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第250章 待價而沽

  相比于他這次的目標――計算機園地公司,弗里德曼其實更看好東方游戲公司。但這位“財神李”先生顯然不準備把這個聚寶盆拿來與大家分享。

  東方游戲公司無論是在街機、掌機、家機領域,都展現出了統治級的實力。根據美林銀行內部的分析,這家公司的盈利能力,比美國五百強名單中的絕大部分企業都要出色。

  “許生,你們在聊什么呢,這么開心?”杜文強不知何時也走上前來寒暄道。

  弗里德曼一眼就認出這個身材有些發福的男子,正是自己垂涎不已的東方游戲公司的總裁。根據他之前準備的功課,這位杜先生是最早追隨“財神李”的人之一。他在李軒心中的影響力,在整個東方集團內至少能排進前三,是一個需要交好的對象。

  “我們在聊荷里活的電影《ET外星人》,你們東方游戲又撿了個大便宜!”許建奎搖搖頭說道。

  “哈哈,李生的眼光哪會有錯!”杜文強眉飛色舞的說道。

  他最近的心情非常好,東方游戲公司的銷售業績再次一飛沖天,而競爭對手們的近況卻江河日下。比如雅達利公司的日子就非常不好過,它們原先的拳頭產品Atai2600,在東方公司的FC家庭游戲機的競爭下節節敗退。

  雅達利公司為了挽回頹勢,又在去年圣誕節前推出了新游戲機Atai5200,準備與FC游戲機一較高低。結果研發匆忙的Atai5200游戲機,剛上市就被發現在軟件系統、手搖桿等多處存在明顯瑕疵,被迫下架進行重新修改。

  雖然Atai5200很快在元旦后重新上市,但它已經失去了消費者的口碑,銷售慘淡。雅達利公司現在只能不斷推出新游戲,靠游戲數量的優勢來吸引玩家,與東方游戲公司的FC游戲機競爭。

  東方游戲公司雖然允許第三方游戲公司在自家的平臺上發行游戲,但對游戲質量有著苛刻的要求,每個月上市的新游戲非常有限。許多游戲公司都不能接受東方公司的嚴苛審查,轉而投靠條件更加寬松的雅達利公司。

  雅達利自身的研發速度十分有限,他想要推出足夠多的新游戲來吸引玩家,就需要第三方游戲公司的支持。

  因此,雅達利公司已經完全放開了自家游戲機的準入標準。其他公司只需向他們支付少量費用,就能在雅達利的游戲機上發行自己的游戲。而這種降低準入門檻帶來的后果,就是Atai2600和Atai5200游戲機上,騙錢的劣質游戲開始大量橫行。

  根據東方游戲公司的調查,玩家和經銷商的不滿正在迅速高漲。另一個時空中大崩盤的結局,可能很快就會在雅達利身上重演。而等到那個時候,也將是東方游戲公司一統北美家機市場的最佳時機,杜文強現在可是得志意滿。

  “《ET外星人》的確是一部非常優秀的電影,斯皮爾斯伯格先生既賦予了電影濃濃的人文關懷,又保留了商業片的輕松、詼諧的節奏,的確是一部幾十年難得一遇的好電影!”李軒感嘆道。

  他是全世界最早觀看到這部電影的觀眾之一。李軒和鐘楚虹在意大利游玩時,恰逢戛納電影節開幕,他倆在戛納電影節的閉幕日上,觀看了全球首映的《ET外星人》。

  但很顯然,李軒的話并沒有多少共鳴。《ET外星人》給東方游戲公司帶來了巨大的商業利益,但杜文強這個總裁實際上并沒有真正看過這部電影。八十年代,好萊塢電影在香港根本沒有多少市場,它真正占領亞洲是從《侏羅紀公園》的恐龍才開始的。

  “歐內,你看誰來了?”

  李軒肯定是酒會中最受關注的人物之一,他的一舉一動都會吸引著不少有心人的注意。吉爾對身旁的老伙計歐內.貝蘭克笑了笑。

  貝蘭克的頭發微白,穿著一身白色西裝,整個人意氣風發,一點也看出像是一個六十歲的老頭。他早已經注意到了不遠處的動靜,嘴角不由翹了翹:“這在我們意料之中,難道不是嗎?”

  “可惜,李軒先生并沒有松口,不然我們可以在他們抵達香港之前,就把他們統統三振出局!”吉爾搖了搖頭,他剛剛以東方公司戰略顧問的身份,全程參與了與IBM公司的談判。

  吉爾也是最早從李軒口中得知,計算機園地公司準備啟動上市計劃對外融資的消息。正是在他的建議下,貝蘭克早在一個星期前就已經從紐約來到了香港。但很可惜的是,高盛公司并沒能借此取得先機。

  “李先生是有意在待價而沽,等待更多競爭者的參與!”布蘭克輕笑著說道。

  讓計算機園地公司上市還只是李軒的一個意向,根本還沒有具體的時間表。這就要看各個投行給出的方案,哪一家最能打動他。計算機園地公司的股權中,艾康公司占25,東方科技控股占50,東方游戲公司占20,剩余5預留給公司管理層和員工持股。

  艾康公司雖然是上市公司,但因為李軒對其絕對控股。所以實際上他個人就能完全決定計算機園地公司的整個上市計劃。

  “競爭才剛剛開始!”宴會廳的另一角,同樣有一個風度翩翩的白人,露出一個桀驁不馴的笑容。他就是摩根.士丹利的“火鳥”羅伊德。

  “李軒先生,不知道IBM有沒有繼續與貴公司合作,入股計算機園地公司的機會?”IBM公司為了表示對這次合作的重視,CEO約翰.歐伯爾先生,親自從紐約飛到了香港。

  其實這也隱隱體現出了,東方電子公司和李軒地位的提高。要是一般的合作對象,IBM的CEO怎么可能做十幾個小時的飛機親自來香港簽署股權協議,要知道它們入股的東方系統軟件公司,是一個總部在硅谷的美國公司。

  李軒搖了搖頭:“計算機園地公司短期內可能只會接受財務投資!”

  財務投資相比于戰略投資,一般以短期的直接套利為目的,更注重經濟上的回報。這些資金在入股時,不會爭奪公司的經營管理權,但對自己的撤出方案比較關注。比如公司上市時,他們持有的股票不像其他大股東那樣,有很長的鎖定期,可以快速的套利走人。但這顯然與IBM入股的目的背道而馳,李軒是用一種委婉的方式表示了拒絕。

  計算機園地公司不像之前的東方系統軟件公司,并無壟斷之憂。現在它能夠占據美國個人電腦零售市場50,那是因為市場競爭不充分。隨著未來市場的擴容,以及大量資本的涌入,計算機園地公司市場份額的下降是必然趨勢。未來只要能把市場份額穩定在30左右,李軒就非常滿意了,而且即使是這個數字也并不容易保證。

  而且終端零售業向來是創造工作崗位最多的行業之一。這對擴大東方電子公司在美國的整體影響力,有非常重要的意義。這樣的公司不但很少會遭到攻擊,相反往往是政客們的拉攏對象,因為它們能影響許多人的選票。整垮它們意味著剝奪了許多人的飯碗,是要付出巨大政治代價的。

  而終端零售業由顯然能對整個產業產生重大影響。以艾康公司的ABC系列個人電腦為例,雖然它本身的性能優異,但之前在全美銷量的爆棚,離不開計算機園地公司的優先推銷,因此李軒自然不愿意其他計算機公司來入股。

  約翰.歐伯爾遺憾的搖了搖頭,IBM公司也是從PC機開始才借助外部的銷售渠道。之前的大型機、中型機產品,IBM從研發、生產,到銷售和售后服務,全是由自己一條龍完成。

  之前PC機通過與計算機零售店合作進行銷售,這在IBM內部就有不小的反對聲音。如果歐伯爾現在提出入股計算機園地公司,公司內反對的聲音肯定會更大。管理一家像IBM的巨無霸公司,內部的掣肘遠超乎外人的想象。歐伯爾和李軒交流了幾句,對方看他的主意已定,只好有些意興闌珊的作罷。

  李軒把已經見底的酒杯,放到路過的一個侍應生的托盤上,然后走到半島酒店外面寬敞的露天陽臺上。

  從這里可以看到維多利亞港灣夜景。如果是三十年后,現在晚上八點這個節點,正是由44座摩天大廈組成的鐳射燈光表演――幻彩詠香江,每晚準時開始的時間。但現在,維港的夜景中顯然還沒有這個著名的節目。

  “李生!”一聲如黃鸝般清脆酥軟的聲音從身旁傳來。

  李軒抬起頭循聲望去,發現一雙水潤靈動的大眼睛正一閃一閃地看著他。那張妖嬈嬌媚的秀臉,讓李軒一眼就認出了對方。

  “關小姐,你好!”

  李軒禮貌的朝她笑了笑,這位“富商殺手”可是被譽為全香港八十年代最美麗的面孔之一。現在年方二十的關芝琳正是人生中最美麗的芳華年代,的確有勾人心弦的嫵媚資本。

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