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第099章 艾康公司

  李軒最終勉強說服了公司管理層,同意他的計劃。但與內地具體的合作方案,還需要東方電子公司與香港大學和中文大學溝通商議后,才會拿出來。李軒自然不會親自參與,而是又做起了甩手掌柜。

  韓鵬之所以匆匆趕回香港,是準備與李軒詳談收購英國艾康公司(Acorn)的可能性。沒錯,艾康(Acorn)就是后世那家發明了ARM架構的公司。只是現在的艾康公司,還只是一個剛成立不到兩年的小公司。

  韓鵬在去英國前,李軒曾經叫他留意一下這個位于劍橋鎮的名不見經傳的小公司。韓鵬最初并沒把這件事太放在心上。但在倫敦參加一次科技展時,他驚奇的發現了艾康公司的展品——最新研發的Atom個人電腦。

  Atom是一款采用MOS6502處理器,帶有2KB內存,一個盒式磁帶驅動器的鍵盤一體機。如果僅僅是這樣,倒也并沒有多少值得韓鵬感到驚奇的地方。蘋果公司的Apple計算機出來后,全世界模仿它開發出來的各式各樣的微機,至少有幾百種。

  艾康公司的Atom電腦,真正韓鵬感到一絲驚喜的地方在于,他們開發了一個局域網絡。在現場展示時,艾康公司的技術員,把8臺Atom計算機聯網在一起,通過一個演示系統,就能自如的進行文件共享、遠程桌面顯示和遠程鍵盤錄入等一系列操作。

  這臺Atom個人電腦的售價也十分低廉,未組裝的散件只需150英鎊,裝好好的成品售價170英鎊。也就說成品機只折合400美元左右,這個價格非常有競爭力。如果用戶嫌內存太小不夠用,最高可以擴展到12KB。

  李軒之前對東方電子研發的電腦產品有一個系統規劃,低端機主攻教育電腦市場,以廉價為賣點。中端機主攻商務辦公市場,以應用軟件為賣點。高端機則是工作站電腦,以高配置、高性能為賣點。

  蘋果的Apple電腦,在李軒看來就是一款低端機,雖然它的售價并不算便宜。蘋果電腦的消費者除了個人玩家之外,最重要的客戶就是全美的各個中小學校。而Atom無疑也非常符合李軒對低端電腦的要求。

  特別是他的局域網系統,非常適合應用于學校教學,老師可以在自己的電腦上通過遠程桌面顯示、遠程鍵盤輸入等功能操作學生的電腦,無疑會讓教學工作變得更加輕松和有效。

  “我和艾康公司的兩位創始人克里斯·柯里和赫爾曼·豪澤都有過會面。對于我提出的,由東方電子收購艾康公司的提議,豪澤的態度無所謂一些,而柯里則直接回絕了我。”

  韓鵬詳細的向李軒介紹了自己與艾康公司兩位合伙人的見面過程:“但我注意到一些細節,豪澤和柯里之間對艾康公司未來的發展方向存在著不小的分歧。柯里希望艾康公司把未來的重點放在進軍普通消費市場上。而豪澤則剛好恰恰相反,他認為艾康公司應該是一個致力于實驗室設備領域的計算機公司!”

  李軒靜靜地聽著韓鵬的敘述,他對艾康公司的了解并不多,除了那個著名的ARM架構,他只知道這個公司在早期被譽為“英國的蘋果”。

  如果兩個創始人同心協力,東方電子還真不容易對艾康下手。但既然兩個創始人有著明顯的分歧,就給了李軒各個擊破的機會。

  “你對這個公司收集過多少資料?他們兩人,誰在公司內部更受支持?”李軒問道。

  “豪澤!艾康公司在推出Atom個人電腦之前,主打產品是一款面向工程和實驗室用戶的半專業計算機系統,叫做AcornSystem,從最初的System1一直開發到現在System3!

  Atom個人電腦項目,最初是由柯里和另一個朋友,在柯里的家中開始開發工作的。后來柯里從另一個公司辭職后,開始在艾康公司全職上班,才把未完成的Atom開發項目帶到了艾康公司!但公司的研發人員大都對Atom不屑一顧,他們更愿意繼續開發之前的System計算機系統!”韓鵬笑了笑說道。

  李軒臉上也展露出微笑,難怪韓鵬覺得東方電子收購艾康公司的希望很大。得到公司大部分員工支持的豪澤對被收購并不抵觸,而明確拒絕收購的柯里,在艾康內部的處境卻有些艱難。

  如果東方電子以支持柯里進軍個人消費電腦做為條件,很有可能說服他接受被東方電子收購。其實現在研制一臺個人電腦,并不是什么非常困難的事情,反而有些像一場攢機游戲。

  當然也并不是說你隨隨便便攢出一臺計算機,就能進市場撈錢。這其中機器配置是否合理,成本是否低廉,都將決定產品的最終成敗。

  東方電子也正在以6502處理器作為CPU,研發自己的個人電腦。但如果收購艾康公司,就可以直接獲得成熟的產品。更重要的是,李軒既然知道艾康有個“英國蘋果”的稱號,說明在八位元個人電腦時代,這個公司一定有自己的獨到之處。

  韓鵬剛才說的局域網系統,無疑就是攻略教育電腦市場的一個殺手锏。讓李軒和韓鵬都覺得值得收購艾康的另一個原因,就是現在的艾康只是一個不起眼的小公司。按照韓鵬估計,東方電子還不用兩百萬英鎊就能完成吞并。這對東方電子來說,還沒有買斷吃豆人的版權費來得高,根本毫無壓力。

  “我決定親自跑一趟劍橋,卻會一會這個柯里先生!”李軒斗志昂然的說道,他對艾康公司有幾分好奇和憧憬,想去看看開發出ARM的公司是什么樣的。

  李軒和韓鵬既然做出收購艾康的決定,就李軻指示遠在倫敦的分公司開始做前期準備。收購一家公司,并不是說幾句話就能搞定的事情。

  李軒在去與艾康的幾個合伙人見面前,至少要清楚他們的性格,在公司中的地位,以及平時的一些言論觀點。這樣才能有針對性的投其所好,提高說服成功的把握。

  等英國分公司把李軒需要的資料都反饋回香港,已經是一個星期之后的事情了。李軒和韓鵬制定好一個詳細的方案,然后登上飛往倫敦的航班。

  兩人抵達倫敦后,只是略作休整,甚至沒等時差倒過來,就又前往劍橋郡的劍橋鎮。劍橋和牛津是英國最著名,也是最重要的兩座大學城。

  悄悄地我走了,正如我悄悄地來。我揮一揮衣袖,不帶走半片云彩!

  詩人徐志摩筆下的劍橋無疑充滿了一種浪漫美,但李軒這個工科生顯然文學細胞偏少。他即使站在康河邊,也無法領略“波光里的艷影”中蘊含的那種詩意美。劍橋在你宣言中,只不過是一座書香氣濃郁一些的英國安靜小鎮。

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