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第556章 時機不對

  “柳先生,我是劉暢,阿偉的鐵哥們!你下午和東方研究院的人談得怎么樣了?”劉暢和柳傳智握了握手,坐下來給自己點了一杯摩卡,然后問道。

  “東方研究院那邊表示,ERM2處理器現在還處于限制向中國出口的狀況,所以他們展示不接受國內廠商關于ABC5計算機的技術授權申請!不過如果以后ERM2的問題解決之后,他們會優先考慮連想公司!”柳傳智苦笑著搖了搖頭。

  “我就猜到是這個結果,那些人最謹慎了,肯定會說話留一半!想必你在東方商事這邊,也沒有得到滿意的答復吧?”

  劉暢看到對方點了點,露出一副果然如此的表情,然后繼續解釋道:“其實東方商事想要打通美國政府的關節并不難,畢竟之前東方研究院在國內投資的合資公司――曙光電腦公司,已經有過小批量進口ERM2處理器的先例!

  隨著ERM3問世之后,ERM2的重要性已經大大下降!只不過現在的時機不對,剛好趕上美國大選!而共和黨的候選人老布什的支持率一路領先,如果里根政府同意在這個時候向中國出口ERM2處理器,很可能會被民主黨方面當成靶子!

  雖說中美出于共同的敵人蘇聯,兩國正處在新中國成立以來最友好的蜜月期。但美國國內其實一直有一種觀點叫做‘接觸性防范’,認為中國依舊是美國未來最主要的潛在敵人!

  再加之臺灣方面多年來孜孜不倦的金元攻勢,讓‘’在美國的市場還著實不小。中國問題雖不是主流,但每次大選總還會被兩黨候選人拿來辯論一番。

  所以里根政府絕對不會希望,在這種敏感的時候節外生枝!而等到十一月美國總統選舉塵埃落定之后,困擾柳先生您的問題也就能迎刃而解了!

  要知道東方集團的李生,不但與共和黨的現任總統里根的關系不錯,更與現任副總統、也是共和黨的總統候選人老布什先生十分親密!”

  柳傳智聽了劉暢的一番說道,這才恍然大悟。對于八十年代的中國來說,除了那些專門搞外交的人。其實很難有人擁有開闊的國際視野!

  即使柳傳智這種未來全球PC產業的大拿也不例外,現在的連想公司,可不是后世那個頂著美國國內強大的壓力,依舊能把IBM的PC部門收入囊中的強悍企業。

  連想公司現在的影響力。才剛剛輻射出北京城,開始向整個華北市場擴張。他們現在離鋪滿全國市場都還有很大的距離,更別說放眼世界了!

  但一個人的眼界,往往決定了他未來的成就!柳傳智聽了坐在對面的劉暢這一番分析,頓時覺得自己也是深受震動。他以前根本沒想過太平洋另一端的美國大選。能和自己發生瓜葛!

  但事實上,連想公司原本的規劃,正因為這件看上去風馬牛不相及的事情,被迫作出調整!這種經歷對于柳傳智和連想公司來說,未必不是一筆寶貴的財富!

  當然,劉暢今天可不是特意來向對方解釋美國總統大選的,他是來談生意的!它昨天接到好友劉偉的電話時,剛好要動身去粵州火車站坐火車返回深海市。

  因為老婆韓英也出差沒在家,劉暢回到深海市之后,干脆到好友劉偉家里成了一頓晚飯!劉偉在吃飯時提起自己白天認識的客人。讓他立刻從中捕捉到了商機。

  “柳先生,我聽劉偉說你的連想公司是生產個人計算機的,所以冒昧的上門來和你談一筆生意!不知道貴公司出產的電腦上,所用的內存條是哪家公司的產品?來自國內廠商,還是從國外進口?”劉暢笑呵呵的問道。

  現在國內名義上自主生產的ABC系列兼容機,產量已經不小了。但如果揭開外層表皮,就會發現電腦內部,真正能實現國產化的零部件少之又少。

  處理器、內存、顯卡,這些關鍵部件的核心都是半導體芯片,而國內的芯片制造能力又比較低。之前深海微電公司引進美國的技術。建成了國內第一座現代化的晶圓廠。但這座晶圓廠的制程工藝,已經屬于淘汰的落后技術。

  深海微電投產運營后,主要生產6502處理器,以及一部分低容量的處理器。勉強能解決ABC1和ABC2的部分國產化問題。但這兩款由東方集團在1981年上市的電腦,性能已經跟不上時代的發展需求。

  所以深海微電公司迫切的想要升級自己的技術,于是向東方集團提出請求,希望引進一條5英寸晶圓、3微米制程的全新生產線。

  而就現階段來說,包括連想公司在內,國內絕大多數的計算機制造公司。實際只充當了一個組裝廠的角色。大家都是從國外進口各種零部件,組裝成電腦后貼上自己的品牌出售。

  而像連想公司這樣,已經成功研發出自己的顯卡,就已經是其中的佼佼者了。也正是這個依仗讓連想公司的電腦生產成本,可以比其他公司低幾百元。而柳傳智這才敢跳出北京市場,向整個華北擴張。

  否則如果連想公司和其他競爭對手的生產成本差不多,他又有什么底氣去別人的家門口搶地盤。要知道八十年代的中國,計劃經濟的痕跡還很濃,幾乎每個省都是從一個模子里刻出來的。

  滬海市的儀表電訊工業局下面有個計算機工業總公司,北京和天津等國內其他身份自然也都。這些省屬的計算機公司,以及其他的電子類國有企業,正是國產ABC兼容機的主力軍。這些公司在八十年代普遍都還半死不活的撐著,而連想公司想要擴張市場,自然就需要從這些地頭蛇那里虎口奪食!

  “我們使用的內存條,都是通過深海特區這邊的外貿公司,從香港進口的!柳先生想必也非常清楚,國內計算機產業現階段的水平整體比較落后,大部分零部件都還需要從國外進口!但國家近幾年對外匯的管控越來越嚴格,這讓我們的換匯成本大大提高!”柳傳智搖了搖頭苦笑著說道。

  “我有兩個朋友,原先是東方研究院的高級研究員!不過他倆的心思比較大,不甘心一輩子當個技術員,于是決定辭職自己創業!他倆開公司因為資金不夠,就邀請我共同參與投資。我覺得他們的項目比較有前途,于是也就跟著投了一筆錢!

  我投資的這個項目正是個人電腦中必不可少的內存條,我們的新公司花了近一年時間的研發和改進,終于在今年的三月份正式推出了第一款成熟的產品!

  不知道柳先生有沒有聽說過‘飛躍’這個品牌的內存條,這正是我們公司的產品!我們現在主要生產中低端型號的內存條,已經成功拿下臺灣宏基公司的大量訂單!

  宏基公司是PC市場近幾年迅速崛起的一匹黑馬,根據香港《信報》的分析數據,宏基公司去年全年的電腦銷量,占到了全球PC機市場的5.2,成功躍升為全球十大計算機廠商之一!

  所以柳先生對于我們公司產品的質量完全可以放心,畢竟像宏基這樣的大公司,對供應商的要求非常高。如果我們不是技術過硬,絕不可能進入對方的法眼!

  而且我們專注于中低端內存條的研發,想必也肯定符合連想公司的需求!而且我這里還有一個好消息可以告訴柳生您,那就是我們的工廠就建在,幾公里外之外的深海南湖國家近電子開發區內。也就是說如果連想公司選擇我們作為你們的內存供應商,就無需再走進口渠道,直接用人民幣采購就行了!”劉暢侃侃而談道。

  真實情況自然和劉暢口中說的有一些出入。他之前從東方商事調到東方風投人之后,在處理公司相關的任務之余,自己也做起了天使投資人!而這個內存條開發項目,正是他從幾十個項目中,精挑細選出來的一個重點投資項目。

  與他一起創立公司的另外兩個合伙人,的確是東方研究院的科研院所。其中一人負責存儲器研發設計,另一人負責則在內存條技術開發小組。兩人都參與了之前東方研究院內存項目的公關,有著豐富的研發經驗。

  這也是劉暢愿意下注的最重要原因。而另外兩人雖然在科研上有很高的實力,但涉及到具體經營則并非強項。所以三個人一拍即合,劉暢承擔了80的起始資金,在公司中占股30。

  雖然飛躍科技公司之后又引入了兩輪風險投資,劉暢的股份現在已經被稀釋到只剩12.5,但他手中這部分股權在短短一年時間內,增值已經超過了10倍。

  所以劉暢不久前已經向東方風投公司提出辭職,準備全身心投入到新公司的經營之中。他昨天去粵州出差,正是去游說當地的一家ABC兼容機制造企業,希望對方能夠采用自家新上市的內存條。

  所以他從好友劉偉那里得知,柳傳智是北京連想計算機公司的總經理時,立刻就打電話預約見面,準備再為公司爭取一個新客戶!

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