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第五百四十三章 到國際上去闖蕩

  “什么其他任務?”樊志淵奇怪地問道。

  “尋找商機。”秦海鄭重地說道。

  “商機?”樊志淵皺著眉頭道,“秦總,我有點聽不明白啊。”

  秦海把臉轉向眾人,說道:“各位,這一次金塘80萬噸乙烯工程,是咱們國家第一次依靠自己的力量建設大型乙烯工程。國家計委對于這個項目也非常重視,因為這個工程不僅僅能夠為咱們國家提供新的乙烯生產能力,還能夠讓咱們國家的石油化工裝備制造技術躍上一個新的臺階。

  咱們的裝備技術提高之后,該干什么呢?我想,第一是要加速完成進口替代,使咱們國家的石油化工不再依靠國外的設備。這一步走完之后,接著就是要進行出口替代,也就是用咱們的裝備技術去實現出口創匯,擺脫依靠出口初級產品和低端工業品來換取外匯的模式。

  中東是全球最主要的石油產區,煉油和石化是當地的重要產業。而中東各國又缺乏裝備制造能力,這些石化裝備必須來自于國外。目前,他們主要是從西方國家采購這些裝備,未來有沒有可能讓他們轉而從中國進口裝備呢?”

  “這個……恐怕有點難度吧?”京城石油化工機械廠的技術處長周以誠大搖其頭,“人家西方國家的技[術比咱們強得多,那些中東國家的石油大亨們也更相信西方國家,咱們的設備要想打進中東市場,談何容易啊。”

  “是啊,咱們的設備要說有什么優勢,也就是價格比別人便宜一點,但問題在于。中東那些國家有的是錢,人家根本就不在乎價格。這樣一來,咱們的優勢就徹底沒有了。”樊志淵也補充道。

  90年代前半葉,中國企業與國外的交往比從前已經多得多了,對國外的情況也都有所了解,周以誠、樊志淵說的這些。都是比較流行的看法,應當說也是有一定道理的。

  不過,秦海畢竟是有著一些前瞻性的人,他說道:“樊主任和周處長說的,的確是實情。不過,除了價格之外,難道咱們就沒有其他的優勢了嗎?據我所知,西方國家的設備雖然好,但店大欺客。在提供服務方面做得是很不盡人意的。他們派出的工程技術人員看不起當地的技術員和工人,而且出于訛詐對方的目的,經常會故弄玄虛,把很簡單的事情復雜化,逼著對方花冤枉錢。咱們中國人沒有這樣的毛病,講究的是全心全意為顧客服務,光是這一點,就足夠讓別人感覺到我們的價值了。你們覺得呢?”

  “嗯,秦總說的有道理。”任飛翰附和道。“我原來在的那家企業,就是從國外引進的技術。國外派來的專家非常傲慢,根本不把我們當一回事。我們有時候加班加點、通宵達旦地工作,遇到問題要向他們求助時,他們卻經常會推說已經下班了,或者正在休息。根本就不會替我們著想。明明就是一句話能夠解決的問題,他們要拖上一星期才答復我們,為了這樣的事情,我們可真是受夠了窩囊氣啊。”

  秦海道:“這就對了。任廠長,如果有兩家企業能夠讓你選擇。甲企業技術好,但服務態度差,服務價格高;乙企業技術稍差一些,但也夠用,同時服務非常貼心,收費也低。讓你選擇,你會選哪家?”

  “哈哈,當然是選乙了。”任飛翰笑道,“你這樣出題,明顯就是讓我們選乙企業嘛,這還有什么可說的。”

  秦海也笑了,他轉頭對樊志淵和周以誠說道:“樊主任、周處長,你們的選擇呢?”

  “這個說法倒有點意思。”周以誠沒有回答秦海的問題,因為他心里的答案也是一目了然的,不需要再說出來。他思考了一下秦海的話,說道:“要說服務這一點,我們的工人也罷、技術員也罷,的確要比西方人更積極。我們廠里也進口過歐洲的設備,任廠長說的窩囊氣的問題,我們也同樣受過。如果有人能夠給我們更熱情的服務,我們真的不愿意去看那些歐洲權威們的臉色。”

  “以己推人,中東富豪們雖然有錢,但自尊心也更強。咱們不愿意看那些西方人的嘴臉,他們又何嘗喜歡看呢?如果我們能夠提供出足夠好的技術,而服務態度又非常好,還怕他們不接受嗎?”秦海笑呵呵地總結道。

  秦海的這種觀念,也是在這次勒阿弗爾海岸漏油事故中形成的。雖然漏油事故發生在法國沿海,但由于責任人是弗蘭丁,因此法國的專家們都表現出了一種事不關己的冷漠態度,讓弗蘭丁倍感屈辱。相比之下,秦海給弗蘭丁提供的幫助卻是真誠而熱情的,這也是弗蘭丁愿意與秦海合作的重要原因。

  在確定了用大秦集團的過濾膜作為清理油污的主要材料之后,弗蘭丁向秦海表示,未來在同等條件下,他更愿意接受大秦集團的技術,而不愿意接受西方國家的技術。這其中,既有造價方面的考量,更有合作態度方面的因素。誰也不樂意花錢買氣受,相比傲慢的西方企業,中國企業的謙和無疑是更讓人覺得愉悅的。

  當然,這種選擇也不是沒有前提的,那就是中國的技術必須不明顯落后于西方。如果沒有這個條件,光靠服務也是打不開市場的。

  “好啊,秦總給我們指出了一條光明大道,讓我們更有奔頭了。”樊志淵夸張地說道,“周處長,咱們幾家齊心協力,爭取早點完成金塘乙烯這個項目,積累下大型乙烯裝置制造和施工的經驗,然后就到國外找市場去。”

  “好,樊主任在前面開路,我們做好樊主任的堅強后盾就是了。”周以誠笑著恭維了一句,語氣中也帶著幾分期待。

  更多的細節,自然不是在這個場合里能夠詳談的。秦海與大家聊了幾句之后,便招呼眾人各自忙各自的事情去了。至于他自己,則與秦玲、萬寶康一道,由秦珊帶領著,往招待所的方向走,坐了一天的火車,他也需要休息休息了。

  “哥,你真帥。”秦玲看著哥哥在無數花白頭發的前輩們面前侃侃而談的樣子,心里頗為自豪。雖然她一直都知道秦海身為董事長,是所有這些人的領導,但她沒有想到眾人對秦海會是如此恭敬,而秦海的一番話,又能讓大家如此信服。她挽著秦海的胳膊,笑著說道:

  “我在平苑的時候,看過爸爸給工人們開會,好像也沒你這么威風。那個任廠長,聽說是從很大的廠子里過來的,很有本事,可是在你面前,他好像也特別崇拜的樣子。哥,你是怎么做到這些的?”

  秦海被秦玲的話說樂了,他笑道:“你可別亂說,什么叫崇拜的樣子?任廠長是有能耐的人,他讀大學的時候,我還沒有出生呢。至于說他們愿意相信我說的話,是因為我說的東西有道理。要想說出一些有道理的東西,就得讀萬卷書、行萬里路,這一點,你可不及你姐姐哦。”

  “我姐的學習一貫比我好嘛,我哪有我姐懂得多。”秦玲不以為然地說道,她從來沒有想過自己要成為哥哥姐姐那樣的學霸,因此秦海的這番教誨,對她來說只如清風拂面。

  “秦……秦叔……”剛才一直站在人群里旁聽的萬寶康訥訥地開口了,他想發表點自己的意見,可是一涉及到對秦海的稱呼,他就有些語塞了。萬東華叮囑他要稱秦海為叔叔,他在萬般無奈之下也的確叫了一聲。可是秦海明明只比他大一兩歲,他這句叔叔怎么可能叫得那么自然。

  秦海看出了萬寶康的尷尬,于是笑著說道:“小萬,你別為難了。萬總和我的關系,與你無關,你就叫我秦海好了。如果覺得不合適,你稱我一句秦哥也行。”

  “哎哎,秦哥。”萬寶康就等著秦海這句話了,他既然想追求秦玲,那么稱呼秦海為大哥就是他求之不得的事情了。

  “秦哥,我剛才聽你說的那些,實在是太了不起了。我過去覺得,我們家開的公司已經做得非常不錯了,在紅原省也算是一家排得上號的知名企業。可是跟你剛才說的那些比起來,我們真的是鄉巴佬,沒見過世面。秦哥,你說的到國外去找市場的事情,對我們富康公司來說,適不適合啊?”萬寶康問道。

  “當然適合。”秦海答道,“咱們國家所有的企業,都應當有國際視野。也許我們現在還沒有實力去參與國際競爭,但等我們發展起來,最終總是要走向國際市場的。中國這一畝三分地,能有多少利潤可賺?得去賺外國人的錢,才有意思。

  寶康,你現在有這種想法,就非常難得了,等你回去之后,可以分析一下,看看你們富康鋼鐵公司有什么優勢,如何能夠走出一條國際化的道路。好男兒志在四方,難道你不想有朝一日能夠到國際上去闖蕩闖蕩嗎?”

  “當然想!”萬寶康揚起頭來,堅定地說道,“我爹這一代是在國內起家的,等到我和我哥接班,肯定得比他干得更好。秦哥剛才的話,給了我一個目標,沒錯,我們就該到國際市場上去闖一闖,干出一番事業來。”(

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