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第397章 預售方案

  時間悄悄過去三天。

  在這三天里,《龍蛇起陸》因為上了新書榜第一,吸睛效果更加強大,起點也湊趣,在首頁最上方的公告欄,用紅色字體給陸揚這本新書做了個――文丑新作《龍蛇起陸》要你好看!

  “要你好看!”是《重生之門》里的一個詞,給《龍蛇起陸》做的這個編輯,應該是看過《重生之門》的,這個語讓很多讀者都覺得很新奇。

  一向以嚴肅示人的起點編輯,居然也開始用這樣的流行語了。

  《魔劍永恒》的書迷很多,但《魔劍永恒》的書迷,絕對不是陸揚所有的書迷,很多人喜歡《魔劍永恒》,不代表所有人都喜歡,從網文至今,或者說全世界的任何一本名著,都不可能得到所有人一致的喜歡。

  陸揚之前寫過《末日廢土》、《高手傳說》、《三國大軍閥》、《無限殺戮》,這幾本書的人氣雖然不如《魔劍永恒》,但總有一些喜歡它們的書迷,這些書迷喜歡這幾本書中的一本、兩本、三本或是四本,但在見到《魔劍永恒》的時候,就未必喜歡了。

這些人對文丑印象不錯,但因為沒有追《魔劍永恒》,所以在《龍蛇起陸》剛剛上傳的幾天里,并不知道文丑又開新書了,他們只看到首頁  榜上一直掛著《魔劍永恒》,偶爾關注新書榜的時候,也沒有看見《龍蛇起陸》。

  現在《龍蛇起陸》不僅上了新書榜第一,還在首頁最上方的公告欄中,有起點官方的宣傳,于是,不少以前看過文丑作品,覺得文丑寫作功力不錯的讀者,就眼前一亮,點進這本新書,進行試閱,或是因為還少,先放在書架里養著。

  除了這些以前看過文丑作品的讀者,還有一些剛剛踏入網文閱讀,還不知道文丑是誰的新人讀者,或是因為新書榜第一,或是因為起點官方的宣傳,跳進《龍蛇起陸》的坑里。

  剛剛踏入起點的新人讀者,都有!這種情況會持續很多年,13年的時候,有人說看網文的人,已經有幾億,07年有這么多讀者嗎?撐死了一千萬左右,多出來的幾億,都是在07年之后,一點一點吸引進來的。

  短短三天時間,《龍蛇起陸》的總增加十三萬多,

  漲了兩萬多張,打賞人數六十幾人,收藏人數超過兩萬。

  對于未成名的作者來說,積攢一萬個收藏,比吃屎還難,對名氣已經打出來的頂級作者來說,即便他的作品還少,沖著他的筆名,讀者即使還沒有看作品內容,也會下意識地先將書自己書架里。

  這種名氣效應,無數作者夢寐以求,無數新人作者大感不公,但現實就是如此!到了文丑現在的程度,就算他的新書只放出一個書名,一個字內容都沒有,幾天之內,收藏人數也能上萬。

  第三天下午,陸揚接到陳義電話。

  電話里陳義跟陸揚說:“陸大老板!你讓我弄的預售,我已經打了四天,應該已經覆蓋全縣城!五萬多塊的宣傳費用砸下去了,明天就是預售正式開始的第一天,應該會有些人來,明天上午你要不要來看看?蒞臨指導啊?”

  宣傳方案是陸揚制定的,但聽到光是宣傳費用,短短四天就砸下去五萬多塊,窮鬼出身的陸揚還是有點心痛的感覺。

  那樣大而精美的宣傳,每一張都是幾塊錢,除此之外,還有外面牌的投放、縣電視臺打的錢……

  房子還沒賣出去一套,宣傳就砸下去這么多了,陸揚自然有點擔心預售的情況不理想。

  “嗯!明天幾點?”

  陳義:“上午九點開始!”

  陸揚:“好!明天九點之前我過來!”

  對于這次聲勢浩大的預售,不僅陸揚擔心,陳義、武順、王海洋等人也擔心,做房產,其它各方面做得再好,都是虛的,只有房子好賣、能賣上價錢,才是真正鼓舞人心的強心針。

  陸揚他們并不知道他們這次宣傳上的大手筆,已經進入很多人的眼里,電視臺、公交車窗戶玻璃、站臺上的,還有上萬張的精美傳單。

  給這個小縣城,以及小縣城周邊地區的沖擊,是他們無法想象的。

  07年,可能全國各大中城市的樓盤早就這樣做宣傳了,但在這個還沒有起來的小縣城以及更加落后的周邊地區,還從來沒有哪個房產商在宣傳上,下過這樣的大手筆。

  不僅那些想買房子的人注意到了,成千上萬近期沒有買房打算的人,也都注意到這個名叫盛世家園的在建樓盤,縣政府旁邊……

  漂亮的樓宇、上佳的地理位置,高大上的樓盤名字,都足以讓很多人怦然心動。

  看看自己住的“陋室”,再看看電視上、宣傳單上漂亮的大樓、講究的室內設計,有錢的、沒錢的,誰不想要一套?

  想要做生意的,也注意到這個盛世家園一層有一些門面房,在未來縣政府旁邊的門面房,用屁`股去想,都知道這里的門面房以后肯定會升值,就算自己不去做生意,買了之后租出去,一年收益,也遠遠好過把錢存在銀行吃利息。

  同樣搞房地產的,覺得這種宣傳方式很不錯,就是不知道最后效果怎樣,有心思以后效仿的,打算在預售的時候,去看看現場的人氣。

  至于縣政府那邊,同樣也在關注這次的預售,住宅房商品化,用房地產拉動經濟,這些身處公門的公務員,嗅覺最敏銳,尤其是政府的領導們,如果自己管轄的縣城,房地產也能火爆起來,以后縣城的建設,就不會再困于資金問題。

  一夜的時間過去,時間來到7月20日上午。

  陸揚起床后,上天臺打了兩趟拳,看見有一婦人上天臺晾衣服,才下樓回到自己住處,沖一個澡、換一身干凈衣服,便下樓去了。

  在樓下不遠的早餐店里填飽肚子,時間還不到8點,見時間還早,陸揚也就沒有打車,散步似的往公司所在的方向走去。

  預售的地點并不在他那公司租住的破舊二樓里。

  那個二樓一來太破舊,無法給客戶信心,二來,距離城南的工地有點遠,一個全新的公司初次搞預售,陸揚和陳義商議著,將預售地點放在工地不遠的地方,王海洋已經在那邊聯系好一個規模還可以的中型超市。

  租用超市大廳一塊地方,擺上樓盤模型,在那里做預售,走出超市大門,遠遠就能看見正在施工的工地。

  陸揚提前去公司,不過是在那里先跟陳義他們碰頭,簡短地議一下預售的程序,和一些需要注意的事項。

  十幾分鐘后,陸揚走進公司,武順、陳義、王海洋,以及公司的經理張龍、財務經理唐靜已經在等著了,幾人散落在大廳里,張龍和唐靜拿著幾張文件,不知道在討論什么,武順、陳義、王海洋一人面前放著一杯茶,坐在茶幾那邊,面帶微笑,隨意閑聊著。

  見陸揚進門,武順第一個起身迎過來,之后是張龍、唐靜和王海洋,只有陳義笑吟吟地坐在那里沒動,張口抱怨似的大聲說:“咱們的陸大老板終于來了!我現在算是知道你為什么拉我們幾個入伙了!合著是自己想做甩手掌柜啊!呵呵!”

  “呵呵!這么大怨氣?累著了?”

  陸揚微笑著走過去,隨意在一個單人沙發上坐下,同時也示意武順等人也坐。

  對于陳義的抱怨,大家都是面露笑容,武順坐下時,道:“陳義是嫉妒你太清閑了!別管他!這小子也就嘴上不饒人!”

  張龍淺笑著插進一句:“也不怪陳義抱怨!這兩天陳義可出了不少力!又要找人做模型、又要負責,還要招聘銷售人員!真不像是個剛剛大學畢業的年輕人!”

  陳義將手邊一個文件夾,隨手扔到陸揚面前,抬了抬下巴,示意道:“看看!這是已經打電話過來明確表示有購房意向,和雖然還沒有明確意向,但已經有些意向的客戶名單!”

  “哦?已經有人電話預定了?”

  陸揚有些意外地拿起文件夾,翻開后看到二十來個名字,這些名字后面都標注著對方的電話號碼或者手機號碼。

  比如:張先生――手機:

  李女士――電話:

  這二十幾個名字,有些在名字前面標注著五角星,有些標注著三角形。

  在陸揚看這份名單的時候,王海洋解釋一句:“也沒有最終決定下來!這些人大部分都表示要等今天看了房子模型和房子具體位置之后,才能決定要不要預購!”

  “很好了!情況比我預期的好!”

  掃了兩眼名單,陸揚就將文件夾扔回茶幾上,抬頭看一眼大廳墻壁上的掛鐘,見時間才八點十幾分,還不著急去預售現場,便開口問:“還有沒有什么問題?預售的流程確定下來了嗎?”

  回答這個問題的,是經理張龍。

  張龍咳嗽一聲,拿著一張打印紙,跟陸揚匯報道:“陸總!是這樣的,我們打算先推出應該是最受歡迎的二十二間門面房!付全款的,可以優先挑選!其次是付半款的客戶,再次才是選擇首付、走按揭的客戶!門面之后,再推出五套優質住宅和五套樓層比較高的戶型!預售方式,也是付全款的,享受最大優惠、優先挑選!其次是半款以及首付、走按揭的客戶!如果這十套房子全部預售出去,我們再繼續推出第三批……”

  陸揚雙手交疊在膝蓋上,側耳傾聽著張龍的介紹,等張龍說完后,陸揚右手拇指無意識地摩挲著左手虎口,不置可否,目光望向武順、陳義、王海洋還有唐靜,微笑著問:“你們還有什么好想法沒有?”

  唐靜和王海洋都是下意識地搖頭,武順說:“張經理的方案已經很好了!”

  陳義笑著反問:“陸大老板難道還有更好的建議?”

  幾人帶著笑意的目光都看著陸揚。

  都以為陸揚這個甩手掌柜什么有建設性的意見都說不出來,如果陸揚沒有前世的記憶,可能真被他們笑到了。

  “我說兩點吧!”

  陸揚臉上微笑不變,見幾人臉色都是微變,陸揚不疾不徐地說出兩點建議。

  “第一點!第一個全款預付的客戶,我們獎勵他一萬塊的裝修資金!在預付款里扣除!第二個八千、第三個六千、第四到第六個,三千!第七到第十個,一千!這個獎勵,只給付全款的客戶!如果今天的預售情況不好,后面,我們可以將獎勵增加,條件放寬!先看看今天的預售情況再決定!”

這個建議,讓張龍等人眼睛一亮,這個獎勵,跟起點的新書  榜獎勵一模一樣,被陸揚照搬到這里,一下子打開這些人的思路。

  “第二點建議呢?”

  陳義已經開始期待陸揚的第二點建議,其他幾人看神情,也是如此。

  張龍給陸揚豎起一根大拇指,贊道:“資金獎勵的方式,我之前也想到了,只是有點舍不得錢,所以就沒有列入預售計劃里,還是陸總有魄力!”

  陳義聞言,不豫地瞥張龍一眼,道:“你想到了怎么不跟我說?舍不得錢?這是理由嗎?多賣幾套房子出去,我們就能盡快多回收一些資金,說不定二期工程都能提前開工!這個賬不會算嗎?”

  陸揚伸手阻止陳義繼續發揮,說出第二個建議。

  “每一個購房者,都是我們最好的推廣員!他們個人買了房,很可能身邊就有親戚朋友也想買房,所以,我決定通過獎勵的方式,調動起他們幫我們推廣的積極性!比如,一個老客戶幫我們介紹一個新客戶,就獎勵五千塊!你們覺得這個主意怎么樣?”

  “我草!”

  陳義聽了先是一愣,隨即就是一拍大腿,脫口就是一句臟話,激動道:“你小子腦子果然好用啊!人家買了你的房,你還能想到繼續壓榨人家的剩余價值?金錢開路!大老板果然就是大老板!”

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