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第402章 云霧散開

    對于帕特里克.皮切特能否幫自己從IBM引進他們的財務制度,林錚持著謹慎的不樂觀態度:據說后世華為和IBM達成了戰略合作關系,可他們從IBM引進這套制度的時候也很是花了不少錢,這還是因為老任與時任IBM董事長兼首席執行官薩繆爾.帕米沙諾之間的關系匪淺,帕特里克.皮切特再怎么是羅德學者,相比于后世老任的分量那也是遠遠不如,但就像是法國人最喜歡干的那樣:沒錯,我知道這個要求可能有些過分了,但不試試有怎么能知道呢?

    相比于帕特里克.皮切特,孫亞芳給林錚的觀感就截然不同,這個剛來就叫囂著要參與到談判當中的女人收拾的很利索,英姿颯爽,氣質不凡的同時,有渾身充滿了干勁,“老板,你撞死了那個日本人的事,最多還能在媒體上維持一個星期的熱度,不趁著這個時間盡可能多拉近一些距離,接下來的談判還會回到原來的軌道上去。”

    對于孫亞芳的判斷,林錚并沒有覺得有什么不妥,沒錯,自己在萊斯大學槍擊事件當中的表現的確為聯創科技、華為以及中科大方面贏得了不少媒體的贊譽,但對于這個時代帶著有色眼鏡來看中國人的美國來說,在他們看來,稱贊就很給對方面子了,小小的讓一點利也不是不能商量,但其他的?咳咳,天還沒黑……作為華為高層,雖然孫亞芳并沒有參與到這次談判當中來,但如果她有心。知道一些情況也不奇怪。

    “知道一些,”孫亞芳點點頭,既然她主動申請要到這個位子上來,來美國之前自然要做一番功課,此刻聽林錚問起。坦率的點點頭。“現在我們面臨的最大的難題,就是我們在IC設計方面的缺陷:我們沒辦法設計這么高技術含量的IC芯片,不得不求助于德州儀器。這是目前讓美國人有恃無恐的地方,如果能夠解決芯片問題,其他問題就好解決了很多。”

    孫亞芳的話不怎么好聽,但這的確是實情,如果說共和國與西方在諸多科技方面有短板的話。那么IC設計無疑是其中差距最大的一塊短板,整個共和國的IC設計人員也只有不到區區10000人,在業內稱得上設計師的只有不到2000人,與龐大的人口基數極其不成比例,不要說和INTER、IBM、摩托羅拉和德州儀器這樣的半導體巨頭相比,就算與蘋果比……是這個時代的、已經將老喬給趕走了、正在飛速的走下坡路的蘋果……也沒有多大的可比性。沉吟了一下,林錚問道,“你的意思是求助于日本或者歐洲的半導體企業?”

    相比于美國,日本和歐洲的半導體企業實力也不弱,日本就不說了。其在半導體制造技術和IC設計方面的水平,某些方面還領先自己的大哥美國,歐洲的情況就有些尷尬,除了意法半導體、西門子半導體、飛利浦半導體事業部之外,還真的沒有幾家能夠拿得出手的半導體制造和IC設計單位,可就這么幾家單位,平日里一個個鼻孔朝天不說,逮著機會就死要價,下嘴的兇狠程度比美國人兇多了……按照他們自己的話來說,那就是他們有底蘊。

  從這個角度出發來迫使美國人降低價碼和要求。林錚也不是沒想過,但考慮再三,還是決定放棄    “是。”孫亞芳點點頭,“我的意思是,我們是否可以將技術有償的向美國人公開,換取歐洲人站在我們這邊?”

    嗯?將技術有償的向歐洲人公開,換取歐洲人站在自己這邊?林錚沉吟了一下,這個辦法……的確有一定的可行性,但問題也不少,“想法不錯,不過你有沒有想過美國在歐洲的影響力?美國在歐洲的影響力幾乎達到了美國在拉丁美洲的程度,網絡技術被美國人視為自己最核心的技術,美國人這次能夠允許我們插一腳進來,就是要將我們捆綁在他們身上,如果我們去找歐洲人……而且歐洲人也都不是什么好鳥……”

    歐洲人的確不是什么好鳥,孫亞芳對這話太贊同了,這些家伙簡直就像是幾輩子沒見過錢一樣,逮著一個賺錢的機會恨不得往死里賺。

    林錚話里面沒說出來的意思她也聽懂了:如果這次與歐洲人合作,美國人極有可能惱羞成怒,直接取消了雙方的合作,這可就偷雞不成蝕把米了,算起來這么做的確是有些過于冒險。

    不過孫亞芳的確在來之前做了很多工作,聽到林錚的這番擔憂,馬上又提出來一個新的建議:“如果我們直接找歐洲人,委托他們幫我們開發和代工芯片呢?”

    直接找歐洲人開發和代工?嗯?這個辦法……的確有些可行性啊,林錚的眼睛頓時一亮!

    無線局域網覆蓋面說難也難,可說簡單,對于家用和商用無線局域網來說,覆蓋面最多也就一個家庭、一動商務寫字樓,相比于覆蓋多個建筑物的大型無線局域網,這種小型應用場所的無線局域網的芯片設計難度就低了很多,如果先將應用鋪開,完全可以用市場占有率來倒逼美國人。

    至于技術含量更高更復雜的、需要覆蓋多個建筑物的大型無線局域網,現階段完全可以使用多個小型無線局域網進行無縫拼接,就像是美國人干的那樣,先做起來再說……反正只是在局域網這一塊動手術,沒針對互聯網。

    還是被美國人的強大給嚇到了,情不自禁的膽小了啊,林錚心里感慨著,早想到這一點,自己可以做的事情太多了,幸好現在也不算晚,不過把孫亞芳從老任的手里要過來這步棋真的是走的再正確不過了,單單這番建議,就值得自己在她身上賭一把。

    盡管瞬間意識到了自己前期工作的失誤,可總經理的威嚴還是要保持的,沉吟了一下,林錚點點頭,“那就雙管齊下……亞芳經理你有什么好建議?”

    如何稱呼孫亞芳,這個看起來不大的問題著實讓林錚頭疼了好一陣子:她的年齡比自己大了17歲,直接稱呼她孫經理?顯得過于冷淡了;直接稱呼她孫亞芳?似乎也不太合適;孫女士?距離有些遠……最后想來想去,確定了“亞芳經理”這個熱情中不失大方的稱呼,也不會凸顯的自己年齡比較小,讓人在無形之中生出了小視之意。

    “我不建議與西門子半導體、飛利浦半導體和意法半導體這些傳統的歐洲老牌IC巨頭合作,我傾向于找一家技術實力不錯、但只能整體水平只能算是中游的IC企業,只讓他們進行設計,生產方面,我個人的意思是交給灣島的臺積電進行代工……”…

    臺積電?!

    “等等!”林錚驟然抬斷了孫亞芳的話。

    臺積電這個名字的出現,仿佛瞬間幫林錚大開了一扇大門:臺積電,若干年后能夠排入世界10大半導體企業行列的半導體生產企業,但和其他所有的芯片生產企業不同,他們的主要業務不是設計,而是代工!

    你的IC設計師完成了設計工作,生產工作交給臺積電,而在此之前,從未有一家半導體企業這么做過,不管是美國的inter和IBM,還是日本的東芝和索尼,亦或者是歐洲的意法半導體和西門子半導體,他們都是自家設計、自家生產,從未有過設計和生產分開的情況。

    臺積電剛剛成立的時候,曾經有日本和歐洲的半導體企業滿臉嘲笑的表示臺積電絕對活不過3年,但若干個三年過去了,臺積電不但活了下來,而且越活越滋潤,規模也在不斷擴大,現在已經是世界上最大的半導體芯片代工企業了,甚至西門子和意法半導體,當自己這邊產能不夠的時候,也會將一部分生產任務委托給臺積電!

    而除了專注于半導體代工的臺積電,還有一家和臺積電同樣奇葩的企業:ARM。

    臺積電專注于代工,而ARM則專注于設計,他們沒有自己的生產線,只靠出售自己的設計賺錢,和臺積電的發展思路有著異曲同工之妙。

    作為一名手機行業的從業人員,誰敢說自己不知道ARM?作為這一行當的資深從業人員,林錚更知道這個時候的ARM公司的日子過的其實很苦逼……這就是自己的機會!

    “您的意思是將IC設計交給ARM,代工交給臺積電?”聽林錚說完自己的意思,孫亞芳不敢置信的瞪大了眼睛。

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