做銷售的都知道，老客戶對銷售的帶動作用是非常大的，所以為了今天的展銷會，楊青云給月全鎮的每一個老客戶都打了電話，讓他們務必來捧場。
而且楊青云告訴他們，只要他們過來絕對不會白跑一趟，楊青云給他們開辟了一個客戶專區，讓他們可以品嘗冰西瓜，吹吊扇，另外還有瓜子花生伺候，回去還有小禮品贈送，中學二樓的教室那可是最好的觀眾席位了，那是楊青云給他們開辟的貴賓位置。
在月全鎮楊青云和雅丹兩人可是賣了七八臺冰箱的，在98年能夠掏錢買冰箱的主兒絕對在他住的那一塊是有影響力的，而當這些人全部湊到了一起，他們在現場帶來的示范效應是巨大的。
張云坤買了一個電飯鍋，立馬就帶動賣了四個電飯鍋了。然后彭三叔過來了，認識彭三叔的人就和他打招呼：“哎呦，彭老三，聽說你搞發達了，家里買了一臺大冰箱？嘖，嘖，好家伙，那玩意兒得幾千塊哦，一天耗電都得一塊出頭，你夠膽兒！”
彭三叔心中美得很，面上卻有些矜持的道：“做生意嘛，不投資哪里能行？這個世道困難，哪里有空手套白狼的買賣哦！”
彭三叔和周圍人寒暄了幾句，立馬被李秀請上了“貴賓觀眾席”，然后就有人議論：“別看彭三買冰箱花錢多，可是他一天賣大半箱的冰激凌，我敢保證他一天就能掙一百多！”
“啥？掙一百多塊？不會吧？這么厲害？”
“我還收著說了，那冰激凌的生意真的暴利啊！咱們村兒開摩托車的王毛毛，用摩托車拉著箱子賣冰激凌，你道人家一天掙多少錢？人家一天也掙一百多呢，嚇著了沒？”
這一番議論，別人在聯想彭三的矜持，有些人就忍不住前來詢問了：“小同志，你們這冰箱多少錢？”
“哎，這臺冰箱今天我們促銷價，最低價2580元，今天買還有特別禮物附贈，你們稍后看節目，在節目中途我們主持人會說的！
就這同樣的冰箱，店里面最低2650元，沒有任何東西附贈，我們已經賣掉了幾十臺了，月全鎮我們都賣了七八臺……”
“嘿，東西是好東西，就是價格……”
“價格不貴！叔兒，荷花池的張云坤支書家里整了一臺冰箱，7天賺了一千塊錢！這事兒你可以問荷花池的人，人人都知道呢！”
銷售在拉開帷幕，東陽電器產品展示區的人流越來越多，隨著夜幕漸漸的降臨，其他的地方都黑燈瞎火，就只有展示區這一塊燈火通明，更是吸引了很多人過來圍觀。
除了白色家電之外，兩臺電視機前面的觀眾更多，長虹的彩電一臺放著新聞聯播節目，另外一臺電視放著VCD，放的碟子是《中南海保鏢》，年輕的李連杰的帥氣瀟灑，另外緊張刺激的劇情吸引了很多人圍觀。
98年農村彩電的普及率還不高，鎮上能夠有彩電的家庭也最多兩三成，平常家里的黑白電視機哪里比得上長虹大彩電的效果？
還有VCD也是剛剛興起的高科技電器，縣里的錄像廳還如火如荼的在開著呢，所以今天的展示區有了這么兩臺大電視放著，整個區域給人的感覺就是酷炫，高端大氣上檔次。
“我聽說這一次演出還有抽獎呢！據說抽中特等獎就能得一臺電視機或者VCD，嘖，嘖，今天不知道咱們月全鎮誰能有這運氣！”
“哈，我如果中獎了一定要搞一臺VCD，這東西太厲害了，看錄像機經常卡，根本沒法看，這玩意兒不卡，畫面還賊清晰，爽啊！”
“我還是要電視機，嘖，嘖，這大家伙電視機，擺在家里就氣派！有這么一臺電視放著，連屋里的家具看山去都要上個檔次！”
眾人議論紛紛，便有很多人過來詢問電視機，VCD的價格，東陽電器這邊自然又是一番推銷，就這樣喧囂熱鬧的場景一直持續到八點，天色完全暗了，舞臺的燈光忽然大亮。
然后兩位主持人在聚光燈的照耀下登臺，首先司俏今天一襲紅色的長裙，頭發高挽著，整個人氣質高雅，美麗大方。再看楊青云穿上了白襯衫，打了領帶，頭發用摩絲固定了，稍微這么一收拾，看上去竟然也帥氣瀟灑。
“各位月全鎮的父老鄉親，今天東陽電器文藝下鄉大型演出盛會馬上就要開始了！”
主持人先是一番開場白，然后楊青云介紹今天節目的流程，他說了盛大的抽獎活動，特等獎，一等獎的設置。
又說了吃西瓜比賽，勝者可以得到一臺電風扇的獎勵……
這些展銷會的套路楊青云實在太熟悉了，所以這些安排他都輕車熟路，如何調動大家的氣氛，搞熱場子他經驗太豐富了。
果然，他這一番煽動，場子立馬就熱了，現場的氣氛起來了，立馬就上歌舞表演。要知道現在還是98年，雍平還比較落后，像楊青云這樣的營銷套路在沿海都還不常見呢，現在在雍平施展出來，這樣的效果可想而知。
縣劇團的節目安排也都是陳玉嬌把關的，那個年代體制內的演員歌手水平真的比較高，在精神文化十分匱乏的鄉村這種高質量的演出真的罕見。
尤其是魔術師丁秋老師的釣魚絕技，用繩子掛著大鉤子，繩子扔在人群中，然后一拎起來上面就掛著一條大黑魚，這樣的魔術放在抖音時代那根本不能入眼，可是在這個年代一下把大家的熱情調動起來了。
魔術結束之后楊青云立馬介入，先是吃西瓜大賽的初賽，二十多個大漢赤膊上陣，比誰吃得更快，這樣的互動在主持人戲謔的調侃之中讓幾乎所有人的觀眾都參與了進來，吶喊聲，喧囂聲，口哨聲響徹了全場。
吃西瓜大賽第一輪決出了十個大漢晉級，大家都很高興，因為沒有晉級的大漢白吃了一頓西瓜，而這些大漢都不是孤立的，下場之后他們和周圍人攀談說話，大家對舞臺的感覺更好，這就是一種參與性。
現場的氣氛調動起來了，楊青云開始搞推銷了，推銷第一波冰箱銷售，這一波包含產品介紹，冰箱展示，冰箱投資大收益率，還有最后一錘定音的殺招：“今天現場拍板買冰箱，一律最低價大酬賓，原價2980一臺的冰箱，今天一律最低折扣2580元，另外現場拍板訂貨，立馬送最高檔電飯鍋一臺！”
這個時候氣氛最熱烈了，楊青云整個人也處在最有激情的時候，促銷的條款一條條的加碼，內心狂熱的觀眾情緒已經被調到了頂點。
很多人其實都在猶豫要不要買一臺冰箱，這些人大都是開店經商的人，月全鎮這么大一個鎮，十六個自然村目前冰箱的保有量還不足十臺。別的地方不提，就是鎮上目前都還只有一臺冰箱，顯然需求端是強勁的。
今年這個夏天來得有點遲，之前有人想投資賣冰箱的因為天氣不熱打消了念頭，這幾天天氣高溫之后，鎮上的冰箱銷量火爆，其他的店里眼紅得很，所以意向客戶購買的欲望是很強的。
需求端沒問題，楊青云又把場景營銷搞到了位，還有最后一步，這個時候得有人點火啊！而這一點楊青云早就安排了，月全鎮中學的張校長，他們學校商店要買一臺冰箱，其實這事兒昨天就敲定了，但是今天張校長欣然的給陳東陽當了一次點火人。
“我要一臺！”張校長站起身來當即拍板，這個時候他瘦瘦小小的身子在所有人的注目之下顯得特別的偉岸瀟灑。
“好！張校長現場拍板，訂大冰箱一臺！”楊青云立刻用夸張的聲音高喊，這一喊將氣氛進一步推上去，禮品又準備好了，上面一臺新款的電飯鍋看上去就高端大氣上檔次。
反正要買冰箱的，今年不買明年必然要買，現在展銷會到了家門口了，價格也是最低的，最重要的是買了冰箱還送電飯鍋，這還猶豫什么？
“我也要一臺！”鎮上東村的商店老板劉陽現場拍板定了一臺。
劉陽一出手，和他對門開店的鐘偉，他們兩人是老冤家呢！兩家干什么都要比一比，去年鐘偉買了電視衛星接收機，劉陽家馬上就買了。
劉陽人還沒坐下，鐘偉就站起身來道：“我也拍板買一臺！”
“好，好！我們鐘老板又訂了一臺！我們已經送出去了三臺電飯鍋了！”
“我也要一臺！”鎮上唯一的肉店，毛屠夫抬手要一臺：“熱天賣肉，沒冰箱不成啊，有了那玩意兒，我一天殺一頭豬沒銷完心中一點都不慌！”
毛屠夫開口了，鎮上首富，月全鎮唯一加油站的老板孫開仁也不能落后啊，他孫開仁的名聲在外呢，再說了加油站也賣飲料啊，有一臺冰箱給司機們賣冰激凌，冷飲這不愁收不回成本。
要知道那個年代司機可是個高大上的職業，他們的消費力最強勁，所以鎮上大家都搞高大上，孫老板的加油站絕對不能落后。
請：m.xsheng艷
