“秦，你要記住，所謂商戰，并不是說要出現多少億美金。而是你的商品只要能創造價值，能和貨幣掛鉤，那就是商戰。只不過有大小之分而已。”
“商戰沒那么玄奧，它就是一個爭奪市場的過程，如果A公司有一千美元的資金，B公司有五百美元的資金。他們的商品沖突，進而開始爭奪市場，這也是商戰。這樣的戰爭，每天在這個不見硝煙但是血腥更勝的商場要發生無數起。真正那種以億，甚至像老師參與的那次由久源勝美和小林光太郎主導的索尼跨洋狙擊愛立信，涉及到數十億上百億資金的商戰，反而一年恐怕都不容易看到一次。”
“只要是商品，它就需要發出去，流通了才叫商品。帶動商品流通的，就是這些渠道商。這個市場，他們是最重要的組成部分之一，再大的影響力，再好的商品，渠道商不買賬，照樣沒戲。這也是第一方和第三方最顯著的差別。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方捏死了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商禁止進你的貨。很簡單吧？但是非常實用，這一條就可以掐死所有第三方。更別提第三方的軟件必須依托第一方的硬件。你們就是待宰的羔羊，根本無力反抗。”
“我對你進入第一方非常贊成。這一行，要想做大，光第三方是絕對不行的。所以，你才會去歐美找可口可樂。因為他們握著全球都排的上號的巨型渠道。簡直就像個不停吐絲的蜘蛛網。”
秦遠峰聽得很仔細，但是到了這里，仍然忍不住皺了皺眉：“你跑題了。”
“噢，對。”彼得潘拍了拍腦袋：“核心競爭力，就是你和其他商品不同的地方。如果分ABC三級，價格低就是最低的C級。價格低加上質量好，可以提升到C，但是真正的A級，渠道商不會管你價格，只要不是高得離譜。他們看的是，我手里有沒有這種東西？”
“如果沒有，而你的東西又不冷門，恭喜，基本上已經可以敲定他們會為你敞開大門。可口可樂這一行，你要切記，只說你和任天堂，世嘉不同的地方，絕對不要提其他。其他你沒有一點優勢。價格戰你更打不起。”
“而核心競爭力，就關系著商戰真正的秘密了。”他笑得很燦爛：“秦，這可是商戰真正的奧秘，你不打算交點學費？”
秦遠峰挑著眉毛看他：“剛才我差點就沒有小秦了，你不覺得你的要求太過分？”
彼得潘聳了聳肩，正色道：“第一要訣，商場中，如果你想打倒對手，決不能攻擊他軟弱的地方。而要攻擊他最引以為傲的地方！”
“因為，它的軟弱，是因為它已經選擇放棄。我說過很多次，一個公司必須要有自己的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉的最火爆最刺激，這都是他們自己的定位。一旦定位模糊，那么這個公司絕對會泯然眾人。”
“只有攻擊他的長處，從他最自傲的地方擊倒它，才會真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你戰勝了超級馬里奧，索尼立刻選擇動手，就是因為任天堂在他最強的地方受到了最大的震動！”他舒了口氣：“這叫進攻陣型，一般用于一行的次壟斷者，他們想要取代壟斷者，實力差距并不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉為什么一直攻擊任天堂的主機，就是要從任天堂最強大的地方擊垮它。”
“其中的奧秘很難說，你也許會說，最強大的地方防守不是最嚴密嗎？但不是這樣的，游戲有太多分類，這個戰線就拖得很長。世嘉可以選擇它最擅長的入手，就等于在這個漫長的防線上鑿開了一道口。”
秦遠峰點了點頭，這種深入淺出的說法，讓他忽然想明白了曾經發生的很多事。
為什么索尼就算不擅長軟件也要做軟件，而每一款它自己制作的軟件只要有一點點看似不錯的銷量立刻大肆吹噓，他以前不懂，現在想一想。倒是和彼得潘的話印證了起來。
彼得潘接著說了下去：“接下來，就是防守戰。這個陣型，只適用于壟斷者，用電子娛樂界來說，只適用于任天堂。”
“還是用任天堂舉例，到了任天堂的地位，他已經四面樹敵，任何一家大型企業都可能成為下一個第一方。比如這次的索尼，所以他必須防御。有時候，你會看到巨頭公司難以寸進，實際上，不是他們不進，也許他們早就有了方向，但是四面八方的掣肘太多。他們根本不能輕舉妄動。總是留著一大筆錢給那個‘可能’的敵人。”
“而防御陣型的最終極招式，就是自我攻擊。”彼得潘冷笑著指了指報紙：“GB，你真的以為任天堂一直研究掌機是為了多一條財路？確實，有這種想法。但是這種想法在真正的目的里只占了30！”
“何謂自我攻擊？就是不斷為自己的品牌樹立更新奇的商品，讓用戶永遠對你保持新鮮感。而最方便的，就是用下一個商品推翻上一個商品。第一，這樣會很快被老用戶接納。第二，這樣拓展后的商品會吸引新的用戶。而GB，就是任天堂的一次自我攻擊。”
秦遠峰點了點頭，幫他倒了杯咖啡：“原因是MD的發行，對嗎？十六位機比八位機強得多的畫面和游戲性讓FC已經感覺到了極大的危機，今年上半年田副康夫他們去了美國，回來MD的銷量就張了一倍多。任天堂的自我攻擊已經勢在必行，否則用戶就會忘記他們機能落后的FC。”
“沒錯。”彼得潘打了個響指：“就是這樣，還有兩種陣型，一種叫側翼戰，一種叫游擊戰，這都是針對再次一級，和比再次一級更次一級的公司而言。”
他笑了：“這個金錢的生態圈，恐龍能獲得很滋潤，細胞生物也能過得瀟灑，最后進化成恐龍的不在少數。只要時刻牢記這四大陣型，交叉運用，總不會過得太差。因為他們就是商戰構成的基本，或者說起因。”
秦遠峰想了想，再看向報紙的時候，神色就不同了。
他仔細考慮了很久，斟酌著說：“這是任天堂和世嘉在彰顯他們的核心競爭力？呼喚渠道商？”
“對。”彼得潘舔了舔嘴唇，露出一抹獰笑：“山內溥絕對不是一個被動的人！他已經開始出擊了！用GB的自我攻擊，彰顯它的強大核心競爭力！世界上第一臺真正的掌機！這就是它的定位！這個東西……是所有電子渠道商都不曾握在手中的！我已經可以想象，有多少人會去巴結任天堂，獲得它的銷售權！”
“然后，他就可以對這些人說，任天堂的東西，和索尼的，你們二選一。”秦遠峰的思路完全理順了，冷笑道：“索尼的主機影子都看不到。GB即將發行，再加上第三方的到場……選擇誰，幾乎是一目了然！”
彼得潘接了下去：“這種時候，索尼旗下的渠道商也不會顧得索尼了。畢竟他們并不真正屬于索尼，所以，除了那種純電子商之外，會有大批渠道商被任天堂吸引。而當索尼發售的時候，首先面臨的就是如何從任天堂手里再拿回對方已經握了半年或者一年的渠道商。而選擇索尼的，我猜……任天堂下一步就是告索尼剽竊創意，不管贏沒贏，足夠先讓渠道商望而卻步，并且把索尼的主機在沒審核完之前先拖得死死的。”
他贊揚地看著報紙，毫不掩飾地嘖嘖稱贊：“這老頭很厲害的……看著沒有針對任何人，實際上已經開始對索尼下刀子了……‘鐵血皇帝？’我還真覺得他有點配得上這名字了。這年代敢主動對索尼這種世界統領挑戰的公司真的不多。”
“畢竟這不是同一個市場。”秦遠峰點了點頭：“戰爭已經開始了？”
“是個引信。”彼得潘揉了揉眉心，考慮了一下說：“但是真正的戰爭絕對不遠了……這是一個無解的連鎖反應。任天堂一旦通知要任天堂的就不要索尼的……呵呵呵，你看著吧……索尼立刻會讓各大商場將任天堂的東西全部驅趕出去。別懷疑‘技術的索尼’的能量。第一筆資金恐怕就是數百萬美元的盈虧計算，接下來……這個可怕的雪球會越滾越大……你做初一，我做十五……等到了后面，涉及到敏感部位的時候，或者雙方都打的勢均力敵，開始了最后的價格戰……這場商戰就已經來到了最瘋狂的時候……”
“那時候……恐怕就是上億美元在紙面上滾來滾去……除非有一方先行退出……價格戰牽扯的資金太大了……”他掃了一眼報紙：“不過三家都不是省油的燈呢……”
“他們等不及了……”彼得潘閉上眼睛，深深出了一口氣，語氣中滿是凝重：“山內溥，中山隼雄都知道他們的對手非常可怕……他們已經等不及了……同樣，索尼的十人桌也等不下去……渠道商戰爭被任天堂默默地拉響……接下來就要看索尼的反應速度，不過我相信絕對不會慢……這個日本……就要亂起來了……”
“慢則三月，快則一月。”他睜開了眼睛，握著秦遠峰的手：“秦，我們沒有半年一年的時間去防備經濟危機了。如果不在三個月之內談妥渠道商，迎接你的將是一個戰火紛飛的亂世。”
“那時候，沒有任何渠道商敢再接其他主機的東西，他們身上都被打上了商標。你覺得你的影響力能大過索尼？大過任天堂和世嘉？秦，擊敗超級馬里奧一次，絕不等于擊敗任天堂。而且僅僅是日本范圍。”
他豎起三根指頭：“三個月……三個月之內，無論歐美結果如何，我們都必須回到日本！否則，這里的織田信長，和德川家康，武田信玄就已經三國鼎立，其他弱小的大名，之能是三家之下的犧牲品！”
“而一旦失去日本這個全世界電子娛樂都引以為標桿的市場……秦，這次你得不到第一方的入場券！”
