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第536章 競爭開始

  (初稿,還沒來得及修改錯別字,待會兒改好會重新上傳!)

  “柯總,日本人發現第一招對我們沒效果,現在第二招又馬上來了!JVC公司剛剛宣布,它們供應亞洲市場的所有型號錄像機,出廠價下調10!松下和三洋兩家公司,也分別宣布下調8”一個滿臉笑容的中年男子,走進柯立倫的辦公室說道。

  “呵呵,既然對方出招了,我們也按原計劃行事!”柯立倫抬起頭,風輕云淡的答道。

  日系電子企業非常擅長于集團作戰,只要有一家公司在某一領域取得突破,其他公司很快就能集體跟進,這其中的原因其實非常值得玩味!

  因為日本的經濟命脈,實際上是被少數幾個財閥所控制。比如JVC公司早在1952年就已經被松下公司控股,而松下則是住友財團的骨干企業之一。住友財團在電子產業的另一核心企業正是三洋電機,所以這三家公司同進退就不足為奇了!

  另一個時空中,九十年代索尼與東芝公司的DVD格式之爭,就被許多人質疑為是一場作秀行動。因為兩家公司同屬于三井財團,而三井財團內有一個用于協調內部利益的高級經理人會議,叫做月曜會。

  在這種情況下,索尼和東芝怎么可能會真的斗到你死我活的地步。它們之間的競爭更多的是演給其他人看的,如果所有日本企業都一團和氣,那么就該讓歐洲和美國的企業夜不能寐了。它們自己上演一場假的窩里斗的損失,總比讓歐美企業說服各自的政府,對日本公司動真刀子要可控得多!

  言歸正傳,在東方集團突然拋出VCD之后,最為重視的莫過于JVC公司。因為JVC公司的最大一部分利潤,就是來源于旗下的錄像機產品。

  所以在東方集團開始籌建VCD的分銷渠道之后,JVC公司很快做出了反擊。它聯合了松下、三洋、東芝、索尼等日系企業,對各自旗下的經銷商發出了警告。任何代理VCD影碟機的經銷商。都將被日系企業封殺。

  這一招自然很有效果,比如東方商事在完成韓國地區的VCD產品推介會之后,原本已經有許多經銷商與東方商事公司簽署了區域代理協議。這些經銷商都是東方商事公司精挑細選出來的合作伙伴,大都實力雄厚、并有著豐富的行業經驗。

  而JVC公司的封殺令。一下子迫使很多經銷商選擇與東方商事公司解約。因為這些經銷商身上,基本都有日系品牌的錄像機的代理合約。他們與其壓上全部身家性命來陪前途未卜的VCD一起冒險,還不如按部就班的維持現在的利益!

  不過日系錄像機廠商們的突然襲擊,并沒有打亂東方商事公司的步伐。因為早在東方商事公司開啟VCD的營銷大幕之前,就已經提前考慮過了敵人可能實施的各種反擊方案。

  所以雖然JVC公司特意打了一個時間差。選在東方商事公司與大部分代理商簽訂合同之后,才開始威逼代理商們退出,想要徹底打亂東方商事的計劃安排。但就在一部分經銷商選擇退出的同時,東方商事立刻就增補了一批備選的代理商進來。

  “日本佬上一招絕戶計沒有奏效,這次就開始撒真金白銀讓利了!”中年男子輕哼一聲,不過他和坐在辦公桌后的柯立倫一樣,都沒有任何驚慌失措的表情。

  “日本人之前的行動也不能說完全無效,我們現在的經銷商,至少有一半都是從電腦、游戲機等其他產品的代理商中轉化過來的!這些代理商雖然是我們的鐵桿,但他們原先的業務畢竟和錄像機沒有任何關聯!

  所以在接下來的鋪貨中。我們必須給予代理商更多的!原先現款提貨的條款可以暫時不實行,用以代理商們先把VCD賒銷給零售商店們進行試銷!”柯立倫的頭腦非常清醒,他很清楚VCD與錄像機之間的戰爭才剛剛開始,遠未到分出勝負的地步。

  對于JVC等日本公司拋出的降價政策,東方商事公司也已經有了完整的預案。VCD的上市讓利政策,早就已經寫在各個代理商的經銷合同中,東方商事公司絕不會在這個時候再次降價。

  因為VCD是一款新產品,如果一上來就出爾反爾的再次降價,會讓剛剛簽署的經銷合約的公信力,遭受嚴重的打擊。

  更何況就算日本各個品牌的錄像機普遍降價10它們的價格也依舊高于VCD的售價。東方商事公司在當初定價時,非常詳細的核算過VCD和VHS錄像機的生產成本。如果錄像機的售價下降到與VCD持平,那么錄像機生產商必將陷入虧損。

  不過東方商事公司不跟著降價,也不意味著就在一旁看戲!這次VCD首先攻略的亞洲市場。相比于北美、歐洲以及日本這三大市場,規模上要小許多。

  而VCD沒有進軍歐美市場,錄像機廠商自然也就不會在這些市場采取行動。所以像JVC公司這些的降價舉動,只針對亞洲市場,而這也就給了東方商事公司把水攪渾的空間。

  美國報紙很快就會出現日本品牌錄像機在國外降價,只在美國市場維持高價。繼續痛宰愚蠢的美國人的報道!要知道自從廣場協議簽署之后,日元開始迅速升值,這也導致了日本對外輸出的資本大量增加。

  這幾年,日本人給美國留下的影響就是豪爽、不差錢。而如果通過適當的輿論引導,把日本的財大氣粗描述為是建立在對美國人的高價剝削之上,那么一股反日風潮很快就會席卷整個美國。

  日本企業這些年幾乎把美國同行們壓迫的喘不過起來,所以東方集團只需悄悄把火苗點著,肯定就會有無數人加進來推波助瀾!

  “柯總,三星電子的金仁忠理事明天會抵達香港,我們應該怎么安排?”中年男子并沒有立刻離開柯立倫的辦公室,而是繼續匯報道下一個事項。

  “三星電子這次是來與東方研究院進行洽談的,我們只負責為其進行搭線,具體能不能談出令韓國人滿意的結果。就不管我們的事了!

  但我們在接待方面一定要給予足夠的禮遇,我明晚會設宴給這位金理事接風!”柯立倫想了一下說道。

  在之前日系廠商封殺VCD的行動中,三星電子出人意料的按兵未動!三星品牌現在在國際上雖然還不算很出名,但在韓國本土已經是首屈一指的大品牌。

  三星的錄像機在韓國市場同樣占有不曉得份額。更何況它還是地頭蛇,如果三星公司與日系企業進行一致行動,那么VCD在韓國市場的推廣會困難許多。結果三星電子并沒有選擇站在傳統錄像機企業一邊,而是直接向東方商事公司表示,希望加入VCD陣營!

  三星公司既然沒有直接選擇對抗。柯立倫自然也不會把它往敵人的方向推。就算東方研究院不準備向三星公司授權VCD相關專利,也不會現在就一口回絕,而是慢慢談判,盡可能多的為VCD在韓國市場站穩腳跟爭取時間。

  而柯立倫對自己老板李軒的態度其實非常清楚,他并沒有要把全部利益都轉進自家碗里的打算。只有盡可能廣泛的推廣VCD的市場,才能讓東方集團的利益真正最大化。

  因為VCD的所有技術中,解碼器無疑是最核心的部分。而東方集團恰恰在這里領域實現了技術壟斷,其他公司就算立刻展開解碼器產品的研發,想要最快拿出成果也得是兩三年之后的事情了!

  放棄在VCD生產上的壟斷,讓更多的生產商一起來把VCD的市場迅速做大。這樣做會損害RCA公司的一部分利益。但更多的VCD銷量,也意味著更多的解碼器銷量。

  RCA公司為了迅速推廣VCD,在出廠定價上并沒有保留很高的利潤率。而相比之下,在技術上實現了壟斷的解碼器就要暴利得多。所以用RCA公司的小部分損失,來換取東方研究院更豐厚的盈利,對整個東方集團來說絕對是劃算的買賣。

  只不過柯立倫也非常清楚,東方研究院就算同意繼續對外授權VCD技術,也不會現在就立刻開閘。三星電子的技術水平比起陸氏電子和和記電子,明顯要高出一截。

  東方集團必須給這兩個羸弱的小弟,留出一部分成長的時間。東方集團扶持這兩家香港企業。不怕對方做大后會脫離自己的掌控。而三星電子就不一樣了,李軒的控制力還沒發延伸到韓國去。

  所以出于東方集團掌控整個VCD產業的目的,三星電子想要獲得VCD生產授權的目標,顯然不可能立刻實現!至于該如何于這位金理事談判。既把時間拖延下去,又不至于讓談判自己破裂,那就是東方研究院需要頭疼的問題,與柯立倫和東方商事無關。

  “文叔,《英雄本色2》的錄像帶出來沒有?”一個提著板寸頭,穿著學生裝的男孩子走進街角的一家錄像帶出租店。

  “阿寬。你文叔我耳朵沒聾,不用嚷嚷的這么大聲!《英雄本色》第二部的片子到了,不過你這次看不了!”少年口中的文叔,約莫五十來歲,正帶著一副老花鏡在柜臺上記賬,說話時頭也沒抬。

  “為什么?”阿寬有些迷惑不解的問道。

  “喏!這就是《英雄本色2》的碟片,你家的錄像機只能放錄像帶,這種片只需要用專門的VCD影碟機來放!”文叔終于抬起頭,用筆頭指了指入口處顯眼位置的一個新貨柜架說道。

  阿寬這才注意到這家錄像帶出租店里的布局,和前幾次相比有了小小的調整。這個新多出來的柜架上,擺著一排四方形的塑料盒子。每一個盒子上有印有不同的電影海報,他很快發現了《英雄本色2》的影碟盒。

  “你小子可別亂碰,我這些碟片可都是未開封的!你要是把外面那一層塑料包裝拆了,我以后就不好賣了!”文叔立刻出聲叮囑了一句。

  阿寬左右翻看著這個塑料盒子,很快從側面看到了里面碟片的樣子,是圓形的,似乎只有幾頁紙那么厚!不過他對這種自己沒法看的新東西很快失去了興趣,把他放回到貨架上,扭頭對文叔問道:“錄像帶要什么時候出來?”

  “估計不會有了,除非是盜版貨!”文叔搖了搖頭說道,“亞洲電影公司以后的所有電影,都改為發行這種VCD影碟了!所以你還是想辦法說服你家老豆,把那臺錄像機淘汰掉,或者去問問你同學誰家又買那種新式的VCD影碟機!”

  “怎么會這樣!”阿寬有些不高興的離開了錄像帶出租店。

  他每個月都會省出一些零花錢,周末放學來文叔的這家店租一兩卷錄像帶,然后叫上幾個要好的同學一起看!這讓他在班級里收獲了不小的威望,許多同學都愿意跟他一起玩!

  而之前《英雄本色2》上映時,他特意夸下海口,讓大家不要花冤枉錢去買票,等錄像帶出來之后到他家一起看!相比于已經漲到20塊錢一張的電影票,租一卷錄像帶一天只要5元,無疑要劃算不少!

  結果現在阿寬突然被告知《英雄本色2》不出錄像帶了,他都不知道該如何向自己的同學解釋。就在阿寬十分苦惱時,VCD的上市銷售工作終于全面開始了。

  電視上、報紙上、公交巴士的車身上,VCD的各種宣傳一下子鋪天蓋地,不斷的出現在大家的眼簾中。在進行大規模宣傳的同時,VCD的鋪貨工作也非常到位。

  比如像文叔的錄像帶出租店,第一批上架的VCD碟片是完全賒銷的。如果沒人來租這種碟片,電阻值要確保影碟的包裝沒有損壞,就可以向上級經銷商全款退貨!

  但如果碟片的外包裝被打開了,就意味著有人來出租這種VCD影碟,那么店家自然就需要向代理商付錢了!

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