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第265章 DS-2000

  “這款被命名為DS2000的數字程控機接話容量為2000門,在局級程控機中也只能算是低端產品。[ads:本站換新網址啦,速記方法:草莓,.cmxsw]現在日本富士通、美國朗訊等國際巨頭的主流數字程控機產品,電話容量普遍在5000門以上,新一代的萬門數字程控機技術也已經逐步成熟。”

  柯立倫一邊翻看手頭的技術資料,一邊迅速給自己老板介紹道。他是被李軒一個電話從香港叫到滬海的。

  李軒朝自己助理點了點頭:“在沒有任何基礎的情況下,那個陳俊良能做到這一步已經很不錯了!我們最初的目標就是瞄準內地市場。現在國內電話裝機率低,2000門的數字程控交換機已經能滿足基本需求。更何況我們還有價格優勢,對了,這東西的預估造價是多少?”

  “如果大規模生產,每臺DS2000的制造成本不會超過20萬美元,也就是說平均每線100美元左右!現在國際通信設備市場上,萬門數字程控機每線的售價普遍在300萬美元以上,低端的2000門的數字程控機售價在50萬美元左右!其實我們就算進軍國際市場,也是有利可圖的!”柯立倫笑道。

  “國際市場沒么容易進的,所有地盤都已經被國際巨頭們瓜分殆盡,人家只需用一個制式兼容的小手段,就能把我們踢出局,價格戰并不是在任何地方都管用的!”

  李軒搖了搖頭,十分清醒的說道,“但在內地,我們卻有許多別人沒有的優勢。比如陳俊良團隊在研發這臺數字程控機時,已經考慮到與國內輔助設備的兼容問題。但采購國外巨頭的設備,他們不會專門給中國來做兼容,買了他們的程控機,就只能一起買其他配套設備,這樣花費的外匯就海了去了!

  現在內地政府最大的難題就是外匯匱乏,各方面都缺錢。比如整個滬海市今年全年的用匯指標只有3000萬美金,而各方面要進口的設備實在太多,根本不夠花!

  而這恰恰給了我們站穩腳跟的機會,我們初次進入通信領域。剛弄出來的產品在技術上與那些巨頭肯定有差距,DS2000數字程控機上,并不能實現叫醒電話、三方通話、呼叫等待這些花哨的功能。但咱們與內地合作建廠,生產出來的程控機自然通過人民幣就能采購。這讓那些無法獲取外匯指標的各省電信局,自然會知道如何抉擇!”

  “老板。與滬海市政府談判的事是由東方研究院出面嗎?”柯立倫想了想又問道。DS2000數字程控電話交換機的一系列專利都掌控在東方研究院手中。

  “不,讓東方商事出面,以后與大陸的商業合作都以東方商事為主體,韓鵬會派一個副總過來談判!我們只以技術入股,可以放棄合資公司的控股權,但股份比例不能低于40,同時新產品的定價權必須掌握在我們手中!”

  李軒給出了合作的底線,他繼續說道,“現在內地實行的是計劃經濟,全國上下一盤棋。所有產品的定價都掌握在紀委手中。但咱們與內地合作不是來做慈善的,這款DS2000數字程控電話交換機,絕對是彌補國內空白的獨一份產品,可不能把價格定低了!

  對了,如果滬海市政府有需要,可以讓他們找國信公司提供擔保,由佳華銀行提供一比商業貸款,畢竟這個項目包賺不賠,風險很低!”

  李軒與內地生產程控機是準備空手套白狼,以DS2000的市場前景。單純以技術入股就能夠獲得足夠的股份。東方公司既然以技術入股,那么建廠所需的真金白銀就要由滬海方面負責。其中許多生產設備,以及產品零部件都需要從國外進口,勢必要投入不少的外匯。

  但滬海市的用匯本來就不寬裕。國家今年也就給了3000萬美元的額度,每一美分的使用都有許多項目在同時競爭。而李軒提出的合作計劃顯然是個突發事件,如果按內地的打算,肯定是拖到明年再安排資金的。畢竟現在已經九月了,談判稍微拖一下就到了1983年,這時候新一年的用匯額度已經出來了。就能優先把這個項目的資金給安排出來。

  而李軒自然不愿意這樣拖拖拉拉,時間就是金錢,效率就是生命!他可以解決合資廠的技術和資金問題,也可以不要求控股,但滬海政府必須拿出效率來,不能合資談判就拖個一年半載。

  當然,對佳華銀行自己來說,這樣的項目利潤大風險小。現在港元已經進入貶值通道,未來一兩年受政治氣候的影響,港元匯率波動肯定會更加劇烈,對香港本地企業放貸的風險正在迅速增加。

  “柯助理已經走了嗎?你怎么不把人留下來吃晚飯!”莉智從樓上下來,問道。

  “滬海方面晚上有宴請,去和一群老頭吃飯哪有在家里陪你舒心。但不去又太不給人面子,所以我只好打發阿倫代我去了!”李軒隨意的說道,憑他現在的身家一般官員還真無需理會,之前和書記、市長吃過飯就行了。

  “那你晚飯想吃什么?”莉智聽他這么說,自然非常開心。

  “只要是你親手做的,吃什么都行!”李軒伸手環住美人的芊芊細腰,“明天收拾一下,我們準備回香港!”

  滬海已經不再是安靜的港灣了,李軒也就不會多待下去。他這次的內地之行其實說來并沒有考慮妥當,自己冒出一個想法就草率的坐飛機來了。李軒完全沒意識到他現在的身份,在別人眼中已經全然不同。

  《福布斯》雜志原本評選的是美國財富400強,結果李軒這樣一個非美國人強勢登頂。他70億的身家足足是第二名的3.5倍,雖然《福布斯》雜志沒有對全世界富翁的財產都進行統計,但所有編輯都不認為全世界還有比李軒更富有的個人。于是,他們武斷的給李軒戴上了世界首富的頭銜。

  當然《福布斯》雜志這個判斷其實非常準確,另一個時空中,《福布斯》雜志第一次進行全球富豪排行,是在1985年。首位榮膺世界首富的人,是沃爾瑪超市的創始人山姆.沃爾頓,他當時擁有的財富還不到50億美元。(

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