"如果你們能夠提供質保,價格合理,我可以考慮."想了想,林錚回答道.
"當然當然,我們當然要提供質保,"恩斯特連連點頭,一張臉都要笑歪了,"只要您按照產品說明進行維護保養,我們和保險公司一起為您的發動機提供終身質保,這一點您完全可以放心."
"價格方面您完全不用擔心,以舊款發動機進行抵扣之后,換上兩臺mk6116發動機和翼梢小翼,您只需要支付80萬美元,我們可以幫您將這筆錢打進您的購機款里面."
對于任何一家公司來說,產品本身所帶來的利潤遠遠不及售后服務所帶來的利潤,提供終身質保看起來是一個很誘人的服務,但同樣,客戶需要花費在售后服務方面的錢甚至是他買產品本身的數倍,在航空業這一點尤其如此,售后服務的利潤是產品本身的最少12倍,空客和波音這些大公司的大型飛機在整個飛行壽命期間所產生的售后利潤甚至達到了產品本身的5倍,他們倒是巴不得林錚一直和他們有合作呢,這意味著這是一樁穩定的收入.
"80萬美元"林錚對恩斯特的這個報價很不滿意,"恩斯特先生,你確定你們不是在搶劫你們的發動機也是二手的,還是使用時間差不多8年的,使用壽命已經接近發動機壽命中期的發動機,威廉姆斯先生換裝的這兩臺mk5115發動機才用了多長時間"
說到這,林錚扭頭對貝尼爾吩咐道,"貝尼爾,你幫我打聽一下,使用了3年的mk5115發動機在市場上的一般售價是多少錢使用了8年的mk6116發動機的市場售價一般是多少錢我們或許應該換一家公司,反正我們的飛機上是翼梢小翼的."
就算mk5115的技術水平和推力落后mk6116不少.但就兩者的使用年限來進行對比,兩者之間的差距也不應該有這么多,況且sp型號灣流ii上本身就有了航空伙伴公司的翼尖融合小翼,新換也不過是換一個效率更高的翼梢小翼而已.能起作用嗎肯定有作用.但作用有多大呢,這個真不好說.富豪有錢是沒錯,但絕對不允許出現自己被人當傻子糊弄的情況.
"好的."貝尼爾連一秒鐘的猶豫都沒有,立刻拿起了電話,自己從誰手里領工資這一點.他還是很清楚的.
貝尼爾哪里想到林錚這位之前一直很好說話的中國富豪忽然間變的這么小氣了頓時慌張起來,連忙道,"ok,ok,林先生,60萬美元,60萬美元怎么樣"
"60萬美元"
"是的是的.60萬美元,林先生,我保證這是最優惠的價格了,整個美利堅您也再找不出比這更優惠的價格."
林錚挑了挑眉毛.似笑非笑的道,"50萬美元,我不管你們掙了還是賠了,50萬美元,否則你們干的這個好事我不介意告訴我的朋友們."
恩斯特哪里敢讓林錚將國際噴氣機公司干的這個好事在富豪圈子里傳開他們做的就是富豪們的生意,一旦國際噴氣機銷售公司宰客的消息傳了出去,公司也就不用做生意了,咬咬牙,"成交！"
使用三年的mk5115的市場售價比使用了8年的mk6116的市場售價低的有限,去掉支付給灣流公司的施工費用,國際噴氣機公司大概還有15萬美元左右的利潤,相對于以往大手大腳賺錢的風格,這次只能算是微利了.
林錚也沒有繼續追究下去的意思,凡事差不多就行了,不可能讓對方一點錢都沒得賺,考慮到發動機和翼梢小翼的安裝,調試需要將近差不多半個月的時間,且還需要和灣流公司進行協調,需要將飛機送到灣流公司那邊進行升級……也是在這個時候,林錚才知道國際噴氣機銷售公司不過是一個幫灣流公司牽線搭橋的二道販子……林錚決定將升級的時間定在20天之后.
這架灣流iisp則會在一個星期后,銀行對林錚的支付能力審查完畢,貸款批下來之后交付給林錚.
戀戀不舍的從飛機上下來,恩斯特熱情無比的以公司的名義請林錚吃飯,這個時候可是拉攏客戶,給客戶留下一個良好印象的時候,如果因為一點服務不周到的地方讓客戶轉投到了其他公司懷里,恩斯特覺得自己哭都哭不出來了.
一個星期后,以這架飛機的航程,似乎可以在譚娜面前顯擺一下了啊,林錚心中開始盤算起來:所有來參加這個新產品發布會的企業大亨和老板們都是帶著夫人來的,自己沒結婚當然沒有夫人,但未婚妻總還是有的.
"比爾邀請我參加他們的新產品發布會,到時候會介紹一些朋友給我認識,我覺得這個時候我們一起出現比較好,不知道你這邊能不能騰出時間來"
"比爾不但請你參加他們的新產品發布會,還會給你介紹一些朋友"電話那頭的譚娜一聲興奮到了極點的尖叫,她太明白這對林錚,對林錚的事業意味著什么了.
"是啊,"林錚笑著道,"這個時候最適合出現在我身邊的當然是你."
"算你還有點良心,"譚娜對于林錚的回答極其滿意,國內比較.[,！]高端的宴會她也參加過,自然知道這種聚會通常都是兩口子一起出席,能夠參加這種等級的新產品發布會,哪怕將手頭的工作往后推一下那也是應該的,林錚能夠想到自己,這讓譚娜很是開心,"這樣,我調整一下安排,不管有沒有時間我都要騰出時間來."
"好的,那就這么說定了."
國際噴氣機銷售公司對于自己的客戶果然很重視,為了讓林錚滿意,他們竟然下大本錢請林錚吃了一頓法國大餐,足足花費了3000美元,這對一家規模并不大的公司來說,絕對稱得上豪奢了,要知道,這頓飯只有林錚,貝尼爾和恩斯特三個人.
林錚吃的很滿意,恩斯特也就放心了,握著林錚的手拼命的搖晃著著,"林先生,現在時間已經不早了,公司幫您在酒店里訂了套房,您休息一晚,明天公司會安排飛機送您回去,感謝您對我們公司的支持."
尼瑪當大爺的感覺就是好,心里對國際噴氣機銷售公司的服務很是滿意的林錚剛要說點什么,冷不防猛然有個黑影從酒店旁邊沖出來,沒等林錚反應過來就緊緊抱住了林錚的腿,"先生,求您給我一些錢好嗎,我已經一整天沒有吃東西了."
光線有些黑暗,聲音聽起來有些虛弱,但聽起來聲音的主人并不大,而且像是個女孩.低頭一看,果不其然,可不就是個小孩么,雖然抱著自己的大腿讓自己無法準確判斷出她對年齡,但看這小乞丐瘦瘦小小的樣子絕對還沒有進入青春期.
一個還不到青春期的小乞丐剛剛被嚇了一跳的林錚頓時放下心來,心里還在埋怨著自己這次沒帶小丁出來絕對是個巨大的失誤,如果小丁在跟前,這樣的事情能發生 不管心里再怎么郁悶,既然事情已經發生了,今天的心情一直挺愉快,林錚心里決定讓這匯總愉快一直持續下去,笑瞇瞇的點點頭,伸手就往懷里掏錢包:"沒問題,小姑娘,你需要多少錢"
知道美國是搶劫犯罪率最高的國家,尤其黑人搶劫的現象十分嚴重,林錚很從善如流的聽了霍克的建議,隨身帶著一些現金用于打發那些搶劫的黑人,不需要多,有個二三十美元就夠了,雖然這次遇到的是個小乞丐,但是沒關系,就當是被人打劫了好了.
林錚無所謂,可恩斯特的臉上就有些掛不住了:完美的一天！幾乎是完美的一天啊,竟然在最后就出了岔子！
幸好林先生看上去似乎并沒有生氣,如果因為這個小乞丐的出現讓林先生認為國際噴氣機公司的服務不到位而搞砸了自己的生意,自己找誰哭去連忙伸手攔住林錚:"林先生,您不用理會他們,這種乞丐多得是,您給一個就會有一群乞丐圍上來將您的錢包搶的精光,這個時候喊保安就行了……保安！保安！過來,你們酒店是怎么服務的……上帝啊,怎么是你摩絡絲！"
喊保安的時候還充滿了憤怒的恩斯特,到了后面的聲音忽然就變成了極度的驚恐！
驚恐這戲劇性的一幕讓林錚沒有反應過來:這個小乞丐叫摩絡絲恩斯特認識她恩斯特認識這個小乞丐林錚并不感到奇怪,可這么一個看上去瘦瘦小小的小乞丐竟然會讓恩斯特迸發出仿佛見了鬼一般的驚叫聲,這就讓林錚感到奇怪了,莫非這個小乞丐還有什么很大的來頭不成
