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第六百五十三章 成立一個聯盟

  “第一條……”秦海豎起一個手指頭,說道,“咱們金塘這些企業在國內還算有點小名氣,到國外去人家就不一定知道了。為了能夠擴大咱們的品牌影響力,我建議大家都統一把‘金塘’兩個字寫在自已的產品資料里。一家兩家也許不起眼,但如果幾十家企業都標著金塘二字,我們的品牌慢慢就做起來了。”

  “這個主意好。”劉書達第一個贊同道,“這就相當于咱們幾十家企業變成了一家企業,人家一看,金塘又有做聚氯乙烯的,又有做聚酰胺的,還不知道咱們是多大的企業呢。”

  “對對對,這樣咱們就相當于互相抱團取暖了,這對大家都有好處嘛。”其他的企業老板也紛紛點頭表示,秦海的這個提案就算是通過了。

  “第二條。”秦海豎起第二個手指頭,“既然大家都用共同的品牌出海,那么就需要共同愛護這個品牌。海外市場魚龍混雜,假冒偽劣、以次充好的現象都不少見。咱們這些企業應當珍惜自已的品牌,確保不讓次品出廠,使金塘這個名字能夠在世界上成為一個優質品的象征。”

  “人家國外也會有假冒偽劣?”蔡旭舟詫異地問道,“不是說在美國賣假貨要被罰慘的嗎?”

  “這個……”秦海不知道該怎么解釋好了,他想了想,說道:“的確,發達國家對于市場的管理會更嚴格,不過,咱們如果要去海外,首先可能不是打進歐美市場,而是要瞄準亞非拉這些中國家的市場,至于原因嘛……”

  “這個我們理解,我們理解。”眾人一齊訕笑起來,其實也不用秦海解釋,大家也都明白,憑著金塘這些企業目前的技術水平。要想在歐美市場上與老牌的化工企業一爭高低,基本上是沒什么希望的,倒是到中國家去淘淘金,應當不錯。

  秦海安慰眾人道:“咱們要走農村包圍城市的道路,先到中國家市場上,把歐美大品牌擠出去,然后再利用掙來的錢改進我們自已的技術。相信我們最終肯定是能夠打進歐美市場的。只是大家需要一些耐心而已。”

  “沒錯,我們有耐心!”蔡旭舟大聲地應道。

  “是啊。我們都有耐心,總有一天我們會像材料集團那樣,把產品賣到美國去的。”其他人也激昂地說道。

  秦海道:“對,我們的目標是占領全球市場,為了做到這一點,就需要從現在開始注意自已的品牌形象,注意產品質量,不能讓一粒老鼠屎壞了一鍋湯。”

  “可是,咱們這么多人……”劉書達隱約聽出了秦海的意思。他用手向周圍劃拉了一下,說道:“說句不好聽的,不太檢點的人,也是有的哦。”

  聽說劉書達這樣說,眾人不禁面面相覷起來。劉書達的話其實算是挺客氣了,大家都是在金塘做化工的,互相之間誰不了解誰呢?要說在產品質量上做點手腳的事情。這一圈人里沒有做過的,反而是鳳毛麟角,只是各人做的程度上有些差異罷了。

  這些企業老板都是白手起家的,對錢看得很重。工廠里生產出來的產品,多少都有些質量差異,偶爾出現一兩批不合格的產品也是正常的。按照嚴格的要求。這些不合格品應當銷毀,不能銷售。但一批產品的價值少則幾千幾萬,多則數十萬,誰舍得這樣白白扔掉。在這種情況下,大多數企業的做法都是把次品降價賣給一些不太重要的客戶,甚至有時還會欺負客戶不懂,直接把次品當成正品銷售。

  這兩年。各家企業的生產規模大了,設備有所改進,出次品的機率低了,不過以次充好這種事情,依然是公開的秘密。秦海專門強調這一點,不是沒有道理的,而劉書達看出了秦海的意思,也就把它挑到了明處。

  秦海嚴肅地說道:“客戶買到一次合格品,是不會說什么的;但如果買到一次次品,他們就會向十個甚至一百個同行說起來。我們平時不管做得多好,一家企業生產的一件次品,就能夠讓咱們所有的努力都化為烏有,大家想想,為了這點蠅頭小利,毀掉自已的品牌形象,值得嗎?”

  “可是……我們自已注意質量,架不住別人不注意啊,剛才秦總你說我們應當以一個共同的品牌出去,如果我們中間有一家企業不注意,咱們不都受連累了?”孫大雄說道。

  “這就是我想跟大家建議的。”秦海道,“我建立咱們可以成為一個金塘化工聯盟,選幾位德高望重的人當聯盟的會長。以后涉及到出口的事情,由聯盟統一協調,包括在海外投放等等。各家企業的產品質量,也接受聯盟的監督,不符合要求的,聯盟有權要求召回。對于拒不接受聯盟管理的,剝奪其參與聯盟的資格。大家覺得如何?”

  “這……”

  所有的人都沉默了。

  秦海提出的建議非常明確,利弊也都非常清楚。從好處來說,大家組成一個聯盟到國外銷售,肯定比單槍匹馬要強得多,而且秦海說的聯合品牌的概念也很有價值,大家都能夠從這個聯合品牌中獲益。而隨之而來的聯盟的監督,就讓大家有些不踏實了。對于那些打算渾水摸魚的企業來說,他們肯定是不愿意接受聯盟管理的,這自不必說。即便是自認為在產品質量方面沒什么問題的企業,在這個問題上也要猶豫再三,誰知道這個婆婆未來會不會變成一個緊箍咒呢?

  “我首先聲明一點,我們集團旗下的金塘化工材料公司愿意參與這個聯盟,但不會在聯盟中擔任職務。”秦海笑呵呵地說道。

  “這怎么能行,聯盟的會長……要不就是主席,肯定應當是秦總您來擔任的。”幾位企業老板異口同聲地說道,他們甚至都來不及思索一下,因為在他們的潛意識里,秦海倡議成立這樣一個聯盟,顯然是想讓化工材料公司成為盟主的。

  “大家不用爭論這個問題,為了保證聯盟的公正性,我們化工材料公司不能參與聯盟的管理。”秦海斷然地說道。

  這個道理其實也是很簡單的,簡單到不需要再解釋什么。化工材料公司在金塘是個巨無霸一般的存在,旗下有20多家企業,占據著金塘一半以上的化工產值。如果要把剛剛竣工的金塘石化算進來,那就更不得了,在場的這些企業連給化工材料公司塞牙縫都不夠。

  在這種情況下,如果化工材料公司的領導,比如寧默或者夏揚杰等人,當了聯盟的主席,那么聯盟基本上就是一言堂的局面了。剛才大家猶豫不決,也正是擔心這一點。大家雖然對秦海充滿敬意和感激,但也沒打算把自已綁在秦海的戰車上,唯其馬首是瞻。他們不知道“絕對的權力帶來絕對的”這樣一句名言,但也明白傍著一個勢力強大的管理者,自已的處境是非常危險的。

  現在秦海自已提出來說材料公司愿意加入聯盟,卻不在聯盟中任職,這就消除了大家的疑慮。如果聯盟的管理層是從劉書達、蔡旭舟這些人中間產生出來的,大家互相有討價還價的余地,那么聯盟對大家的威脅就不復存在了。

  可是……

  “那……秦總,您這樣做,對你們材料公司有什么好處呢?”終于有人忍不住把這個問題提出來了。

  金塘化工材料集團公司早就有海外業務,而且做得風生水起,根本不需要金塘這塊牌子,甚至可以說扯上這塊牌子還會對它有所連累。在這種情況下,秦海倡議成立金塘化工聯盟,讓材料集團加入,卻又不要領導權,這就只能用雷鋒精神來解釋了。可秦海分明是個商人,不是一個慈善家,以往幫助大家做做技術改造,已經算是助人為樂了,這一次的事情,難道也是出于這樣的考慮?

  大家都是久在商場上混的,見慣了商場上的爾虞我詐,對于這種大公無私的事情,多少都存著一些懷疑。

  秦海笑了,他擺擺手,說道:“大家放心吧,我提出這個建議,沒有什么壞心。至于說對我們材料公司有什么好處,我只能這樣說,有商言商,沒有好處的事情,我們是不會去做的。”

  “哈哈,那是肯定的。”蔡旭舟最先反應過來了,既然秦海不愿意說,那肯定有不愿意說的道理,自已這些人再追問下去,就有些不識時務了。大秦集團的規模遠遠大于他們這些企業的總和,擔心秦海對他們有什么陰謀,屬于太小家子氣的想法了。

  “秦總做事,一向都是深謀遠慮的,咱們這些土包子能看懂什么?就說兩年前秦總讓咱們治理污染,咱們不也不理解嗎?現在回頭看,誰不說秦總英明?這一次的事情,大家也不用多猜疑了。秦總,我在這里表個態,這個聯盟,我們萬發公司第一個報名參加,對了,希望大家都能選我老蔡當個副主席什么的,主席肯定得請市里的領導來擔任,大家說是不是啊?”蔡旭舟煽情地向眾人說道。(

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