,結果自己也身陷其中,無法自拔。倒是此次招標中很關鍵的人物秦海因為年輕面生,無人關注,得以逍逍遙遙地在圈子外晃悠。

  “大家都不要急,聽我說一句,聽我說……老張,你特莫嗓子最響,也不怕我把當種豬給關起來!小伙子,你拉我的手干什么,我這把年紀,讓你拉壞了你賠得起嗎……”

  寧中英坐在主席臺上,同時面對著十幾個人雞一嘴鴨一嘴的問話,腦袋都大了幾倍。周圍這些人都是兄弟企業的領導,他也不便向對方耍橫,只能同樣扯著嗓子向眾人解釋。

  “老寧,我什么也不多說,只問一句:我們萬野機械廠的技術,你信不信得過?”說話的人,正是萬野機械廠的廠長衛榮平,他與寧中英也有過十幾年的交情了。

  “你們萬機的技術怎么樣,我不敢說,你老衛的人品,我是相信的。”寧中英哈哈笑道。

  “那就好,你們招標的C2彈簧的任務,你能不能交給我們萬機?”衛榮平問道。

  寧中英點點頭,萬野機械廠的實力,他是有所了解的。在此前,他與項紀勇、冷玉明等人商討協作意向單位的時候,也有過把C2彈簧交給萬野機械廠的想法。聽到衛榮平這樣說,他答道:“老衛,能不能把這個配件給你,我說了不算,你老衛說了也不算。你看到我們大禮堂沒有?我們在那里隔了20個小洽談室。你們如果有意向,就請到洽談室去談,雙方把條件擺清楚,我們擇優選用,你看如何?”

  “你特莫還要談什么談,咱們之間的交情,還有咱們兩個廠之間的交情,這種事情還需要談嗎?”衛榮平逼宮道。

  寧中英把眼一瞪,說道:“好啊,這可是你說的。好吧,這一個彈簧3塊錢,年底之前你交付10萬套,你現在就去簽合同吧。”

  “什么,3塊錢!!!”衛榮平眼睛都氣紅了,“3塊錢連材料費都不夠,我還要開模具,還有工時、電費,還有運費,你老寧懂不懂成本核算!”

  寧中英梗著脖子道:“不是你說了不用談的嗎?不用談那就一廂情愿唄,反正3塊錢一個,我不吃虧,你不愿意接受就是你不夠朋友。”

  “我真特莫服你了,你個老狐貍!”

  “你個花狐貍!”

  “我怎么花了,你今天說清楚!不說清楚我今天就去你家吃飯!”

  “75年地區開表彰會的時候,你是不是……”

  “……”

  “喂喂,你們倆差不多了吧?衛廠長,你想投標就該去大禮堂,別耽誤我們這邊向寧廠長請教問題。”聽著兩個人翻起陳芝麻爛谷子,一旁的其他企業領導不干了,紛紛上前抗議。衛榮平向寧中英又罵了兩句,這才悻悻然地帶著手下直奔大禮堂而去。從與寧中英的對話中,他已經聽出來了,青鋒廠這一次是沒打算對任何企業放水了,要想拿到業務,必須靠自身的條件,還有……就是看哪家企業愿意簽訂喪權辱國的不平等條約。

  “一個彈簧7.5元加工費,合格率必須達到98%以上,抽檢低于這個比例全部拒收,損失由貴廠承擔。”

  在大禮堂的洽談間里,負責談判的青鋒廠工作人員相對來說就嚴肅多了。這些人都是從各科室抽調來的,經過多輪培訓之后,這才能夠坐在洽談桌后面,與協作廠的人員進行交流。

  與衛榮平一行洽談的,是青鋒廠的質檢科長陳穎,她也是個老牌的大學生,年輕時候心高氣傲,結果弄到40出頭了還沒嫁過人。據她自己說,一個人過日子也挺好,嫁個不如意的男人還不如不嫁。

  衛榮平過去是曾經和陳穎打過交道的,一進洽談室,看到接待自己的是陳穎,他就先腿軟了三分。趁著陳穎去拿資料的瞬間,他小聲地叮囑自己的技術科長戚克勤和銷售科長潘金梁:“老戚、老潘,一會你們倆說話的時候都小心點,這個陳科長是個老姑娘,脾氣壞著呢。”

  果不出衛榮平所料,陳穎把資料遞給他們的時候,臉上雖然帶著微笑,但說出來的話卻是毫無余地,硬梆梆地,擲地有聲。

  “陳科長,從招標文件來看,我們承擔的任務,好像沒有完成啊。我們只是負責把彈簧做出來,后期的熱處理不用做嗎?”戚克勤首先提出了一個技術上的問題。

  陳穎點點頭道:“是的,我們這次的協作招標,都是請協作廠完成其中一部分工序,后期的熱處理有一些特殊的工藝要求,我們青鋒廠會自己完成。”

  “這其實大可不必嘛。”衛榮平說道,“我們萬機也有熱處理的能力,機加工完成以后直接做完熱處理再給你們,不是更方便嗎?至于加工費用,你們再加上一點就可以了。”

  陳穎微微一笑,說道:“這件事情衛廠長就不必考慮了。浦桑國產辦方法對于C2彈簧的熱處理有特殊要求,這項技術目前只有我們青鋒廠掌握了,所以熱處理的工序只能放到我們青鋒廠來完成。你們還是先評估一下你們承擔的業務的成本情況,以及對價格、供貨方式等有什么意見,我們可以再協商。”

  “哦哦,是這樣?”衛榮平點點頭,“好吧,那我們先出去商量一下,然后再給陳科長答復。”

  幾個人退到了禮堂外,找了個角落,各自點起一支煙。衛榮平對戚克勤問道:“老戚,你看咱們能不能接得下這個業務?”

  “沒有問題。”戚克勤答道,他已經看過了青鋒廠提供的資料,這個彈簧的機加工不過是一些很常規的工藝,萬野機械廠過去也曾做過類似的產品,技術上是沒有什么難度的。

  “價格呢?”衛榮平又問道。

  戚克勤搖搖頭,苦笑道:“青鋒廠這幫人真是雞賊啊,成本算得死死的,正好就給咱們留下20%的毛利。如果咱們壓一壓成本,最多再擠出5%的利潤來,更多就沒有了。”

  “他們的發標價是7.5元,一年供應10萬套,就是75萬。如果有20%的毛利,就是15萬,也挺不錯了。”衛榮平掰著手指頭算了一遍,隨后又嘆道:“唉,原本以為這種汽車配件應當是暴利,誰知道還是掙點辛苦錢啊。”

  “不知道青鋒廠能掙多少錢。”潘金梁提醒道,作為一個銷售人員,他擅長于嗅出各種利益關系。

  “C2彈簧……這是浦桑國產化辦招標的產品,不知道那邊給青鋒廠的價錢是多少。”戚克勤嘀咕道。

  “老戚,我記得你不是有一個同學在浦江的廠子里搞技術嗎,你能不能通過他來打聽一下?咱們不能光聽寧中英這老家伙騙我們,咱們得掌握第一手資料,這樣才能和他們談價錢。”衛榮平說道。

  潘金梁點頭道:“衛廠長說得對,咱們要知己知彼,不能讓青鋒廠把咱們耍了。回頭活是咱們干的,他們吃肉,咱們喝湯,那就太冤了。”

  “走,叫小李開上車,咱們到郵電局去打個長途,問問你那個在浦江的同學。”衛榮平當即拍板了。

  一行人開著車來到縣城,在郵電局讓戚克勤給他在浦江的同學打了電話,他那個同學又不知通過什么途徑繞了一大圈,最后打回電話來,告訴戚克勤:C2彈簧,浦桑國產化辦給青鋒廠的價格是每個22.5元。

  “我艸他叉叉的!”衛榮平聽到這個報價,當即就爆發了,在郵電局里就罵了起來,惹得周圍一群辦事的人都對他們怒目而視。

  潘金梁趕緊把衛榮平拉出郵電局的營業廳,來到外面。衛榮平怒氣未消,恨恨地說道:“寧中英這個老東西,我就知道他沒安好心。一個彈簧22.5元,材料由我們出,主要的加工都是我們做,才給我們7.5元,他們就是轉轉手,就能掙15塊。奶奶的,老子才不當這個楊白勞呢!”

  “那……衛廠長的意思是說,咱們不做這個業務了?”戚克勤小心翼翼地問道。

  “不做了!”衛榮平怒道。

  “可是……咱們畢竟有15萬的利潤啊,不做是不是太可惜了?”戚克勤提醒道。

  “不做倒是沒必要。”潘金梁也在一旁敲著邊鼓,“衛廠長,我覺得吧,咱們應該是去和青鋒廠再談一下,把這個情況跟他們說明白,明確告訴他們,我們也不是鄉下土包子,不是那么好騙的。他們口口聲聲說招標是平等互利,那就不能讓我們喝湯,他們吃肉。”

  “可是,如果他們不答應怎么辦?”戚克勤擔心地問道。

  衛榮平道:“如果他們不答應,我們就直接去找柴市長,把這件事情跟他講清楚,讓他來評評理。天下之事,抬不過一個理字,我就不信寧中英這老家伙能一手遮天。”

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第二更了,哈哈

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