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第263章 更積極的姿態

  “李先生,你可能對我們有些誤解!之前,國內改革開放事業剛剛開始,我們與外方合作也是摸著石頭過河,磕磕碰碰在所難免!但隨著國內和世界交流的加深,這種狀態正在改變!

  比如在幾個月前,我們滬海儀表總公司就與美國福克斯波羅公司達成為期20年的合資協議,雙方總投資高達1750萬美元!”一個面容有些瘦削,額頭非常寬的男子笑著說道。

  剛才入席前相互介紹時,李軒知道他叫胡康,是滬海市儀表電訊工業局的局長。儀表電訊工業局負責管理滬海市所有的儀表、電子企業,下轄幾百家規模不等的國有和集體企業。滬海市是全國輕工業最發達的地區之一,電子工業不但門類齊全,而且整體規模在全國也算數一數二。

  這位胡局長面容有些蒼老,頭發也已微微發白,看上去年齡應該有六十歲。其實在座的一桌人中,除了李軒和莉智之外,其余人的年齡都在五十歲以上。1982年正是國內干部老齡化最嚴重的的時候,被外國媒體形容為老人政治。但正是這批老人卻一改國家之前的暮氣沉沉,掀開了一場震驚世界的經濟改革。

  胡康的普通話中帶有濃濃的川味,還沒李軒說的標準。他繼續笑著說道:“中央政府早在1979年就出臺了《中外合資經營法》,為外國投資者來華興業提供法律保障,同時合資公司還能享受最優惠的稅收減免優待。

  中國是一個擁有10人口的大國,這里未來的市場前景無比廣闊,而它對外國企業來說還是一塊未曾開墾的處女地!我相信像李先生這樣有眼光的人,肯定不會忽視這樣一個非常有潛力的市場!”

  稅收優惠、市場換技術,這是中國吸引外資屢試不爽的幾個大招,但李軒卻微笑著搖了搖頭。

  “福克斯波羅公司是生產自動化儀表和自動化控制設備的公司,它們的產品能夠幫助國內企業提升效率,因此在內地擁有著巨大的市場需求。但我名下的東方電子公司則不同,我們生產的是電子消費品,個人電腦和游戲機都是賣給普通消費者為主。”

  福克斯波羅公司是美國自動化控制領域的大拿,它的主要競爭對手GE公司(通用電氣)。沒想到它的動作挺快,已經搶先進入國內市場。他微笑著解釋道,“胡局長,您清楚去年整個中國進口計算機的數量嗎?總數還不到1000臺,其中除了幾十臺小型計算機之外,大都是艾康公司生產的ABC系列個人電腦,以及美國蘋果公司的Apple電腦!但今年上半年,艾康公司ABC系列電腦的月銷量已經接近10萬臺。

  在美國、歐洲和日本市場,ABC電腦的主要用途是中小學計算機教學、家庭電腦、以及商務辦公。但在國內,個人計算機還是一種奢侈的科研儀器,這極大地限制了它的市場。至于我們的另一個拳頭產品游戲機,即使售價最低的GameBoy掌機,折合人民幣也高達40元。這個價格已經相當于普通工人一個月的工資,國內的家庭不可能為孩子買如此昂貴的玩具!

  因此,如果東方電子公司與國內企業合資建廠,最終的產品依舊還是要銷往國外。那么大陸市場對我們的吸引力就沒有那么大了!”

  李軒的意思很明顯了,市場換技術對他沒用,東方電子公司的產品在國內沒多少市場。

  胡康依舊笑容滿面的說道:“李先生,內地擁有豐富的勞動力,用工價格比香港更低,稅收優惠也更大,在內地建廠可以大大降低貴公司的生產成本!”

  “但是這些卻不是滬海市的優勢,與香港僅有一河之隔的深海特區,以及稍遠一些的粵州市,他們同樣有這方面的條件。既然如此,我由何必舍近求遠來滬海市投資呢?”李軒反問道。

  胡康訕然無法回答。桌上的其他人聽著他倆的對話,也不禁陷入沉默。除了國家層面上安排的大型中外合作項目,包括滬海市在內的其他地區,對外資的吸引力遠沒有南方的粵東省來得大。

  這其中的主要還是因為,八十年代初進入內地投資的外資以港資為主,大部分香港老板自然會優先選擇在與香港毗連的粵東省。

  “買賣不成仁義在,即使現在條件還沒成熟,但我相信等國內的經濟水平提高后,我們依舊有與李先生合作的機會!”趙修林給自己手下打圓場地說道。

  “趙書記,其實我們還有另一種合作方式!”李軒笑著說道。

  “哦?愿聞其詳!”趙修林沒想到還有峰回路轉的機會。

  “其實早在去年,我們就通過香港新華分社彭飛主任的牽線搭橋,與內地的電子企業展開一系列合作!我們東方商事公司,每年都會召開多輪采購招標會議,去年電子工業部和粵東省政府都組織了一批企業參與競爭!

  滬海市電子工業門類齊全,我相信總有幾家企業的產品能達到我們的技術標準!胡局長完全可以組織相關企業來進行投標,如果能中標,我們的采購量會非常大,完全可以為滬海市的出口創匯添磚加瓦!”李軒解釋道。

  “竟然有這回事?部里面這次做的不地道,根本沒把相關情況通知下來!”胡康顯然是個直性子,直接發牢騷道,“李先生,參加競標有什么具體要求嗎?”

  “我助理下午就會抵達滬海市,到時候他會帶來相關的細則!”李軒說道。

  早在昨天傍晚拿到請柬之后,李軒就在考慮今天午宴的事情,心里已經有了詳細的打算。剛才之所以咄咄逼人,做出一副拒人千里的樣子,為的是打壓一下對方的氣勢。只有讓對方明白,自己用到他們的地方少,東方電子在接下來的合作中才能處于有利地位。

  雖然東方集團的主力產品,游戲機和個人電腦在未來的很長一段時間內,無法從內地市場取得多少盈利。但李軒準備開始調整之前的策略,將會以更積極的姿態進軍內地市場。隨著中美關系的解凍,之前擔憂的政治風險正在迅速消融。

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